1.办公场地租金越少越好 ——车库与惠普，大学生宿舍与微软、苹果、雅虎等。 2.交换知识产权 休眠资产 3.自有资金使用效益最大化
模块六 创业资源整合
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1.认识创业资源
2、外部资源整合
1.整合政府资源
比如科技创业公司充分利用创业园给予的场地政策等优惠政策。 2.整合商业化的社会服务组织 比如信用卡、设备租赁、通过代理记账公司以节约会计开支 3.公益组织 比如通过新闻的形式、公益的形式等达到新创企业品牌传播的目的，如 油条哥等。
1.2 创业资源的分类
按其在创业过程中的作用分类
运营性资源

运营性资源 ，主要包括人力 资源、技术资源、资金资源、 无知资源、组织资源和市场订 单等资源；
资源

战略性资源主要指知识资源。 是为新企业的生存和发展具有 关键作用的资源。知识资源对 运营资源的获取和利用具有促 进作用。
战略性资源
模块六 创业资源整合
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小组讨论
大学生创业，最重要的资源是什么？
模块六 创业资源整合
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1.认识创业资源
1.3 创业资源在创业过程中的作用
创业者获取创业资源的最终目的是为了组织这些资源追逐并实现创业 机会，提高创业绩效和获得创业的成功。
（一）要素资源可以直接 促进新创企业的成长 1.场地资源 2.资金资源 3.人才资源 4.管理资源 5.科技资源 （二）环境资源可影响要素资源 并间接促进新企业的成长 1.政策资源 2.信息资源 3.文化资源 4.品牌资源
模块六 创业资源整合
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2.利用创业资源
步步为营
创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最 有限的资源，这种做法被称为“步步为营”。
杰弗里 康沃尔总结步步为营的9条理由
↗企业不可能获得来自银行家或投资者的资金 ↗新创建企业所需外部资金来源受到限制 ↗创业者推迟使用外部资金的要求 ↗创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望
零首付
炒房
■ 新房——月供 ■ 二手房——转租供月付
模块六 创业资源整合
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1.认识创业资源
（3） 创造规则以小博大
超市连锁的秘密
进场费——利润 ■ 账期——租场地——新超市 ■ 供应商供货——新超市开业
模块六 创业资源整合
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1.认识创业资源 2、借鸡生蛋
资源整合的第二境界是借鸡生蛋，就是借别人家的鸡帮你下蛋， 它需要的条件是别人家的下不好蛋，或者不会下蛋，才可能帮你下 蛋 ，也就是用别人的资源作事。
模块六 创业资源与创业融资
——《创业理论与实践》
创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进 企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。 ——哈佛商学院教授 霍华德·史蒂文森
华北理工大学创业课程资料
模块六
创业资源与创业融资
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认识创业资源
利用创业资源
创业融资准备
模块六 创业资源整合
自有资源
外部资源
自有资源的拥有状况将在很大 程度上影响甚至决定我们获取外 部资源的结果。 自有资源可以帮助我们获得和 运用外部资源。 立志创业者首先要致力于扩大、 提升自有资源。
模块六 创业资源整合
外部资源更多的来自于外部机 会发现，而外部机会发现在创业 初期起着决定性作用。 其中关键是具有资源的使用权 并能控制或影响资源部署。
积极参加各种区域性和行业性的组织，以扩张社会关系，并通过社会关 系推动公司业务发展
模块六 创业资源整合
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1.认识创业资源 （四）资源整合的三种方式
创业资源的整合有三种方式：
第一：以小博大
第二：借鸡生蛋
第三：空手套白狼
模块六 创业资源整合
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1.认识创业资源 1、第一：是以小博大
2、双赢原则：被整合者必须有利可图
3、量力原则：滚动贷款买房创业 4、信用原则：守信是整合的重要原则 5、提前原则：不要等到需要时再去寻找，要提前 储备
6、长短期利益相结合原则
模块六 创业资源整合
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1.认识创业资源 （三）资源整合的步骤
模块六 创业资源整合
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1.认识创业资源
1 、自有资源整合：尽量用较少的资源自助创业
她是如何找到这些资源的？ 她是如何整合资源的？
模块六 创业资源整合
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模块六
创业资源与创业融资
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认识创业资源
利用创业资源
创业融资准备
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3. 创业融资准备
你了解这些词吗？
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3. 创业融资准备
融资的概念
融资主要是指资金的融入，也就是资金来源，
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机 会 创业资源 识 别 资源获取 创业机会 综合评价
企 创业资源 业 成 长 资源整合 创业战略 规划
创业资源
创业资源
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1.认识创业资源
1.4 创业资源及其整合启动资金技术发展资金原料顾问
渠道
用户 人脉
模块六 创业资源整合
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1.认识创业资源
创业的过程，就是一个不断进行资源整合的过程。
资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥
有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合。
而对于创业者来说，只要是对其项目和企业的发展有所帮助
的要素，都是创业资源。
最基本的资源是人员、资
金和创业项目。
还包含技术支持、销售渠 道、咨询机构、潜在顾客
甚至政府机构在内的各种
（一）创业资源整合：
所谓创业资源整合，就是指寻找并有效利用各种创业资源的过程，并且这 一过程应当具备两个基本特点：尽量多的发现有利的创业资源；并以效率 最高的方式来配置、开发和使用这些资源。
内部资源整合 外部资源整合
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1.认识创业资源 （二）资源整合的原则
1、渐进原则：例：某创业者渐进贷款创业
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1.认识创业资源 巧妇难为无米之炊
创业的必要前提： 资源 + 能力
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1.认识创业资源
头脑风暴：订书钉的用途（见资料） 订书 焊接 牙签 飞镖 装饰品 暗器 穿针引线 开锁 钓鱼钩 风铃
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1.认识创业资源
什么是资源？什么是创业资源？
4.整合产业链的相关组织：
比如赊购原料、设备；预收代理商货款；获得供应商的多种支持
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1.认识创业资源
5.可能的合作伙伴 比如高校合作研发、利用其试验室以避免购买高昂价格的检测设备等；
6.竞争者
通过与竞争者合作实现多赢，例：雀巢让可乐代理其在北美的销售业务， 避免了竞争又实现共赢。 7.社会关系
内容。
模块六 创业资源整合
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1.认识创业资源
1.1 创业资源的内涵、分类与作用

创业资源是新创企业在创造价值的过程中需要的
特定资产，包括有形资产与无形资产，主要表
现为创业人才、创业资本、创业机会、创业技术
和创业管理等方面。

对创业企业来说，创业者是其独特的资源，也
是无法用钱买到的资源。

就是用小的资源橇动大资源，花小钱办成大事。它主要有三种路径：
（1）巧妙利用商业规则来博大；(详见课件资料)
一艘破船起家，包玉刚以小博大成为世界船王
长租—信用证贷款——再长租
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1.认识创业资源
（2） 利用无规则来以小博大。
房地产业
订金——拿地——地抵押 ——贷款——前期手续 ■ 预收款 ■ 建筑商垫资盖房
各地政府推动银行贷款给农户买 奶牛固定为蒙牛厂提供奶源。
模块六 创业资源整合
蒙牛让各地政府出资建乳品厂，建 奶站，进行固定资产投资。
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1.认识创业资源 3、空手套白狼(OPM)(详见课件资料)
利用时间差或空间差打破“先有鸡先有蛋”的商业死循环， 变不可能为可能。
空手道大师——牟其中
中俄民间贸易史上单笔最大的一单生意， 以最原始的方式完成——以物易物
更加延长地使用资源 更充分地利用别人没有意识到的资源
利用他人的资源来完成自己创业的目的
用一种资源补另一种资源，产生更高的复合价值 利用一种资源获得其他资源
对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，
主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。
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2.利用创业资源
具体是指通过一定的渠道、采用一定的方法、 以一定的经济利益付出为代价，从资金持有 者手中筹集资金，满足资金使用者在经济活 动中对资金需要的一种经济行为。
技术资源
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物质资源
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1.认识创业资源
1.2 创业资源的分类
按其对生产过程的作用分类
生产型 资源 工具型 资源
直接用于生产过
程或用于开发其 他资源，例如物
专门用于获得其
他资源，例如财 务资源可以用来
质资源。
获得人才和设备。
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1.认识创业资源
↗使可承受风险最小化的一种方式
↗创造一个更高效的企业 ↗使自己看起来“强大”以便争夺顾客
↗为创业者在企业中增加收入和财富
↗审慎控制和管理的价值理念
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