•活动执行安排
•4.活动物料
序号 物料名称
数量
1
背景画
1幅
2
地毯
3块
3
横幅
2块
4
X展架
2个
5
音响
1套
6
汽球拱门
1个
7
演讲台
1张
8
鲜花
1盆
9
签到本
1本
10
饮料/水果
一批
11
纸碟
500
12
奖券
300
13
奖品
14
游戏道具
1批
15
背景音乐
5首
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要求 9月11日前制作完毕 9月11日前由南海店人员负责清洗干净 店内外各一条，9月11日前制作完毕 活动主题和活动内容各一个，9月11日前制作完毕 9月12日前调试好，无线咩2个 9月12日下午制作完毕 将培训室主讲台清洁干净，放置舞台区 放置演讲台，盆花。 用于签到 新鲜，精致，将水果切小块用托盘装好，准备牙签 用于客户装水果 用于客户当天兑奖使用券，9月12日前制作完毕 抱枕10对，茶具30套，小挂包20个，雨伞20把。9月12日前准备完毕
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汽车销售如何做好店头活动
•6
•执 行
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执行细 节
☆ 主持人：活动前要将方案及流程与主持人沟通； ★ 穿插节目的安排：穿插的节目不易过多但要排演有序，主要是开场和高潮，
能够调动起大家的激情； ☆互动活动的运用要充分调动客户的参与热情，将我们的优惠融入到活动中，
让客户积极地参与进来，使他们觉得我们给予其的优惠来之不易； ★现场活动的管控：整个现场必须在工作人员的管控中.意向客户必须由销售
•
成交；
• ★ 客户不知道自己需要什么，客户对汽车性能了解不够全面，缺乏 • “信心”，购买带来不确定因素，需要引导消费；
• ☆ 当理性和感性发生冲突时，通常感性占了上风（如：容易受外界 • 影响的客户）。
•
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汽车销售如何做好店头活动
•4
•店 头 活 动 形 式
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活动形式
☆ 推出适合店头活动的优惠政策： ➢前期宣传要婉转，来店后更有惊喜性； ➢切实的优惠，确保比平时更优惠； ➢方式要灵活多变，不可千篇一律。 •★ 推出金额较高的奖品，吸引顾客： ➢注重礼品、奖品的品味； ➢要能与汽车有密切联系； ➢印有比亚迪LOGO。
汽车销售如何做好店头活动
•4
活动形式
•店 头 活 动 形 式
顾问全程陪伴； ☆食品和饮品：以冷餐为首选，饮品应保证至少3个品种； ★设置抽奖环节：客户到店就由客服人员引导填写奖券上的客户资料，剪下
副券放置抽奖箱； ☆发放礼品券：凭券换购纪念品； ★发放工时费代金券：针对保有客户，再也没有比工时费代金券更实用的礼
品了。
汽车销售如何做好店头活动
•6 时刻让客户感觉
•宣 传
•★ 意向客户：即销售部每日来电(店)客户的短信群发: •☆ 联系移动公司进行随机群发。
及
邀
No
约
Image
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汽车销售如何做好店头活动
•5
•宣 传 及 邀 约
•电话邀约
•
•☆ 向每位客户经理下达邀约任务量，并做活动后的统计情况，实施奖惩措 施，督促其对意向客户的收集，以及对保有客户关系的维系； • •★ 意向客户的邀约：最好是提前2-3天告知其活动时间，活动前1天再次提 醒确认；
•☆ 保有客户的邀约：选择性邀约对品牌忠诚度较高的保有客户参与我们的 店头活动不仅可以维系我们和保有客户的关系，提高转介绍率，而且在店头 活动中保有客户和意向客户的互动交流必然可以产生口碑效应，促进成交；
•★ 市场部负责对新闻媒体的邀约。
•真诚期待 •您的光临！
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汽车销售如何做好店头活动
到 ☆ 活动是拉近大家的距离；
★ 欣赏表演同时参亲身参加现场互动活动；
☆ 这是一次周末全家轻松休闲的机会；
•执 行
★ 享受生活、感受4S店带来的贴心服务； ☆ 我是幸运的，特定的时间，购车优惠机会难得。
•我们希望听到：
•比亚迪的活动就是棒！ 比亚迪的服务就是好！
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汽车销售如何做好店头活动
宣传规则：王玉芳
15：30 现场订车
销售经理监控成交状况
15：45 飞镖压精品
主持：王玉芳
16：00 活动结束
清场：全体销售顾问
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要求
销售顾问着装整齐 不断重复当天活动优惠 规则，煽动场面气氛 详见游戏安排清单 订F6系列客户参与飞镖 压精品，每人5镖机会。
汽车销售如何做好店头活动
•3
•活动照片展示
活 动 场 景
•
• •
客 户 陆活 续动 到外 场景 看 车
汽车销售如何做好店头活动
•4
•活动照片展示
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•现场气氛活跃 客 户 妻 儿 参 与 游 戏 中
•
•客户家人参与游戏 中
汽车销售如何做好店头活动
•4
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• •
•
•活动照片展示
订
车
客 户 签 定 订 单 中
• 最终，我们的目的有两个，一、提升品牌知名及美誉度； 二、提升销量。
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汽车销售如何做好店头活动
•2
•店 头 活 动 主 题
活动主题：
☆ 传统法定节假日永远是适当的理由；
★ 新车上市、店庆、喜报、纪念日，也是活动主题的首选。
PS： 活动主题需要有四项特点： 1、执行性 — 可执行性 ； 2、经济性 — 活动成本； 3、创新性 — 人无我有，人有我新； 4、吸引性 — 促进购买欲。
•6
•执 行
•活动开展前的三次会议 •1.方案初步形成后 •2.活动开展前两天 • •3.活动当天早晨
•展开培训会议。主要是制定 •相应的话术，交流客户邀约 •技巧，分配邀约任务，制定 •奖惩政策。
•加强产品知识、话术、应对 紧急突发情况的培训。
•鼓舞士气，明确个人的职责 •所在，使得人尽其责，物尽 •其用。
•7
•总 结
ห้องสมุดไป่ตู้
（一）活动结束后的即时总结会议：
☆ 兑现奖惩措施； ★ 工作人员进行自我检讨，讨论问题所在； ☆ 成功案例的经验分享。
（二）市场部最后做出书面总结。 不足点: ⑴ … ⑵… ⑶… 解决方案： 闪光点：① … ② … ③ …
（三）销售部负责对于没有成交的意向客户进行进步一跟踪。
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汽车销售如何做好店头活动
•“金秋送财富 好运迎双节”
•活动总结
•
--广州大区广州四区佛山机
电
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汽车销售如何做好店头活动
•1 •2 •3 •4 •5 •6 •7
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•活动概述 •活动宣传 •活动执行安排 •活动照片展示 •活动效果评估 •活动闪光点分享 •活动细节改进说明
客户数量为150批
3.媒体邀请（文字说明） 羊城晚报、新快报、珠江时报
4、广告投放与活动如何结合？（文字说明加图片） 通过硬广投放，将活动内容通过广告版面体现。
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汽车销售如何做好店头活动
•3
•活动执行安排
•1.活动时间：9月13日周日 •2.活动地点：比亚迪汽车佛山机电4S店 •3.活动流程：
•3、活动形式 •3-1、金秋送财富——购F6系列均可获赠1000元油卡+挑战飞镖最高 夺5000元精品 •3-2、好运迎双节——庆国庆，贺中秋，迎双节，赢好运！玩游戏拿 奖品，人人有奖，多拿多得！
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汽车销售如何做好店头活动
•2
•活动宣传
1.店头宣传（文字说明加图片） 1、店面横幅于活动前3天 2.短信、电话客户邀约（文字说明） 活动前三天向近期开拓意向度较高的客户频发短信，告知活动信息，共邀请
•3.活动现场气氛如何？（详细说明）
•现场提供精彩游园会活动，客户玩得非常开心，活动现场气氛非 常好，热气腾腾。
•4.文艺和互动活动效果如何？
•现场提供各式游戏供客户游玩，客户的家人朋友可以参与玩游戏， 拿奖品，轻松愉快，现场热闹非凡，笑声一片。
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汽车销售如何做好店头活动
•5
•活动效果评估
汽车销售---如何做好店 头活动
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2020/11/23
汽车销售如何做好店头活动
•1
•2
•3
•4
•5
•6
•7
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•8
•店头活动目的 •店头活动主题
•客户的特征 •店头活动形式
•宣传与邀约 •执行 •总结
•案例分享
汽车销售如何做好店头活动
•活动主 题
•策划方案
•前期宣传
•人员邀约
•布置现场
•管控表
•店头活动
•消化库存 •品牌推广 •关系维护 •后期宣传
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•安排下一次活动
汽车销售如何做好店头活动
•1
•店 头 活 动 目 的
•活动目的：
• ☆ 制造噱头，吸引顾客到店，提升到店人气； • ★ 利用良好的店面形象和优质的服务，加深潜在客户对销售店 和产品的印象，培养更多的意向客户； • ☆ 利用从众心理，促进现场批量订单的产生； • ★ 提高客户满意度的同时提升成交率。
•5
•宣 传 及 邀 约
•活动的前期预热
•媒体宣传
•客户邀约
•活动开展中的宣传 •MOT
•平面媒体的宣传
•电台广播、电视媒体的宣 传