第二章合同的标的物及其质量、数量与包装
【教学重点、难点】
商品品质、数量、包装条款的基本内容；商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合
同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧。公量的计算；益短装条款的运用等。【教学用具】多媒体
【教学方法】讨论与案例教学法
【教学过程】
第一节合同的标的物
一、构成合同标的物的条件
在国际贸易商品买卖中，标的物是双方买卖的主体，这是一笔交易赖以进行的物质基础。一般说来，国际商品买卖重要构成标的物，必须具备三个条件：
1、必须是出口方所占有的
2、必须是合法的
3、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘，另一方正当接受，双方意见一致达成交易的。
二、合同标的物条款的意义和作用
（一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款
（二）是法律上的需要
（三）是业务上的需要
三、品名条款的内容（Name of Commodity）
1、加标题
2、不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。
3、把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。如：三道眉葵花籽、一等玉米、45X45CM的羊剪绒座垫等。
4、品名条款与品质条款合并。如：含绒90％鸭鸭牌羽绒服。
四、规定品名条款应注意的问题
1、内容必须具体、明确。如：品名为大豆，就不够具体，应标明东北大豆，或其它产地的大豆。
2、针对商品实际做出实事求是的规定。如：品名为优质绿茶，大家对优质的理解各不相同，就不宜使用。
3、尽可能使用国际上通用的名称。一些药品，如我们常称病毒唑，而国际通用名称为利巴韦林。
4、注意选用合适的品名。如：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLE WINE”。
第二节商品的质量
一、商品品质含义、作用和要求
（一）商品品质的含义
商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。
在国际贸易中，往往是按照每种商品的不同特点，选择一定的质量指标来表示不同商品的品质，如：机床以性能、用途、功率、自动化程度等；煤炭以灰分、含水、含硫、发热量、粒度等；服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示。商品的品质优劣直接影响商品使用价值和价格，往往是买方最为关心的。
（二）商品品质的作用
商品质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竟销的重要手段之一。
其作用主要表现为：
1、改进和提高商品品质是非价格竞争的重要手段
2、商品质量是国际货物买卖合同的重要条款
3、商品品质问题是买卖双方产生争议的主要原因
（三）商品品质的要求
ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。
对出口品质的要求：
1、商品的品质应适合不同市场和不同消费者的需求
2、商品的品质应体现适应性、创新性、稳定性、经济性
3、商品的品质应适应进口国的有关法令规定和要求
4、商品品质应适应国外自然条件、季节变化和销售方式
对进口品质的要求
1、适合我们的需要与要求
2、要求符合我国经济精神文明建设、科研、国防建设、人民生活以及保障人民身体健康的需要
二、表示商品品质的方法
以实物表示：看货买卖和凭样品买卖
凭说明约定：凭规格买卖（Specification of Goods）
凭等级买卖（Grade of Goods）
凭标准买卖（Standard）
凭说明书和图样买卖
(Description and Illustrations)
凭商标或牌号买卖(Trade Mark or Brand Name)
凭产地名称买卖()
（一）以实物表示商品的品质
1、看货买卖(Actual Quality)
指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。
2、凭样品买卖(Sample)
样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。
（1）卖方样品：由卖方提供的样品称为卖方样品。凡凭卖方样品作为交货依据者，称为凭卖方样品买卖。
（2）买方样品：买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。
（3）对等样品：卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品称为对等样品或回样（Conferming Sample or Counter Sample），也有称之为确认样品。
（4）参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标明仅供参考(For Reference Only)字样，以免与标准样品混淆。
（5）复样：在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品质量完全一致的另一样品，即留样或称复样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。
3、凭样品买卖注意事项:
（1）对外寄送的样品必须具有代表性
（2）应留有复样，以备交货或处理纠纷之用
（3）应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定
（4）应尽量争取把“凭买方样品买卖”变为按“对等样品”方式成交。
（5）卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品质无把握时，可在合同中特别订明(Quality shall be about equal to the sample)。
（二）以说明表示商品品质
（1）凭规格买卖：商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。
（2）凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。
（3）凭标准买卖：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。它一般由标准化