工矿产品购销合同签订中可能出现的问题与对策

（一）工矿产品购销合同的主要条款及其中的陷阱与防范

１．工矿产品购销合同应具备的主要条款

（１）产品的名称（注明牌号或商标）、品种、型号、规格、等级、花色。

（２）产品的技术标准（含质量要求）。产品的技术标准，有国家标准的按国家标准执行；没有国家标准而有专业（部）标准的，按专业（部）标准执行；没有国家标准、专业（部）标准的，按企业标准执行。在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按供需双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

合同中还要明确规定供方对产品质量负责的条件和期限。对成套产品，在合同中应明确规定附件的质量要求。对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除有关法规另有规定者外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间。

（３）产品的数量和计量单位。产品数量的计量方法，应按国家有关的计量法规规定的计量单位、计量方法统一执行；没有国家统一规定的，由供需双方商定，但必须双方统一，意思表示一致。

（４）产品的包装标准和包装物的供应与回收。为了保证货物运输的安全，产品包装按国家标准或专业（部）标准规定执行；没有国家标准或专业（部）标准的，可按承运、托运双方商定并在合同中写明的标准进行包装。

（５）产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头）。产品的交货方法主要有：供方负责送货、供方代办运输、需方自提等方法。《工矿产品购销合同条例》规定，产品一般由供方实行送货或代运。由供方代办运输的，供方应充分考虑需方的要求，与需方商定合理的运输路线和运输工具。某些实行供方送货或代运的产品，必须由需方派人押运或者由有关主管部门签发装运证明的，双方应在合同中明确规定。

合同中明确交货方法十分重要，它涉及到产品风险责任的转移时间和合同的履行地点。一般供方负责送货的，产品的送达地为合同的履行地；供方代办运输的，产品的发运地即合同的履行地。

（６）接（提）货单位或接（提）货人。

（７）交（提）货期限。

（８）验收的方法。

（９）产品的价格。

依照目前我国有关物价管理的规定，将产品的价格分为国家定价、国家指导价、市场调节价，当事人必须在合同中执行国家的规定。没有国家定价的产品，由供需双方协商定价。如因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的，由双方商定。

（１０）结算方式、开户银行、帐户名称、帐号、结算单位。

（１１）违约责任。

（１２）当事人协商同意的其它事项。

在以上规定的合同主要条款之外，当事人双方约定必须订立的条款，也是合同的主要条款，一同在合同中约定。如解决合同争议的条款，包括当事人确定的解决方式或仲裁条款、协议选择管辖法院等；合同的担保条款；合同的公证或鉴证条款等。

２．常见工矿产品购销合同（范本）陷阱与防范

（１）产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量条款中易出现陷阱与防范

陷阱①：故意将供方填成与签约人有关系，但无供货能力，且无独立承担经济责任能力的单位。或故意将需方填成与签约人有关系，但无付款能力，且无独立承担经济责任能力的单位。

防范：核对供、需双方。

陷阱②：产品名称故意不写全称，混淆产品品种；或供方不写产品牌号和商标，以期达到以次代好的目的；有的供方不写产品规格型号，企图交货蒙混过关；还有的供方不写生产厂家，想用价低的次厂产品供货。

防范：写清产品全称，写清牌号、商标，写清、写全规格、型号、写清生产厂家。

陷阱③：不写单价，逃避物价检查，并为偷、漏税创造条件，或需方只写金额数量，不写币种，冀用低值币种付款。

防范：写清单价，写清币种。

陷阱④：不写交货地点，不写清交货方式，以达到不承担风险责任的目的，也为纠纷管辖设下埋伏。

防范：写清交货地点和方式，代办托运时，还要写清运输工具和运输路线。

陷阱⑤：供方不写交货时间，或将交货时间写成：在某年某月某日至某年某月某日交货，而不写某日具体交多少货。

防范：写清交货时间，分期交付的，写清每次交货的具体数量。

（２）产品质量要求及技术标准条款中易出现的陷阱与防范

陷阱：借方不写质量标准；成套产品的，不写附件的质量标准；看样订货的，不封存样品。

防范：写清质量标准，是国家标准呢？还是行业标准？抑或企业标准？成套产品的，不但要写清主件的质量标准，还要写清附件的质量标准。看样订货的，一定要将样品封存好，作为检收的标准。

（３）供方对质量负责的条件和期限条款中易出现的陷阱与防范陷阱：供方故意对质量负责的条件签订苛刻一些，以期达到不负责任的目的；或者故意将质量负责的期限写的过短，使需方根本没有时间提出质量异议。

防范：对质量负责的条件和期限，不但要写清，而且要写的科学、合理。

（４）运输方式及到达站（港）的费用负担条款中易出现的陷阱与防范陷阱：不写或不写清运输方式；笼统写到达站（港）；不写费用负担。防范：写清运输方式是水路、铁路、公路运输，还是联运。要写清到达的终点是某市（地）的南站、北站，还是其他站。要写清运费的负担，若是分担，还要写清分担的数额或段点。

（５）合理损耗条款中出现的陷阱与防范陷阱：供方不写合理损耗，或将合理损耗写的较少。防范：将损耗写清，写合理，对正负尾差、合理磅差、自然减（增）量等要根据情况，写科学。

（６）包装标准、包装物的供应与回收和费用负担条款中易出现的陷阱与防范陷阱：供方不写或不写清包装标准、包装物的供应和回收，也不写费用负担，以达到简易包装省钱省力的目的。

防范：写清包装物、包装标准、包装标签的内容等。对包括物的供应、回收，费用负担也要写清楚，以免出现纠纷。

（７）验收标准、方法及提出异议期限条款中易出现的陷阱与防范陷阱：供方不写验收标准、方法及提出异议的期限，或将提出异议的期限订的过短。

防范：写清验收的标准、地点、具体验收方法、工具，并确定提出异议的合理期