• 福建九州通仅11月就销售硝酸咪康唑栓(达克宁)0.2g*7s规格的360件。 数据来源《九州通业务数据公布表》
2）修正消糜栓
• 【成 份】 • 【性 状】本品为褐色至棕褐色栓剂，气特异。 • 【功能主治】清热解毒,燥湿杀虫。用于湿热下注所致的带下病，症
见带下量多、色黄、质稠，腥臭、阴部瘙痒；滴虫性阴道炎、霉菌性 阴道炎见上述证候者。 • 【规 格】每粒重3克
锁定瘙痒、异味、白带异常等女性 妇科炎症直观感受，反复强调品牌名， 强行灌输品牌识别，这让消糜栓尝到了 一丝甜头。
3）洁尔阴洗液 国药准字Z10930008号
产品特点
1、非处方药品(乙类）
2、难言之隐，一洗了之
3、科学、安全 4、妇科病、皮肤病、性病良药 5、大瓶盖包装，密封更好，使用更方便
1987年上市，是国内第一个可以个 人使用的洗液成药，这个形态的变 化，将妇科常见病治疗的便利性和 安全性空前扩大。
产品定位：专业治疗妇科病、皮肤病、性病良药
零售价：22元/280ml
面对妇炎洁的瓜分，08年推出了选洗液药认准的一系列广告片。
洁尔阴泡腾片
• 【功效主治】清热燥湿，杀虫止痒。用于妇女湿热带下，症见阴部瘙痒红肿， 带下量多、色黄或如豆渣状，口苦口干，尿黄便结；霉菌性、滴虫性及非特 异性阴道炎见上述证候者。
1 妇炎洁 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女) 2 肤阴洁 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女) 3 恩威洁尔阴 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女) 4 达克宁 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女) 5 娇妍 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女) 6 花安适 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女) 7 妇康安 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女) 8 西妮 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女) 9 雅芳护理液 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女) 10 三精湿痒洗液 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)
6 0.9
4 康妇特 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)
5
金妇康(+1/08) - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国 性)(女)
6 消糜栓 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)
6 0.9 3.8 0.5 3.8 0.5
7 凯妮汀 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)
• 妇科炎症和调经类成为妇科用药领域两大主力
• 市场需求分析结果表明 ,女性月经紊乱患者的患病人数约占妇科疾病 患病总人数的 48%,妇科炎症患者人数所占比例约为 41%,但是妇科调 经养血类市场规模所占比例只有 35%,远低于妇科炎症用药市场所占 比重 57%。
• 医院与零售市场的比例接近１∶２。
1.5 0.3
8 治糜灵 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)
此数据来源：新生代研究机构
1.5 0.2
1）达克宁栓一日、三日及七日疗法 阴道炎领导品牌
• 三个产品均是非处方药药品 • 用量：目前市场上销售三种疗法达克宁栓
• 三日疗法：每盒3枚，每枚含400mg硝酸咪康唑。 每晚1枚，连续使用3天为一完整疗程。 七日疗法：每盒7枚，每枚含200mg硝酸咪康唑。 每晚1枚，连续使用7天为一完整疗程。
此数据来源：新生代研究机构
% 42.7 20 9 8.9 3 2.3 2.2 1.6 1.5 1.1
栓剂由达克宁占领
2007年二季度——2008年一季度妇科炎症外用药（不包括洗液）
1 达克宁 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)
59
7.7
2 妇康安 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)
• 【用法用量】 先冲洗患部后，洗净手及外阴部，取平卧位或适当体位，戴上 消毒指套用手或送药器将药片送至阴道深部后穹窿处。每晚1片，严重者可早、 晚各放1片，或遵医嘱。七日为一疗程。
洁尔阴洗液和泡腾片是姐妹 产品，在剂型上形成互补优 势。借助于洁尔阴洗液多年 稳固的市场影响带动泡腾片 销售。
4）康妇特栓 全面呵护女性健康
– 成分：苦参、百部、蛇床子、黄柏、维生素 E、醋酸氯已定等
– 主要抑菌成分： 醋酸氯已定0.08%-0.12%
推广方式：以电视广告为主，产 品上市初期主要由付笛声夫妇为 主。后期又请袁咏仪做代言。近 期推广的伊康美宝卫生巾则由李 冰冰代言。
赣卫消备字（2003）第0088号
零售价：18.3元/ 180ml
0.5
7 凯妮汀 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)
1.5
0.3
8 治糜灵 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)
此数据来源：新生代研究机构
1.5
0.2
妇科炎症外用药主要品牌
• 达克宁栓（西安杨森） • 修正消糜栓（修正药业） • 康妇特栓（太阳石药业） • 洁尔阴洗液（恩威药业） • 肤阴洁(源安堂 药业) • 妇炎洁洗液（仁和药业）
• 慧聪网行业研究院医药研究所通过对以往市场规模的分析和预测，到 2008年，预计中国妇科炎症用药市场规模将会高达77.55亿元，并且 这一市场以每年10～15％的速度增长。
患者自我多为自我诊疗
• 非处方药市场庞大，零售终端尽显优势。妇科用药中非处方药占多数， 加之妇科炎症的私密性和中国传统观念的影响，多数患者更习惯于根 据产品宣传自己在零售药店选药，出现症状自主购买的患者为52.5%。
5）凯妮汀
• 本品主要成份为克霉唑，化学名称为： 1-[（2-氯苯基）二苯甲基]1H-咪唑
• 【药理作用】本品为广谱抗真菌药，对多种真菌尤其是白色念珠菌具 有较好抗菌作用，其作用机制是抑制真菌细胞膜的合成，以及影响其 代谢过程。 【适应症】用于念珠菌性外阴阴道玻
• 【用法和用量】阴道塞入，每晚1片，置于阴道深部，每10日为一疗 程。
这个专业霸主的身边，紧紧守住自己“传统洗液”的地位。
• 过去源安堂的肤阴洁只在OTC市场和部分医院市场销售，从2007年下半年开始， 已经进军商超、宾馆市场
• 源安堂靠肤阴洁复方黄松洗液单一产品每年能够创造近两亿元的销售额。— —莫兆松 （广西源安堂药业有限公司总经理莫兆松 ）
仁和妇炎洁
• 妇炎洁属于后起之秀，是妇科洗液市场最大 的黑马。
妇科零售药品外用药占主导地位
在阴道炎疾病市场占有率中其中洁尔阴洗液和达克宁占据 着较大的市场份额。
妇科炎症是发病率高，消费者多为 自我诊疗。
• 妇科炎症发病率高，复发率大，其治疗用药消费群体巨大。据世界卫 生组织的统计，全球每年生殖道感染新发病例数高达3.33亿。我国妇 科炎症发病率为46.1%。在巨大的人口基数下，治疗该类疾病的药物腔炎、子宫内膜炎等症状
1）康乃馨抗宫炎片——细分妇科炎症市场
• 【成 份】 • 【性 状】本品为薄膜衣片，除去包衣后显棕褐色；味涩、微苦。 • 【功能主治】清湿热，止带下。用于湿热下注所致白带量多。 • 【规 格】糖衣片:每片含干浸膏0.25克； • 【用法用量】口服，一次6片，一日3次。 • 【不良反应】口服偶有头昏、头晕、恶心，停药后消失。 • 【广告传播】抗宫炎，效果好，专用于分娩、药流、人流后引发的各
• 是中西药合剂的广谱杀菌栓剂，主要成分氯 苯咪唑硝酸盐、莪术油、冰片等。
• 【适应症】（处方药国家医保） •
道炎、滴虫性阴道炎、宫颈糜烂。
• 康妇特栓是双跨产品，并且适应症的范围也 很明确。
• 【适应症】本品用于治疗白色念珠菌引起的阴道感染 （霉菌性阴道炎）、滴虫性阴道炎、宫颈糜烂。
双跨产品搭档组合，在医院及 零售市场上有一席空间。太阳 石也在终端活动推广中和中国 妇联合作不断强调自己专业的 妇女儿童药厂。
6）消字号洗液产品——洁尔阴护理液
源安堂肤阴洁
• 国药准字号产品
– 复方黄松洗液50ml、150ml、250ml – 复方黄松湿巾
• 消字号产品
– 肤阴洁牌抗菌洗液50ml、150ml、 250ml
– 肤阴洁女士湿巾
源安堂肤阴洁产品结构
•无论是“妈妈说”的传播策略，还是经典的产品包装，肤阴洁在洁尔阴
妇科药市场分析
妇科药市场环境
• 据ＳＦＤＡ南方医药经济研究所“中国药品零售分析系统”和“中国 医药经济运行分析系统”监测数据表明 ,妇科中成药约占国内中成药 零售市场的 9 %,占国内药品市场总规模的 3. 8%。
• 妇科中成药市场主要包括妇科炎症用药、日常护理类、调经养血类和 养血美容类四大类用药。
【适应症】 局部治疗外阴阴道念球菌和革兰氏阳 性细菌引起的双重感染。
• 以郁金香为品牌符号，主打三日疗法，强调治疗迅速。
• 广告诉求中以“深入阴道细微角落，只需三天，远离阴道炎”为主， 近期又推出“短疗程，长疗效”的电视广告。
• 达克宁栓利用郁金香医学平台的公信力，以学术推广，医生培训等方 式，建立了自己的专业地位。
14.5
1.9
3 双唑泰 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)
6
0.9
4 康妇特 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)
6
0.9
5 金妇康(+1/08) - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)
3.8
0.5
6 消糜栓 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)
3.8
种子宫炎症。
细分市场：针对宫颈疾病，专门用于分娩、药流、 人流后引发子宫炎症治疗的妇科药。 近年来，随着人们性观念的开放和丁克家庭的日益 增加，药流、人流女性呈逐年攀升的趋势。而通常 情况下，无论是正常的分娩，还是非正常的药流、 人流后引发子宫炎症率几乎都为100％。
外用药市场
以治疗阴道炎及宫颈糜烂为主。
达克宁是妇科外用药市场的第一品牌