现在我就把咱们这行的工作流程说一遍
. 开发医院:
不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前, 你对这个医院要有个大概的了解, 这个医院进药谁说的算, 你的同类品种
在这里有没有, 医院的效益怎么样等等,这个不多说了, 你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院, 最好赶早上, 七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意, 给他材料, 问完电话, 要是他说看看在说你可以直接就走, 并告诉说你先看着过几天我在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去, 第一次去也就混了脸熟, 这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听, 这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧, 可以和经理先打招呼说想送什么东西, 我相信你们经理很乐意支持你的工作，
也是早上，你过去, 不要说什么, 过去不需要提药的事, 瞎砍, 找他高兴的说,（好能帮他干点活什么的, 我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的）以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你, 可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思, 他会主动告诉你, 说现在的药不好进, 点药事会通过什么的, 这个时候你可以把礼物给他, 并且告诉他,进不进没关系, 以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我. 只要你尽力帮我办就行了,放心, 怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢, 记住,要把别人的利益放在前面, 这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!! 这只是实际的一些经验. 如果你是新
入行还什么都不明白的就看看下面的内容
医院的进药流程
掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。

每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体
了解这个流程。

1．药剂科职能
药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。

药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职
2 ．药
剂科人员结构及职责
药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药
房主管。

药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。

采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。

库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。

门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。

3 ．医院进
药、选药的原则
每家医院都有自己的进药和选药原则：
①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产
品意味着与新的治疗方法接轨；
②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；O TC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰
品种或比较滞销的品种
4 ．新药进
药程序
在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。

以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。

5 ．特殊进药程序
因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。

在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。

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．药品电脑信息系统登记
采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；
②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。

7 ．药品在医院的供应链
药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药
房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。

但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。

这些环节，医药销售主管都要明确掌握。