重庆市高教自考本科毕业论文工程项目投标报价方略准考证号：姓名：张建邦指引教师姓名职称考生单位邮编电话专业名称论文提交日期论文答辩日期主考单位年月日摘要 .................................................................................................................. 错误!未定义书签。
工程项目投标报价方略................................................................................... 错误!未定义书签。
一、增强投标报价竞争力有效手段............................................................... 错误!未定义书签。
（二）做好报价前期调查研究和信息收集工作................................... 错误!未定义书签。
（三）认研究招标文献和编制施工方案............................................... 错误!未定义书签。
二、投标报价方略分析................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）投标报价编制原则....................................................................... 错误!未定义书签。
（二）投标报价方略四大要素............................................................... 错误!未定义书签。
三、投标报价方略种类................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）突然降价法................................................................................... 错误!未定义书签。
（二）合理把握不平衡报价法............................................................... 错误!未定义书签。
（三）多方案报价法............................................................................... 错误!未定义书签。
（四）先亏后盈法................................................................................... 错误!未定义书签。
（五）优惠承诺取胜法........................................................................... 错误!未定义书签。
（六）其他几种投标报价技巧.............................................................. 错误!未定义书签。
四、投标报价方略运用不合理状况分析....................................................... 错误!未定义书签。
结束语....................................................................................................... 错误!未定义书签。
参照文献................................................................................................... 错误!未定义书签。
摘要随着中华人民共和国加入WTO和社会主义市场经济不断发展和完善，建设工程项目招标和投标已经越来越规范、制度化。
如何掌握投标方略和技巧，提高中标率已经是每个投标人必要研究重要课题。
本文从投标前决策工作开始简介了投标人在整个投标过程中应当掌握投标方略和报价技巧，目是通过对这些投标方略和技巧研究和分析，能给投标公司提高中标率有一定协助。
在工程投标过程中，投标报价是整个过程核心，报价过高，则也许由于超过“最高限价”(标底)而丢失中标机会；报价过低，则也许由于低于“合理低价”而废标，或者虽然中标，也也许会给公司带来亏本风险。
因而投标单位应针对工程实际状况，凭借自己实力，并对的运用投标方略和报价办法来达到中标目，从而给公司带来较好经济效益。
核心词：投标报价、方略、技巧、研究工程项目投标报价方略工程项目建设中招投标是国内外通用、科学合理工程承发包方式。
公司在市场竞争中除了靠自身素质和实力外，投标方略和投标技巧对于能否中标、能否获得更多利润有着举足轻重作用，是公司在竞争中立于不败之地重要手段之一。
一、增强投标报价竞争力有效手段在投标报价方略选取之前，如何能增强工程报价竞争力，承办到更多施工任务，获取更高利润，也就成为工程施工公司生存与发展核心问题。
（一）建立迅速报价资料库建立迅速报价系统是招标过程中客观规定。
尽管普通招标文献对投标予以了一定期间，《招标投标法》也从法律上予以明确规定，但实际操作过程中，并非如此，几乎多数投标报价都存在时间紧、工程量大特点。
针对这些特点，建立迅速报价系统是十分必要。
建立迅速报价系统，除了需要高素质造价人员和作为计算和信息解决计算机外，必要建立迅速报价资料库，它是迅速报价和成功报价基本，需要逐渐和长期收集、积累、整顿，使其系统化。
1、建立基准价格库。
建立单位、单项工程基准价格库合用于施工图已设计完施工招标。
建筑产品单件计价我决定了施工公司不也许像制造厂同样制定一种建筑产品价格目录。
但这并不意味着造价管理人员在投标前无事可做，可以建立以单位、单项工程为对象基准价格库，这有助于实行迅速报价。
如报价时，找出相似或相近施工图预算，依照实际工程量，技术参数和其她状况稍作修改，定额基价换算成本地单位估价表，即形成需投标项目工程预算价。
2、建立已竣工程结算资料库。
依照已建成项目结算资料，履行实物量和价格恰当调节后迅速报价。
3、建立动态材料价格库。
对于施工公司来讲，要建立一种合用于自己、动态材料价格库。
由专业人员对动态材料价格库进行增补和更新。
4、建立实际人工和机械台班价格库。
对投标报价，要有本公司各工种实际人工单价和实际机械台班单价，以测定工程实际成本，适应投标报价需要。
5、制定定额及基本资料库。
虽然各类计价定额作用正趋于指引性，但在相称长时间内，施工公司投标报价依然离不开它们。
依照详细投标报价状况，定期收集定额及有关资料，供投标报价使用作为迅速报价系统重要构成某些资料库。
需要咱们在实际报价和施工中不断地系统地去收集和积累。
只有这样，才干不断增强投标竞争力。
（二）做好报价前期调查研究和信息收集工作调查研究重要是对投标后履行合同影响各种客观因素以及工程项目详细状况等进行进一步细致理解和分析。
普通涉及如下内容：1、市场状况。
投标人调查市场状况是一项非常重要工作，内容也很广泛，重要涉及：主辅材料供应状况、价格水平；劳务市场状况；金融市场状况等。
对材料设备市场状况尤需详细理解。
2、工程项目状况。
工程项目状况涉及发包范畴、规模；工程技术规模和对材料性能、工人水平规定；工期规定；施工现场基本条件；工程项目资金来源、工程价款支付状况等。
3、业主状况。
涉及业主资信状况、履约态度、支付能力，在其她项目上有无拖欠工程款状况，对实行工程需求迫切限度等。
4、竞争对手资料。
掌握竞争对手资料，是投标方略中一种重要环节，也是投标人参加投标能否获胜重要因素。
投标人在制定投标方略时必要考虑到竞争对手状况，只有认真理解对手公司历史、信誉、经营能力、技术水平、设备能力、以往在投标报价价格状况和经常采用投标方略等，这样在本次投标中就、有针对性地制定投标方案、选取投标报价技巧，充分发挥自身优势，限制竞争对手，增长中标把握性。
（三）认研究招标文献和编制施工方案1、研究招标文献。
招标文献许多条款对报价起着极其重要作用，报价时必要理解各条款含义，以便在投标中严格按照招标文献规定，避免投标文献因未按照招标文献而废标，或因未深刻理解招标文献某些条款，中标后给投标方导致经济损失等。
如有些一次性包死建设工程招标文献中就规定：“投标人要认真研究招标文献，应在报价中充分考虑到正常施工状况下也许发生所有费用。
对投标人没有填入项目，招标人以为投标人报价已经涉及，在实行时招标人将不予另行支付。
”对于这些内容，报价时就要逐项研究分析，并依照工程实际状况将也许发生设计变更及现场签证费用计入报价中；依照所给资料及以往经验对工程量清单中量进行核对，有出入应按接近实际量考虑，将计入报价中。
如不认真研究条款，就有也许将应增长费用未增长，一旦中标后发生上述所列，由于投标文献中标后将是合同构成某些，将无法向业主追要回有关费用，给公司带来不必要经济损失。
此外，投标中所承诺条款，中标后也将成为合同构成某些，同样具备法律效力。
因而，精确理解招标文献中每一条款，对于拟定合理有竞争力报价及提高中标率，无疑是非常重要。
2、认真编制施工方案。
施工方案是招标人评标时考虑重要因素之一，也是投标人精确报价重要根据。
施工方案重要应考虑施工办法、施工机械设备及劳动力配备、施工进度、质量保证办法、安全文明办法及工期保证办法等，施工方案不但关系到工期，并且与工程成本和报价也有密切关系，好施工方案，应能紧紧抓住工程特点，采用先进科学性施工办法，减少成本。
因而，投标人既要采用先进可靠施工办法，安排合理工期，又要充分有效地运用机械设备和劳动力，尽量减少暂时设施和资金占用。
如果投标人同步能向招标人提出合理化建议，在不影响使用功能前提下为招标人减少工程造价，那么对减少投标报价也提供了可靠根据。
此外，投标人还应在施工方案中进行风险管理规划，以防范风险。
3、认真核算工程量清单精确性。
普通状况下，投标人必要按招标人提供工程量清单进行报价，并按综合单价形式报价。
投标人在报价时，必要把施工方案及施工工艺导致工程增量以价格形式涉及在综合单价内。
有经验投标人在计算施工工程量时都对清单工程量进行审核，这样可以懂得招标人提供工程量精确度，为投标人不平衡报价及工程索赔埋下伏笔。