商业筹划书（种子期）公司（项目）名称：联系人：电话：电子邮件：二〇一年月制撰写阐明当新建一种公司需要投资者介入时，最重要是让投资者可以清晰理解和承认您项目。

大多数创业团队做法是准备一份简朴项目简介，通过与投资者面谈来争取获得投资。

这种方式尽管有成功例子，但事实上成功率很低。

创业团队不理解投资者投资决策程序，不会把项目完整精确地表达出来，是融资成功率不高重要因素之一。

商业筹划是创业团队与投资者之间互相沟通桥梁，是呈现自身形象机会。

撰写商业筹划是对创业团队管理能力、策划能力和人才素质考验。

撰写商业筹划过程，就是对将来项目公司规划过程，是对将来公司发展一次模仿推演，可以发现其长处和局限性。

本筹划书每一章节内容都是咱们所关怀，不同行业商业筹划书内容有一定区别，使用者可依照需要以本商业筹划书为范本，在撰写时增长提纲内容，但不要删除和调节既有提纲和格式。

全文请用四号宋体书写。

作为种子期项目，公司尚未成立，在对商业筹划书内容进行构想、预测时，请务必切合实际。

目录一、概述.................................... 错误!未定义书签。

二、公司概况................................ 错误!未定义书签。

2.1 公司基本状况........................... 错误!未定义书签。

2.1.1 公司基本状况表 .................... 错误!未定义书签。

2.1.2 股权构造 .......................... 错误!未定义书签。

2.1.3 人员构成状况 ...................... 错误!未定义书签。

2.2 管理团队状况........................... 错误!未定义书签。

2.3 管理状况............................... 错误!未定义书签。

2.4 公司历史沿革........................... 错误!未定义书签。

2.5 财务状况............................... 错误!未定义书签。

2.6 公司发展战略规划....................... 错误!未定义书签。

三、产品/服务与技术......................... 错误!未定义书签。

3.1 产品/服务描述.......................... 错误!未定义书签。

3.2 国内外研发状况......................... 错误!未定义书签。

3.3 产业政策............................... 错误!未定义书签。

3.4 本章需要阐明其他状况................... 错误!未定义书签。

四、研发状况................................ 错误!未定义书签。

4.1 研发投入状况........................... 错误!未定义书签。

4.2 研发队伍状况........................... 错误!未定义书签。

4.3 公司当前和将来产品开发或服务项目状况... 错误!未定义书签。

4.4 关于知识产权状况....................... 错误!未定义书签。

4.5 本章需要阐明其他状况................... 错误!未定义书签。

五、行业和市场.............................. 错误!未定义书签。

5.1 行业和市场状况简介及分析............... 错误!未定义书签。

5.2 目的顾客以及经营业务市场状况........... 错误!未定义书签。

5.3 竞争状况及公司优势..................... 错误!未定义书签。

六、市场营销................................ 错误!未定义书签。

6.1 营销状况............................... 错误!未定义书签。

6.2 分销商/代理商选取...................... 错误!未定义书签。

6.3 产品/服务价格.......................... 错误!未定义书签。

6.4 本章需要阐明其他状况................... 错误!未定义书签。

七、生产和实行.............................. 错误!未定义书签。

7.1 产品生产制造方式....................... 错误!未定义书签。

7.2 既有生产场地和设备状况................. 错误!未定义书签。

7.3 产品生产制造过程....................... 错误!未定义书签。

7.4 原材料采购状况......................... 错误!未定义书签。

7.5 产品质量保证状况....................... 错误!未定义书签。

7.6 本章需要阐明其他状况................... 错误!未定义书签。

八、财务预测................................ 错误!未定义书签。

8.1 财务预测简表........................... 错误!未定义书签。

8.2 税收政策状况........................... 错误!未定义书签。

8.3 投资回收期和盈亏平衡计算............... 错误!未定义书签。

8.4 其他需要补充阐明状况................... 错误!未定义书签。

九、融资和退出筹划阐明...................... 错误!未定义书签。

十、风险分析与控制办法...................... 错误!未定义书签。

十一、项目实行进度及里程碑筹划............ 错误!未定义书签。

一、概述（请控制在5,000字以内）1.1 拟设立公司概况（筹划：公司名称、注册及办公生产地址、注册资本；股东构成及持股比例（可用图表）；主营业务；将来几年发展规划及战略、实行方式和进程）1.2 管理及团队状况（创业团队成员学历、从业经历背景等简介；将来公司机构设立筹划，人力资源方案等）1.3 产品/服务及技术描述（项目产品/服务简介，技术水平及来源，产品新颖性、先进性和独特性；产品竞争优势，预期将来市场占有率，商标、版权、专利状况；研发队伍水平、竞争力及对外合伙状况，已投入研发费及此后投入筹划）1.4 产品制造/服务提供（筹划自行生产还是外委加工？对将来生产或服务能力、场地、设备状况预期；对需获得各类资质和质量体系认证状况预期）1.5 行业及市场（项目所属行业；项目市场容量、需求及增长趋势，潜在竞争对手，所处产业链分析，项目竞争优势。

）1.6 商业模式（涉及但不限于筹划采用经营模式、赚钱模式、营销方略等）1.7 赚钱预测（预测公司成立后将来5年销售收入、净利润等，并列明预测根据）1.8 融资阐明（最低融资需求总额、用途（请细分资金使用筹划）；其中对风险投资需求额度、用途，拟出让股权比例，投资人权利、退出方式；为使资金链有效闭合而筹划采用银行贷款或其她融资筹划）1.9 核心竞争优势（指出在将来市场竞争中可以使公司保持迅速增长和/或行业领先地位核心优势，涉及但不限于：行业政策、行业规模、行业趋势、技术壁垒、商业壁垒、人力资源、地区优势等）1.10 存在劣势（指出将来公司存在局限性和相对劣势，以及应对办法等）二、将来拟成立项目公司概况2.1 公司基本状况2.1.1 基本状况设计2.1.2 拟设立公司股权构造2.1.3 拟设立公司成立初期人员构成状况2.2 拟设立公司管理团队状况2.2.1管理团队简历（拟任董事、监事、总经理、技术开发负责人、市场营销负责人、财务负责人和其她核心技术及管理人员等（可兼职）；分别阐明姓名（身份证号）、性别、年龄、学历、学位、所学专业、职称、毕业院校、户口所在地，着重描述在本行业管理、技术、营销、财务金融经验及成功业绩以及获得嘉奖状况）2.2.2董事会构成及决策机制2.2.3本节需要阐明其他状况2.3 拟设立公司管理状况2.3.1 组织机构设立和人力资源方案（组织构造图；各机构职能设计；人力资源方案）2.3.2 管理制度建设状况（市场、生产、采购、财务、人力资源等方面制度建设筹划，将来拟通过国内外管理体系认证状况等）2.3.3 关联交易及利益冲突（拟成立公司将来与否存在关联经营和家族管理问题）2.3.4 本节其他需要阐明状况2.4 公司发展战略规划（公司成立后将来3-5年（或以上）发展方向、发展战略和要实现目的；市场发展和推广筹划，产品发展战略、价格政策和营销战略，行业地位，销售收入，市场占有率，产品品牌以及上市等）三、产品/服务与技术（本章请精确描述本次拟融资项目产品或服务，不能让投资人对于项目产品和生产筹划留下疑点；如果有各种产品或服务，应分段阐明；重点阐明产品/服务创新点等，即能为其带来竞争优势独特之处）3.1 产品/服务描述（分别描述公司设立后拟生产或提供产品/服务用途、性能，当前所处开发阶段；技术先进性（应提供佐证阐明）、创新点、独特性；产品更新换代周期，产品原则等）3.2 国内外研发状况（将来，技术与产品/服务开发方面国内外重要竞争对手状况（列出5家），为提高竞争力拟采用办法）3.3 产业政策（产品或服务与否需要政府或行业部门允许证；产品或服务享有何种产业政策勉励和扶持；产品或服务所处行业享有何种优惠政策）3.4 本章需要阐明其他状况四、研发状况4.1 研发投入状况（项目已往用于研究、开发费用总额，上年度研发经费总额，公司设立后3-5年研发费用投入，此后研发方向、重点，技术开发依托等）4.2 研发队伍状况（创业团队技术负责人技术水平和管理水平简介；核心技术人员勉励机制、研发队伍建设筹划；公司设立后研发人员数量，研发水平，能否承担公司长期发展所需技术开发任务？提高和保持研发水平办法等）4.3 预研项目状况（除本次拟融资项目外，创业团队将来拟纳入项目公司其他在研项目）4.4 关于知识产权状况（请阐明拟用于无形资产出资已获得或处在受理阶段专利、软件著作权或专有技术等状况）专利状况参照表格（软件著作权状况可参照此表格列表阐明）：4.5 本章需要阐明其他状况（产品/服务或项目技术来源，核心技术保护办法，与国内外科研机构和大学产学研合伙关系等您以为需要向投资人阐明其他状况）五、行业和市场5.1 行业和市场状况简介及分析（项目产品/服务所属行业历史、现状和将来发展趋势；市场需求、市场增长率、潜在市场；对产品利润、利润率影响较大行业变化因素，进入该行业技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等；列表阐明过去3-5年各年全行业销售总额、将来3-5年各年全行业销售收入预测，并注明数据来源）5.2 目的顾客以及经营业务市场状况（详细描述产品顾客，阐明谁是最后顾客，为什么使用和购买您将来公司产品或服务，是由于你产品价格独特，还是考虑其他因素；列表阐明将来潜在销售额位列前10位客户名称、销售额和销售量；阐明将来产品市场重要分布、总销售额和销售成长率，以及此类产品或服务市场总需求量，为简要起见，关于市场数据可列表阐明）5.3 竞争状况及公司优势5.3.1 竞争对手状况（阐明所有竞争产品及有关制造公司状况，注意各竞争公司财力、销售额和市场占有率及其变动状况，拟成立公司与行业内潜在5个重要竞争对手进行比较分析（可列表））5.3.2 竞争分析（阐明您产品有哪些区别于竞争者产品独特之处，这些独特之处对客户与否有用；产品独特之处能否被竞争对手效仿，与否采用实际办法保护自己产品特点；如果产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面独特之处，您重要采用哪些有效手段与对手竞争，竞争成果能否能提高您产品市场分额、提高到多少；如果尚没有竞争对手，则应描述缺少竞争因素）5.3.3 核心竞争力（请从全局概述：将来公司其核心竞争力体当前哪里；保持核心竞争力优势是什么；当前及将来通过何种手段对公司各种资源如市场、技术、产品等进行配备以保持公司核心竞争力）5.3.4 本章需要阐明其他状况六、市场营销6.1 营销筹划（您以为将来项目公司其营销管理和营销管道分派模式是如何？即其产品如何离开工厂送到顾客手中，阐明是依托自身销售力量还是需要中间媒介；筹划采用什么营销办法，如：建立销售网络、建立销售队伍、广告促销、产品售后服务等方面方略与实行筹划等；重要产品，销售和接受订单有无受季节性影响及其峰谷状况）6.2 分销商/代理商选取（您以为销售本项目产品需何种销售商和中介人；将来项目公司与中间媒介何种关系；选取分销商/代理商原则）6.3 产品/服务价格（预测提供产品或服务价格列表；预测销售成本构成及阐明销售价格制定根据，预测获利水准，分析价格优势；拟采用成本控制办法等）6.4 本章需要阐明其他状况七、生产和实行筹划7.1 产品生产制造方式（公司成立后，您筹划自行建线生产还是委托生产？或其他方式生产？请阐明因素）7.2 对生产场地和设备规定（如需自建线生产，则请阐明对生产场地位置、面积规定、特殊环境规定、环保规定等；专用设备还是通用设备、先进限度如何、价值，最大生产能力、能否满足公司产品销售增长规定；设备采购筹划、采购周期及安装调试周期）7.3 产品生产制造过程（将来项目产品制造过程、工艺流程和重要生产阶段；生产过程与否困难或复杂；与否为精密高科技；服务流程等）7.4 原材料采购状况（将来产品重要原材料及核心零部件状况；当前与否已物色到较为稳定、可靠重要原材料进货渠道，预测原材质量及进货周期，列出5家潜在或意向重要供应商名单及将来正常生产时也许年采购量和金额）7.5 产品质量保证状况（预测成品率、返修率、废品率范畴，生产过程中将采用产品质量保证体系、以及核心质量检测设备）7.6 本章需要阐明其他状况八、财务预测8.1 财务预测简表单位：万元销售额、占销售额比例进行记录；对生产流动资金进行估算，并注明估算根据；预测投资回收期和盈亏平衡点）8.2 税收政策状况（与将来项目公司业务关于税种和税率，您预测将来公司也许会享有哪些政府提供优惠政策，特别是市场准入、减免税等方面优惠政策）8.3 其他需要补充阐明状况九、融资和退出筹划阐明9.1 融资需求（请详细阐明您项目从技术成果转化为商品需要资金额度，即您本轮融资设立项目公司需要多少资金，详细阐明本轮融资总额和用途，涉及但不限于后续研发、置备生产条件、生产流动资金、市场费用、人员费用、办公费用以及其他您以为必要费用等）9.2资金构成筹划（阐明所融资金来源，如：需要外部投资人投入额度、项目创业团队投入额度、对外借贷或其他融资渠道投入额度及各自所占比例；上述资金贯彻限度）9.3 对股权投资需求（需要各投资人投入资金额度、以及投资人投资后持股比例或股份数量；可参照2.1.2格式列表阐明投资后公司股权构造）9.3 投资人介入公司业务限度建议（如投资人在将来项目公司董事会中席位及比例；能否赋于投资人某种特殊交易之否决权；在公司经营者不能完毕董事会拟定经营筹划时或不能完毕预先承诺里程碑筹划时，若属主观因素，投资人能否接管经营权或此外聘请新经营者，或是由经营团队对投资者进行补偿等）9.4 投资退出（普通状况下，投资人将通过股权回购、利润分红、股票上市、股权转让等方式收回投资，按照本商业筹划分析，您筹划将来项目公司对实行股权回购筹划、股利分派筹划、上市也许性、向其她投资人进行股权转让也许性等向投资人进行阐明）十、风险分析与控制办法（涉及但不限于项目及项目公司将来也许面临政策风险、技术风险、经营风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对公司核心人员依赖风险等，阐明针对每项也许风险因素控制和防范手段）十一、项目实行进度及里程碑筹划（准时间节点，详细列明项目实行进度筹划，各节点达到指标、资金投入额度、实现销售收入等）。