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论预约合同与意向书的区别

——兼议《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》第2条

魏冉

摘要：预约合同是一种常见的合同形式，一般认为，预约合同是约定将来订立本约合同之合同。预约合同广泛存在于日常生活和司法实务之中，《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》第2条将认购书、订购书、预订书、意向书、备忘录认定为预约合同，首次以司法解释的形式正式确认了预约合同的法律地位。但对于不同的法律文书是否能够认定为预约合同，从而享有预约合同带来的权利，承担预约合同产生的义务，颇有争议，特别是在意向书这一日常生活中常见的法律文书形式上，不同的场合以及不同的文书内容均有可能对该文书能否认定为预约合同产生颠覆性的影响。预约合同和意向书的基本概念、性质、特征等方面均存在区别，该司法解释对意向书不作区分而一律视为预约合同的做法并不妥当。关于意向书成为预约合同的要件，本文认为应主要依据意向书与预约合同的区别以及预约合同的性质，并结合一般合同的成立要件进行概括总结。

关键词：预约合同意向书本约合同

引言 (1)

一、预约合同 (2)

（一）预约合同的概念与特征 (2)

（二）我国法律与比较法中的预约合同 (2)

（三）预约合同的制度价值 (3)

（四）预约合同与本约合同 (4)

二、意向书 (5)

（一）意向书的概念与特征 (5)

（二）意向书与预约合同的比较 (7)

三、意向书成为预约合同的构成要件 (8)

（一）缔约当事人适格 (8)

（二）意思表示真实一致 (8)

（三）标的——缔结本约 (10)

（四）权利义务明确具体 (10)

（五）其它特别成立要件 (10)

结语 (11)

引言

意思自治是民法精神核心之所在，在合同法中，合同自由原则将意思自治原则体现的淋漓尽致。一般来说，一个合同将经历缔约、生效、履行三个阶段，而在合同缔约过程当中，合同当事人双方反复磋商，就合同的主要条款进行拉锯式的谈判，合同自由原则在缔约过程中发挥了最为重要的作用。

而日常生活中当事人双方所缔约的合同有万千形式，有的严格按照要式合同要求进行缔约，有的不要式合同的缔约过程中，双方当事人采用自己所习惯的格式及语言进行缔约。由此，认定当事人所缔结“合同”的性质就尤为重要，因为一个性质相异的合同在当事人对合同的履行、对合同违约责任的承担等方面会有深刻的影响，故而在民法理论中应当对不同类型的合同做细致区分，为司法实务认定当事人的权利义务奠定基础。

《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》（以下简称《买卖合同司法解释》）第二条规定：“当事人签订认购书、订购书、预订书、意向书、备忘录等预约合同，约定在将来一定期限内订立买卖合同，一方不履行订立买卖合同的义务，对方请求其承担预约合同违约责任或者要求解除预约合同并主张损害赔偿的，人民法院应予支持。”本约合同与预约合同是合同的一种重要分类，这种分类是以一个合同的订立能否以另外一个合同之内容为内容作为标准而划分的。在我国民法学界中，对于本约合同、预约合同等相关理论早有研究，但是直到《买卖合同司法解释》，才真正在司法解释的层面上确立了预约合同的法律地位。《买卖合同司法解释》列举了预约合同的多种形式，其中包括意向书，这种列举在实务中对于意向书法律性质的认定具有重要意义，但是在该司法解释中并未对于社会生活中的多种意向书进行区别而将其一律视为预约合同，这种分类方式值得探讨。

一、预约合同

（一）预约合同的概念与特征

预约合同，也称为预备性契约，是指当事人约定为在将来一定期限内订立合同而达成的允诺或协议。史尚宽先生给预约下的定义是：“预约，通常是指将来订立一定契约之契约。”1王泽鉴先生认为：“预约，乃约定将来订立一定契约的契约，本约则为履行该预约而订立的契约，故预约亦系一种契约(债权契约)，而以订立本约为其债务的内容。”2《布莱克法律词典》对于预约的定义是：“预约，是指由一个人作成的契约或约定，它具有排除这个人合法地进入另一项性质相同的合同的属性。”3本文认为，预约合同是指以在将来某一期限之内订立本约合同为内容的合同。

预约合同作为一种独立的合同类型，具有以下几点鲜明的特征：

1.预约合同是无名合同

在我国《合同法》分则中所规定的十五种有名合同当中并不包括预约合同，故而预约合同属于无名合同的一种，无名合同的订立和履行应当依据合同法总则并参考分则中最为相近的合同进行。

2.预约合同是诺成合同、不要式合同

在预约合同中，当事人双方意思表示一致该合同即成立，不以交付标的物为该合同成立的要件。同时预约合同不要求双方当事人采取特定的形式，书面方式、口头方式所订立的合同均可成为预约合同。

3.预约合同属于债权合同

债权合同，是指一方当事人基于合同关系可以向另一方当事人请求某种给付的合同。一般来说，双方当事人往往会在预约合同中约定一定的权利和义务，最为常见的情形就是在预约合同中双方当事人约定在未来一定期间之内订立本约合同，所以，在预约合同中双方当事人都可以依据合同内容请求对方为一定给付。

4.预约合同一般以特定的行为作为其合同内容

在常见的预约合同当中，预约的主要目的是期待着在未来形成一个确定性的合同。就预约合同的标的而言，行为的给付与注意是预约的宗旨，同时，该行为必定是作为而不是不作为，即当事人要承担在将来订立本约的作为义务。4

（二）我国法律与比较法中的预约合同

在社会生活中，预约合同扮演着十分重要的角色。例如，民间婚约、高校毕业生在毕业之前与用人单位签订的就业协议、秋粮预购协议等都属于预约合同的范畴，这些预约合同在社会生活中广泛存在。

但是，不论是1986年的《民法通则》还是1999年的《合同法》都没有与预约合同1史尚宽：《债法总论》，中国政法大学出版社2000年版，第112页。

2王泽鉴：《债法原理》（第1册），中国政法大学出版社2001年版，第147页。

3Black＇s Law Dictionary,5th edition,West Publishing Co.,1979,p.1060.

4石晓莉、毛建军：“预约制度研究”，载《四川师范大学学报（社会科学版）》2006年第4期，第24-29页。

相关的内容。直至2012年5月10日，最高人民法院颁布了《买卖合同司法解释》，在该解释第二条中规定：“当事人签订认购书、订购书、预订书、意向书、备忘录等预约合同，约定在将来一定期限内订立买卖合同，一方不履行订立买卖合同的义务，对方请求其承担预约合同违约责任或者要求解除预约合同并主张损害赔偿的，人民法院应予支持。”这是在我国法律中首次承认预约合同，该条主要是针对一方不履行在未来订立本约合同之义务时对另外一方的救济，并未详细规定预约合同的定义、内容、效力等，故我国法律制度中有关预约合同的内容仍亟待完善。

在罗马法中，并没有预约合同这一概念，但罗马法中的定金制度具有防止当事人毁约的功能，故可以认为预约制度起源于罗马法。5也有学者认为，“预约”一词最早出现在《法国民法典》第1589条中，该条规定：“双方当事人就标的物及其价金相互同意时，买卖预约即转化为买卖。”但是这一条文也并未规定预约的定义，所以在《法国民法典》中到底何为“预约”并不明确，本文认为，在《法国民法典》中并没有出现明确的预约概念，该法典中使用的“预约”一词只是“合同”一词在此的同义替换，《法国民法典》的制定者并没有有意识地试图在民法典的框架中增加预约这一制度。

也有学者认为在《德国民法典》第610条中出现了“预约”这一概念。6该条规定：“如果合同另一方的财产状况明显受损害而危及返还请求权的，在发生疑问时，约定贷款的人可以撤回其约定。”本文认为，《德国民法典》中也并没有预约这一概念，第610条的规定无法体现预约合同的内容、特征、效力等方面。

在我国台湾地区“民法典”中明确出现了预约这一概念，在该法典第465-1条规定：“使用借贷预约成立后，预约贷与人得撤销其约定。但预约借用人已请求履行预约而预约贷与人未实时撤销者，不在此限。”，第475-1条中规定：“消费借贷之预约，其约定之消费借贷有利息或其它报偿，当事人之一方于预约成立后，成为无支付能力者，预约贷与人得撤销其预约。”，以上两个条款中明确出现了“预约”一词，主要是规定预约合同一方当事人在另外一方违约时的救济措施，所以在台湾地区“民法典”中有着成熟的预约合同制度。

（三）预约合同的制度价值

凡一法律制度，必有其制度价值才能存在于法律框架之中，若该法律制度的功能可由其他法律制度所替代，则无存在的必要。一般而言，预约合同有如下的制度价值：

1.维护市场秩序，保证交易安全

预约合同是以未来一定期间之内订立本约合同为内容之合同。在社会生活之中，由于交易方式千姿百态，当事人可能以多种方式签订合同，但总而言之，签订合同的目的是为了交易安全，预约合同的出现恰恰就能够维护交易安全。

“由于市场情况瞬息万变，使得当事人面临费尽周折却无果而终的现实危险。”7对

5唐晓晴：《预约合同法律制度研究》，澳门大学法学院2004年版，第40页。

6白玉：“预约合同的法理及其应用”，载《东岳论丛》2009 年第7期，第156-159页。

7李会军：“预约合同概论——以比较法为视角”，载《法制与社会》2009年第1期，第362-363页。

交易机会的固定是当事人达成预约合同的最直接目的。商品经济条件下，交易机会在很大程度上决定着取得财富的可能性和取得财富的多少。但交易机会并不会始终停留于一点，它总是随着商品、货币以及信息的流动而流动。8有的当事人会因为利益的诱惑或者基于其他原因而与多个财富的拥有者进行缔约磋商，但是最终往往只能和一位签订合同，而其他磋商对象只能自己承担缔约过程中产生的各种成本。

预约合同制度的存在能完美地保护双方当事人的利益，当事人在磋商进入一定阶段之后可以签订一份预约合同，约定将来订立本约合同，在预约合同中订立违约责任条款，从而能够很好的保护当事人双方的利益。

2.维护诚实信用、公序良俗原则

上文已经述及，罗马法中的定金制度是预约合同制度的起源，该制度具有防止当事人毁约的功能，而这些功能体现在近现代民法当中则是对诚实信用、公序良俗原则的维护。

在交易活动中，合同双方通过预约合同的违约责任条款，或者通过预约合同约定缴纳一定的定金，使双方当事人慑于违约责任的承担，从而使双方当事人良好地履行合同义务，维护诚实信用、公序良俗原则。

在《买卖合同司法解释》中也体现了预约合同的这两项功能，该解释第二条后段规定：“一方不履行订立买卖合同的义务，对方请求其承担预约合同违约责任或者要求解除预约合同并主张损害赔偿的，人民法院应予支持。”此项规定充分保障了预约合同双方当事人的利益，在我国“胡林娣与淮南正元置业有限公司商品房预售合同纠纷”一案中，原告胡林娣与被告淮南正元置业有限公司签订了《商铺认购协议书》（该协议书采取表格填充式，主要由认购房屋、认购单价、认购总价、付款方式、合同条款、备注等部分组成），在后来缔约磋商过程过程中，被告出于多方面原因不愿意按照《商铺认购协议》的规定与原告订立《淮南市商品房买卖合同》，原告诉至法院要求被告双倍返还定金，返还已经支付的购房款并按照央行同期贷款利率四倍支付利息，原告的诉求得到了法院的支持。9类似维护预约合同当事人利益的判决书在国内法院还很多，这种判决有效地保障了经济生活的平稳高效，有利于在整个社会树立一种信守契约的原则。

（四）预约合同与本约合同

本文虽主要探讨预约合同与意向书的区别，但提及预约合同就不得不提及本约合同，为了使本文逻辑性更完整，有必要对预约合同和本约合同进行对比分析。本约合同是指当事人依据预约合同所最终订立的合同，在合同的分类上，预约合同与本约合同相对应。学界通说认为，预约合同和本约合同是两个合同，在法律上应当分开对待。10预约合同与本约合同依然有如下区别：

1.目的和内容有所不同

8周庆刚：《预约合同研究》，硕士学位论文，吉林大学法学院，2005年，第13页。

9参见安徽省高级人民法院（2015）皖民四终字第00343号判决书，安徽省淮南市中级人民法院（2014）淮民一初字第00227号判决书。

10奚晓明主编：《最高人民法院关于买卖合同司法解释理解与使用》，人民法院出版社2012年版，第51页以下。

一般而言，一份预约合同的主要内容就是在未来一定时间之内订立本约合同，但是通常在预约合同中并不会明确表明当事人以该目的为预约合同内容，而是通过预约合同的条款来表明该目的。当事人并不直接订立本约可能是受法律上或事实上的原因影响，双方以订立预约的方式来确保未来本约合同的成立。11本约合同则不同，本约合同的内容之中必须要有明确债权债务关系。例如，双方当事人拟签订一份买卖合同，如果第一份合同仅仅约定双方未来将签订针对特定标的物的买卖合同，则该合同是预约合同；而后一份合同约定了买卖的当事人、标的、数量、价款、违约责任等等，则该份合同形成了明确具体的债权债务关系。

2.合同形式未必相同

如上文所述，在本约合同与预约合同的关系问题上，“两个合同说”是学界通说。所以本文认为，预约合同与本约合同的形式并无关联，预约合同可以是口头形式、书面形式或者其他形式，当事人可以通过以上诸种形式约定在未来订立本约合同。本约合同亦可采取口头形式、书面形式和其他形式，本约合同采取何种形式对预约合同的效力并无影响。

3.是否需要另行订立买卖合同有所不同

原则上预约合同的内容无法直接履行，一份预约合同只约定未来一定期间内订立本约合同，所以必须另行订立买卖合同；而一份本约合同的内容已经具备履行的功能，故无需再签订别的合同。如果一份合同已经具备买卖合同的全部要件，双方当事人可以依此合同直接履行，则该合同即使名为预约合同，但实际上应该视为本约合同；若一份合同名为本约合同，但是合同双方无法直接履行合同内容，纵然名为本约合同，也要另行订立买卖合同。

4.违约责任的约定不同

在预约合同之中，其内容主要是未来订立本约合同，倘若预约合同中定有违约责任，只会是将来不按期订立本约合同所应当承担的责任，而不是对违反本约合同内容所承担的责任。对于违反本约合同，产生的不会是请求对方订立合同的责任，而是根据本约合同的约定所产生的继续履行、赔偿损失等违约责任。

二、意向书

（一）意向书的概念与特征

在日常生活中，许多合同的订立过程简便快捷，无需经历复杂的合同磋商，如顾客到超市购物时，只需要将货物送至收银台付款即可，整个过程甚至无需语言交流；还有的购物过程也只需要购买者与销售者进行简单的讨价还价即可确定最终的买卖合同的主要内容，也无需复杂的磋商，但以上种种情形仅仅是传统合同法主要调整的合同类型，并非现代合同法的主要调整对象。

11王泽鉴：《债法原理》（第1册），中国政法大学出版社2001年版，第104页。

现代社会生活和民商事活动当中，许多合同的订立需要经过一个漫长的过程，当事人之间会为了合同的订立进行多次谈判和反复磋商，虽然要约与承诺依然是合同订立的主要方式，但合同的订立由于上述诸多因素的存在而发生了不确定性，整个合同的订立过程需要考虑许多因素的影响。12为了避免长时间谈判带来的诸多不确定问题，有时候一些当事人会和多个当事人进行磋商，但最终只能与一方当事人签订合同，这种长时间的磋商在瞬息万变的商事活动中往往会贻误他人商机，故而在正式合同订立之前，双方之间会订立一些以记录协议达成程度为内容的文件，目的是更好地规划将来的谈判，这些文件被冠以不同的名称，如意向书、认购书、订购书、谅解备忘录、草约等等，而在这些文件当中以意向书的使用最为频繁。

意向书（letter of intend）是一项源自英美法的制度，是指双方当事人或多方当事人之间，在对某项事物达成正式协议、签订条约之前，表达初步设想的意向性文书。13由于意向书一般存在于缔约磋商开始之后，正式合同签订之前，所以对于意向书的法律性质多有质疑，到底是否属于合同的一种？如果属于合同的话，是预约合同还是本约合同？或者意向书本身并不具有法律意义？这些问题有待下文解释。

传统的“意向书”是一种单方意思表示，通常以书信的形式作出。在当前的交易实践中，大多数意向书是指双方当事人深入接触并在诸多问题上达成一致后，一方以这些一致意见为基础向另一方发出的要求接受者“确认”或“接受”的法律文件。14在我国民法理论上，意向书是一个讨论不多的概念，在《合同法》及其他法律法规之中并没有意向书这一概念的出现，直到2012年《买卖合同司法解释》的出台才在我国法律中正式承认了意向书的存在。本文认为，意向书具有以下几点特征：

1.缔结的协商性

意向书的订立是基于双方或者多方当事人充分协商基础之上的，意向书存在于缔约开始之后至本约合同订立之前，由于意向书里的条款在今后很有可能成为本约合同中的正式条款，所以双方当事人在订立意向书的时候往往会对内容进行反复磋商。

2.内容的灵活性

意向书，顾名思义只是对于未来所签订的合同内容的“意向”，所以意向书的内容并不固定，也并不会一字不差的写入本约合同之中，在正式订立合同之时仍然可以修改意向书的内容，故意向书的内容具有灵活性。

3.形式的简便性

在现行法律中没有对意向书的形式做出明确的规定，双方当事人可以对意向书的进行自由协商，在意向书中自由添加需要写入的内容，这也为在合同缔约过程中贯彻契约自由原则提供了良好的基础。

12苏永钦：《民事立法与公私法的接轨》，北京大学出版社2005年版，第182页。

13陈进：“意向书的法律效力探析”，载《法学论坛》2013年第1期，第144-153页。

14许德风：“意向书的法律效力问题”，载《法学》2007年第10期，第79-89页。

（二）意向书与预约合同的比较

欲给一个生活中的文书在法律上定性，那就必须首先对不同的法律文书进行细致的区分。在我国法律上，对于意向书与预约合同的关系众说纷纭，有学者在谈及预约合同和意向书的时候，对二者不加区分，认为凡是表达订约意向的都属于预约合同，所以意向书是预约合同的一种，在《买卖合同司法解释》第2条的文本之中给人带来的也是这种感觉；但也有学者认为预约合同与意向书之间在多个方面都是有区别的。15本文认为，预约合同和意向书在多个方面还是有区别的，以下详述二者的区别：

1.性质上的区别

如上文所述，意向书并不是一个严格的法律文件，在《买卖合同司法解释》出台之前，我国法律上甚至并没有意向书的概念存在。实践中有的意向书所表达的意思并不明确，所以本文认为不能把意向书一概而论均视为预约合同，要视其内容进行区分，倘若在当事人所订立的意向书中有明确的订约意向，内容中有类似“双方在将来一定的时间内签订合同”的表述时，则应该把该意向书视为预约合同，反之，所谓的“意向书”则只能视为订约的合意。

但预约合同则不同，预约合同在本质上属于合同的一种，具有合同的一切特征，例如：预约合同是平等主体的自然人、法人和其他组织所实施的一种法律行为；以设立、变更和终止民事权利义务关系为宗旨，在预约合同当中双方当事人则以在未来某时间签订本约合同为其权利义务；预约合同的当事人法律地位是平等的。16

2.内容上的区别

在内容上，预约合同与意向书也有重大区别。一般来说，如果一个合同被视为预约合同，订立本约合同的意思应当被纳入到其内容之中去，甚至预约合同的内容中应当包含对未来本约合同的类型的确定。

一般而言，当事人、标的以及未来订立本约合同的意思表示这三个要素是预约合同成立的必备要素。其中，标的主要是指当事人在将来所欲订立的合同类型及性质；意思表示应当仅是对于未来订立某种类型而做出的表示，而不应当包含此类合同的主要内容(如买卖合同的价款等)。17

但是对于意向书则不同，如上文所述，意向书并非严格的法律文书，其性质到底如何要视当事人在意向书中所签订的内容来确定。有的意向书十分简单，仅仅有当事人以及简单的合同磋商过程的记录，并无合同标的和未来签订本约的意向，具有这种内容的意向书并不属于预约合同。另外一种意向书则不同，其具有预约合同的一切特征，在意向书中不仅仅记载有当事人合同磋商的过程，更包括标的和订立本约合同的意思表示，乃至于未来本约合同的类型，故该种意向书可以被视为预约合同。

3.效力上的区别

15王利明：“预约合同若干问题研究”，载《法商研究》2014年第1期，第54-62页。

16佟柔主编：《中国民法》，法律出版社1990年版，第338页。

17王利明：“预约合同若干问题研究”，载《法商研究》2014年第1期，第54-62页。

在预约合同中，双方当事人表达了未来订立本约合同的意图，所以双方当事人均需受到该意思表示的拘束，如果一方违背了预约合同的约定，则必须承担合同中事先约定的违约责任或者是合同法中所规定的违约责任。与之相反，意向书不会对当事人的实体权利、义务产生直接的影响，其签订并不必然导致合同的签订。18

但是对于生活中的意向书则应该区别对待。如上文所述，如果一份意向书中具有预约合同的特征，则该意向书的双方必须要履行意向书的义务，承担违反意向书的违约责任；倘若一份意向书仅仅是缔约磋商过程的记录，并不具有预约合同的内容，则该意向书并无法律上的效力，当事人不具有订立本约合同的义务，无需承担未订立本约合同的违约责任，至多是在一些的特殊情况下承担一定的缔约过失责任。

在两者效力的确定性上，预约合同和意向书也有不同，意向书可能仅仅是缔约过程的记录，不具有确定的法律效力，同时意向书也可能与预约合同一样具有确定的效力，成为能够引起法律效力的法律行为。

上文已经述及，对生活中的意向书要区别对待，第一类意向书不符合合同的构成要件，例如，有的意向书仅仅记录了双方缔约磋商的过程和成本分配，并未明确约定在将来一定期限之内订立买卖合同，这类意向书实际上不能作为预约合同对待，或者在意向书中明确写明“本意向书不具有法律效力”等字样，无疑也不能视为预约合同；而另一类意向书具有预约合同的所有特征，所以该类意向书可以视为预约合同。有学者认为：“《买卖合同司法解释》第2条把意向书作为一种预约合同，这也是基于意向书不规范使用现状的考虑，该解释对于预约范围的界定相对随意和宽泛，会带来更多的理论争议和实践困扰，让意向书独立于预约合同，更为清晰、更加合适。”19综上所述，在《买卖合同司法解释》中将所有意向书不作区分而一律均视为预约合同的做法并不妥当，应当根据不同法律文书的内容决定其性质如何。

事实上，在《买卖合同司法解释》于2012年5月公布之前，在最高人民法院于2008年公布的司法判例之中也有过关于预约合同的相关判例。20在该判例中，上海市第二中级人民法院对涉案的《商铺认购意向书》的内容和性质进行了分析，在判决书中得出了如下结论：“该意向书明确了双方当事人的基本情况，对拟购商铺的面积、价款计算、认购时间等均作了较为清晰且适于操作的约定。这表明双方当事人经过磋商，就条件成就时实际进行商铺买卖的主要内容达成了合意，对将来正式签署房屋买卖合同进行了预先安排，并以书面形式明确将来商铺正式预售时金轩大邸公司优先同仲崇清订立正式的商品房预售合同。综上，涉案意向书是具有法律约束力的预约合同。”本文认为，上海

18李永军：《合同法》，中国人民大学出版社2012年版，第18页。

19刘承韪：“预约合同层次论”，载《法学论坛》2013年第6期，第33-39页。

20参见“仲崇清诉上海市金轩大邸房地产项目开发有限公司合同纠纷案”，《中华人民共和国最高人民法院公报》（2008年第4期），第43页以下。该判例裁判摘要：“预约合同，一般指双方当事人为将来订立确定性本合同而达成的合意。预约合同生效后，双方当事人均应当按照约定履行自己的义务。一方当事人未尽义务导致本合同的谈判、磋商不能进行，构成违约的，应当承担相应的违约责任。”这是最高人民法院以公报案例的形式第一次提出了预约合同的概念，笔者认为，在该案件判决中对意向书区别对待而不是一概认定为预约合同的做法具有指导意义，这种做法能够明确界定预约合同的类型，有效避免滥用预约合同的概念，从而保护合同当事人的正当合法权益。

市第二中级人民法院对意向书进行具体问题具体分析的做法是正确的，我们在认定意向书的法律性质时理应结合意向书的具体内容展开精准分析。

三、意向书成为预约合同的构成要件

合同的成立，是指当事人就合同的主要条款在意思表示上达成一致并订立协议的法律事实，其本质是当事人关于债的关系所表达的意思取得一致。关于意向书成为预约合同的要件，本文认为应主要依据意向书与预约合同的区别以及预约合同的性质，并结合一般合同的成立要件进行概括总结。上文已经述及，意向书与预约合同有着诸多区别，一般来说，一份意向书如果能够被认定为预约合同应当符合以下要件：

（一）缔约当事人适格

预约合同的订立主体必须是两个或者两个以上的主体，同时这两个主体互负权利义务，订立预约合同的行为是一个双方行为，当事人双方均为完全民事行为能力人。另外，本文认为，在订约主体上，预约的订约主体与本约的订约主体应当一致，这一点在下文会详释。

在实务当中，预约和要约难以区分，本文认为，一个行为是双方意思表示行为亦或是单方意思表示行为是区别预约与要约的关键。例如，甲发布消息称：“本人有住宅一套拟以150万元的价格出售，有意者请于本消息发出之后的30日内联系我”，在这种情况下，虽然这一消息里包含着主体、标的、价格等合同基本条款，但由于这一表示仅仅是单方行为，故只能是一个要约，即使这一消息发出后有合适的对象与其签订了买卖合同，该消息也不能视为预约；再如，甲与乙双方约定：“甲有住宅一套，约定以150万元出售给乙，双方在30日内订立买卖合同并完成过户手续。”，在这种情况下，甲乙之间的约定属于双方行为，已经就双方未来订立买卖合同达成了一致，故应该认定为预约合同。

因此，双方或者双方以上当事人共同意思表示的行为是预约合同成立的条件之一。

（二）意思表示一致

意思表示为法律行为的核心要素，而法律行为是私法自治的实践手段，因此意思表示意义重大，当事人双方就意向书的主要条款达成一致，该合同方能成立。“预备性协议的内容和效果可能与主合同的内容和效果大不相同。如果双方当事人对主合同的主要条款意见一致，那么，他们要受订立主合同的预备合同的约束”。21对于一份意向书而言，能否被视为预约合同的关键就在于缔约当事人在意向书之中明确约定未来某一期间订立本约合同。也就是说，在意向书之中不仅仅要有当事人双方的基本情况、磋商过程的记录，更重要的是在意向书之中明确约定在未来订立本约合同，这样的意向书才是一份合格的预约合同。

21[德]海因·克茨著，周忠海等译：《欧洲合同法》（上卷），法律出版社2001年版，第51页。

（三）标的——缔结本约

对于标的是否是合同成立的有效要件之一，学界有不同观点。按照大陆法系的传统理论，合同成立的要件还包括合同标的的可履行性，也即在订立合同的时候，合同标的是可以履行的。22本文认为，标的应当是合同成立的要件之一，对于意向书而言，订立意向书的双方在未来订立本约合同的履行行为即为意向书的标的。之所以认为预约合同的标的是缔结本约，是因为预约合同具有其特殊性，预约合同是本约合同的前置性合同，预约合同的主要内容即为记录合同的磋商过程和约定在未来订立本约合同，所以符合预约合同标准的意向书的标的应当是在未来某一时间订立本约。

（四）权利义务内容明确具体

合同的内容必须具有确定性，但是确定性的具体标准是什么，学术界有不同的观点。一般认为，预约的详尽程度不如本约，在具体性的要求上总体是参照本约合同来确定，但相比较而言又更加宽松一些。

我国学者在预约合同的具体性问题上认为对于预约合同的具体性无需做明确限制，一项预约的成立仅仅需要双方有就特定事项达成将来订立本约合同的合意即可。23也有学者从另一角度出发认为在判断合同成立与否问题上应当更多地侧重于行为人是否有愿受合同约束的意思，而在确定性问题上应采取相对宽松的态度，该种观点主要是从合同法鼓励交易的原则出发而得出的结论。24本文认为，以上观点在理论和实务中较为可取，鼓励交易和合同自由原则在合同法中占有重要地位，只要预约合同双方愿意接受合同约束、约定在将来订立本约合同，就应该认定该合同符合具体性原则。

（五）其它特别成立要件

上述四个要件在一般的合同成立要件之中均存在，本文认为对于预约合同而言应当有其特殊的成立要件：

1.形式要件的特殊性

在时间上，本文认为预约合同的订立必须是在本约合同的磋商过程之中，因为预约是本约订立过程中的一个前置性合同，预约于本约订立过程之中订立才能体现预约的性质。

在订约主体上，预约的订约主体与本约的订约主体应当一致，因为预约当事人之间是基于信赖才订立了预约合同，如果本约合同主体与预约合同主体不一致，这就会破坏当事人之间的信赖关系，使得预约合同失去其本身的存在意义。

2.实质要件的特殊性

在预约的内容之中，预约应当明确指出将来某一时间订立本约合同并受该预约合同约束，上文也已经述及预约合同的内容应当符合明确具体的特征，但由于预约合同本身性质的特殊性，所以预约合同的明确具体并无需如同普通合同那样严格，至少应该达到

22周林彬主编：《比较合同法》，兰州大学出版社1989年版，第101页。

23王建东：“预约合同的效力及判定—以商品房买卖预约合同为例”，载《浙江学刊》2011 年第1期，第149-153页。24许德风：“意向书的法律效力问题”，载《法学》2007年第10期，第79-89页。

合同义务的充分确定并且可以据此证明给予救济是正当的程度。25一项预约合同的构成应同时具备两个基本要素：一是预约订立本合同的意思表示；二是构成本合同要约的要求。这里，标的和数量是构成一项意思表示为要约的基本因素。26

结语

《最高人民法院公报》（2008年第4期）以公报案例的形式指出了预约合同的概念和违反预约合同应当承担的违约责任，随后的《买卖合同司法解释》第二条更加明确了各类预约合同的形式，该条司法解释的颁布旨在解决实践中颇多的认购书、订购书、预订书、意向书、备忘录等的法律效力问题，努力维护预约合同当事人的利益，该条司法解释的进步意义毋庸置疑，但其在适用上也存在一定疑点，主要是以下几个方面：第一，该司法解释列举了几种典型的预约合同，但并没有明确指出预约合同的法律概念，笔者认为，抽象加列举式的条文在司法实践中易于理解便于操作。该司法解释完全可以借鉴前述最高院公告案例的裁判摘要中对于预约合同的定义，在抽象意义上明确预约合同的概念；第二，在列举预约合同的类型时，第二条的规定中没有要求针对当事人所签订的协议文本进行精准分析，笔者认为，司法实践中不能仅仅依照协议文本的名称等进行定性，而应该结合协议条款分析该协议的具体类型。预约本身就是一种处于无拘束力协议和本约合同之间的一种协议，所以精准分析有助于确定该协议的性质究竟是预约还是本约，从而明晰合同的拘束力。

25杨桢：《英美契约法论》，北京大学出版社2003年版，第69页。

26刘京蒙：《预约及其效力研究》，硕士学位论文，中国政法大学，2006年，第17页。

参考文献

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[20]李会军：《预约合同概论——以比较法为视角》，《法制与社会》，2009年第1期。

[21]Black＇s Law Dictionary,5th edition,West Publishing Co.,1979.

意向书与合同的区别

意向书与合同的区别一、两者的概念合同：实践中，合同可以以不同的名称出现，如合同，合同书，协议，协议书，备忘录、契约等。意向书：意向书是双方当事人通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签定的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。二、两者的区别１、内容不同合同的内容是合同签订主体之间的民事权利义务关系，而意向书的内容仅是合同签订主体就某一事项共同意识的一致认定，并不是双方民事权利义务关系。２、签订时间合同的签订时间是双方就权利义务关系达成一致协议后签订，而意向书是双方就某一事项达成共识后就可以签订。３、法律后果合同的签订会导致法律效力的产生，对签约主体具有约束力，而意向书的签订不会导致法律效力的产生，对签约主体不具有约定力。但有的意向书具备了签约主体之间法律权利义务关系的内容，因此是对签约主体具备法律约束力的，实际上已经属于合同了，只是名称不同而已。所以意向书不能片面的认为具备法律效力或不具备法律效力，关键还是要看其内容是否具备了合同的内容。三、两者的联系签订意向书是签订合同的基础，但并不是所有合同的签订都必须签订意向书。意向书的签订是为了合同签约主体就彼此权利义务能顺利达成一致，是为了合同的顺利签订。而合同签订往往是在意向书的内容基础上所签订的，所以意向书的内容往往会影响合同签定的内容。四、两者区别的意义１、弄清两者区别，可以指引我们在实践正确选择两者的用法；２、弄清两者区别，可以正确认识签订两者的法律后果。总结语：合同意向书与合同的区别关键是看是否具备双方权利义务内容，而不能仅仅只简单地从

名称上来区别，有的合同意向书完全具备了合同内容，因此这种合同意向书是具备法律效力的。

合同意向书范本中英文版

合同意向书范本潜在资产出让合同意向书潜在卖方：_____________________________ 潜在买方：_____________________________ 交易事项：_____________________________ 日期：______________, 20_____ 本意向书不具有约束力，所包含之条款有待上述潜在卖方与买方就可能发生之交易（本处应指“资产出让”）进行磋商。本意向书不应被视为任何合同、或具有法律约束力的协议，而应视作仅为磋商之目的而订立的有关本意向书项下可能达成之合同的条款概述。签署本意向书之目的是为了能够便于潜在买方就购买价格筹措资金。双方应对本意向书之内容保密，且除了本意向书项下双方及其雇员、律师、会计师和潜在买方之潜在贷款方之外，不得向任何其他第三方透露。本次磋商之交易条款随附其后，但是除非潜在的买卖双方签署书面协议，这些条款（及潜在出让本身）将不具有约束力。随附条款中“应该”一词仅为合同阅读之惯例，并不意味随附之条款具有或将要具有法律约束力。 ____________________________ 签字 ____________________________ 签字 LETTER OF INTENT FOR POSSIBLE CONTRACT FOR SALE OF ASSETS Possible Seller: _____________________________ Possible Buyer: _____________________________ Business: _____________________________ Date: ______________, 20_____ This is a non-binding letter of intent that contains provisions that are being discussed for a possible sale of the Business named above from the possible Seller named above to the possible Buyer named above. This is not a contract. This is not a legally binding agreement. This is merely an outline of possible contract terms for discussion purposes only. This is being signed in order to enable the Possible Buyer to apply for financing of the purchase price. This letter of intent is confidential and shall not be disclosed to anyone other than the parties and their employees, attorneys and

续签合同意向书范本

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载续签合同意向书范本甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

篇一：续签协议书续期补充协议书甲方：（出资方）乙方：（实际操盘方）甲、乙双方于年月日签署了编号为的股票配资合作《协议书》，并于年月日签署了《补充协议书》，因原约定的合作期限到期，现双方就合作期限事宜补充约定如下： 1、双方同意合作期限延后一个月，即原《协议书》约定的合作期限截止日由年月日顺延至年月日。” 2、合作期限顺延之后，甲方原始资金的管理费按照原协议约定的标准执行。 3、除补充协议特别约定的之外，双方的各项权利义务均按照原《协议书》的约定执行。 4、本补充协议一式两份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。甲方：（出资方）乙方：（实际操盘方）日期：日期：篇二：合同续签协议书合同续签协议书

甲方：乙方：鉴于甲乙双方在年月》（以下简称“原合同”）中约定由乙方为甲方提供服务，因原合同即将到期，甲乙双方乂有继续合作的意愿，故双方经协商一致，就原合同有效期延长之有关事宜约定如下：一、在本续签协议有效期间内，双方的各项权利义务关系均适用原合同。二、本续签协议有效期为年，即自年月日起至年月日止，甲乙双方可于本协议到期之日前协商再次续签之有关事宜。三、本协议只涉及对原合同有效期限的变更，原合同所涉及的费用、服务内容及甲乙双方权利义务等其它合同内容均不发生变化。本协议一式贰份，双方各执壹份，各份具有同等效力。甲方：授权代表：签订日期：乙方：授权代表：签订日期：篇三：续签合同意向书续签《劳动合同》意向书女士 /先生：您与公司在年月日所签的《劳动合同》将于年

意向书之采购意向协议书范本

采购意向协议书范本【篇一：米购意向书】 XXX项目采购意向书本意向书是供方自愿向需方提出申请参加供货，并同意遵守以下意向条款。一、采购的基本内容 1.价格明细此项目所需产品如下： 2.供货周期供货周期为_360_天。 3?付款方式供销合同签订生效后15天内支付20% ;发货前支付60% ;通过当地技术监督局验收合格后支付15% ；2年质保期满后支付5%。 4.质保期质保期：自产品生产日期起三年。二、采购意向条款 1.供方签订本意向书后，需方将在主合同签订之后，正式通知供方签订正式的供销合同（以下简称供销合同”。 2.供方同意在接到需方正式通知的时间内签订供销合同。 3.双方签订供销合同时，共同遵守以下约定：（1）供销合同应包括本意向书第一条所载明的内容以及符合本意向书的双方均同意的其它条款。

(2)供销合同的核心内容(标的、价格、供货周期、付款方式、质保期等条款)必须和本意向书一致，否则视为无效。三、供方的声明和承诺 1.本意向书所有的内容和条款，都经过了需方的明确解释和说明，供方已全部知悉和理解，并承诺予以遵守。 2.本意向书系双方自愿签订。 3.供方同意需方拥有本意向书的最终解释权并同意履行需方的解释。四、其他本意向书一式贰份，供方和需方各执壹份。双方在签字盖章后开始生效。供销合同签订后，1 本意向书自动作废。需方：供方：授权代表：联系电话：联系地址：签约日期：授权代表：联系电话：联系地址：签约日期：2 【篇二：意向性合作采购协议书】意向性采购及加工合作协议书甲方：乙方：本着友好合作、双方协商，共进双赢”的原则，甲、乙双方就以下事宜，经协商达成以下协议：

劳动合同意向书范本

劳动合同意向书范本篇一：签订劳动合同意向书(经典) 签订劳动合同意向书（存根）存根编号（ RLQDXX001 ）员工姓名：通知发出时间：200 年月日公司经研究决定，拟与你签订劳动合同，请于200 年月日前交回《回执》，到公司人力资源部签订劳动合同，逾期未签订并同期未交回《回执》视为不同意（放弃）签订劳动合同。劳动合同起始时间自200年月日起。合同期限为： ①固定期限年（）； ②以完成一定工作任务为期限（），安排到部门（项目部），至（工作任务）完成时终止。通知送达方式：直接送达（）特快专递（）电报（）电汇（）其他（）《回执》交回时间：200 年月日接收人签字：经办人：注：原则上为本部门或项目部负责人、人力资源部经办人（《回执》粘贴处）签订劳动合同意向书（一联）编号（ RLQDXX001 ）本通知送达单位：员工姓名：公司经研究决定，拟与你签订劳动合同，请于200 年月日前交回《回执》，到公司人力资源部签订劳动合同，逾

期未签订并同期未交回《回执》视为不同意（放弃）签订劳动合同。劳动合同起始时间自200年月日起。合同期限为： ①固定期限年（）； ②以完成一定工作任务为期限（），安排到部门（项目部），至（工作任务）完成时终止。特此通知。联系电话：联系人：公司全称（公章）： 200年月日签订劳动合同意向书《回执》（二联）编号（ RLQDXX001 ） Xxxx单位：本人同意下列选项（“√”）： 1、同意公司在《签订劳动合同意向书》中表达的意见（）。 2、本人不同意与公司签订劳动合同（）。员工本人（签字）： 200 年月日篇二：劳动合同意向书模板劳动合同期满职工意向书部门生产运行部

合作意向书与合同

合作意向书与合同项目合作协议由：项目出资人(以下简称甲方、乙方、丙方和丁方) 甲：身份证号：乙：身份证号：丙：身份证号：丁：身份证号：甲乙丙丁四方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：第一条甲乙丙丁四方自愿合作投资经欧港微交易项目总投资为30万元甲方以人民币方式出资15万元乙方以人民币方式出资10万元丙方以人民币方式出资5万元丁方以技术支持入股第二条在合伙期间合伙人出资的为共有财产不得随意分割合伙终止后各合伙人的出资仍为个人所有届时予以返还第三条双方共同经营合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人共同承担第四条沙场固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方60%比例分配、乙方20%的比例分配、丙方20%的比例分配丁方的比例分配第五条项目投资中欧港微交易后台由四方完全负责;日常维护与支出费用也完全由甲方完全负责;乙丙方届不负责也不从欧港微交易收益中支出第六条每月微交易总销售利润,按照后台报表实时呈报让每一位股东清楚知晓每月月底按股份比例分红

第七条微交易总销售利润进行分配或再投资由甲、乙、丙、丁四方共同协商决定权按投票多少来界定第八条本协议未尽事宜双方可以补充规定补充协议与本协议有同等效力第九条自协议签订之日起甲乙丙三方方负责微交易的管理及日常事务经营期间甲乙丙三方均有权了解沙场的账务及经营情况丁方负责技术支持并为市场开拓做好线上网络授课的事宜负责国外沟通和协商第十条由于乙、丙方为全职经营(甲方以兼职出资)乙、丙方每月领取基本工资2000元从项目固定资产中支出第十一条本协议有效期：只要四方方继续合作本协议持续生效第十二条本协议一式肆份合伙人各一份本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效第十三条争议处理 1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决; 2、如果双方通过协商不能达成一致则提交仲裁委员会进行仲裁或依法向人民法院起诉; 第十四条合作三方中如果有一方提出退出合作的须提前一个月向其他两方提出第十五条违约处理

意向书、协议书和合同的异同

意向书、协议书和合同的异同一）文种性质描述契约的出现，在我国可以追溯到很久远的时代，它是私有制和商品不断交换的产物，伴随着商品货币关系的发展，契约逐渐由习惯方式向法律形式转化。《周礼》记载了傅别、质剂两种书面契约，而且有专门的官员“司约” “司盟”负责收藏诸侯与民间的盟约与约契。秦汉时期，田房契约已初具规模。东汉以后，纸张应用到契约文书中，逐渐取代青铜、竹木，成为契约文书的唯一介质。东晋王朝创立契税之制，官府在已纳税的契约文书上钤盖官印，这种契约文书称为红契。红契是完备的法律文件，为合法契约。民间未钤印的契约为“白契”，“隐不告官，谓之白契”。隋唐时出现了便于人们模仿的契约“样文”，这种作法使各地契约格式有了统一的可能。到了北宋时期，正式建立了印契制度、税契制度，出现了由官方统一印制的契约文本，称“官契” ，民间自行书写的契约俗称“草契” ，宋代以后，为了防止经手税契的官僚胥吏贪污中饱，规定将税契的收据粘连契约之后，此即契尾之制。明清两代，契约文书日益渗透到百姓的日常生活之中，一些地方大量印卖具有统一规式的官板契纸样文，令用户填写，对民间使用土地契约起到了普及的作用。解放后，契约文书发生了很大变化，条约、盟约属外交文书，公约属规章制度文书。但是，契约文书在现代社会生活中仍使用广泛，它是单位或个人在经济生活或社会交往中，把双方商定的有关事项用文字记载下来，作为具有约束力的凭证。所以，现今的意向书、协议书、合同等都属此类。它们是协商一致的产物，对双方或多方都具有约束力，有的受法律保护。 “意向书”是社会组织内部各部门之间或组织与组织之间表达和记录某种意向的文书。具体来说，意向书是一种表达双方或多方合作意愿和目的的文书，它是双方或多方就某一事物初步接触商谈后而形成的具有原则性、方向性的文书。意向书在涉外经济工作中使用较多，现在在国内也常使用，地区与地区之间、企业与企业之间为加强协作，在初步商讨后，订立意向书，双方继续努力，进一步进人实质性谈判，然后签订协议或合同，所以意向书是导向签订合同这个过程最初阶段的成果。从契约文书来说，它是适应了我国新的历史时期的需要而发展起来的一个文种。 “协议书 '有广义和狭义之分。广义的协议书是指社会集团或个人处理各种社会关系、事务时常用的“契约”类文书，包括合同、议定书、条约、公约、联合宣言、联合声明、条据等。狭义的协议书指国家、政党、企业、团体或个人就某个问题或某些事项经过谈判或共同协商，取得一致意见后，订立的一种具有经济或其它关系和法律效力的契约性文书。 “合同”在我国可以说历史悠久。最早的合同是当事人双方把合同的内容写在两块竹简上，两简相并，中缝写“合同”二字，取“合而相同”之意。如《周礼?秋官?朝士》“凡有责者，有合同判书以治则听”；唐?贾公彦疏：“云判，半分而合者，即质剂、傅别、分支合同，两家各得其一者也”；元?无名氏《合同文字》楔子：“一应家私财产，不曾分另，今立合同文书二纸，各执一纸为照”。可见，合同在古代是作为各方执以为凭的契约文书。现行的《中华人民共和国合同法》（以下简称《合同法》）是1999年3月15 日第九届全国人民代表大会第二次会议通过并公布的，于1999年10月1日起施行。此前颁布的《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国涉外合同法》、《中华人民共和国技术合同法》同时废止。合同法律从三足鼎立走向统一，适应了统一

合同书和协议书的区别

合同书和协议书的区别篇一：合同与协议的区别合同与协议的区别从本质上说，合同和协议没有什么区别。《合同法》第二条规定：合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。从这一概念中可以看出，合同就是协议。但根据逻辑学的原理，协议是合同的种概念（这个是普通逻辑学的基本概念。当两个概念是包含关系时，被包含的概念就是种概念，包含种概念的概念就是属概念。），即所有的合同都是协议，但并非所有的协议都是合同，所以说合同是具有特定内容的协议。所谓协议是指有关国家、政党、企业、事业单位、社会团体或者个人，在平等协商的基础上订立的一种具有政治、经济或其他关系的契约。协议，在其所表示的意义、作用、格式、形式等方面基本上与合同是相同的。经济合同和以经济为内容的协议，都可以称为契约，两者都是确立当事人双方法律关系的法律文书。合同与协议虽然有其共同之处，但两者也有其明显区别。合同的特点是明确、详细、具体，而协议的特点是简单、概括、原则。合同与协议这两个既有共同点又有区别的概念，不能只从名称上来区分，而应该根据其实质内容来确定。如果协议

的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责任，即使其名称写的是协议，也是合同；如果合同的内容写得比较概括、原则、很不具体，也不涉及违约责任，即使其名称写的是合同，也不能称其为合同，而是协议。协议是机关、企事业单位、社会团体或个人，相互之间为了某个经济问题，或者合作办理某项事情，经过共同协商后，订立的共同遵守和执行的条文。与合同的区别是：经济合同有“合用法”作为依据，协议书暂时没有具体法规规定。协议书比合同应用范围广，项目往往比合同项目要大，内容不如合同具体。因此，协议书签订以后，往往还要分项签订一些专门合同。由此可见，合同就是具有特定内容的协议，用来约定当事人相互之间的权利义务关系同样具备上述特征的协议就是合同。实践中，合同可以以不同的名称出现，如合同，合同书，协议，协议书，名字并不重要，关键是看其内容。实际上，协议和合同之间的区别不大，而意向书和前两者的区别就太大了。真正的意向书不具有法律约束效力，而协议和合同都具有法律约束效力。意向书和协议、合同的区别意向书是双方当事人通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签定的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，

意向书、备忘录、框架协议区别

在工作过程中，有很多项目和交易，并非一开始就签订协议或合同的，而是要从签订意向书开始，然后签订备忘录，框架条款再到签订正式的合同或协议。当然开始就决定直接签订合同或协议的情况也是大量存在的。如交易各方有很多年的合作关系，有固定的合作方式。比方说在通信行业，移动运营商和设备供应商之间的合作关系和合作模式比较固定，所以在运营商完成招投标后，便与中标的企业签订采购合同，而通常没有签订意向书、备忘录的过程。有时即便交易主体间从前没有合作关系，但是对于某些行业，某种合作模式已在行业内被普遍采用或相对固定，这时，也会直接签订合同或协议。比方说，前面提到的通信行业，也属于这样一种情况。还有一种情况是，交易主体处于不对等的地位，处于优势地位的一方觉得没必要，也懒得和处于劣势地位的一方费口舌，所以就直接签订签订合同或协议。这样的例子非常多！比方说，大家都熟悉的房地产行业就是如此。有一次，一位买房的同事问我，是不是可以陪她一起去开发商那里签合同？我说：“如果你想让我陪陪你，没有问题！但是如果想让我帮你谈判，那就免了吧？”她似乎不理解，问我：“你买房时没有和开发商谈判吗？”我很惭愧地告诉她没有。这其中的理由不必说你也清楚！我想她或许会对我这样一个自称有一些房地产法律经验的律师有些失望吧！从签订意向书开始，然后签订备忘录，框架条款再到签订正式的合同或协议的情况在实践中也大量存在，原因也是多种多样。例如，一家以色列软件公司，想要收购一家从事通信计费软件开发的内资企业紫晶公司的股权，以便在中国拓展通信计费软件业务。由于他们以前没有合作过，通常情况下必然要从签订意向书或备忘录开始。当然，这不是一个一成不变的程序。换句话说，在一个项目中，未必一定要从签订意向书开始，然后签订备忘录，框架条款再到签订正式的合同或协议。也许经过交易各方的接触，感觉情投意合，互相信任，就直接签订股权转让协议了。（一）意向书什么是意向书？法律上并无明确规定。简单地说，就是以书面的形式将合作各方的合作意向固定下来。实践中，除了个别条款如保密条款等，意向书一般不具有法律约束力。它仅是合作各方表达合作诚意的一种手段。虽然如此，但是需要记住的一点是，看问题一定要看名实是否相符。实践中，有很多销售的人员似乎对意向书情有独钟。有很多送到我这来做法律审查的意向书，条款非常确定，具有法律拘束力，其实质上就是合同或协议，但是他们一定要叫意向书。把合同或协议叫成意向书的原因多种多样。有一次一个销售的人对我讲：客户不想使用协议这么刺激的字眼。我就想，名实不符，叫什么又有什么区别？有时我会和他们开玩笑：如果别的律师问起，不要说我看过这个意向书，免得被人家笑话。当然，也有很多情况下，销售的人员根本就不知道该给这个文件起个什么样的名字，所以，就像过去穷乡僻壤里的人，给自己的孩子安个“小丫”之类的名字。除了为了表达合作的诚意，意向书最大的作用就是在合作之初规定一下合作的方向和一些基本原则。交易各方以意向书作为基础，继续就合作事项进行谈判，以便在规划的时间内签订有法律拘束力的合同或协议。此外，由于要合作，各方可能都会有意无意地披露些自己的秘密，有时甚至都不愿意让外界知道他们要合作。因此在意向书中搞个保密条款，当然大多数情况下会另行签订一个保密协议。

合作意向协议书范本合作意向协议书

合作意向协议书范本合作意向协议书商务合作意向书是商务活动中贸易的双方或多方在进行贸易或合作之前，通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想的协约性文书。而合作意向协议书则是多次商议之后最终签订的文书，有最终的法律效力的。那么下面是WTT给大家整理的一些关于合作意向协议书的模板，希望对大家有用。合作意向协议书篇一合作意向协议书甲方：____________________________(以下简称甲方) 乙方：____________________________(以下简称乙方) 甲乙双方经过友好协商，在相互支持、共同发展的前提下，本着公平、平等、互利的原则，双方有意就共同经营云南省昆明市____ 路____号的“_________”餐厅，并以甲方所提供之技术、新项目、管理的餐饮行业的经验及相应的资金，合作共同管理、经营。为表合作之诚意，双方在公平自愿的情况下签订本意向书，作为双方之间具有真诚合作意向之证明：一、甲方保证所提供予乙方的合作经营资讯和意愿均属真实。二、甲方保证向乙方提供的合作技术和经营管理模式，并有其他区域获得餐饮行业成功的成果及经验作为合作的条。

三、乙方保证其合作意愿真实与具备合作场地的合法使用权、经营权、管理权。四、乙方清楚了解甲方提供的合作方案并认同甲方所作出的前置工作，均以真诚合作为前提而提供;乙方亦基于同等立场，就双方之间所进行的会谈内容、人员资料、出品种类、试吃成果及所有由甲方提供的资讯等，均应严守保密之责任，在未获得甲方书面同意前，不得向第三者透露。五、双方初步达成合作意向内容如下：1、进行全面的股份制调整，将乙方原来全部股权的70%股权向甲方转让，调整后双方的持股比例为：甲方70%，乙方30%。 2、双方一致同意，甲方在双方正式协议(合同)约定之日起正式进入，原乙方“楚雄会馆”的管理、经营权全部移交甲方。 3、甲方可根据实际经营的需要，可对现有的经营场地及相应的设施、设备进行改造和调整，但是不得改变原来建筑物的主题风格和结构。 4、双方初步达成意向，本合作经营期限暂定为____年。如果需要延长合作期限，在期满前六个月办理有关手续。 5、双方共同经营、共担风险，共负盈亏。 6、盈余按照各自的股权的比例分配。 7、合作前双方的债权债务各自承担，合作后债务按照各自股权比例负担。

意向书和合同的区别

篇一：合同与协议书、意向书的联系与区别合同与协议书、意向书的联系与区别合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。狭义合同指一切民事合同。还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合同。《中华人民共和国民法通则》第85条：合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。《中华人民共和国合同法》第2条：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。合同又称为契约、协议，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同作为一种民事法律行为，是当事人协商一致的产物，是两个以上的意思表示相一致的协议。只有当事人所作出的意思表示合法，合同才具有法律约束力。依法成立的合同从成立之日起生效，具有法律约束力。协议书：有广义和狭义之分。广义的协议书是指社会集团或个人处理各种社会关系、事务时常用的“契约”类文书，包括合同、议定书、条约、公约、联合宣言、联合声明、条据等。狭义的协议书指国家、政党、企业、团体或个人就某个问题经过谈判或共同协商，取得一致意见后，订立的一种具有经济或其它关系的契约性文书。协议书是应用写作的重要组成部分。意向书：意向书是指当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文书。意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同”的先导，多用于经济技术的合作领域。协议书是社会生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后，签定的书面材料。协议书是契约文书的一种。是当事人双方（或多方）为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成一致后签署的具有法律效力的记录性应用文。意向书是双方或多方就合作项目在进入实质性谈判之前，根据初步接触所形成的带有原则性、意愿性和趋向性意见的. 从本质上来说，合同和协议没有什么区别。《合同法》第二条规定：合同是平等主体之间设立、变更、种植民事权利义务关系的协议。从这一概念中可以看出，合同就是协议。但根据逻辑学的原理，协议是合同的种概念，即所有的合同都是协议，但并非所有的协议都是合同，所以说合同是具有特定内容的协议。协议，在其所表示的意义、作用、格式、形式等方面基本上与合同是相同的。经济合同和以经济为内容的协议，都可以称为契约，两者都是确立当事人双方法律关系的法律文书。合同与协议虽然有共同之处，但两者也有其明显区别。合同的特点是明确、详细、具体，而协议的特点是简单、概括、原则。合同与协议这两个既有共同点又有区别的概念，不能只从名称上来区分，而应该根据其实质内容来确定。如果协议的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责任，即是其名称写的是协议，也是合同；如果合同的内容写得比较概括、原则、很不具体，也不涉及违约责任，即是其名称写的是合同，也不能称其为合同，而是协议。经济合同用“合同法”作为依据，协议书暂

意向书是合同吗

一、意向书含义：意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。二、作用：意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可为正式签订协议或合同打下基础。三、特点： 1、协商性。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。 2、灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：（1）可以随口才改变自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；（2）在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。 3、临时性。意向书是协商过程中各方基本观点的记录，一旦达成正式协议，便完成了意向性的使命。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。四、写法：意向书的一般结构：包括标题、双方出席代表、时间、地点，以及协商经过，协商的主要事项，最后署名及具体日期等。无论采用哪种方式写作意向书，它的基本格式和内容与协议书大体相同，仍然是回答“为什么”；“做什么”、“怎么做”的问题。五、注意事项： 1、坚持平等互利的原则。不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给对方。 2、是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。 3、内容要明确，条款要具体，用词要准确，不能含混不清，模棱两可。篇二：协议书和意向书协议书一、协议书概念协议书是社会生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后，签定的书面材料。协议书是契约文书的一种，是当事人双方（或多方）为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成一致后，签署的具有法律效力的记录性应用文。它是有关企业事业单位、团体或个人共同协商订立的一种具有经济或其他关系的契约。二、协议书订立原则 1、要贯彻合法原则。 2、要贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。 3、要切实履行规定的义务，信守协议书的约束。三、协议书作用 1、正式合同的意向作为正式合同之前签订的比较原则的协定，起意向作用。有时当事人双方在商谈内容比较复杂的问题时，需要多次协商、谈判，时间就会很长。为了表明双方的合作诚意，肯定开

合同与协议书、意向书的联系与区别

合同与协议书、意向书的联系与区别合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。狭义合同指一切民事合同。还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合同。《中华人民共和国民法通则》第85条：合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。《中华人民共和国合同法》第2条：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。合同又称为契约、协议，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同作为一种民事法律行为，是当事人协商一致的产物，是两个以上的意思表示相一致的协议。只有当事人所作出的意思表示合法，合同才具有法律约束力。依法成立的合同从成立之日起生效，具有法律约束力。协议书：有广义和狭义之分。广义的协议书是指社会集团或个人处理各种社会关系、事务时常用的“契约”类文书，包括合同、议定书、条约、公约、联合宣言、联合声明、条据等。狭义的协议书指国家、政党、企业、团体或个人就某个问题经过谈判或共同协商，取得一致意见后，订立的一种具有经济或其它关系的契约性文书。协议书是应用写作的重要组成部分。意向书：意向书是指当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文书。意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同”的先导，多用于经济技术的合作领域。协议书是社会生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后，签定的书面材料。协议书是契约文书的一种。是当事人双方（或多方）为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成一致后签署的具有法律效力的记录性应用文。意向书是双方或多方就合作项目在进入实质性谈判之前，根据初步接触所形成的带有原则性、意愿性和趋向性意见的. 从本质上来说，合同和协议没有什么区别。《合同法》第二条规定：合同是平等主体之间设立、变更、种植民事权利义务关系的协议。从这一概念中可以看出，合同就是协议。但根据逻辑学的原理，协议是合同的种概念，即所有的合同都是协议，但并非所有的协议都是合同，所以说合同是具有特定内容的协议。协议，在其所表示的意义、作用、格式、形式等方面基本上与合同是相同的。经济合同和以经济为内容的协议，都可以称为契约，两者都是确立当事人双方法律关系的法律

合作协议意向书模板

甲方：（以下简称甲方）法定代表人：地址：开户行：账号：联系人： E-mail ：电话：手机：传真：甲乙双方经相互考察自愿结成渠道合作伙伴关系，进行真诚友好的合作，特达成以下协议：一、合作方式和合作内容： 1、甲方授权乙方为地区区域代理商，代理范围包括甲方所有的培训课程、企业内训、总裁班、咨询项目等所有知识产品； 2、甲乙双方的合作具有排它性，即乙方专门代理甲方产品，不与甲方的竞争者合作。 3、甲方负责培训、咨询；乙方负责客户的开源销售、课前调研、课中销售、课后辅导与服务等业务。二、协议期限：有效期为自签订本协议后一年的时间，即从 2010年4月 1日至 2011年3月 31日。三、产品价格、利益分配、费用承担 1 、乙方承诺前三个月内即从 2010 年 4 月 1 日至 2010 年 6 月 30 日（组织不少于 20 家企业总裁参加总裁班试听，独立成交总裁班 6名总裁加 6 名高管，在当地组织大型总裁推广课一次（不少于 80名企业总裁参课），后九个月即从 2010年7月 1日至 2011年3月 31日（销售目标根据前三个月销售目标的完成情况经双方协商再签补充协议）可享受渠道合作价格。 2、合作价格见附件 1 3、费用：甲方去乙方或乙方处工作时（包括培训、 OPR 巡讲、拜访、咨询等），其交通、住宿、餐饮费合作协议乙方：法定代表人：地址：开户行：账号：联系人：电话： E-mail: 手机：（以下简称乙方）邮编： 116001 传真：

用由乙方或乙方客户负责，长途交通以飞机为主，讲师住宿标准为三星级宾馆单间，餐饮含早、中、晚餐，市内往返交通最好由乙方派车接送，也可以报销出租车票，市内交通费包含出发地到机场的出租车费。四、结算与返佣方式 1、乙方独立举办课程在开课前，提前 3 天支付甲方课酬的50%，其他50%课酬在课程结束当天内支付，甲方在收到乙方尾款后，需在3 天内提供数额对等的发票；如果甲方收款（总裁班现场报名收全款），也以相同方式处理。 2、税金按照各自实际收入的比例来承担，重复纳税部份按照各50%由双方承担。 3、总裁班试听费与总裁班现场收款和其他项目收款在甲方收到全款后按渠道合作价格一周内将佣金汇款到乙方指定的账户。五、双方权利与义务（一）甲方： 1、甲方在乙方完成协议销售目标的前提下不再授权其他代理商在此地区开展同类业务；若乙方连续 3 个月没有完成甲乙双方共同制定的月销售目标，甲方有权在此地区授权其他代理商开展同类业务。 2、甲方选派优秀的讲师为乙方客户讲课，保证课程质量，保证咨询效果，达到乙方客户（购票或已经付费的）90%以上满意率； 3、甲方有义务在公开课讲课时帮助乙方做公开课现场销售，协助乙方做好课后服务； 4、甲方可派出讲师为乙方提供OPR巡讲、拜访等销售协助（期间所发生的费用由乙方承担费用标准等同于协议第三大项的第三小项，并提前确定计划，计划之外的安排甲方有权不参加； 5、新产品推出时，提供给乙方销售话术、销售工具等资料，及时分享营销经验，不定期地给乙方员工做营销知识与技能培训； 6、在乙方接待没有达到标准，造成老师过度疲劳或出现不尊重讲师的行为时，甲方有权拒绝上课或从事约定的服务，报酬由乙方照付； 7、在乙方或者乙方客户没有遵守知识产权保护义务，警告后仍然没有改过时，甲方有权拒绝上课或从事约定的服务，报酬由乙方照付。（二）乙方： 1、不代理与甲方同类的、相近的、构成竞争的培训课程与咨询项目，特别是执行力、职业化、总裁班与执行力实战训练项目； 2、如独立开课要做好会务的筹备与运营、现场销售、和课后咨询与服务，保证培训效果达到最佳； 3、甲方讲师在乙方工作期间，乙方应当派专人负责照顾甲方讲师的工作与生活，不应安排甲方讲师做与约定无关的事务，为讲师提供良好的休息场所，保证老师有充足的休息时间； 4、有权利对甲方派出的讲师在工作态度与讲课质量方面提出意见、建议，甚至投诉，可拒绝不称职的讲师前去服务，并要求甲方赔偿因此造成的损失； 5、按时、足额支付约定的合同款项，对于甲方垫支的费用，比如去时的出租车费等，要在临行前给予实报实销； 6 、不得与甲方的其他代理商进行不正当的竞争，特别是跨地区经营； 7、不得将本协议代理权转让其他机构或个人，如果转让，则转让行为无效； 8、不得与甲方讲师私下达成协议从事营利性的活动，否则甲方保留诉讼的权利。五、知识产权与商业机密保护 1、乙方有责任保护甲方的知识产权，甲方的知识产权包括，但不限于：不宜公开的课程课件、备课资料、课程研发资料、音频、视频资料，销售流程、制度、方法与相关资料等。未经甲方书面同意，乙方不得拍照、录音、录像，更不得以任何形式传递或透露给第三方，特

协议书和合同书有什么区别

协议书和合同书有什么区别篇一：合同与协议的区别从本质上说，合同和协议没有什么区别。《合同法》第二条规定：合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。从这一概念中可以看出，合同就是协议。但根据逻辑学的原理，协议是合同的种概念（这个是普通逻辑学的基本概念。当两个概念是包含关系时，被包含的概念就是种概念，包含种概念的概念就是属概念。），即所有的合同都是协议，但并非所有的协议都是合同，所以说合同是具有特定内容的协议。所谓协议是指有关国家、政党、企业、事业单位、社会团体或者个人，在平等协商的基础上订立的一种具有政治、经济或其他关系的契约。协议，在其所表示的意义、作用、格式、形式等方面基本上与合同是相同的。经济合同和以经济为内容的协议，都可以称为契约，两者都是确立当事人双方法律关系的法律文书。合同与协议虽然有其共同之处，但两者也有其明显区别。合同的特点是明确、详细、具体，而协议的特点是简单、概括、原则。合同与协议这两个既有共同点又有区别的概念，不能只从名称上来区分，而应该根据其实质内容来确定。如果协议的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责任，即使其名称写的是协议，也是合同；如果合同的内容写

得比较概括、原则、很不具体，也不涉及违约责任，即使其名称写的是合同，也不能称其为合同，而是协议。协议是机关、企事业单位、社会团体或个人，相互之间为了某个经济问题，或者合作办理某项事情，经过共同协商后，订立的共同遵守和执行的条文。与合同的区别是：经济合同有“合用法”作为依据，协议书暂时没有具体法规规定。协议书比合同应用范围广，项目往往比合同项目要大，内容不如合同具体。因此，协议书签订以后，往往还要分项签订一些专门合同。由此可见，合同就是具有特定内容的协议，用来约定当事人相互之间的权利义务关系同样具备上述特征的协议就是合同。实践中，合同可以以不同的名称出现，如合同，合同书，协议，协议书，名字并不重要，关键是看其内容。实际上，协议和合同之间的区别不大，而意向书和前两者的区别就太大了。真正的意向书不具有法律约束效力，而协议和合同都具有法律约束效力。意向书和协议、合同的区别意向书是双方当事人通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签定的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。《合同法》第二条规定：合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。但是，有些意向书实际上已经很接近协议或合同了。不能只从名称上来区分，而应该根据其实质内容来确定。如果意向的内