体生活方式为主导的发展诉求正在家居产业中兴起。生活方式是消费升级下家居行业对消费者诉求的一场探
索，以消费者生活方式为主导的家居产品设计将成为可能。抢占这一诉求快速落地的企业也将占有更多发展机会 ，以占领和巩固品牌的心智阵地。
中 国 家 居 产 品 历 程
第一代 注重价格
缺乏购买能力，在购买 家居产品对价格十分敏 感，更愿意选择价格低 廉的产品。
品牌家居生活馆的家居饰品消费比重不断上升
NITORI 高频消费的家居饰品类（HFa）产品占总收入比例超过六成 家居生活巨头NITORI ，主营产品分为家具和家装饰品两类。自2006年开始，家具产品的营业比重不断下降，公司 不断推出家居饰品，高频消费的家居饰品类（HFa）产品占总收入比例超过六成，且占收入比不断提高，2017财 年为公司贡献约3118.4亿日元的收入（折合人民币约为191.3亿元）。
数据来源：国家统计网
人们将更亲睐具有实用性的家居装饰品
人们亲睐的具有实用性的家居装饰品，是指具有实际使用功能，同时兼有欣赏性的常见物品，可以是家具、纺织品 、家纺、玩具、灯具、墙饰、餐具、炊具、家居日用品、家用电器、健身器材等家居饰品。
线下仍然是消费者购买家居饰品主要场所
线下仍然是消费者购买家居饰品主要场所。生活水平的提高支撑高品质、多样化家居饰品消费行为，调查
21.75%。2016年中，核心品牌ZARA获得13%的销售高增长，ZARA HOME的增长率则是17%。
H＆M Home将继续快速扩张 在H＆M 2016财年年报中，该品牌明确表示，未来将开设独立的H＆M Home商店，并将此作为独立品牌进行运作 。2017年，H＆M Home将继续快速扩张，预计新增约50家。截至2016年11月30日，H＆M Home在全球40多个 国家与地区中共有269家门店。
2010-2016年人均GDP（万元）
数据来源：国家统计局
大家居产业规模超过4万亿元，家居饰品市场潜力巨大
截止到2016年大家居行业总产值已突破4万亿，行业稳健的增长，其中全国家居装饰装修的总产值大约有8000亿 元，而家居饰品的年消费能力可达到2000-3000亿元，而且正以每年20%-30%的速度增长，随着人们生活水 平的不断提高，个性化家居饰品的市场将越来越大。
2017年NITORI财年主营业务占比情 况
NITORI 家具、家居营业收入比重
数据来源：淘宝网、第一财经数据中心
家居消费心理日趋成熟，市场主打生活方式家居品牌渐成趋势
• 随着改革开放以来居民审美水平与要求的提升，家居产品很早就摆脱了解决生活需求的工具属性。家居行业的消 费体验进入了新时代，产品不再是产品，产品需要承担的东西越来越多，已然成了一种生活方式。而以消费群
第二代 追求实用性
拥有一定经济基础后， 对家居产品价格敏感度 降低， 更关注产品的实 用性。
第三代 追求个性
在购买家居产品，想 追求个性的家居产品， 展现自身差异化。
第四代 追求舒适
家居产品不再仅仅追 求产品实用功能，而 是更加关注产品舒适 性。
第五代 追求生活方式
家居产品不仅仅是居 住舒适度的提升，更 是一种能够反映自身 追求健康生活方式。 如无印良品、优衣库 等
显示，线下仍然是消费者选择购买家居饰品主要场所，总量超过70%，伴随着“新零售”时代的来临，消费者对 家居饰品购买体验要求不断升级，“线上+线下”家居饰品渠道将会彻底打开。
3%其它
15% 百货 商场
21% 网店
25% 家居专 卖店
36%卖场
家居生活馆成为家居饰品销售新模式
人们对家居饰品的一站式购物需求越来越大，而家居饰品消费的专卖店布局以及商场、超市中寥寥的品牌，已逐渐
Teenie Weenie
Paw in Paw
Nici
宜家 生活方式驱动
品牌介绍
• 宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。是一间跨国性的私有居家用品零售企业。宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩 售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。中文的“宜家”除了是取IKEA的谐音以外，也引用了成语 中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活。于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的 日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为 尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在提供种类繁多， 美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营宜家家居方式，致力 于环保及社会责任问题
无法满足消费者的消费需求，家居生活馆的模式成为了破解家居饰品渠道瓶颈的最佳途径，它既能增强企业结构调 整的动力，又能转变人们的消费方式，因此，家居生活馆的诞生是渠道发展的产物。
家居生活馆是个更有潜力的发展空间
宜家集团销售总额342亿欧元 2016财年，宜家集团销售总额342亿欧元，全财年净利润达42亿欧元，其中在中国的销售额超过125 亿元人民币， 同比增长 18.9%，成为宜家全球增长最快的区域市场。 ZARA HOME的增长势头迅猛。 据年报显示，2015财年，ZARA HOME销售额同比上年增加19%，远高于ZARA的7%；净利润更是同比增加
2 家居生活馆模式调研
家居生活馆六大驱动模式
生活方 式驱动
宜家
无印良 品
国际时 尚驱动
Zara Home
HI百货
低价高 质驱动
Nitori
名创优 品
材质健康驱 动
材质健 康驱动
全棉时 代
LIV HEART
快时尚微百 货驱动
快时尚 微百货 驱动
Sass&b e通IP 驱动
咪兔家居生活馆市场分析
METOO HOME LIVING MUSEUM MARKET A N A L Y S I S
新引擎 新冠军。
PART1 家居行业市场调研
CONTEN T
PART2 家居生活馆模式调研
1 家居行业市场调研
消费升级给大家居带来新的投资型机会，行业呈品质化和个性化趋势
消费升级庞大的家居产业也经历着比较大的变革，变革之一是消费升级给家居产业带来新的投资型机会。 中国的人均收入超过6000美金是进入消费升级阶段，消费升级会驱动大家居企业的营收在高速增长。《趋势报 告》显示，消费升级大潮下整个家居家装行业都在呈现品质化和个性化的消费大趋势，一级品类品牌数逐渐增多。
总结
• 在消费升级浪潮来临和消费者购买力的提升，我国家居生活市场将会进一步扩大，同时家居市场的集中度也将会 进一步提升。 • 家居饰品作为家居行业持续增长品类，未来将会有20%-30%的速度增长，家居饰品市场发展前景广阔。 • 家居生活馆站上“风口”，未来行业空间广阔 • 消费者对家居饰品的体验要求不断提高，家居生活品牌不仅要打通”线上+线下“渠道，为消费者提供体验感强 的购物体验，还要有效表达消费者认同的生活方式。