产品市场界定（Product-Market Scope） 竞争优势（Competitive Advantage） 成长向量（Growth Vector） 协同效用（Synergy）
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1.1 战略的含义与特征
明茨伯格（Herry Mintzberg）：战略由5P组成
“战”——战争、战斗 “略”——筹略、策划、计划 “战略”：在中国，起源于兵法，指将帅的智谋 《简明不列颠百科全书》：“在战争中利用军事手段达到战争目的
的科学和艺术。” 毛泽东：“战略问题是研究战争全局的规律性的东西。”
因此可以说，战略一词原是个军事方面的概念。
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（2）战略实施
战略实施就是将战略方案转化为实际行动并取得成果的过 程。
主要考虑三方面的问题
公司治理结构 组织结构 资源配置
战略实施的成功与否取决于管理者激励雇员的能力的大小
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（3）战略评价与变革
将战略实施的结果与预期的战略目标进行比较并做出适当 调整的过程，以保证组织战略目标的最终实现。
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1.2 战略管理的含义、过程及层次
1、战略管理的含义
是涉及对有关未来组织方向和范围做出决策和决策的实施，包括 战略制定和战略实施。
战略制定着眼于“做正确的事”（dong the right things) 战略实施关注于“将正确的事做得更有效率”（doing the right things
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1.1 战略的含义与特征
2. 战略的特征
注重取舍 鱼和熊掌不可兼得；有所为有所不为 知可以战与不可以战者胜
聚焦效能（Effectiveness） 做正确的事 做对事情比把事情做得有效率（efficiency）更重要
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1.1 战略的含义与特征
计划学派
代表人物：安索夫（H. Igor Ansoff）《公司战略》1965
主要观点
战略构造是有一个有意识控制正式计划过程 由组织中的高层管理者负责； 企业战略一旦形成，要能通过目标、项目、预算的逐级分解使之得以实施。
主要贡献
系统提出了战略管理模式，认为战略行为是一个组织对其环境的交互过程 以及由此而引起的组织内部结构变化的过程。
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1.3.1 战略管理的兴起与发展
设计学派
代表人物：哈佛商学院教授安得鲁斯（Kenneth R. Andrews）及其同仁
1971年《公司战略概论》中提出的基本模型将战略构造分为制定与实 施 两 大 部 分 ， 在 制 定 过 程 中 使 用 SWOT （ Strengths ， Weaknesses ， Opportunities，Threats）分析方法—内部条件与外部环境相匹配
概括为：公司通过配置、构造和协调其在多个市场上的活动来创造价 值的方式
公司经营者扩张意图强烈：公司战略应该做为战略规划的重点 对于成立已久且无新的扩张计划的公司：战略重点应该放在竞争战略上
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（2）业务层战略
又称竞争战略，主要研究产品和服务在某特定市场上的竞争问题：
right） 战略管理强调的是“如何让人愉快、高效地做正确的事”
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1.2 战略管理的含义、过程及层次
2、战略管理过程
战略制定
战略实施
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战略评价 与变革
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(1)战略制定
战略分析 战略制定
战略选择
企业使命与愿景 外部环境分析 内部资源与能力分析
提出备选方案 评估备选方案 选择方案
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1.3.1 战略管理的兴起与发展
经典战略管理理论总结
核心思想
基点是适应环境 企业战略的目标在于提高市场占有率与赢利 企业战略的实施要求组织机构的变化与之适应
不足之处
仅从现有的产业市场出发，忽略了对竞争环境的分析，企业处于一种被动 适应企业外部环境的状态
发现和创造新的市场机会 针对市场需求开发新的产品和服务 评估产品和服务在多大程度上满足了客户需求
制定者：分管各战略业务单位的管理者
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（3）职能层战略
职能战略是企业内各主要职能部门的短期战略计划，一般 可分为研发战略、生产战略、营销战略、人力资源战略和 财务战略等。
第一章
战略管理导论：战略与战略思维
XY
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引子
有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公 司是否合并的问题，在讨论过程中，双方各不相让，双方都坚信能战 胜对手。
突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板急忙打开旅行包，拿出 一双运动鞋穿上；另一位老板迷惑不解地问：“难道你穿上运动鞋就能 跑得过大黑熊吗？”这位老板回答说：“我不用跑过大黑熊，我只要跑 过你就行了。”
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1.1 战略的含义与特征
20世纪60年代以来掀起了战略研究热潮
钱德勒（Alfred Chandler）1962年出版Strategy and Structure，首先
在企业管理中引入“战略”概念： “影响和决定企业的基本长期目 标与目的，选择企业达到既定目标所遵循的路线途径并就实现这 些目标和途径对企业已有资源进行优化配置。”
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1.1 战略的含义与特征
战略是企业为取得或保持持续的竞争优势，通过在不断变 化的环境中对经营范围、核心资源与经营网络的界定，通 过配置、构造、协调其在市场上的活动来确立创造价值的 方式。
战略的要点：为企业选择一个与众不同的位置
战略定位需要回答的问题（2W1H）
我们应该将谁作为客户？（who） 我们应该提供什么样的产品或服务？（what） 我们应该怎么办才能有效地完成任务？（how）
缺乏对企业内在环境的考虑
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1.3.1 战略管理的兴起与发展
以产业结构分析为基础的竞争战略理论
代表人物：波特（Michael E. Porter），哈佛商学院教授 代表作：《竞争战略》《竞争优势》
主要观点：行业吸引力是盈利性的主要决定因素，企业的恰当定位是 获取竞争优势的基础
他把战略决策与业务决策区分开：
战略决策：基本目标，经营目标和方针，资源配置与调整 业务决策：保障资源的合理使用；日常经营管理
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1.1 战略的含义与特征
美国著名战略管理学家安索夫（H. I. Ansoff）：战略是贯 穿于企业经营、产品与市场之间的一条“共同经营主线”， 决定着企业目前所从事的、或者计划从事的经营业务的基 本性质。这条共同经营主线由四个要素构成：
2. 战略的特征
强调重大 从整体利益出发，关注重大问题 全局与整体是决策的出发点
关注长远 从企业长远利益出发 着眼于对企业长期生存和长远发展的思考
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案例分析：L&S银行的战略定位
Page 10 L&S银行所采用的新战略的基本内涵是什么？ 该战略的成功之处体现在哪里? 该案例给予我们什么启示?
主要贡献
五力模型（进入威胁，替代威胁，现有竞争对手的竞争，客户和供应商的 讨价还价能力）
三种战略：总成本领先，差异化，目标集聚
不足：缺乏对企业内在条件差异的考虑
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1.3.1 战略管理的兴起与发展
以资源/能力/知识为基础的资源基础理论与核心竞争力理论
资源基础理论(RBT,RBV）：竞争优势来源于企业内部资源的有价值性、 稀缺性、不可模仿性与不可替代性（Barney，1986；Grant，1991）
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1.1 战略的含义与特征
大前研一（Kenichi Ohmae）：所谓战略就是一种方式，通 过该方式，一个公司在运用自己的有关实力来更好的满足 顾客需求的同时，将尽力使其自身有效地区别于竞争对手
战略构想必须考虑三个主要角色（战略3C）
公司自身（Corporation） 顾客（Customer） 竞争者（Competitor）
企业形成竞争优势的基础。
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1.3.1 战略管理的兴起与发展
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1.3.1 战略管理的兴起与发展
以环境为基点的战略管理理论
1962年钱德勒（Alfred Chandler）在《战略与结构－美国工业企业 史的考证》一书中揭示了企业战略管理理论的序幕 环境-战略-结构
20世纪60年代的战略管理理论发展中，形成了两个关于战略构造 问题的学派 设计学派（Design School） 计划学派 （Planning School）
计划（Plan） 策略/手法（Ploy） 行为方式/模式(Pattern) 定位（Position） 期望/视野（Perspective）
这五个定义都是对战略从不同角度进行的充分阐述。人们在不同的场 合以不同的方式赋予战略不同的内涵，说明人们可以根据需要来接受 各种不同的战略概念。
核心竞争力理论：企业战略的关键在于培养和发展企业的核心竞争力。 三个假设
每个组织是独特资源和能力的结合体，它们是战略的基础，也是利润的源 泉。
企业有不同的资源，开发了独特的能力，同样，在特定的行业竞争中所有 的行业不一定拥有相同的战略资源与能力。
资源不能在公司间自由地流动。资源的差异、企业利用资源的独特方式是
从这个幽默故事，你们知道一些什么道理……