8月20日至9月22日预期达到
客户群体 客户资料收集 可深度开发客户 直接消费客户 可持续开发客 户
预期
（共）500 份
300名
200名
300名
品牌广度
后续活动 相关营销
后期活动助力
月月有活动 步步有推进
月份
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01
活动主题 凯米宝贝
酷炫宝贝秀通过走秀和 宝贝现场才艺 表演比赛培养 宝贝们的自信 心、表现力以 及美感，发掘 孩子的舞台潜 能和艺术才能
能源安全
现场预留安全监测人员1名；控制电源、水源，根据事故情况决定是否切断；人 流通道是否存在隐患；如发生火灾的情况时，采取有效措施及时控制火情扩大.
现场医护 活动现场配备备用急救箱（严重情况联系附近医院），如活动现场发生突发事 件应迅速通知相关负责人尽快解决问题.
秩序维护
维持事故现场秩序，防止事态扩大，如有人员伤亡及时组织运送和救护。在场 工作人员应做好事发现场情况记录，收集证据数据（包括人证、物证）；按照 总指挥的交办事项迅速向上级部门发出报告、请示.
宝宝快乐大PK
【目的】通过适合适龄儿童玩的游戏进行PK，
带动现场气氛，展示宝宝们的聪明才智，通过 礼品奖励，激发参与兴趣。
【内容】
1、七个月—一岁半 宝宝爬行比赛 家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝 宝获胜。 2、一岁半—两岁 捡豆豆 宝宝从起点出发，捡起途中的“豆豆”到达终 点，用时最短的宝宝获胜。注意不可漏捡，否 则成绩作废。 3、两岁——三岁 运萝卜 宝宝从起点出发跨过障碍，跳过网圈，拿到萝 卜，反悔起点放在大筐。用时最短的获胜
营销优势
让客户感受到凯米宝贝早教高端的价值 并树立品牌高度； 让宣传品找到真正的需要者，精准客户 群体，收集完整资料； 节省宣传成本，提升销售人员工作效率
精准营销效果测评
提升凯米宝贝在郑州市的品牌知名度 找准目标客户并了解客户详细资料与需求
迅速占领郑州中高端早教市场
品牌提升：树立凯米宝贝在郑州市场的品牌高度、美誉度，增加客户忠诚度 市场占领：对比其他早教中心，完善凯米宝贝硬件软件资源，迅速占领郑州中高端早教市场 客户深入：精准目标客户群体，了解详细客户资料与需求，不断挖掘新客户，深化老客户
趣味问答环节——天才第一站
【目的】通过设置有趣的现场问答
互动环节，来调动现场家长们的参与 积极性，展示宝贝的天才能力，带动 现场气氛。
【内容】1、主持人手持简单实物的
图片，邀请妈妈们鼓励自己的孩子说 出这是什么。 2、孩子回答正确，主持人可赠送一 副精美礼品。 3、事先要准备好丰富的实物卡通图 片。 4、图片内容以简单、常见、趣味为 主。
全新英式亲子游戏
英式亲子游戏
先进早教理念
早教专家限量签名送书
【目的】利用专家签
名送书，提升开业活动 知名度和美誉度。
【内容】需带3岁以下
孩子，可参与100本限 量签名送书活动，先到 先得、送完为止。 宾客签到后，由服务人 员引导进入招待区，等 待开业仪式，招待区循 环播放企业成长宣传片。
签名送书提美誉度
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01
讲坛主题
如何读懂宝 宝的内心世
界
英国宝宝这么 玩
宝宝真的病 了么
真正做到全脑开 正确引导宝宝
发的早期教育要
的人生
点
专家讲坛 邀请国内知名育儿专家演说 热点话题 根据当下育儿问题详细解析 解决方案 为凯米提供宝宝成长问题支持 服务客户 维系老客源的同时吸引新客户 扩大影响 在育儿圈里形成话题广泛传播 提升品牌 将品牌高度再次升华得到认同
五 媒体投放
投放思路
悬念式营销
通过新奇的教育理念引发父母们的好奇心，让客户关注急剧升温，并通过 一步步“答疑解难”最终让凯米宝贝早教中心瞩目开业
第一阶段 09.20—10.10
凯米早教即将入驻郑州
简单信息告知，不留地址和电话
通过“新”理念让80后父母 们注意到凯米宝贝的信息， 强烈的好奇心引发关注，为 凯米宝贝开业预热。
凯米宝贝 新春迎年会
举办新春迎年会 ，让宝贝们和奶 爸奶妈之间有更 多的交流，并有 专门专家教授为 宝宝们免费做身 体检查，现场讲 授育儿知识
【备注】每月一次活动，阶梯式推进教学，服务好现有客户同时，积极邀请新客户参加，通 过活动展示等软件、硬件资源开发新客户。
后期活动助力
月月有讲坛 时时有进步
月份
举办宝贝运动 会，发现宝贝 的运动能力， 开发宝贝的协 调性和运动潜 能，培养宝贝 的运动精神
凯米宝贝 梦幻嘉年华
凯米宝贝 奶爸大擂台
举办宝贝梦幻嘉 年华派对，让宝 贝们自己动手装 饰教室，扮演角 色，培养孩子们 的领导协调能力 和想象力
举办奶爸大擂台 ，通过爸爸们亲 自喂奶，换尿布 ，育儿知识竞答 等环节，让奶爸 们学习更多的育 儿知识，并增加 亲子感情
精准营销销售手段
本次开业坚持“不走寻常路”的营销手段，在免费宣传品充斥的今天，我们将制作精 美的宣传册定价销售，新颖的宣传册销售不仅能引起目标客户关注；体现产品高端； 并且帮助我们的产品寻找到真正需要它的客户群体。宣传册内容为早教课程介绍、客 户信息收集、育儿知识要点、凯米早教代金券。（销售守则详见附件）
仪式现场 剪彩用品、五彩气球、电子无声烟花、（礼仪人员6名）（主持人1名）
仪式活动 游戏用道具 、记分牌、宝宝竞赛英国进口奖品（幼儿教师6名）
现场营销 宣传单、客户登记表格、课程代金券、课程体验卷、pos 机、优惠大礼包奖品、(销 售经理若干名）
其他物品 药箱、尿不湿、宝宝湿巾 、简易母婴室
开业仪式应急预案
开业仪式物料明细
序号
物料及人员
入口处 签到处
气球门布置用气球、鲜花、导视牌、装饰用沙曼、（四名导示人员）
签到彩泥、签到生命树、工作人员帽子T恤 、嘉宾鲜花名牌（两名签到人员）（两 名客户引领员）
接待处 凯米宝贝配乐宣传片、餐桌冷餐、人形玩偶 （冷餐服务员2名）（人形玩偶2名）（ 摄像师1名）（音响师一名）
突发状况
现场预留安保人员2—3名，确定保护学生安全需要应采取的防护措施，执行人 员迅速有序地转移、疏散、撤离现场人群.
恶劣天气 提前对天气情况进行了解安排；如遇恶劣天气，应立即停止所有活动，有秩序 地安排学家长孩子们离开活动现场，关闭各用电设备电 源，天气转好再继续.
品牌深度
精准宣传 入驻高端社区