（四）渠道策略
1）批发市场进货 这是最常见的进货渠道，我们的店铺主要针对低中档消费人 群，那么可以去周围一些大型的服装运动批发市场进货，在 批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最 低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要 与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2）厂家进货
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更 低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加 了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者 自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。
（五）消费者策略

1、消费者基本特征及购买行为分析
（1） 主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基 础，开始追求高质量生活的中年人。
（3） 广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费
者的购买行为有极其重要的引导作用。
（六）沟通策略Βιβλιοθήκη 旺旺 本店在淘宝开店所应用的软件是阿里旺旺卖家版和 辅助工具千牛。
本店客服工作时间：周一至周六9:00-24:00 周日至周日9:00-22:00
（七）便利性策略
我们的产品支持货到付款，支付宝支付 全国包邮 7天以内无理由退换货 公益宝爱心公益 可以在网店上增设买家之间的交流群，让他们
其他品牌
简介
德国品牌，世界著名的运动鞋 生产商，具有雄厚的经济技术 势力。推出的“天足概念”系列
产品，深受用户的喜爱。 英国品牌，世界运动行业巨子。 蜂巢技术科技含量高，具有较
高的影响力 美国原创，历史悠久，性能优 良，价格适中，颇具竞争力。 美国街头品牌，进入国内不久，
质量较好，价格中等。 大众品牌，价格偏低，颇能吸
（二）劣势 1.三四线市场中，本 土品牌有固定的消费 群体 2.给人的印象中NIKE 的运动鞋价格过高
Swot分析
（三）威胁 1.三四线市场中的本土 品牌，他们更加了解当
（四）机会 1.随着中国体育的不断进步，有 才华的运动员不断涌现，签约中 国运动员，使NIKE更能被中国消
地消费人群的心理 2.本土品牌的价格更低
狼灰
款号: 443817 品牌: Nike/耐克 上市时间: 2014年秋季 吊牌价: 899 性别: 女子 鞋帮高度: 中帮 功能: 减震 耐磨 鞋码: 35.5 36 36.5 37.5 38 38.5 39 40 是否瑕疵: 否

我们的价格比其他店铺都要低，全是从厂家直接 进货，百分之百保证产品质量，假一罚十。您还可 以直接去专卖店验证。
（二）促销策略

1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高 端产品打折销售
满299送20优惠券，进店消费都有礼品赠送
（三）价格策略
价格策略主要有： 1）通过游戏积分兑换优惠券：消费者可以通过游
戏，每周网站公布游戏积分排行榜情况，消费者可 以根据游戏积分的不同排名来兑换不同的NIKE产品 优惠券； 2）通过拍卖方式：形式类似拍卖网站的“X元特价 拍卖区”，把积存的产品以低价出售，再加以拍卖 形式让消费者进行竞投，以最满意的价格得到“心 头好”； 3）灵活定价策略：在一些特殊的日子里，根据不 同款的产品，可以对顾客实行超低策略或免费策略。
讨论对我们产品的不足
（八）高级策略
情系山区、以旧换新
活动地点：阿迪耐克运动鞋专卖店
活动内容：为了刺激消费，顾客购买新鞋时， 可凭借此款旧鞋低扣原价的15%。消费者抵 扣的旧鞋将由我们公司统一收集并联系山区， 将旧鞋捐献给山区，献上一份爱心的同时， 扩大了店铺运动鞋的知名度与美誉度，一举 两得
3、主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整 个世界的运动界市场。
4、口号：“JUST DO IT”。
目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一 部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞 争是十分激烈的。
我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：
品牌
Adidas
Reebok
Converse And1 Puma 李宁 双星
（九）成本策略
项目单价（月、个） 数量
1、店面设计3000 1
2、宣传海报设计500 1
3、宣传单印刷 1
100
4、进货成本10万
1000
5、客服人员1个月2300 5
6、直通车推广 3000 1
总成本 3000 500 100 100000 11500
3000
（九）物流策略
（一）产品策略 1、产品功效诉求 做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，
舒适的运动享受 2、产品特点 （1）质量优秀 （2）科技含量高、 （3）种类多，分类明确 3、产品定位 高中低档运动品牌
促销价：539
Nike/耐克 443817 是否商场同款: 是 颜色分类: 600树莓红/激励粉 401浅漆蓝/清水蓝 深灰/
（2） 年轻人中的炫耀式消费 （3） 年轻人缺少自主判断能力，易跟风
2、影响消费者购买行为的主要因素
（1） 产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者 够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。
（2） 口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀 式消费无疑是最有效的传播。
王思迪
店铺命名：阿迪爱运动 1、本店铺以青春，时尚，低价格让消费者买的
放心，穿的舒心 2、主营产品是、Nike运动鞋，跑步鞋，运动服、 篮球鞋、休闲鞋。
虽刚刚注册淘宝，但之前5年都在为大品牌加工， 直到去年7月终于决心要做回自己！ 于是我们开始追逐打造自己的品牌的梦想！用 心打造每一件宝贝，用心服务每一位“鞋迷”。 每一个好评都是一次认可，离不开每一位成员 的努力，从设计、选料、生产、拍摄、后期、 售前、仓库发货到售后服务的每一个环节我们 都有在用心！ 无论五皇冠还是金冠的，我都会一直坚持自己 的风格与定位，一定会将物超所值进行到底！
作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精 湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人 一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶 级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮 球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径） 等等，其中更为Micheal Jordan推出了其单独品牌 “AIR JORDAN”。目前，NIKE几乎已经成为家喻户 晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索， 不断出新，成为世界的第一品牌。通过对NIKE现在 的市场及竞争对手分析，制定出适合NIKE自己的网 络营销策划方案，通过网络这一平台，来进一步的 扩大市场占有率，提高知名度，走向国际化发展之 路。
引消费者。 中国原创，发展较快，价格较 低，质量也不错，不乏支持者。 价格较低，属普通大众消费。
市场占有率（百分比）
27.7%
20.5%
13.6% 10.5% 9.3%
8.4% 6.9% 3.1%
（一）优势 1、品牌影响力大，历史 较长，认知度较广。 2、产品质量好，科技含 量高，其他品牌无法比 拟。
1、品牌定位
服装品牌竞争的成功之处不仅仅在于当初破天荒 式的尝试，更重要的是多年来顺应时代的改变和 创新，抓住自己擅长的领域。耐克的品牌定位的 准确瞄准市场需求方，使得耐克更好在全球发展。
2、品牌类型
NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品。
NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮 （Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造 织物（网眼布Mesh）作为材料，能够提供支持性、保 护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采 用碳素橡胶（Carbon Rubber）、硬质橡胶（Solid Rubber）、耐磨橡胶（DRC-Durable Rubber Compound）、
费者青睐 2.抢先其他国际知名运动品牌占 领三、四线市场，培育重视的消
费者
1、消费者总体态势： NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率是27.7%，
REEBOK的市场占有率是20.5%，CONVERSE的市场占有率是13.6%， 其它品牌都相对比较少。 2、网络用户分析 CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民 有以下的主要特点： 1）、用户的性别：男性占60.6% ，女性占39.4%。 2）、用户的婚姻状况：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %。 3）、用户的个人月收入。 4）、用户每月实际花费的上网费用。 5）、用户平均每周上网时间：13.2小时。 6）、用户平均每周上网天数：4.1天。 7）、用户上网最主要的目的： 获取信息：39.1%；学习：8.4%；学术研究：0.4%；休闲娱乐： 35.7%；情感需要：1.1%；交友：6.2%；获得各种免费资源（如免费 邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等）：2.5%；对外通讯、 联络（如收发邮件、短信息、传真等）：1.7%；网上金融（如炒股、 网上支付等）：1.2%；网上购物：0.1%；商务活动：0.3%；追崇时 尚、赶时髦、好奇：0.2%；其它：3.1%。
市场细分
1、习惯
在对价格、款式、质量、服务四个购买时考虑 因素排序中每30个人之中大约有百分之60%以 上的消费者首选考虑因素都为质量，看来质量 在消费者心中占有不可取代的地位，其次一般 都以款式为首选，也有少部分被调查者将价格 做为首要考虑因素，但并没有消费者将服务放 在第一位，同样排序过程中，服务一般都被排 在第四位。 根据这些消费者的消费习惯，可以 将产品细分为质量、款式、价格三类。
2、消费动机
60%的调查者因为耐穿耐用而购买，20%的调查 者因为款式个性而购买，20%的调查者因为是 世界名牌而购买。结果说明很多的消费者更相 信耐克的质量，还应在款式上多多推新。 根据 这些顾客的消费动机将产品细分为明星系列和 时尚系列。在询问20名耐克消费者会喜欢明星 系列产品还是喜欢时尚系列产品中70%的消费 者都觉得耐克的鞋子比较时尚、青春颜色比较 靓丽而前来购买。只有30%的消费者会因为明 星代言过或者是明星专属系列的球鞋而购买。