4.整合产业链的相关组织：
比如赊购原料、设备；预收代理商货款；获得供应商的多种支持
1.认识创业资源
5.可能的合作伙伴 比如高校合作研发、利用其试验室以避免购买高昂价格的检测设备等；
6.竞争者
通过与竞争者合作实现多赢，例：雀巢让可乐代理其在北美的销售业 务，避免了竞争又实现共赢。 7.社会关系
积极参加各种区域性和行业性的组织，以扩张社会关系，并通过社会 关系推动公司业务发展
1 、自有资源整合：尽量用较少的资源自助创业
1.办公场地租金越少越好 ——车库与惠普，大学生宿舍与微软、苹果、雅虎等。 2.交换知识产权 休眠资产 3.自有资金使用效益最大化
1.认识创业资源
2、外部资源整合
1.整合政府资源
比如科技创业公司充分利用创业园给予的场地政策等优惠政策。 2.整合商业化的社会服务组织 比如信用卡、设备租赁、通过代理记账公司以节约会计开支 3.公益组织 比如通过新闻的形式、公益的形式等达到新创企业品牌传播的目的，如 油条哥等。
2.认识创业融资
认识融资——融资成本
融资成本包括融资的显性成本和隐含成本。 显性成本就是创业企业的加权平均资本（包括资金
筹措和资金占用费）。
隐含成本包括创业者融资时所出让的所有权份额、
融资不成功所错失商机的机会成本和创业企业融资 契约安排下的代理成本。
首先，创业风险大——投资者要求的所有权份额高 其次，缺少抵押和担保——资金筹措费用较高 最后，创业者拥有创意，投资者有资金——融资的 代理成本较高
创业融资渠道——个人创业融资渠道
自有资金的来源除了自我积累、向亲朋好友借款（民间借贷）等 方式外，银行借贷亦是重要的资金来源渠道。 银行借贷主要有以下几种方式： 1.个人保证贷款
2.个人抵押贷款
3.个人质押贷款 4.个人创业贷款
5.民间借贷
6.典当融资
2.认识创业融资
创业融资渠道——企业融资渠道
创业资源
创业资源
1.认识创业资源
讨论：赵本山的创业资源
赵本山的名字家喻户晓。同学们对他的
传媒集团有略知一二。
试着回答下面的问题。 1.赵本山有哪些资源？ 2.给这些资源归归类。 3.这些资源对赵本山发展集团的作用？ 4.你觉得哪些资源是特别重要的？
1.认识创业资源
1.4 创业资源及其整合
启动资金
当创业企业需要从外部获得资金时，考虑较多的融资方式是银行借贷。
1.保证贷款
3.质押贷款 2.抵押贷款
4.金融租赁
5.引入 创业资本
本章内容
1 2 3
认识创业资源
认识创业融资
创业融资准备
3.创业融资准备
案例：潇湘设计“融资就像第101次求婚”
企业名称：潇湘设计工作室 创业人物：名牌大学毕业生李南 融资概况：在半年的融资历程中，见过几十个投 资人，但最终未能达成融资协议。 事件回放：第一次谈判，李南就被投资人批驳得 丧失信心：模式不创新，运作不稳定，计划不现 实……投资人直接判了死刑，完全不容他再赘述发 展目标。 以前，李南总爱说自己做项目不是纯粹为赚钱， 而盈利是投资人最关心的问题，李南的回答彻底 触动了投资人的底线，有了这样的失败经历后， 他开始改变自己的说法，并把自己的宏伟蓝图描 述得非常动人。但这种缺乏数据支撑的虚化说辞 似乎也不受欢迎，尤其面对有丰富经验的投资人。 经过一次次失败，李南更加清楚地认识了自己的 价值和项目的瑕疵。他说：“融资，就像101次求 婚一样，可能要身经百战、反复磨砺才能促成。”
技术
发展资金
原料
顾问
渠道
用户 人脉
1.认识创业资源
创业的过程，就是一个不断进行资源整合的过程。
（一）创业资源整合：
所谓创业资源整合，就是指寻找并有效利用各种创业资源的过程，并且这 一过程应当具备两个基本特点：尽量多的发现有利的创业资源；并以效率 最高的方式来配置、开发和使用这些资源。
内部资源整合 外部资源整合
1.认识创业资源
1.3 创业资源在创业过程中的作用
创业者获取创业资源的最终目的是为了组织这些资源追逐并实现创业 机会，提高创业绩效和获得创业的成功。
（一）要素资源可以直接 促进新创企业的成长 1.场地资源 2.资金资源 3.人才资源 4.管理资源 5.科技资源 （二）环境资源可影响要素资源 并间接促进新企业的成长 1.政策资源 2.信息资源 3.文化资源 4.品牌资源 机 会 创业资源 识 别 资源获取 创业机会 综合评价 企 创业资源 业 成 长 资源整合 创业战略 规划
1.融资概念 2.融资方式 3.融资成本 4.融资动机与偏好
案例：走秀网第三轮融资失败 前景堪忧
14年6月，高端时尚电商走秀网因发展速度没有令投资人 满意，第三轮融资失败，可能面临战略收缩。 走秀网成立于2008年，2011年获得2000万美金投资；8月 再获1亿美金投资。但一切准备就绪的走秀网却没有迎来快 速发展，反而被不断后来者紧逼：先是唯品会顺利上市， 后是京东商城和当当网等大平台抢入高端品牌市场。 高层定位摇摆不定，既不想舍弃为高端人士提供大品牌服 务的初衷，又想转型为大众时尚网站。而现实是，中国网 购奢侈品市场热潮还未到来，投资者不想过于乐观的预估 市场增量。 在11年引进了多位副总裁级别的亚马逊高管，但亚马逊的 经验未必适合走秀网，甚至令走秀网的订单量一度下降了 一半，造成了上亿的库存。 过于依靠团购渠道，毛利非常低，现在唯品会能做到30个 点的毛利，但走秀却只有20个点的毛利，造血能力太差。 销售额甚至只是唯品会的十分之一。 前两轮融资数量太大，在电商环境遇冷的状况下，令后面 投资者不敢接盘。
2.认识创业融资
思考：创业企业的融资会有哪些困难？
创业企业缺少甚至没有资产，无法进行抵押
创业企业没有可参考的经营情况 可口可乐公司即使在一夜之间倒闭，也能让公
司在一夜之间再建立起来
创业企业的融资规模相对较小 从贷款规模比较，对中小企业贷款的管理成本
平均为大型企业的5倍左右
…………
有关。
2.认识创业融资
2.3 创业融资渠道
融资渠道是指企业筹措资金的方向和通道，体现了资金的来源和流量。
了解企业的融资类型和融资方式，对企业的生存和发展是极其关键的。 创业企业融资，首先考虑的应该是内源融资，即创业企业应该先尽可能
地实现自有资金的积累。
个人创业 融资渠道
企业 融资渠道
2.认识创业融资
1.认识创业资源
头脑风暴：铅笔的用途 筷子 润滑剂 水平计 飞镖 挂衣服 书签 燃料 圆规 防辐射 风铃
1.认识创业资源
什么是资源？什么是创业资源？
资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥
有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合。
而对于创业者来说，只要是对其项目和企业的发展有所帮助
1.认识创业资源 （二）资源整合的原则
1、渐进原则：例：某创业者渐进贷款创业
2、双赢原则：被整合者必须有利可图
3、量力原则：滚动贷款买房创业 4、信用原则：守信是整合的重要原则 5、提前原则：不要等到需要时再去寻找，要提前 储备
6、长短期利益相结合原则
1.认识创业资源 （三）资源整合的步骤
1.认识创业资源
工资
促销
租金
其他费用 电费、文具用品 费、交通费等
2.认识创业融资
练习：根据你的创业项目，测算你的流动资金
项目 具体情况 价值（元）
原材料和成品 储存
促销 工资 租金 其他费用
总计
2.认识创业融资
2.2 认识融资
你已经确定了金额,现在要考虑从哪里筹措到这笔资金。 钱是有的，关键是到哪里去找。 对于大多数小企业来说,启动资金来自业主自己的积蓄.不过你可以试试 以下渠道——从朋友或亲戚处借钱、从供货商处赊购、从银行或其他金 融机构货款。
模块六
创业资源与创业融资
1
2 3
认识创业资源
认识创业融资
创业融资准备
2.认识创业融资
健康的现金流量—— 企业的血液与氧气
企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡
2.认识创业融资
2.1 创业所需资金的测算
启动资金的类型
投资（固定资产） 预测
流动资金预测
2.认识创业融资
创业所需资金的测算——启动资金的类型 投资（固定资产）——你为企业购买的价值较高、使用寿命长 的 东西。 流动资金——企业日常运转所需要支出的资金。
2.认识创业融资
认识融资——融资概念
融资主要是指资金的融入，也就是资金来源，
具体是指通过一定的渠道、采用一定的方法、 以一定的经济利益付出为代价，从资金持有
者手中筹集资金，满足资金使用者在经济活
动中对资金需要的一种经济行为。
狭义的融资——仅指不同资金所有者之间的
资金融通，即资金从资金供给方流向需求方。 广义的融资——还包括某一经济主体通过一
2.认识创业融资
创业融资难的理论解释
不确定性。从创业活动本身来看，面临非常大 的不确定性。创业企业的不确定性比既有企业 的不确定性要高的多，创业企业缺少应付环境 不确定性的经验，尚未发展出以组织形式显现 出来的组织竞争能力。 信息不对称。与创业者相比，投资者则处于相 对信息劣势的地位。投资前的信息不对称可能 导致逆向选择；投资后的不对称则与道德风险
（除股本）、折旧基金转化为重置投资和留存收益转化为新增投资。
外源融资，则是指企业从外部融入资金用于投资。
直接融资，是指企业作为资金需求者向资金供给者直接融通资金的
方式，一般是指发行股票和债券等；
间接融资方式，则是企业通过金融中介机构间接向资金供给者融通
资金的方式，一般是指银行或非银行金融机构的贷款等。