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Pricing Strategy
国际定价策略
讲课人：柳媛
定价策略 定价策略是企业在市场上，为达到某种定价 目标，在综合考虑市场行情、竞争程度、购 买者心理动态和市场营销组合其他要素的基 础上，灵活选择、巧妙运用多种定价方法， 把产品价格定得既能为购买者所接受，又能 为企业获得更多的收益。
定价策略分类
附属品定价
Captive-Product Pricing
产品捆绑定价
Product-bundle Pricing
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将不同产品捆绑销售，以促销某些单独 销售时少有消费者问津的产品
价格调整策略
折扣折让定价
Discounts &Allowance
价格调整策略
差别定价
Segmented Pricing
心理定价

折扣定价策略
现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣
三大类重要的定价策略
新产品定价策略
产品组合定价策略
价格调整策略
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新产品的定价策略
撇脂定价 Price Skimming
新产品定价 策略
渗透定价 Penetration Pricing
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新产品定价策略
撇脂定价策略
低价进入以快速引来大量的购 买者和市场份额
要求市场富有弹性、规模经济 性、低价能排除竞争
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产品组合定价策略
产品线定价
Product line Pricing 考虑产品之间的相互关系，为同一产品线 中的不同产品制定适当的价格步幅，而不是 仅仅根据成本单独定价 必须一起使用的产品——主体产品(刀架) 和附属产品(刀片)的定价权衡
缺乏弹性 Inelastic Demand
适用情形 Situations When Price Skimming is Successful
形象能支撑价格Superior Product 竞争者不能轻易进入 足够的购买者 产量有限 Limited Production
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渗透定价 Penetration Pricing
指把产品的价格定得很高，远远高于成本，以求短期 内攫取最大利润，尽早收回投资，出口商使用此定价 必须保证产品独一无二性
渗透定价策略
指企业把新产品投入国际市场时价格定得相对较低， 以吸引大量顾客及迅速打开市场，并通过接近成本的 定价价 Price Skimming
Psychological Pricing
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思考
新产品与老产品的定价策略有什么不同？
谢谢观赏
新产品定价策略

产品组合定价策略

心理定价策略

撇脂定价策略 渗透定价策略
产品线定价 系列产品定价 互补产品定价


尾数定价 整数定价 声望定价 习惯定价 招徕定价
定价策略分类
需求差别定价策略
以顾客为基础的差别定价 以产品改进为基础的差别 定价 以地域为基础的差别定价 以时间为基础的差别定价