谈合同说话技巧范文
谈合同说话技巧大家了解吗？以下是为大家准备好的谈合同说话技巧，一起来看看吧！
合同谈判最重的是两个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做一些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下工作：
一、谈判前的准备工作要充分
1、人员选择参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力的更好。
2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。
3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。
4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表达出已方的目的和要求，并准备充分的证据；反方立论要找准对方立论的突破口，一针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。
5、要充分分析各种可能性谈判前，要与对方换位思考，站在对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实在不行，就应当改变上面的立论。
6、在社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。
7、充分打听与谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。
8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和嗜好。
二、谈判中的技巧
1、首先观察对方谈判人员与已方掌握的情况是否有变化，如有变
化，尽可能分析一下，或托辞了解一下变化的原因。
2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述一定要言简意概，立论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。
3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。尽量不插话，让其详尽陈述。
4、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的材料中已有的证据反驳；如没有已准备的证据，现场新提出的观点、证据一定要严谨，语言一定要沉稳，绝不能露出惊慌之色。
5、对对方的挑衅形为一定要做到宠辱不惊，不俾不伉，对对方的过激形为可适当表现出懊色，可怒目相视，以势压他。
6、当对对方论点或论据没有充分反驳理由时，或双方意见分歧较大，一次谈判难以达成统一意见时，应适时要求休会。
三、休会期间的工作
1、谈判小组成员及时沟通、交流、讨论，分析这次会谈的得与失，
及可能会出现的各种可能性，形成初步谈判结论。
2、将谈判过程及各方观点、依据及初步谈判结论向公司领导层汇报，征求领导意见，争取领导支持，确认公司的最大让步和自已的权限。
3、争取寻找到与对方谈判代表能够会后交流的机会。
4、进一步完善谈判过程中发现的已方准备不足的资料和论据，尤其对对方观点和论据的分析，提出已方的进一步准备材料。
5、形成下一次谈判的新论点、论据及纲要，准备材料，准备进行下一次谈判。
四、恢复谈判中应适时让步，力争共赢，求同存异，达成共识
1、对双方观点逐条分析，逐条过堂，当双方观点接近时，一定要适时让步，做到相互理解、相互支持。
2、差异过大的观点难以达成一致时，可以暂时搁置，以后再寻找恰当的处理机会。
3、共赢才是硬道理，只有共赢，双方才能达成共识，故当对方观点接近已方底限或权限时，应及时达成共识。
4、会议纪要一定要及时完善，及时签字。
看图说话训练及范文：救小鸟 看图说话引导过程： 问题设置一：这是一棵怎么样的大树? 提供形容树木茂密的词语： 密密层层，枝繁叶茂，遮天蔽日，郁郁葱葱，生机勃勃，绿树成阴 问题设置二：鸟窝里生长着几只怎样的小鸟？ 提供形容鸟儿幼小、可爱的词语：娇嫩、稚嫩、幼小、可爱、机灵 问题设置三：这是一只怎样的小猫？它想干吗？
提供形容小猫劣迹的词语：调皮、贪吃、好吃懒做 问题设置四：我看到了我心里是怎么想的？又是怎么做的？ 问题设置五：结果怎么样？ 问题设置六：给这个故事取了合适的名字？ 口语交际连贯训练： 将刚才的几个问题进行合理的整合，说说整幅图的意思？ 范文：救小鸟 我家门前有一棵枝繁叶茂，郁郁葱葱的大树，树上住着几只娇嫩的小鸟。鸟儿每天唧唧喳喳的非常可爱。这一天，一只好吃懒做的小猫，爬到树上，心里想：呵呵，这可是我的一顿美餐了。这时，我刚好走出家门，看到这只可恶的小猫又在捣乱。顿时，火冒三丈，怒气冲天，捡起一块石头用力地的向小猫砸去，小猫害怕的逃走了。树上的小鸟安全了，他们唧唧喳喳的唱着歌，仿佛在说："谢谢你，小主人是你救了我们。" 一年级看图说话训练及范文：不要摘花
问题设置一:这是什么季节?什么地方? 问题设置二:花很美,形容花很美的词语有哪些? 提供花美的相关词语：婀娜多姿、芳香四溢亭亭玉立、花香袭人绚丽多彩、端庄秀丽 姿态各异、娇巧迷人、孤芳自赏争奇斗艳香远益清含苞欲放问题设置三：公园里的菊花真美啊!有的( ),有的( ),还有的( ) 问题设置四：我情不自禁的被吸引了，我想怎么做的？ 问题设置五：阿姨看到了，又是怎么劝说的？而我听了妈妈的话，又是怎么做的？请仔细观察动作，合理的说一说。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 合同谈判技巧的意义 篇一：合同谈判的策略和技巧 合同谈判的策略和技巧 合同谈判的策略和技巧 常见的几种谈判策略和技巧有： 1．掌握谈判议程，合理分配各议题的时间 工程建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的 事项，而各谈判事项的重要性不同，谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。成功的谈判者善于掌握谈判的进程，在充满合作气氛的阶段，展开自己所关注的议题的商讨，从而抓住时机，达成有利于己方的协议；而在气氛紧张时，则引导谈判进入双方具有共识的议题，一方面缓和气氛，另一方面缩小双方差距，推进谈判进程。同时，谈判者应懂得合理分配谈判时间。对于各议题的商讨时间应得当，不要过多拘泥于细节性问题，这样可以缩短谈判时间，降低交易成本。 2．高起点战略 谈判的过程是各方妥协的过程，通过谈判，各方都或多
或少会放弃部分利益以求得项目的进展。而有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，当然这种苛刻的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。 例题：谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件，使对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判技巧称为()。 A．避实就虚b．不平衡报价c．高起点战略D．先发制人战略 答案：c 解析：高起点战略是指有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，当然这种苛刻的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。 3．注意谈判氛围 谈判各方既有利益一致的部分，又有利益冲突的部分。各方通过谈判主要是维护各方的利益，求同存异，达到谈判各方利益的一种相对平衡。谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使谈判气氛处于比较紧张的状态，这种情况下，一个有经验的谈判者会在各方分歧严重，谈判气氛激烈的时候采取润滑措施，舒缓压力。 4．适当的拖延与休会
合同的写作格式 篇一：合同撰写格式要求 合同撰写基本格式 一、页面规格与编码 1、页面设置 页边距为上下厘米、左右3厘米，标准字符间距，行间距为多倍。 2、页码编辑 封皮无页码。正文开始设置页码，页码起始数字为1，形式为普通阿拉伯数字，置于页面底端居中。 二、字体与字号 1、封面部分 封面包括合同编号、合同名称、合同当事人、签约时间、签约地点等。 （1）合同编号部分“集团范XX”与“编号XX”，为黑体，四号，文本左对齐； （2）空两行书写合同名称，仿宋字体，一号，加粗，居中； （3）空7-8行，余下内容（当事人、合同签订时间、签订地点等）用三号楷 体字，与合同名称居中对齐。 2、主体部分
（1）段前空一行书写合同名称，黑体，二号，居中，段前段后各24磅； （2）下书双方当事人双方基本信息，黑体，小三号，文本左对齐； （3）合同正文文本为宋体，小四号，首行缩进2字符，行距为多倍行距； 3、表格与说明 （1）每张表格均应有表题，表题前后各空一行，采用宋体，小四号，加粗， 置于表格上方居中位置； （2）表格中文字为宋体5号，居中； （3）在表格正下方空一行书写表格说明，采用宋体，五号； （4）同一表格应尽量放在一页。 4、结尾与落款 （1）合同正文结束后，空两行，书写“（以下无正文）”字样，采用宋体，小 四号，首行缩进两字符。 （2）依据合同具体情况书写落款，采用宋体，小四号字，分别在页面两侧为 双方当事人预留出大致相等的签字（盖章）空间。 5、附件、附录
合同结尾处需要加附件、附录的，应另起一页。 （1）附件起始页书写“合同附件”，上下各空一行，采用仿宋字体，二号，加 粗，居中。 （2）附件、附录需编号，形式为“附件/附录+阿拉伯数字”例：“附件1”、“附 件2”、“附录1”。附件编号采用仿宋体，三号，加粗，文本左对齐。 （3）附件、附录标题为宋体，小三号，加粗，置于附件文本/表格上方正中位置。 三、条款分层 合同条款序号分级最多为四层，如需编号应按照以下顺序 （1）第一层“1.”、“2.” （2）第二层“”、“” （3）第三层“”、“” （4）第四层“”、“” 四层以下仍有分级编号必要的，应依次使用序号：（1）（2）（3） 四、目录设置 1、目录置于封皮下一页，需显示到三级标题，且应为word自动生成目录格式，以便使用超链接功能。
领导讲话稿写作规范与技巧篇一：领导讲话写作规则及技巧讲座 领导讲话写作规则及技巧讲座 说起讲话稿，要从会议谈起，会议是社会生活、政治生活的一种经常的、广泛的活动形式。联社领导干部一年大约有1/5的时间在会议上。开会就要有人讲话，讲话就要写稿，讲话稿的质量往往决定会议的质量，传达会议的精神主要是传达领导的讲话。领导讲话在传达政令、布臵任务、指导工作和交流经验中，发挥着不可替代的作用。 为了提高讲话稿的写作质量，文秘工作者迫切需要系统的理论指导和成功经验的借鉴。讲话稿同公文是近亲，同属于公用文书，但它不是法定公文，两者有明显区别，不能用写公文的办法写讲话稿，也不能用写讲话稿的办法写公文。讲话稿在格式上比较自由和灵活，不象公文的格式那样统一和严格。在内容上，讲话稿侧重于写形势、认识和工作思路，以及对工作的部署和工作经验的介绍，而公文侧重于法规性和政策性的内容，更具有权威性。在语言使用上，讲话稿强调口语化，符合讲话的习惯。 今天和大家研究两个问题，第一个问题，讲话稿写作应遵循的基本原则，第二个问题，讲话稿的写作技巧。 一、撰写讲话稿的基本原则 讲话稿不同于法定公文，没有统一的格式，在写法上因
人而异，因事而异，可以说五花八门，琳琅满目。但也不是一团乱麻，无章可循。只要认真研究和疏理，还是可以找出规律性的东西，供大家共同遵循的。这里，我把撰写讲话稿，概括为五个符合。 （一）要符合党的政策和国家的法律、法规 领导的讲话以贯彻党的路线、方针、政策和国家的法律、法规为出发点和落脚点。讲话内容必须同党中央保持一致，绝不能发表与其相悖的言论，这是一条政治纪律。有的人缺乏全局观念，从本地区、本部门、本行业的利益出发，对党的政策和国家的法律断章取义，各取所需，搞“上有政策、下有对策”的小动作，这是不允许的。 在多数情况下，领导讲话对党的政策和上级指示贯彻不好，不是有意抵制，而是由于学习不够、理解不深造成的。因此，在动笔之前，一定要认真学习吃透有关文件精神。学不好就写不好，写出来也是牛头不对马嘴，也不能用。为了撰写好讲话稿，撰稿人应对有关文件先学一步，领导应允许他们阅读密级较高、按规定阅读不到的文件，并让他们列席有关重要会议，以领会领导意图，加深对有关文件的理解。这不是特殊化，而是工作的需要。 （二）要符合本地区、本系统的实际 强调写讲话稿要符合党的政策和国家的法律、法规，不是让大家照抄照转，搞上下一般粗，那不是真正贯彻党的政
经济合同 教学目标 ●了解经济合同的概念、作用、特点 ●掌握经济合同的种类，结构安排和写作技巧 ●能够写作简单的经济合同 教学重点 ●写作经济合同 教学难点 ●经济合同的写作技巧 一、经济合同的概念和作用 经济合同是合同的一种。它是人们在经济交往中，为了保证信守所议定的事项，以法定形式拟定的、对双方都有约束力的文书。根据《中华人民共和国合同法》规定：经济合同是法人之间为实现一定经济目的、明确权利义务关系的协议。 经济合同以经济利益为纽带，把社会经济活动有机地联系起来，是一种对合同双方都具有同等约束力的文书。它有利于保护合同当事人的合法权益；有利于维护社会经济秩序；有利于加强专业化生产协作；有利于加强企业的经营管理；有利于发展对外贸易和经济技术交流。 二、经济合同的种类 经济合同种类繁多，可以从不同的角度去进行划分。 １．按业务性质划分有购销（包括供应、采购、购销结合、协作、调剂等）、建设工程承包、加工承揽、货物运输、供用电、仓储保管、财产租赁、借贷、财产保险、科技协作等１０种合同。 ２．按有效期限划分有长期经济合同（有效期限在一年以上）和短期经济合同（有效期限不足一年）。 ３．按经济合同与国家计划的关系划分有指令性计划的经济合同、指导性计划的经济合同和非计划性经济合同。
４．按合同的标的划分有转移财产的经济合同和提供劳务的经济合同。 ５．按合同当事人的国际关系划分有国内经济合同和涉外经济合同。 三、经济合同的结构和写法 经济合同的书写形式有两种：一是条文式，二是表格式。除特殊外，一般用工商行政管理机关监制的合同纸。不论采用何种形式，合同的结构都应该包括以下四个部分： (一) 标题 经济合同的标题，应明确标出合同的性质。如购销合同、预购合同、供应合同等。 (二) 签约双方名称 在正文之前写明签订合同的双方当事人的名称（要使用全称），然后用括号分称甲方、乙方或买方、卖方。如： ××商场（甲方） ××工厂（乙方） 供方：××××××××× 需方 ××××××××× (三) 正文 这是合同的主体。正文开始，先写订立合同的目的或根据。然后再逐条写明双方协议定妥的条款。这部分要注意条款完备、齐全，表述要准确、具体。其主要条款为： １．标的标的是经济合同中确定当事人权利和义务共同指向的对象。标的可以是商品货物，也可以是劳务或工程项目，而借款合同的标的是货币。商品货物的标的包括商品的名称、规格、型号或代号、版号、商标等。任何合同都必须有标的，没有标的，双方的权利和义务就不能落实，合同就无法履行。 ２．数量经济合同的数量指的是标的数量。数量要使用通用标准计量单位。在写明计量方法和计量单位的同时，还要写明交货数量的机动的正负尾差和合理磅差。 ３．质量质量是合同标的产品或劳务的优劣程度。质量有两个方面的要求，一方面是指产品的外观形态，如造型、结构、色泽、味觉等；另一方面是指产品的内在成分、物理和机械性能、生物的特征等。合同标的质量的技术要求标准，力求详细、具体、明确。一般情况下，有国家或部颁标准的，按国家或部颁标准签约；没有国家标准或部颁标准的，由双方协议定一个标准；有的质量一下定不了的，可以拿样品，交货时凭样品交货，这些在合同中都要写
如何写好领导讲话稿（技巧版） 目录： 一、讲话稿写作如何把握领导意图 二、领导讲话稿写作的“黄金法则” 三、起草领导讲话稿弄清楚十个问题 四、怎样写领导讲话稿 五、领导讲话稿标题与结构的常见处理方法 一、讲话稿写作如何把握领导意图 “虚心使人进步，骄傲使人落后”，是中共“八大”开幕词中脍炙人口的名言。毛泽东主席宣读这篇2000来字的开幕词时，曾被34次热烈的掌声所打断。据说，毛泽东对文稿的撰拟只是提了简单的要求，时任秘书的田家英只用了一个通宵就写出了初稿，并获得了毛泽东的认可。正是因为田家英深刻领会并准确表达了毛主席的意图，开幕词才获得了巨大的成功。文秘人员在讲话稿写作中应怎样捕捉领导思想的火花，深层次探究写作意图？笔者以为苦练自身悟性，摸准领导思想脉搏，并发挥主观能动性，是写出切中主题、让领导满意的讲话稿的有效途径。
一、苦练“悟”功，领导意图悟中来 大凡每次写作之前，领导都要对写作人员“暗授机宜”。在实际写作中，领导意图很多时候并非清晰明了，而多是一些大致的思路和感性的认识。秘书正确领会这些思路和认识，进而上升为具有普遍指导意义的理论，需要苦练悟功，悟出领导意图。 一是学做“关门领导”，换位思考去领会。领导讲话稿是为领导写的，也要由领导去讲。领导想讲什么，秘书怎样知道？面对领导交代写作任务的只言片语，很多文秘人员无所适从。实践中，我们觉得及时换位思考是深刻领会写作意图，迅速进入写作状态，提高文稿质量的有效方法。这里说的换位思考是指秘书人员写作前要调整心态，从思想上努力将自己摆在领导的位置，尝试做“关门领导”。站在领导的高度，就要注意研究上级的政策，了解本部门、本行业的工作情况，通盘考虑全局性的工作进展状态。在此基础上，提出做好工作的方略和措施。思想上真正进入了领导状态，就与领导坐在了一条板凳上，领导在想什么？哪些工作需要加强？什么措施最得力？思路豁然开朗，就容易产生与领导不谋而合的功效，这样写出的讲话稿定位准确，才“像”领导讲话。 二是甘当“外脑”，参谋辅助勤领悟。秘书可以领导的口气写讲话、发文件，但秘书总是秘书，他在领导工作中所起的作用始终是辅助性的。一些重要的决定和重大的决策，都是由领导拍板，秘书只是在帮助领导收集材料、查找依据、核实情况中发挥作用。很多时候，
论合同谈判技巧 合同谈判最重的是两个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做一些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下 工作： 一、谈判前的准备工作要充分 1、人员选择参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当， 组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能 力的更好。 2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要 有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。 3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈 判人员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。 4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表 达出已方的目的和要求，并准备充分的证据；反方立论要找准对
方立论的突破口，一针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和 论据。 5、要充分分析各种可能性谈判前，要与对方换位思考，站在对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实在不行，就应当改 变上面的立论。 6、在社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。 7、充分打听与谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响 的单位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。 8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习 惯和嗜好。 二、谈判中的技巧 1、首先观察对方谈判人员与已方掌握的情况是否有变化，如 有变化，尽可能分析一下，或托辞了解一下变化的原因。 2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述一定要言简意概， 立论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。 3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。尽量不插话， 让其详尽陈述。
英文合同的写作技巧 1.标题上注明“合同”两字。不要为碰运气而忽略这个。如果你 的客户需要合同，就要注明是合同。一个仍在联邦法院里任职的法官 就以前裁定：有双方签字，但标有“建议书”的文件并非合同。这给 我们的教训就是，你怎么想，就应该怎么说。如果你想让你的文件成 为具有法律效力的合同，就要在标题中注明“合同”字样。 2.写短句子，因为短句子比长句子更容易理解。 3.用主动语态而不用被动语态。相对来说，主动语态的句子更简短，措词更精练，表达更明白。让我们来看一个例子吧，主动语态的 句子：卖方将把此物卖给买方;被动语态的句子：此物将被卖方卖给买方。 4.不要用“双周”之类的词，因为这有可能产生歧义--是两周还 是每隔一周?类似的词还有“双月”，所以这样写：“两周”或“每隔 一周”。 5.不要用“活跃的白蚁和有机体”之类的话，为了避免模棱两可，这样写：“活跃的白蚁和活跃的有机体”或是“白蚁和活跃的有机体”。当一组名词(如“白蚁和有机体”)前有一个修饰语(如“活跃的”)时，你一定要弄清楚这个修饰语是修饰两个名词还是仅仅修饰第 一个名词。如果是修饰两个词，能够用排比的手法分别在这两个词之 前加上修饰语，如果你只想修饰一个名词，那么你就应该把这个词放 在这组词的最后，然后在它的前面加上修饰语。 6.不要用“出租人”和“承租人”。这对一个租赁合同来说是不 好的别称，因为他们容易被颠倒或者出现打印错误。能够用“房东” 和“租户”来代替他们。同样，在合同中也不要用“留置权人”和 “留置人”，“抵押权人”和“抵押人”，“保证人”和“被保证人”，“许可人”和“被许可人”，“当事人A”和“当事人B”……
领导讲话稿该怎么写 一般来说写领导讲话要首先考虑领导的身份，从身份来考虑讲话者的角度身份不 同讲话的侧重点也不同。下面学习啦小编告诉你领导讲话稿的写作方法，一起来看看吧。 领导讲话稿的写作方法一 有智：观点新颖，思想深刻 帕斯卡有句名言：“人是一根有思想的芦苇。”人的高贵之处就在于有思想。人与 人最大的差别也就在于思想的差别，因此，领导蕴涵丰富思想的讲话往往最具思考张力，含英咀华，耐人寻味。我以为，李瑞环讲话稿中最大的特色就是浓郁的哲学品质，思想深刻，充满睿智。李瑞环曾跟《学哲学用哲学》一书的编辑人员谈到：“我这一生 最感兴趣的一门学问是哲学，下功夫最多的是哲学，对我帮助最大的也是哲学。我学 哲学，主要在实践中学，在使用中学，最基本的哲学原理主导我的思维，我的文章、 讲话中，有的哲学词语多一些，有的少一些，有的没有。哲学词语多的常常是为了说理、论证、辩护，哲学词语少的或没有的并不是没有哲学指导。有些哲学词语很少的 文章、讲话倒可能是我的得意之作。”这番话为我们解读李瑞环的讲话稿提供了一把金 钥匙。的确，我们读李瑞环的讲话稿，处处可以感受其哲学光芒，领略其新思想、新 观念的智慧。比如关于发展，他说：“世界上不存在任何永恒的东西，只有一个永恒的 原理，就是永恒的发展。我们反对僵化，反对保守，就是因为僵化、保守违背了发展 的原理。”“没有发展，中国存在的许许多多的问题无法解决;没有发展，中国还会出现 许许多多新问题。”“任何事物的发展，都是阶段性与连续性的统一。只讲连续性不讲 阶段性，就是否定事物发展的相对稳定性。从工作上讲，也就是否定了一定时间上的 具体目标，这样做必然是没有波澜，没有起伏，没有必要的集中突击，也没有必要的 间歇和休整，平平淡淡，‘老和尚帽子平塌塌’。而只讲阶段性，不讲连续性，就是割裂 事物的联系和发展。从工作上讲，也就是丧失了科学的预见性，只顾眼前任务，看不 到长远目标，这样做必然是‘干一阵歇一阵，打打停停不接气’，是‘发疟子式的工作方法’、‘抽风式的指挥’，‘蹦一蹦歇三歇的战术’。”你看这三段关于发展的讲话，均站在哲 学高度，引人思考，发人深省，耐人寻味。 哲学往往最能体现时代精神，李瑞环充满哲理的讲话，常能老树发新芽，旧瓶装 新酒，推陈出新，赋予新意。比如，2002年5月28日在中英贸易协会上致欢迎词，
一年级看图写话图片及范文：晨练 看图，请写明什么时间？有谁在什么地方干什么？他们在干什么？ 星期六早晨，阳光灿烂。洋洋和明明在公园的大树下做早操。 星期六的早上，阳光明媚。冬冬和兰兰在公园 里的大树下做操。胸前的 红领巾在太阳的照射下显 得更加鲜艳了。 看图写话： 范文： 星期一早晨，小班的小朋友。在打扫卫生，扫地，洒水，擦波理，擦桌例文：
上学的路上，明明一边唱着歌，一边吃着香蕉。吃完后，明明随手把香蕉皮往地上一扔，管自己去上学了。这时一位小弟弟，路过这里，不小心踩到了香蕉皮上。只见他摔得个四脚朝天，哇哇大哭起来。一位阿姨看到了，连忙把小弟弟扶起来，安慰着说：“小朋友不哭，要勇敢哦”.还未走远的明明，看到是自己随手扔了香蕉皮闯了大祸，羞愧着低下头，连忙向小弟弟说：“对不起！下次我再也不会随手乱扔垃圾了。”说完还把香蕉皮捡起来，扔进垃圾桶里。垃圾桶仿佛在说：“知错能改还是一个好孩子！” 看图说话引导过程：
问题设置一：这是一棵怎么样的大树？ 提供形容树木茂密的词语： 密密层层，枝繁叶茂，遮天蔽日，郁郁葱葱，生机勃勃，绿树成阴 问题设置二：鸟窝里生长着几只怎样的小鸟？ 提供形容鸟儿幼小、可爱的词语：娇嫩、稚嫩、幼小、可爱、机灵 问题设置三：这是一只怎样的小猫？它想干吗？ 提供形容小猫劣迹的词语：调皮、贪吃、好吃懒做问题设置四：我看到了我心里是怎么想的？又是怎么做的？ 问题设置五：结果怎么样？ 问题设置六：给这个故事取了合适的名字？ 口语交际连贯训练： 将刚才的几个问题进行合理的整合，说说整幅图的意思？ 例文： 我家门前有一棵枝繁叶茂，郁郁葱葱的大树，树上住着几只娇嫩的小鸟。鸟儿每天唧唧喳喳的非常可爱。这一天，一只好吃
公司/单位精品方案感谢使用本文档 施工合同谈判的主要内容 合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。主要内容分为以下几个方面： 一、关于工程内容和范围的确认 1、合同的“标的”是合同最基本的要素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。因此，在签订合同前的谈判中，必须首先共同确认合同规定的工程内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是否是一致，合同文字的描述和图纸的表达都应当准确，不能模糊含混。承包人应当查实自己的标价有没有任何只能凭推测和想象计算的成分。如果有这种成份，则应当通过谈判予以澄清和调整。应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切辅助工程”之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他所有在谈判中双方达成一致的内容一样，以文字方式确定下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。 2、发包人提出增减工程项目或要求调整工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。 3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动，或发
包人接受承包人的建议方案等，首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析，权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。修改或变动必将对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。 4、对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。 5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”（FIDIC第四版建议为15%），当超过该幅度时，承包人有权要求对工程单价进行调整。 二、关于技术要求、技术规范和施工技术方案 技术要求是发包人极为关切而承包人也应更加注意的问题，我国在采用技术规范方面往往和国外有一定差异。建筑工程技术规范的国家标准是强制性标准，企业生产中必须遵守。投标中应仔细查看投标人的施工方法等是否与标书中的技术规范有相符。如有差异，要研究自己是否能做到，以及其经济性如何。如有问题，可争取合法情况下的变通措施，如采用其他规范。尤其是对于施工程序比较复杂的项目，如水坝工程，道路工程，隧道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程等，在承包人提交的投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特别说明，并力争在投标答辩中使发包人赞同该方法，以显示公司的实力和实施该项工程的能力。对于大型项目，当发包人不能够提供足够的水文资料、气象资料、地质资料时，除在投标报价时做好相应的技术措施外，也应考
实用干货：合同写作上万字指引！深度总结值得收藏！ 作者：高云（汪宏杰） 为什么合同写作、审查效率这么慢? 而且无论怎么改都还是有错误？ 为什么写的合同总是不能让老板/客户满意？ 大家可以试试《合同六法》总结的“听审研定”四字诀。 目录 第一个字：听 １、交易概况 ２、对方情况 ３、双方地位 4、我方期望 第二个字：审 １、合必要性 2、对方主体情况 3、合同关系 4、交易标的 5、审查标的关系 第三个字：研
１、合同效力 ２、合同性质 3、合同体系 4、合同尺度 第四个字：定 １、签约主体 ２、合同内容 3、风控措施 第一个字：听 １、交易概况 交易双方是出于什么原因、什么动力、什么理由发起这份合同，完成本次交易？ 交易双方打算通过这份合同交换什么资源、获得什么好处呢？ 交易双方已经达成的交易模式、期限具体怎样？ 交易双方以前有无做过类似的项目，有无历史交易记录和合同等等。 如果业务告诉你，这个客户以前有合作过，你应该及时反馈说，“哦？那很好啊，我们现在是按以前的模式进行吗？这就很方便了”。 然后请业务告诉你，合同内容是什么。有了以前的历史记录，你的工作难度就降低很多了。 如果业务说，这是一个新客户，你可以故意使用疑问的语气，“哦？会不会有风险呢。”此时，业务为了急于说服你，会立马给你说出几个不用担心风险的理由，你就可以迅速了解合同主要风险点和客户忧虑所在了。
因为业务不是学法律的，所以他讲的内容会相对模糊和混乱，不要紧，拿笔把你听到的关键词记下来。 按照第一章《心法》所述，画一个简单的关系图，梳理出各方主体的关系，以及关键内容：标的、对价、期限，然后将上述业务讲的理由，归类到这个关系图像相应部分，你的思路就开始清晰起来了。 ２、对方情况 接着和业务聊，重点提问：对方和我们以前做过生意没有？双方关系是怎么认识的，关系有多紧密？以前产生过任何纠纷吗？ 当业务说出该主体的全称时，脑海里面的第一反应是，赶快通过软件查查这个公司的信用信息，对该合同主体的法律资格和履约能力做出预判。 如果业务说这是老客户，一定要先查看公司内部的合同主体分级管理库，看看公司内部对该客户的信用评估报告，查看双方的历史交易记录、过往合同，看看以前双方是怎么做生意的，模式是怎样的。 如果这次交易模式与历史记录类似，那这个项目就简单多了，严格遵循先例，在以前基础上略加修改即可。 如果你发现，本次交易模式与过往有所不同，例如交付和验收方式、单价、账期等出现差异，记住：事出异常必有妖，其中必定有风险，有可能是对方现金流出现困难，也可能是本公司内部业务人员被对方收买了。 总之，对于差异部分，要格外小心处理。可以故意对业务说，这部分与以前交易习惯不一样，估计有风险哦。看看业务怎么反应。如果业务反应强硬，不断强调说不能改变，又没有充分理由的话，就必有古怪了。 如果业务说这是一新客户，你就要格外小心谨慎了，因为对手情况不明，各种天坑会隐含其中。眼明手快的话，尽可能在与业务交谈的同时，当场拿出手机，登录天眼查，查查这家公司是否存在风险，然后你可以当场给业务一个预判，这个合同是否可以立项，你会看到业务对你投以赞赏、佩服的眼神的。 还需要了解的，是对方对合同的期望高低界限到什么位置，也就是对方底线
怎样提升领导讲话稿的高度 领导讲话是履行领导职能、实施领导活动的主要途径，尤为强调讲话的高度。不少文字工作者有过这样的经历，领导对讲稿做出肯定之后，又叮嘱说：“再拔拔高儿。”意思是要提升讲稿的高度，使之站得高、看得远，善于从大局和全局上观察思考问题，抓住主要矛盾和关键环节，把握本质、探索规律、提出对策，为工作实践提供科学有力的指导。怎样有效提升讲话稿的高度呢？这是一个值得探讨的问题。 笔者在工作和学习中认识到，从以下五个方面做起，有助于提升讲话稿的高度。 一、三尺青锋怀天下——立足大局提升高度 大局就是全局、大势。它带有根本性，代表着发展的趋势，涉及到人民群众的根本利益、党和国家的前途命运，往往表现为某些“牵一发而动全身”的重要任务或重大事件。大局还带有层次性，国家有国家的大局，地区有地区的大局，部门有部门的大局。领导干部所从事的工作，都是党和国家整个事业的组成部分。“不识庐山真面目，只缘身在庐山中”。领导者惟有从大局的高度来审视工作，才能找准历史方位，认清形势发展，明确努力方向，抓住工作要害。惟有从大局的高度推动工作，才能彰显工作价值，激发群众热情，赢得各方支持，形成工作合力。因此，一篇讲话稿有没有高度，也要看是否是立足于大局。 立足大局起草讲话稿，首先要增强大局意识。要正确认识领
导干部在促进大局、保障大局中担负的职责使命，正确认识领导讲话服务大局、推动工作的目的意义。起草讲稿时，心里装着大局，脑里想着大局，养成自觉从大局的高度立意、着墨起草讲话稿的习惯。其次，要深入了解大局。状元实业家謇说：“办一县的事，要有一省的眼光；办一省的事，要有一国的眼光；办一国的事，要有世界的眼光。”这句话对于起草讲话稿有着启示意义。讲稿起草者应是了解大局的“有心人”，做足、做好了解大局这门“功课”。在读报、上网、看电视、与群众交流等日常生活中，注重了解当前党和国家、本地区、本单位的中心工作，留心时局发展，了解社情民意。要认真研读上级的有关文件和领导讲话稿，对上级精神、尤其是最新精神了然于胸。第三，要找准切入点、结合点和着力点。本单位或本领域工作与工作大局之间的切入点、结合点和着力点，是听众所关注、所期待的容，也是立足大局起草讲话稿的关键所在。切入点、结合点和着力点往往与上级的最新指示精神密切相关，与本单位或本领域的中心工作密切相关，与本单位或本领域工作薄弱环节相关，需要下功夫研究，努力找准确、说充分、讲到位。 二、不在其位谋其政——角色模拟提升高度 “角色模拟”，就是在起草讲话稿时模拟领导的角色，“关起门来当领导”。领导讲话稿，是用于落实党的路线方针政策，释疑解惑、提高认识、推进工作，实现领导者工作目标的一种特殊公文。领导者总是站得高、看得远、超前思考。讲稿起草者一定要开阔眼界、开阔思路、开阔胸襟，自觉提高位势，融入“领导”角色，
领导讲话稿开头六种写作方法 开头语的主要任务是提出问题，说明会议的指导思想、任务，会议要研究、讨论、解决的问题。一般情况下，主要内容包括三个方面：一是说明会议是在什么情况下召开的，为什么召开，有什么意义，确定这个讲话有什么前景以及与讲话主题有重要关系的情况。二是揭示会议、讲话的主旨和任务，有的需要表明观点和态度，有的则在主体部分中表明。三是为什么确定这个主旨。一般说来，会议讲话稿常用的开头方法有： 1.会议评价法 会议评价法是指从对会议的评价、自我感受开始入题。如“这次会议开得很好，很成功，在党的历史上具有重要意义。我们党许多年没有开过这样的会了，这一次恢复和发扬了党的民-主传统，我们要把这种风气扩大到全党、全军和全国各族人民……今天，我主要讲一个问题，就是解放思想，开动脑筋，实事求是，团结一致向前看。”推荐栏目：述职报告 2.会议总结法 会议总结法即对会议的有关情况及其他同志的讲话进行简要回顾小结，把会议决定的重要事项点一下，把重要讲话的内容归纳一下，然后予以肯定。如，“中国人民政治协
商会议第九届全国委员会第四次会议，圆满完成了预定的议程。会议期间，委员们审议通过了叶选平副主席代表常委会所作的工作报告、万国权副主席代表常委会所作的提案工作情况报告。委员们列席了第九届全国人民代表大会第四次会议，听取和讨论了朱镕基总理所作的《关于国民经济和社会发展第十个五年计划纲要的报告》以及其他报告，对‘九五’期间我国取得的巨大成就给予了高度评价，对‘十五’计划纲要(草案)表示赞同，并提出了许多很好的意见和建议。这是一个民-主、求实、团结、鼓劲的大会，是一个承前启后、继往开来的大会。” 3.开门见山法 开门见山法就是指用高度凝练的语言，直接说明讲话缘由或直接揭示讲话的主题和观点，然后在主体部分展开论证和阐述。如“这次座谈会，重点谈经济工作。我对当前和今后经济中的若干问题，讲几点意见。”“同志们，现在，我代表第xx届中央委员会向大会作报告。”这种开头方法，开宗明义，质朴平实，比较适合于严肃庄重的会议及政论式讲话。 4.介绍背景法 介绍背景法即介绍一些与会议或讲话有关的情况或背景，以便使听众了解问题的来龙去脉，加深对讲话主旨的理解。如，“这次会议是一次很重要的会议，中央对这次会议
撰写合同的注意事项 第十二讲合同的22个书写原则 在分析了以上七种商务文书的特点和要求之后，基于商务合同的重要性，所以在课程的最后对商务合同的书写原则进行一个专题分析。 在起草商务合同的时候，有以下22个原则内容需要特别予以关注： ?采取封闭型的写法 所谓“封闭型的写法”，就是对于合同中时间期限的界定一定要明确，例如“合同签订之日起三天之内，要进行标的物的转移”，如果写成“自合同签订的三天之后，把标的物转交给甲方”这种开放式的界定，就无疑会留下时间期限上的漏洞。 ?采用结果性的语言 合同当中要采用结果性的语言，例如“完成方案设计”与“进行方案设计”就是完全不同的含义，后者这种进行式的语言是难以对具体合同内容进行描述的，会对后期合同的执行造成很大的负面影响。 值得一提的是，这个原则与“采取封闭型的写法”原则应该结合在一起来运用。?确定合同双方的简称 自一开始签订合同的时候就需要确定一个非常明确的合同双方的简称。简称的确定除了要求精确之外，还应该注意其文雅性、有代表
性以及公认性。例如“北京赛特中心”可以简称为“赛特”，但如果简称为“中心”就过于宽泛了。 ?前后指代保持一致 在合同中注意保持前后指代的一致性可以确保合同的清晰明了，否则，一旦出现纠纷和问题，这个方面肯定会称谓对手挑战自己的机会，同时也会引起法官的置疑。 ?并列使用“包括”与“但不限于” 例如“未经允许，与该讲师相关的资料包括音像材料、磁带以及录音材料，但不限于这几种都是不可以使用的”，这种方式可以有效地保护合同中某一方的知识产权。 ?采用主动语态 正如前文所提出的，在中文的合同中，一定要尽量避免适用被动语态，而采用更加符合中国人语言习惯的主动语态。 ?避免相近词语的重复使用 在商务合同中，应该尽量避免“出租人”、“承租人”、“留置人”、“留置权人”、“抵押权人”、“抵押人”、“保证人”、“被保证人”、“许可人”、“被许可人”等专业称谓的重复使用，可以从一开始就界定清楚哪些属于甲方，哪些属于乙方，以避免麻烦。 ?不要创造词语
领导讲话稿写作的常识与体会 领导讲话是领导参与公务活动的一种方式，是实施领导职能的重要途径。无论是高级领导还是基层领导，无论是机关领导还是企业领导，只要做领导工作，就离不开讲话。在某些场合，领导即兴讲话，不需要讲话稿；但在正式场合，为了提高讲话质量，需要事先拟写好讲话稿或讲话提纲。由于领导公务繁忙，一般需由文秘人员代拟讲话稿。所以,掌握领导讲话稿写作的一些常识和方法，是每个文秘人员应具备的一项基本技能。这里就领导讲话稿的写作，谈一些认识和体会。 一、领导讲话稿写作的基本知识 （一)领导讲话稿的类别 领导讲话稿依据不同的场合、对象和用途，可以分为3 类22 种。 一是会议类讲话稿。这是领导讲话稿中数量最多、比重最大的一“族”。我们平时所说的“领导讲话稿”，主要是指这一类。 1、党代会、人代会等代表大会的报告。内容一般是对上一届或上一次会议以来工作情况的回顾总结和对今后工作的部署。要求内容全面，表述严谨、庄重. 2、会议开幕词.一般在比较隆重的大型会议上使用。内容主要是讲明会议的目的、意义，要富有启示性、鼓舞性.
3、会议闭幕词或会议总结讲话稿。主要是总结会议的收获，要求贯彻落实会议精神，要富有号召性。 4、工作会议讲话稿。根据既定的会议内容讲对某一项或几项工作的要求。要讲得鲜明、透彻、实在。 5、动员会议讲话稿。主要讲进行某项工作的意义和方法。要讲得入情入理,振奋人心，鼓舞斗志. 6、庆功会、表彰会讲话稿.主要是概括、总结、肯定受表彰单位或个人的成绩和经验，对其进行表彰、鼓励，对面上提出学习、推广的要求。要富有激情和感召力。 7、庆祝会、纪念会讲话稿。根据庆祝、纪念的主题，立足现实,回顾历史，展望未来。要讲得客观、准确、实际。 8、专题报告会的报告。如学习理论心得报告，外出考察报告等。内容要有厚度、深度，给人以启示和借鉴。 9、碰头会、汇报会讲话稿。根据碰头、汇报的情况,肯定成绩，针对存在的问题或薄弱环节，有针对性地强调一方面或几方面的工作。要有具体要求,有力度。 10、现场会、经验交流会讲话稿。充分运用与会人员看到和听到的先进事迹和经验，进行深入分析和总结，要求学习、推广，促进工作。要有较强的说服力、号召力. 11、研讨会、座谈会总结讲话稿。根据与会人员发言情况进行总结，并提出改进工作或进一步研讨的意见、要求。要有较强的概括力和条理性。
一年级下册语文看图写话技巧及范文 一听说要看图写话，很多孩子感到害怕，似乎觉得没话可说，没话可写。为什么孩子说起来这么容易，写起来又这么困难? 有以下几点原因： （1）是孩子还没掌握看图写话的方法。 （2）是将口头语言转化为书面语言，需要一个过程，而我们的孩子还太小，他们都处在摸索、发现的阶段，他们驾驭语言的能力很弱，因此，他们需要老师和家长的提点和帮助。 其实辅导孩子看图写话，一般来说应注意抓住“多看、多想、多说、多写”四个环节。 家长在引导孩子的时候，让他们仔细观察：图上有什么？什么时间？在哪里？都有什么人？他们在干吗？也就是最简单的时间\地点\人物\事件，让孩子凑够三句话就行了，一般低年级看图写话也就写三句差不多。 《语文课程标准》在“课程目标”中把1~2年级的写话目标定为：1、对写话有兴趣，写自己想说的话，写想象中的事物，写出自己对周围事物的认识和感想。2、在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。 3、根据表达的需要，学习使用逗号、句号、问号、感叹号。 孩子看图写话中容易出现的问题：
1、审题不清。 一般看图写话题目要求是：图上画的是谁？在什么地方？干什么？请用几句话写下来。孩子们基本能把前三个问题回答出来，但是对“几句话”这个问题忽略不计了，大部分孩子都只有一句话，写话还停留在一句话的层面上。而题目这里要求的“几句话”必须是“三句话”以上才能叫几句话，这就要求孩子不但会描写图画内容，还要会正确地使用标点符号进行断句。 2、观察能力薄弱。 观察不细致，缺乏深入的观察。不能发现图中的一些重要信息，包括图中各种事物的特点及不同事物之间存在的联系。 3、学生表达时缺少条理。 （也就是没有顺序）前后内容不连贯，（句子没有连续性）一句话与一句话之间缺乏前后联系，写话时东拉西扯，一会儿写天上，一会儿写地下。这个现象是低段学生在写话过程中普遍存在的问题，也是写话的难点。 4、不能根据图画内容，进行合理的想象。 孩子们只是干巴巴地把画面上的景物凌乱地写出来，没有很好地根据画面进行想象。而这一点对于低段的孩子很重要，因为它是体现孩子
合同协议书谈判技巧文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。总结了如下几点合同谈判技巧。? 技巧之一：造势? 目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。 所谓依法造势，在合同谈判中，客户与业务经理的地位便是平等的，业务经理不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。 例如：前段时间南京代理投入六十万也就只是这个政策， 首先先声夺人，摆出一副高高在上的施舍者的架势（我们的业 务经理恰恰相反），让其知道比他大的代理商也只是这个政 策，侧面体现公司的公平公正。 合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，。对客户的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解。? 公司目前谈判缺少造势环节，个人建议：1，谈判十五分钟 左右，电话造势。2，半小时左右，进货单造势。
技巧之二：抓大放小? 施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。? 所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部GF－1999－0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目
起草领导讲话稿 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 怎样起草领导讲话稿，下面由教你，欢迎阅读。 一、起草领导讲话稿的基本知识 怎样看待领导讲话稿? 领导讲话稿，是指以个人名义代表组织发表的书面材料，是处理公务活动的一种组织行为。这个定义，是我参考有关书籍和后的理解，不是权威说法，大家也可以谈自己的想法。 无论怎么看，我们都可以感受到领导讲话稿的三个特征：一是以领导名义发表;二是代表组织行使职权的行为;三是处理公务活动的行为。 围绕这三个特征，要确立三个观念： 第一，领导讲话稿姓“公”、不姓“私”。领导同志发表讲话稿是基于公权力的一种组织行为，不是个人的事情。秘书人
员在起草领导讲话稿时，要与写自己的区别开来，每一个观点、每一句话要有理论和文件依据，要符合实际情况，要体现领导同志的思想和意图。 第二，领导同志发表讲话稿是在行使“话语权”。一个人担任领导职务以后，就成为公众人物，一言一行都引人关注。领导同志发表的讲话稿不一定是文件，却往往是文件的解释，政策的宣传，也是工作的部署。由此，可以得出一个领导讲话稿的概念，领导发表讲话稿就是在行使一种权利，即“话语权”。从管理学的角度看，帮助领导同志起草文稿也是在间接的行使“话语权”，具体讲叫“参谋权”。因为写进文稿的内容，如果领导同志没有否定，征求意见时别人也没有反对，就变成了组织决定。 第三，机关工作人员要树立“以文立身”的思想。机关工作需要大量的文字来体现。很多领导同志感叹，机关的人不少，但能动笔的人不多。我个人认为，“笔杆子”是机关最稀缺的人才资源之一，能
协助领导行使“话语权”的笔杆子是机关最可贵的人才资源之一。现在，机关干部素质越来越高，有培养潜力的人很多，在座的同志都很优秀。省委组织部和省直工委举办这个培训班的目的，就是希望大家要不断学习，不断提高，不断前进，为省直机关培养更多的“笔杆子”。如果每个人都能拿起笔为领导搞好服务，机关的素质和能力就会有一个大的提升。 领导讲话稿的内在要求。 领导讲话稿最重要的使命是解决问题。这一本质，要求讲话稿在内容上必须达到思想性、针对性、指导性、政策性和可操作性的有机统一。 一是思想性。指讲话稿内容要有一定的思想高度，使参加会议的同志听了以后，在认识上有新的提高，在观念上有新的发展，达到统一思想、坚定信心的目的，增强做好工作的紧迫感和责任感。 二是针对性。指讲话稿内容要有的