汽车营销实务
---说 课 设 计
说课人： ×××
课程介绍
说课提纲
Contents
课程整体设计
课程实施 课程改革与创新
典型举例-六方位绕车介绍
01
课程介绍
课程介绍
---课程教学安排
总学时：64学时 其中常规课：60学时；实践课4学时； 周学时安排：4
职业技能证书：汽车营销员（中级）；汽车助理营销师（高级）；市场营销师（中级）
示范
03
实操
01
02
演练
04
课程改革与创新
课程改革与创新
课程设计
01

提升学生的就业能力为目的
具体工作任务为驱动，以实际 工作过程为导向
02 03
课程组织
丰富 资源，教学直观、生动，
“案例教学法”激发兴趣； “问题驱动法”展开教学内容； “讨论法”、 “辩论法”提高学 生思辩能力
教学资源
课程设计理念
课程整体设计
01 内容
-----课程内容的分解与设计
02 能力
汽车营销环境及消 费者购买行为分析 汽车市场调查与客 户管理
03 实践
汽车营销销售流程
汽车市场概论
汽车营销策划 汽车配件管理
汽车网络营销与电 子商务
汽车售后服务流程
03
课程实施
课程实施
突出以学生为主体、以职业为导向的教学思想 ，以提升学生的就业能力为目的， 以实际的汽车营销策划和销售的 具体工作任务为驱动，以实际工 作过程为导向，融教学做与一体。 使学生通过“学中做、做中学”
近类证书：汽车维修工（中级）
或旧机动车鉴定估价师（中级)
选择教材:汽车营销学实务（主编：孙同明）高职高专教材以 够用、适用为 准。
课程介绍
汽车营销实务是汽车营销专业最重要的 一门专业核心课程，其培养目标是为企 业培养高级专门人才。
通过课程的学习，使学生得到从事汽车营销岗位
课程的性质与作用
所需营销常识，建立汽车服务营销的理念，熟悉汽车
展车正后方
走到中间时，先介绍运动休闲双用架，
销售顾问很自信的向客人推介它的好 处，然后再走到正后方。
展车车后座
边走边说 ……….
当展车正后 方介绍完毕 后，引领客 人进入到车 后座………..
展车驾驶座
车后座介绍完毕后……
打开驾驶座车门，引 领客人进入驾驶 座………..Βιβλιοθήκη 总结：绕车介绍的方法和技巧
保持车辆清洁
确认所有座椅都 调整回垂直位置
收音机的选台、
钥匙放在随时
可取放的地方
磁带、CD准备好
座椅的高度调整 至最低的水平
前排乘客座 椅适量前移
驾驶员的座 椅适量后移
绕车前的准备工作
了解顾客需求
（产生顾客利益）
顾客需求评估表
-准备资料
了解产品配置
（提供符合需求的产品配置） 产品配置表
提供佐证资料
运用于教学，
04
教学方法
课程改革与创新
-----考核方式
理论部分
笔试
作业任务
+
60%
实训部分 40%
实训实践
实训现场表现
05
课程典型举例
------销售标准流程六方位绕车介绍
授课内容：销售标准流程六方位绕车介绍
诚恳的态度让客户感觉到销售顾问的 热诚，减轻客户的担心，在产品介绍 时与客户互动并引导客户提出问题， 销售顾问也因此探寻客户的需求，进 一步针对客户需求，满足客户需求， 达成销售目的。
进入车 辆内部 左前方 左前方 开始介绍
在驾驶座侧 处观看
打开发动机舱
从后面观看
并打开货箱 从右方乘客侧 观察侧面
Thank You
感谢聆听
得到汽车营销实践工作的必备知 识、方法和技能。
课程实施
-----教、学、做的课堂组织形式
教
学
做
总结 要点
课堂 答疑
知识
思考
任务 训练 实践
课程实施
01 营销环境---》汽车营销策划
02
回顾 渐进
汽车营销策划---》
汽车销售流程
回顾 渐进
03
汽车销售流程 ---》汽车售后服务
课程实施
汽车销售流程单元--- 汽车六方位绕车介绍
理论、实务、有机贯通
02
课程转型
01
课程整合
学科型 经验型
02
课程整体设计
课程整体设计
企业市场需求
01
必备的知识 技能 02
03 就业质量跟 踪
04 实践技能练 习
课程整体设计
---课程整体安排 汽车营销实务
理论知识
技能训练
营销策划
业务流程
课程整体设计
本课程注重职业能力的培养，积极与行业 企业合作进行基于工作过程的课程开发与设 计，充分体现职业性、实践性 和开放性 的 要求： （1）以工作任务为导向基于工作过程的课 程设计； （2）突出以学生为主导的教学思想；
互动、专业的介绍技巧使销
态度
售顾问想传递的产品信息与 客户的需求结合，接下来的 销售流程才能更顺畅的延伸，
产品
知识 技巧
直至成交。
丰富的产品知识，熟练的绕
车介绍技巧，更显销售顾问
对产品的信心，更以专业的 形象赢得客户的信赖。
绕车前的准备工作
确保电瓶有电
-准备车辆
确保油箱存 有适量燃油 方向盘调整至最高 位置
销售和售后服务的基本流程，掌握汽车营销的基本方 法和技能，从而获得汽车营销工作岗位的职业能力。
课程介绍
---课程目标
03
以能力训练为主线，通过各
课程构建
职业能力导向 （competency—based education)方法
单元实训，重点理解理论知识点
和技能点，培养学生分析问题和 解决问题的能力，培养学生实际 操作的能力，培养学生综合营销 能力
（证明你所说的都是真的）
相关技术 参数与图片 相关媒体报导
了解竞争品牌
（竞争比较分析） 性价比工作单
展车左前方
销售顾问自信满满的伸出右手引导 客户视线至整车………
展车正前方
边走边说 ……….
引导客人 来到展车 正前方， 慢慢打开 发动机 舱………
展车右前方
边走边说 ………. 当发动机舱介绍完毕后， 随即引导客人来到展车 右前方………..