拉链产品的认识
一种具有分开与密合功能的机械装置 一种普遍应用于服装、箱包等产品的辅料 一种每时每刻与消费者接触，但又非直接购买性的捆绑型产品 一种容易被人忽略，但又与生活息息相关的产品
其实拉链还可以具有更多的概念与外延功能 消费者应该有权知道并选择自己喜欢的拉链
拉链产品的认识
当拉链不再只是相关产品的一个小辅料 当拉链也拥有自己的独立品牌个性与主张 当拉链成为时尚、生活、自由的重用元素 当拉链不再只是拉链！
间接目标受众需求
需要有品质的拉链 需用有时尚感觉、现代的拉链 需要具有知名度与美誉度的拉链品牌
SWOT分析
Strength优势点
➢
规模化的生产、企业背景、实力与 投入
➢
具有先进的设备、一流的材料、技 术与生产工艺
➢
产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属） 先进高端产品较为丰富
➢ 具有国内外权威机构的质量认证 ➢ 国内领先的企业品牌地位
YCC拉链产品描述
中国拉链的强势品牌 具有先进的设备、材料、技术与生产工艺 产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属） 国内同行业中首家通过ISO9002质量认证和英国UKAS国际质量认证企 业，并获得上海市质量技术监督局颁发的上海市计量合格确认书 （2001——2006年） 产品定位：拉链的中高档品牌
YCC市场目标
目标受众分析
直接决策目标受众需求
需要综合质量、品质过关，价格适合的产品 需要行业内具有知名度和美誉度的品牌 需要消费者喜好的品牌 需要值得信赖、服务到位的合作企业 需要有品牌远景，具有潜力，能够带来长期利益的合作 品牌
目标受众分析
间接目标受众特征
注重品味、细节、时尚一族 讲究质量、追求品质 喜好尝试新鲜事物与观念 受媒体影响较大、注重品牌
拉链品牌形象推广传播策略整合
拉链启示
拉开创意的眼界！ 链接心灵的沟通！
以下是为“上海东龙拉链制造有限公司”的YCC拉链所做的形象 概念推广及创意策略、表现。旨在根据贵方的工作要求，及我方 对于此项目的系统规划，有效地塑造YCC拉链的形象概念与推广、 创意之核心，将我们的整体策划、创意、表现脉络充分地梳理并 表明，以期协助贵公司达到最终形象推广目的。
第一阶段：2004年稳固确立全国第一拉链品牌的目标 第二阶段：2005年力争成为亚洲第一拉链品牌的目标
拉链市场状况
国际市场需求旺盛、潜力巨大，国内拉链行业正逢发展良机
世界拉链生产基地的逐步向国内转移，近几年中国拉链年产量 已超过100亿米，跃居全球首位。 中国加入WTO后，中国纺织品服装出口国外市场不再有配额和 高关税的限制，将会进一步扩大纺织品出口空间，因此纺织服 装工业，尤其是面料辅料行业将会拥有巨大发展潜力。
小拉链大市场
拉链市场状况
国内竞争激烈，独立品牌竞争为大势所趋
据中国拉链行业协会提供的资料，我国现有约２０００多家拉链 企业，年销售额为２００亿元，其中江、浙、沪、粤等地的企业 产量占国内拉链市场份额的80%。 作为世界拉链第一品牌YKK，目前全球市场占有率已高达50％， SBS与YCC作为国内强势品牌亦在国内市场占有领先的市场份额。
的品牌
使用受众需求
质量/品质/美观 在细微之处专业、
用心的品牌
拉链专家
核心概念阶段形象架构与表现
拉链专家 专业的拉链品牌
核心形象概念 导入期形象概念
专一 产品
企业理念
专业 技术
企业理念
专注 服务
品牌形象表现
形象SLOGAN
用心做好每一条拉链
核心概念形象表现
形象SLOGAN： YCC —— 用心做好每一条拉链
形象释义
用最平实的语言来表达企业的理念，站在受众更易接受的姿态与受 众进行沟通。 囊括了满足受众所有需求的要素，从细微之处表达品牌的专业态度， 在更高的层面表达一个企业、品牌的自我要求。 此形象语作为企业、品牌对受众的态度沟通，可长时期使用延续， 作为拉链品牌的长期形象。
核心概念形象阶段感知
不断提升产品/品牌/企业形象感知
拉链的疑问
拉链的价值是什么？ 拉开YCC拉链的价值意义什么？ 拉链的市场在哪里？ 谁是拉链的目标受众？ YCC拉链需要沟通对象与拉动的群体在哪里？ YCC拉链品牌的优劣势、机会与威胁？ YCC拉链产品品牌形象如何定位？ YCC拉链产品品牌概念如何塑造与输出？ 我们如何向受众沟通与传播？ 我们如何在各个阶段达成我们的推广目的？
Opportunity 机会点
➢ 入世后将增大国内外市场需求与潜力 ➢ 国内拉链品牌化运作刚为起步，相对
品牌竞争环境较好 ➢ YCC品牌整体形象尚未形成，可塑性
与空间较大
Weakness 劣势点
➢ YCC作为新品牌导入，知名度不足 ➢ 品牌形象模糊，产品品牌鲜明的核
心形象概念 ➢ 品牌推广缺乏整合，传播力度不够
拉链专家
值得信赖的拉链企业 行业专家
用心做好每一条拉链
小拉链、大专业
品牌
企业
产品
核心形象分阶段导入延展
目标 阶段
专业用心的拉链企业
概念导入期
概念成熟期
拉链专家 概念巩固提升
功能
品牌认识 形象认知 品质教育
表现
小拉链大用心 告知产品利益 导出品牌形象
力
辅助沟通渠道
直接受众 中间厂商
影响、增强品牌信心
间接受众 使用消费者
核心概念形象的形成
企业价值目标
专业/诚信/实力/ 专注服务于用户/
亚洲第一品牌
产品属性
服饰箱包辅料/捆 绑销售型产品/生
活紧密相关品
竞争市场
鱼龙混杂，低端 杂牌拉链产品品 牌充斥着市场
中间厂商需求
专业/质量/品质 /服务/值得信赖
Threat威胁点
➢ YKK将生产重心放到了中国 ➢ YKK品牌的绝对强势地位与知识产
权优势（YKK申请的发明专利有 146项，占74% ） ➢ 国内市场低端品牌过多，竞争中可 能搅乱市场
核点问题Leabharlann YCC形象定位及分阶段导入策略
品牌形象沟通对象与策略
企业形象
主要沟通渠道
YCC品牌形象
品牌影响驱
动
品牌化竞争未来新格局
目标受众分析
拉链产品
直接受众 中间厂商
服装、箱包 生产企业
拉链批发 经销商
间接受众 使用消费者
注重细节的 消费群体
目标受众分析
直接决策目标受众特征
服装、箱包生产企业的高层决策者及市场、采购人员 批发市商人、小业主 他们是相关拉链领域的专业人员 他们对于拉链的选择专业、理性 他们有独到的思想、价值观，有很强的鉴赏分辨力 他们注重品牌、关注行业及媒体