结论
市场问题点
总的来说，苏打水市场呈产品同质化严重，多数品牌默默无闻，少 数名牌开始崛起。问题如下： 缺乏市场细分——一瓶水卖给所有消费者。 缺音少色——产品缺少文化内涵，出售的产品仅仅是水本身。 包装单调——瓶型、包装单调、相似，品牌、种类难以区分。 缺乏认同——营销诉求、品牌定位与消费者需求对接不够，难以建立 忠诚度。
与人体血液中钙镁比例一致，更易吸收
23.4~27.6是已知所有矿泉水及苏打水中最低的
独特健康品质是苏特苏打水的优势资源
苏特苏打水与消费者的价值沟通
目标人群价值定位
产品利益的消费者认同 品牌诉求
五大连池火山 断裂层,经一万 八千年自然加 工不可复制 符合人体需求 的微量元素丰 富 品味分享
天然活力 健康营养 特殊功能 时尚品味
活动三： 支持低碳 享受自然
喝水就喝苏特水
活动内容:试尝试饮，将产品渗入低碳时尚绿色生活中吸引消费者 活动对象:活动主要吸引支持健康生活的人群
——苏特苏打水免费派送推广行动
活动目的
根据倡导低碳话题，在短期上，吸引到目标消费者接触苏特苏打水 对其产生认知，不断渗入培养受众饮用苏打水的习惯
平面广告
苏打水市场群雄逐鹿, 但是没有一个王者品牌
苏特苏打水品牌定位策略
苏特苏打水品牌传播目标
传播的核心在于打造符号
心愿的彼岸 实现心愿的品牌升华 心愿的起点
时尚品味、天然健康 宣传诉求
苏特苏打水
天然苏打水首选品牌
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苏特苏打水品牌核心价值提炼
纯天然 高钙 高锶 高吸收 低钠
苏特苏打水有益成分高，成份稳定，微量元素全面，纯天然 生产，不添加任何元素 钙量是普通矿泉水的四倍，在同类水中绝无尽有，是优质高 钙苏打水 含锶是同类水的确10倍以上
理性支持
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苏特苏打水品牌概念结构
核心诉求一
火山冰泉 滴滴珍享
创意说明: 火与冰形成鲜明对接,产生联想, 火山里的冰泉,冰泉外的火山 苏打泉的特点演绎到冰点 极致的字,极致的特点,极致的追求 每一滴都是弥足珍贵,不可复制 感受其中,享受其中……
核心诉求二
深层水氧 活力畅享
创意说明: 高压氧、氧吧吸氧、公园晨练， 21世纪,走进了"氧"生保健新时代, 深层水氧,将天然的水与自然的氧融合, 以"深"字强调, 水的活力与人自身的活力递进, 将苏打水的保健与现代人的健康观念 融合对接
情趣互动的网络营销
TVC品牌宣传片
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TVC 广告
火山篇
•1、火山冒着红烟，蓄势要爆发，人们四处逃窜……
•2、几声“咚咚”喝水的声音……
3、几声“咚咚”喝水的声音……火山瞬间冷却…… 人们崇拜的眼神看着男主人公
4、人们一起喝着苏特,火山变冰山！
广告语：火山冰泉，滴滴珍享！
公关活动
活动一：活力每一天,从自然的问候开始 活动内容:免费派送产品，试饮，将产品渗入到消费者的日常生活中 活动对象:白领、运动人员、商务人士
中低端产品 是市场主流
苏打水产品最早以 “高端舶来品”形 象出现，3-5元的价 位在苏打水中处于 中低端层面。消费 者，更愿意以一种 高姿态的消费心理 去接受适合自己的 苏打水产品。
苏特苏打水市场微观分析
竞争环境
品名 广告主题
世罕泉 千尺潜藏 万年酝 酿 世明泉 平衡酸碱 喝出年 轻好气色
价格
500ml/10.5元 350ml/6.5元 500ml/10元
启 示
◆国产品牌意识弱,只注重产品传播,在终端渠道和价格,忽略了品牌个性和差 异,造成高档水等于外资水 ◆短期内会有众多传统水厂家瞄准苏打市场,加入竞争 ◆传播概念强调:享受,感觉,新鲜,经典,一流,极力想从字眼本身强调高档感觉.
◆品牌视野决定了品牌的宽度和延展性，作为新进的水饮料品类，苏特苏打水
全国
运动员首选饮 料
铸造高端水品 牌的风向标！
350ml/8元
为国人体质增强助力! 体内微循环健康的专业改 善 2010中国国际高端品牌饮用 水推广交易会
全国
水易方 水易方，纯天然， 更健康
500ml/12元
“创意盛宴”为主题的”水 易方广告作品展” 大连啤酒节指定用水
大连
高端健康天然 水
苏打水饮品微观市场分析
纯净水瓶装水桶装水来自自来水苏打水宏观市场分析
饮料行业进入
弱碱
时代
◇ 改革开放30多年，中国苏打水市场已经逐步形成了 多样化、多层次消费市场。市场规模比改革初期扩大了 几十倍。
◇ 消费者已经接受了一种新的健康理念,即身体应处于 弱碱状态。 苏打水的特质符合了当下人们的消费观, 逐渐 成流行饮品.
天然苏打水将引发中国第五次饮用水的革命
活动目的
在短期上，吸引到目标消费者接触苏特苏打水对其产生印象， 在长期上通过教育营销方式，培养受众饮用苏打水的习惯
活动二
反濮归真 最天然
——最天然收藏物品征集
活动内容
面向广大消费群体征集收藏的天然物品，举办天然物品展会
活动对象
所有消费者
活动目的
建立苏特苏打水天然健康的品牌认知度，使产品的纯净、天 然的本质深入人心
网络监控贯穿整个过程
精神价值与情感沟通
供受在留产 更的同在品 多是质促的 的谁化销物 能下层理 提，面属 人 性 们 是 感 必 兴 要 趣 的 和 ， 容 但 易 只 接 停
结论
市场机会点
竞争对手的疏忽正是我们的机会所在 1. 苏打水品牌集中度低，尚未出现强势龙头品牌，苏特具有广阔发展 空间; 2. 多数厂家缺乏文化营销理念，仍然只为卖水而卖水，没有开发品牌 的个性和情感
苏打水在国内整体市场还属于开发、培育阶段市场上中低端品牌苏打水的品 牌运作未深入人心,使得消费者缺乏主导品牌概念,无法对某个具体品牌具体 产品深入认知.
1
饮品行业市场现状解析
2
苏特苏打水品牌定位策略
3
苏特苏打水品牌推广活动
中国饮品市场宏观分析
饮料行业在近几年的年产量以超过20%的年均增长率递增，达 到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，新的品 牌不断涌现，新的口味令人难以取舍……
饮料市场综述
第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
市场格局
主要竞争产品的种类划分
人工制成：经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。由于 口味原因，一直未进入主流饮品消费空间 天然苏打水：除含有碳酸氢钠元素外，含多种微量元素，被称为上好饮品。目前，世界上只有法、 俄、德等少数国家出产天然苏打水。中国五大连池生产的天然苏打水开创中国在此领域占有一席 之地的新纪元
散漫发展期
引导发展期
竞争发展期
整合发展期
■ 2009年软饮料的增速达到全年最高，达到8100万 吨，实现25%的增长速度。
■软饮料中果汁、蔬菜汁类和包装饮用水类实现高 速增长,包装饮用水以30%左右的占比高居各品类饮 料之首。
包装饮用水市场发展现状
第五次 第四次 第三次 第二次 第一次
碱性水
矿泉水 近两年来国内瓶装水市场每年都以 20％的速度在增长， 其中大部分来自高端水市场。未来 3年，将是高端饮用水的爆发期， 在发达国家市场上，消费苏打水已 经成为生活习惯
苏特苏打水软文广告
——生活中的温馨享受
拿打苏特水第一眼就感觉到了一种活力，天 然的透明色，大自然的香味 ……
——用我的脾气挑战你的口味
我，既清凉，又自然，刺激你从舌尖到心脏 我、一万八千年的寻找，隐藏在地下三百米的火山深处
苏特苏打水平面广告
方案一:
火山冰泉 滴滴珍享
方案二:
方案三:
方案三:
传播行为
塑造本土生产，苏打水之乡 的概念 国家体育赛事,政治会议赞助 创作产品宣传歌曲MV 产品高端论坛会 多系列产品满足特殊人群 09年美丽世界小姐大赛指定 用水
渠道属性
全国
传播定位
天然贵族水
全国
中国天然苏打 水第一品牌
易威特 运动员首选
寒地圣泉 水中白金，寒地圣 泉
500ml/6元
产品多项指标论证
国内市场竞争力的划分
三股力量：第一军团肯定是 河南的无汽苏打水品牌,目前 的市场并没有行成一家独大 的局面。 第二军团是以黑龙江齐齐哈 尔克东县附近的天然路线的 无汽苏打水。走国内高端饮 水市场，价位较高 第三军团就是带汽苏打水了 厂家不多，卖的好的也就一 家。市场约有10%。
价格和人群细分
目前市场上天然苏打水市场 零售价大约在每瓶（500ml） 5元左右，人工合成的苏打水 市场零售价3元左右。依云、 富维克等进口水价格每 （500ml）在10元以上，5100 冰川水也在6～10元区间内。 目前苏打水主要集中在高端 商务人士、运动、保健三大 人群分支，但并没有对消费 人群进行细分，导致许多品 牌其实是在同一个范围内和 其它品牌竞争。
事件炒作
执行规划
传 播 强 度 爆出关注度
• 论坛话题引爆关注 • 以润田品牌价值和产品 品质来吸引网民 • 增加润田的曝光度 • • • • 打造使用氛围 借势推势 打造品牌惯性 网友亲身爆料
扩大产品影响
提升产品美誉度
巩固品牌
• 保持传播热度， 拉升品牌价值， • 加大健康的传播 提高社会影响 • 通过对苏特(如：口 感、价格等)的传播， • 继续推广宣传 饮用水概念 以点带面全面提升 • 加大品牌影响 品牌价值 力 • 区别竞品 • 牢靠消费者购买心 理
市场格局
主要竞争产品的种类划分
人工制成：经过纯化的饮用 水中压入二氧化碳，并添加 甜味剂和香料的人工合成碳 酸饮料。由于口味原因，一 直未进入主流饮品消费空间 天然苏打水：除含有碳酸氢 钠元素外，含多种微量元素， 被称为上好饮品。目前，世 界上只有法、俄、德等少数 国家出产天然苏打水。中国 五大连池生产的天然苏打水 开创中国在此领域占有一席 之地的新纪元