向银行推荐 适用于全市淡水鱼养殖专业户、涉农 个体工商户及相关农业合作组织，借
款人必须由通威担保公司推荐
适用于具有一定规模、经验丰富且信 用良好但无合适抵押物的养殖户
适用于经营时间较长，业务发展稳定 ，具有一定规模，成长性好的商城内
的商户。 适用于资金周转快，经营形势好，诚
实守信的中小企业
适用于由行业协会初审、提名，并向 银行推荐的行业协会会员。
• 贷款者的议价能力较强
• 农村的民间借贷广为接受，影响 产品（服务）售价以及获利潜力 的提高
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差异化 细分市场
“立足中小、微型客户 ，不做大客户”
客户管理
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策略
帮助单曹击县中添银富加a登大村镇标银题行制定具体7P营销组合策略12 Your text
差异化营销
策略 帮助曹县中银富a登村镇银行制定具体7P营销组合策略13
表 1 其他村镇银行的特色信贷产品
贷款模式 “协会+农户”贷款模式
“担保公司+农户”贷款模式
农户大额联保贷款模式 “伞式”信用共同体担保贷款
“箱式”信用共同体担保贷款 中小企业联保贷款 小企联保通
适用客户群体 适用于全市所有种、养殖专业协会， 会员借款须经行业协会初审，并书面
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• 农业的弱质性、农民的个体分散 性、农村地区保险、信贷抵押担 保发展的滞后性对信用保障与客 户管理有不利影响，村信用环境 较差且贷款风险防控难
ＳＷＯＴ
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• 政府政策鼓励进入，银行业产品 差异小，村镇银行资本金要求低 ，销售渠道开拓较容易，不存在 自然资源、地理环境壁垒，因此 面对的新进入者的威胁较大
• 国家税收政策扶持较模糊，如 能减税多少、免税多少年没有 相关规定
• 未明确村镇银行的不良资产处 置能否享受原国有商业银行的 不良资产剥离、核销政策
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• 政府放宽了村镇银行的准入条 件，市场竞争加剧
• 国家对支农有突出贡献的单位 未建立支农激励机制，影响其 支农积极性
• 中国人民银行支农再贷款未提 供向村镇银行优惠。
中小企业营销
曹县中银富登村镇银行
曹如月 12241286 郑思薇 12213060 杜欣妍 12222064 李春青 12213041
苏庭栋 12241146 欧芳芳 12241297 杨苗苗 12241073 王 戍 12274020
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目录
曹县中银富登村镇银行
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ＳＷＯＴ
制单定击合添适加的营大销标战题略
风险防范
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针对“关系 贷款风险”
风险防范
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Thank you Your text
Ｓ
银行是中 外联合控 股成立的 ，享有中 外合资企 业的相关 优惠
ＳＷＯＴ
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Ｗ
村镇银行 相比大银 行来说影 响力较弱 ，影响范 围小
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Ｏ
ＳＷＯＴ
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• 与大型国有银行及股份制商业 银行相比，在资金量、社会资 产、优质客户、人力资本争夺 等方面存在先天劣势
策略
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定价基本原则
策略
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渠道
策略
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促销
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人员
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流程
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有形展示服务环境
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风险防范
针对前述问单题击，添设计加有大效标的风题险防范方案
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风险防范
针对前述问题，设计有效的风险防范方案
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针对违约风险
风险防范
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针对抵押品放松价 值认定风险
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• 村镇银行资金来源渠道目前仅限 于当地金融机构（短期拆借）和 当地吸纳的储蓄资金，而农民收 入低且闲置资金匮乏，吸储较困 难且存款者议价能力强大
• 作为新生事物，成立时间短，尚 未树立起品牌与信誉观念，社会 公信度欠缺，而且农村居民综合 素质较低，对新生事物接受能力 较差，因此在农村地区的社会认 可度较低