研发外包
控股重庆医工院 中国著名的药物研发基地 化学合成药物以及中药、植化药物、生化药物和中西药制剂研究开发 已完成科研开发项目200余项
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2020/10/31
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
复星医药集团的海外发展探索之路（之一） ——搭建原料药国际化平台
•凯 林：
18个原料药出口到欧美规范市场 2004年：主营业务收入8446.29万元，净利润1657.15万元。 主要出口产品还分别通过以下认证检查
效及正在研制的超短效、预混等剂型 重组（基因）人胰岛素：已获得新药证书和生产批件， 2005年上市
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•——中成药
拥有6国家级中药独家保护品种和近百个品种的中成 药产品
花红片：妇科炎症用药，年销售额逾1.8亿元 复方芦荟胶囊：治疗便秘良药，属国家级中药保护品种
•产品结构与市场地位（4） 医药流通
医药分销
公司控股、参股的医药商业企业销售总额达200亿，约占国内药品分销的 10%，居中国医药分销行业第一位
医药零售
全国有1500多家连锁药店。其中，复星大药房、金象大药房、国大药房、一 致药店等都进入中国医药连锁企业前20强行列。金象大药房位列北京第一， 复星大药房、国大药房位列上海前三位，一致药店位列深圳第一
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•——保健食品
蜂王浆冻干粉
产品销售利润全国第一 在全国范围内设立30多个市场服务部并建立36个专卖店，产品覆盖全国
30多个主要城市 在全国建立了16个无公害、绿色标准化养蜂生产基地
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•产品结构与市场地位（1） 药品制造
– 主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品 – 12个疾病治疗领域、366个制剂、16种剂型、67条GMP生产线 – 重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘、肿
瘤、皮质激素、呼吸、外用膏药等，具国内市场领先地位
• By 2008
Over 300cities occupied
Over 5000 stores established
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•复星医药集团 •海外发展战略
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•Liuzhou •柳州
•Shanghai •上海
•Huzhou •湖州
•Guangzhou •广州
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•Shenzhen •深圳
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
复星的连锁药店发展
• In 2003
Over 110cities occupied
Over 1500 stores established
专利授权带来的机会 化学药、生物技术、中药创新靶点层出不穷
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•市 •场
•竞争对手分析：医药工业价值链OK曲线
•价 •值
•欧美企业 •辉瑞
•强生
•？
•天士力 •同仁 堂 •白药
•国 内 •专利 •创新 •传统 市 许可 中药 中药 场
国、德国和葡萄牙等药政当局近20个DMF号。 夫西地酸乳膏（立思丁）：成功与丹麦LEO合作
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•——生物制药
复星是全国规模最大的基因工程药物生产企业之一。
思凯通（重组链激酶）：具有国际专利的基因工程溶栓药物 克隆伽玛（重组人干扰素）：免疫性疾病治疗，国内市场占有率约80% 克隆怡宝（重组人红细胞生成素）：治疗肾性贫血有特效 动物胰岛素：国内市场占有率在60%以上，其制剂包括长效、中效、速
•净利润排名第二 •每股收益第八
•净资产收益率第十 •营业收入第十三
•*以上数据来自2003年全国111家医药类上市公司统计资料
在2003年全国6000家医药企业利润总额排名中位列第8 1999年以来，连续6年被评为“中国最具发展潜力上市公司50强” 2003年被“医药经济报”评为国内上市公司生物医药板块综合实力第一名 复星实业被列为上证180指数成分股之一
• •
•复星医药集团介绍
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•公司定位
以人类健康为使命 人才与团队建设为核心 围绕 “创新、品牌、成本、全球化”，大力提
升企业核心竞争力 专注于医药产业链的资源整合 精心打造具有全球竞争力的医药产业联合舰队
上海复星医药股份有限 公司海外发展战略
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•内容概要
复星集团介绍 复星医药集团介绍 复星医药集团海外发展战略
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•复星集团介绍
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五大事业部，40个合资合作企业
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•主营业务逐年增长（百万元）
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行业地位（2003年）
•行业地位
—— OEM、研发外包、专利许可、开发高难度仿制药……
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——主流市场并购
并购目标：仿制药厂（化学制剂、生物制品） 关注区域：欧洲、美国以及其它发达国家 并购条件：
具有良好的生产能力，并通过FDA或欧盟的GMP认 具有良好的产品注册申报能力 具有一定的销售网络或销售渠道 拥有良好的管理团队
2004年“中国民营企业500强”排名第2位 2004年“中国企业500强”排名第61位 2004年 “中国大企业集团” 第49位 2004年“上海大企业集团”排名第8位
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Hale Waihona Puke 2020/10/31上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
医药产业
复星医药集团（600196，SH） 羚锐制药（600285, SH） 天药股份（600488. SH） 一致药业（200028, SH）
•产品结构与市场地位（2） 诊断试剂
国内市场占有率最高、规模最大的诊断产品生产企业之一
有生化诊断、基因诊断、微生物诊断、酶免诊断四大类产品 与美国Biology公司成立合资企业，开发微生物鉴定及药敏分析系统
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•产品结构与市场地位（3） 医疗器械
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•复星 “特色”
多产业发展 融合 专业化管理 感恩的团队 结合 学习的文化 成功战略投资 植根 中国本土优势 全球化发展 成为 主流市场的一流企业
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•产业规模与地位
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•复星药• 品分销网络
•Chengdu •成都
•Xian •西安
•Beijing
•北京
•Shenyang •沈阳
•Tianjing •天津
•CH Q •重庆
•Kunming •昆明
•Taiyuan •太原
•Wuhan •武汉
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
外贸出口（亿美元）
• 2003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7 ％
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
在研产品数量及结构
•143个在研药品
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——美国联邦食品药品管理局（FDA ） • ——欧洲药品质量理事会（EDQM ） • ——澳大利亚治疗产品管理局（TGA ） • ——加拿大卫生部治疗产品管理局（TPD ）
•海 翔：
2004年销售额达5亿元，70%以上的产品出口海外。 主要产品：原料药19种，中间体 23种 在研产品：原料药6种，中间体 6种 主要生产标准：BP EP USP CP JP
有牙科设备、手术器械、影像设备、输血技术、医院消耗材料等系列 “灭菌手术刀”、“医用无损伤缝合线”的销售占同类产品市场份额的
60%，居全国第一 骨关节产品方面与瑞士普鲁士公司合资 齿科产品、手术器械已通过欧洲CE认证，销往欧洲、东南亚等国家
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
复星医药的 “全球化 ”概念
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积极瞄准欧美主流市场的重大机会
多种灵活的合作方式
加快国际化人才的引进和培养
充分利用国内的资源和成本优势，发展“中国制 造概念”
整合国内外两个医药市场资源，成为全球医药市 场中的具有代表性的一流中国医药企业