•【风险应对】：在投标价格中考虑增加外汇风险补偿（实际上没有）。
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•项目级风险：金融风险
•项目失败风险认识
•【风险名称】：项目尾款回收风险 •【经典案例】：在N国G项目中，用户极力要求在割接投入运行以后再给 我司进行初验，想推迟初验、延迟终验、延长维保期的决心非常大，实际 操作中找出各种借口以达到他们的目的。初验不能获得，意味着我司20% 的初验款、20%的终验款无法按时收回甚至无法收回。
•项目失败风险认识
•【风险名称】：政治风险（ 政局不稳、政府部门腐败、武装冲突、社会 治安差风险）
•【经典案例】：在N国G项目中，该国政局很不稳定，前国王被刺以后， 各种势力斗争非常激烈，社会关系管理复杂；同时，由于国际形势的影响 ，以及本地毛派活动频繁等原因，社会治安混乱、如果发生武装冲突、罢 工或是政变，工程就会无限期拖下去。
华为-项目管理培训
2020年5月28日星期四
• 这是一门实战，不是理论。我们的目的是...
• 1、对项目失败的风险有所认识 • 2、熟悉项目中规避风险的关键行为
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•目录 ❖ 什么叫做项目失败 ❖ 项目失败典型印象 ❖ 项目失败风险认识 ❖ 项目成功关键行为
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项目成功的定义：
•按时
•什么叫做项目失败
•1、项目级风险 •2、模块级风险
•环境风险 •金融风险 •法律风险 •网络规划设计风险
•项目管理 •风险
•工程分包 •风险
•配套采购 •风险
•项目级风险指影响项目整体的成本或收入
•模块级类风险指影响项目某模块的成本或收入
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•项目失败风险认识
•项目主要风险清单：
项目级风险
环境风险
明细分类
政治风险 经济风险
•【风险应对】：在付款方式谈判中尽量减少尾款所占的比例，对于客户 故意推迟初、终验的情况，或尾款很难回收的情况，应将尾款回收风险在 报价时作为风险补偿。
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•项目级风险：金融风险
•项目失败风险认识
•【风险名称】：现金流风险（主合同与分包合同的收付款时间差，导致 我司大量资金垫付，影响现金流）
•【经典案例】：在N国G项目中，我司与运营商NTC的主合同付款方式为 10/40/30/20，而分包采购部分基本都没有做到背对背：铁塔分包付款方式 为20/45/25/10，计费分包是：60%预付，40%货到；微波付款方式预付 65%，货到20%，初验款15%。主合同与采购分包合同在付款方式上有很 大差距，我司要先垫付货款，相当于为NTC提供融资 •【风险应对】：公司大量垫支现金，会影响公司的正常经营运作，甚至 关系到公司的安危。要与分包商的谈判中尽量争取背敦背的方式，实在不 能实现，才考虑把我司垫付货款的利息算入报价 配套设备服务风险 配套设备商务风险
网络规划设计 （总体方案）
风险
传输及路由规划风险 站点规划与赔偿风险 设备利旧或租赁风险 配套设备需求风险
项目管理风险
工程延期风险 项目资源获得风险 合同变更管理风险
•投标应控制住红色标注的主要风险，要解决主要矛盾
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•项目级风险：政治风险
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质
量
•
成• 本
进度
•产品或服务
•得到的
•项目
•诸如：
•亏本 •不能按时验收 •不能按时回款
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•目录 ❖ 什么叫做项目失败 ❖ 项目失败典型印象 ❖ 项目失败风险认识 ❖ 项目成功关键行为
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•项目失败典型印象
•印象1：
•C国SC项目，H省第一个空白市场进入项目，合同总金额800余万， 合同工期2个月。公司高层一而再到现场与客户“协调”，然而，拉弓没 有回头箭。为顶住这块市场，为顶住“客户满意”，不得不为之，结果 血累累、泪汪汪。实际上，支出1200万，工期已有整整一年，至今仍 未进行初验。
•按 •预算
•高 •品质
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项目成功的新公式：
•什么叫做项目失败
程共中同都设对定期对望项进目行管的理成。本如-进果度均衡-质发量生均了衡变化的，期一望定要确保•所在有预的算利内益按相时关、者都按知质道交并付接项受目新成的均果衡情况
•+
•+
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•什么叫做项目失败
反之，没有满足项目干系人的需求就
•需求
•需要的
金融风险
项目付款风险 尾款回收风险 现金流风险 货币贬值风险
法律风险
司法腐败/保护风险 合同条款模糊风险 合同工期延期罚款风险 第三方请求权风险
模块级风险
明细分类
工程分包风险
工程总价风险 分包工程取价风险 唯一分包商风险 外协份额过大风险 分包商与业主关系暧昧风险 分包商资质风险 分包商管理风险
外协采购风险
•【风险应对】：评估风险发生的可能性及严重性，以决定是放弃，还是 在投标价格中增加政治风险补偿。
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•项目级风险：经济风险
•项目失败风险认识
•【风险名称】：经济风险（外汇管制及资金进出管理严格） •【经典案例】：在N国G项目中，当地对进出境资金管理相当严格，项目 实施中大规模的资金运作必须有政府配合，这增加了管理费用与项目收入 风险。
•* 成功的实现项目目标取决于如何控制项目的风险 *
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•目录 ❖ 什么叫做项目失败 ❖ 项目失败典型印象 ❖ 项目失败风险认识 ❖ 项目成功关键行为
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•项目失败风险认识
•项目风险分为：
• 从项目盈亏角度来看，项目风险就是导致项目成本或收入不利变动的 事件发生的不确定性。 • 根据对项目成本或收入影响的范围，可将项目风险分为：
•.
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•项目失败典型印象
•印象3：
•N国G项目，项目要求覆盖N国首都以及几条高速公路极其沿途的 城镇和乡村。2000年5月开始我司进行该项目的投标，2001年8月 开标宣布我司中标，历时将近一年。本次项目的总成交价格为： 1090万多美元，总的亏损数额为：330万美元。这是公司必须花费 的成本，但没有任何收入的净亏损部分。 •华为设备和服务的毛收入为约600万美元，以600万元的毛收入平 衡330万美元的亏损？难！难！！难！！！
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•项目失败典型印象
•印象2：
•E国第一单总金额为400多万美元的城域网合同，合同中包括光缆外线设 备及其工程服务，是一个典型的TURNKEY项目，代表处、地区部和公司 都为之高兴，为之鼓舞。然而，随着时间的流逝，随着不同的项目阶段的 执行，胜利的光环消失了，大家的喜悦慢慢褪尽了，换来的是沉重的思考 。在400多万美元的合同的光鲜外表下，显露出的是伤痕累累的 公司利益 ：到目前为止，该项目可以计算的亏损已经达到200多万美元。项目还未 结束，公司资源还在源源不断地向这个“池塘”中投入，因为大家知道，如 果不继续进行，我们的损失会更大，那么，公司利益的躯体上可能还会多 添几道伤口。