态度热 情
3、商品 保管方式
Lets go 少
低
少
高
差
街边超市 多
一般
多
低
一般
完善后超 专做热销 尽量让利 商品出新 开辟新
市
商品
给顾客
渠道
保证质量 没问题
4、市场分析
❖
Let’s go超市：客源多为实训中
心上课学生，一天约有600人次，平均消
费2.5元，按10%的消费人次有60人，一
聂燕妮
2012级连锁班
销售 采购 销售
学员 学员 学员
2020/7/21
外 部 环 境
内 部 环 境
2020/7/21
二、SWOT分析
机会
威胁
1、秋冬消费较好，且客源稳定 2、电商平台，利润空间大 3、管理系老师及同学的大力支 持
1、地理位置不佳，客流 量较少
2、规模有限宣传做不到 位
3、周边商铺截断客源
• 运营安排
根据我校实际情况，我们做出如下安排：
1、工作人员每天七点四十准时到店，打扫卫生，整理 货架，营业。
2、根据学生及老师的上班上课时间，确定交接班时间。 3、晚上可照常营业至九点。 4、每星期进行一次货物清点和财务汇总。 5、每个月向管理系老师汇报相关情况。
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• 规章制度
街边超 多 市
较好 略好 明亮
完善后 合理利 加大宣 妥善保 个性化、
的Let’s 用 传力度 管、合 醒目化
购
理利用
2、软件调查
平面布局 面积分割 气氛营造 服务态 度
Let’s g 受限 o
不合理 单调
较好
街边超市 和谐
合理、实 充实 效
较好
完善后 协调
合理利用 播放音乐 微笑服 张贴壁纸 务
2、 每日销售额报 账
3、 每周星期日有 一人或两人对超市 货物进行盘点，本 周进行总结整理成
账务经验管理制度。
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团队契约
•热爱工作，待人热情真诚 •有主人翁意识，办好自己的事 •勇于实践创新，敢于尝试新想法 •树立职业精神，恪守职业道德 •做事主动，不断学习，积累经验
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2020/7/21
2020/7/21
2020/7/21
Thank you
超市经营竞标策划
竞标成员： 严高亮 徐军 陈丽
罗天宏 张珂 王龙龙 王珍珍 聂燕妮 孙丽沛
一、成员情况介绍
姓名 严高亮 徐军
班级 2012级连锁班 2012级连锁班
职务 店长 采购
备注 学员 学委
罗天宏 张珂 2012级连锁班
财务
学员
陈丽 孙丽沛 2012级连锁班
王珍珍 王龙龙 2012级连锁班
优势
劣势
1、 经营团队有一定的专业知 识 2、 学生销售，具有亲和力 3、 商品易销，资金容易回笼 4、 经营成本低
1、担忧经营瓶颈 2、经营管理不到位 3、服务不到位 4、上课与营业矛盾大
三、经营计划
• 市场调查及预测
1、硬件调查
货架 地理位 经营设 店铺外
置
施
观
Let’s 购 少 不佳 不完善 单调
天平均销售额有150元左右。
❖
潜在市场：东区教学楼是学院的
主要教学区，每天上课学生不下3000人次
客源充足。
❖
宿舍：宿舍有很大的市场，能有
效截留超市客源。一天平均销售额有80元
左右。
5、目标顾客 西区实训中心上课师生 东区教学楼上课师生 宿舍学生
• 经营项目
项目 速食品
饮品 学生用品 生活用品 水果及其他 网购代理
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种类 面包、方便面、火腿、饼干、口香糖等
水、饮料、果啤、啤酒等 笔、本子、节庆装饰品等
卫生纸、纸巾等 香蕉、苹果、干果 火车票代购、网购代理、交话费
• 经营预算
项目 资金（元） 前期宣传 50
备注 自筹
开业仪式 100
自筹
铺货
4500
管理系投资
流动资金 350
自筹
总金额
（5000）伍仟元整
1、交接班管理制度 2、卖场陈列管理规定 3、标价签使用管理制度 4、卖场卫生管理制度 5、超市商品、样品的管理规定
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• 宣传计划
1、借用学校的贴吧和QQ群进行广告宣传 2、在学院张贴超市运营通告 3、利用开业仪式做宣传 4、在学校广播进行宣传
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四、相关证件
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• 业务流程
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• 组织结构
店长 （严高亮）
采购 （徐军）
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财务
销售
（罗天宏 张珂） （陈丽 孙丽沛）
理货 （聂燕妮）
• 人员分工
职务 采购 财务 销售
主要负责人 徐军
罗天宏 张珂 孙丽沛 陈丽
工作内容
备注
采购、补货 每日/周财务记账
销售 盘货
1、 每一项工作由 第一人熟悉后向其 他人交接；