房地产企业产品线小专题
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目
1 什么是产品线
录
2
3 4
恒大地产产品线情况
大型开发企业产品线情况 产品线的意义
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PART
1 什么是产品线
3
产品线定义：
选择题：
以下三类，哪类属于产品线？
A、住宅地产、商业地产、旅游地产等
B、恒大华府系列、恒大绿洲系列、恒大城系列等
C、外立面风格标准、园林设计规范、装修配置方案等
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产品线形成过程：
特点：
1、较长时间的产品积累、经验总结
2、标准化、可复制
恒大城
恒大绿洲
恒大华府
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PART
2 恒大产品线介绍
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服务方案
恒大地产产品线：
恒大的四大产品线为恒大华府、恒大金碧天下、恒大绿洲（名都）、 恒大城。在这几大产品线中，恒大华府为高端产品，恒大金碧天下属 企业的旅游综合产品，其次恒大绿洲（名都）以及恒大城则属于企业 的中高端产品线。
各产品线楼盘个数
-通用格式 -通用格式 -通用格式 -通用格式 -通用格式 -通用格式 -通用格式 -通用格式 -通用格式
8%
金碧天下 10%
恒大绿洲、 名都 40%
-通用格式 恒大城 恒大华府 恒大绿洲 金碧天下 其他
各产品线楼盘个数
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小结：
1、恒大产品线目前主要为四大系列，分别为恒大华府系列、恒 大金碧天下系列、恒大绿洲（名都）系列、恒大城系列； 2、产品线覆盖从住宅到旅游等多种物业类型，并且覆盖首次、 改善、高端等多客户群体；
C、产品线主要以恒大绿洲（名都）恒大城系列中端产品为主，
以恒大华府系列高端产品以及恒大金碧天下旅游综合产品为辅。
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PART
3大型开发企业产品线情况
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产品说明—标准版
产品线————万科
客户导向型的产品分类：
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产品线————万科
万科产品线细分：
产品线 核心价值
注重工作便利,关注产品服务及品质 金色 (城市住宅) 便捷的城市生活 追求居住改善和品质 低总价优势 城花 (城郊住宅) 舒适居住 （第一居所） 追求舒适居住
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产品线的意义
1、适应未来发展，建立客户导向的生产逻辑
产品线
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产品线的意义
2、以正确的思路指导企业拿地
流程图
NO
土地
土 地 属 性
客户
客 户 价 值
产品
测算
YES
拿地
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产品线的意义
3、以标准化和规模化的开发模式帮助企业快速扩张
流程图
产品线1 产品线2 产品线3 产品线4 产品线5 产品线6 ……
品类
G1 （商务住宅） G2 （城市改善） G3 （城市栖居） C （城郊改善） T1 （郊区栖居） T2 （郊区享受） TOP1 （城市豪宅） TOP2 （郊区豪宅）
低价格
四季 (郊区住宅) 舒适居住 （第二居所） 考虑父母养老或休闲
价格务实
——
高档
占有稀缺资源
销售价格在市区均价2倍以上
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产品线————万科
新富阶层和传统尊贵型中产阶层
城市地标
精工名家
优雅礼遇
世家
欧陆
湾/府
权富阶层
传承经典风范
尊享家族领地
怡情山水胜景
天境
现代典雅
天
智富阶层
丌会过时的经典 丌用浪费的享受 丌必隔阂的尊贵
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产品线————金地
褐石系列·金地艺境
天境系列·金地天御
世家系列·金地三千府
名仕系列·金地朗悦
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PART
4产品线的意义
大型豪华住宅社区。
武汉恒大城
关键词
城郊结合 完善配套 中高端盘
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恒大地产产品线：
恒大产品线细分：
产品线
恒大金碧天下
建筑面积
1000亩以上
城市位置
城市外围
产品类型
别墅
产品特点
休闲、度假、娱乐，规模大
产品客群
企业家、政府高官
恒大华府
50万平以下
都市核心
高层、小高层
空中花园、空中别墅豪华产品
城市白领、企业高管
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产品线定义：
选择题：
以下三类，哪类属于产品线？
A、住宅地产、商业地产、旅游地产等（产品类型）
B、恒大华府系列、恒大绿洲系列、恒大城系列等（产品线）
C、外立面风格标准、园林设计规范、装修配置方案等（产品标准）
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产品线定义：
产品线：
是企业产品体系中，基于成熟项目总结研发后升级为企业产品标准的、
进行复制连锁开发的、某一产品品牌的系列产品，也称产品模式。
关键词
千亩大盘 生态资源 综合物业
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恒大地产产品线：
恒大绿洲、名都：
位于城市的次级中心区域或近郊区，占据一定的城市资源（江景、湖
景），以普通阶层的消费者为主的中端项目。
广州恒大绿洲
关键词
城市景观 次中心区 首置中端
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恒大地产产品线：
恒大城：
位于城郊结合地段，具有完善配套（商业、教育），较大规模的中、
恒大华府
金碧天下
恒大绿洲、名都
恒大城
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恒大地产产品线：
恒大华府：
繁华都市中心区域的高级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅
等超豪华产品。
沈阳恒大华府
关键词
城市豪宅 花园别墅 9A精装
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恒大地产产品线：
恒大金碧天下：
城市外围郊区的超级万亩大盘，集旅游、度假、商务、居住为一体的
综合项目。
清远金碧天下
恒大绿洲、名都
60-80万平
城市郊区
高层、小高层
中型中等品质居住社区
首次置业、首改客户
恒大城
60-80万平
城郊结合部
高层、小高层
中大型豪华居住区
改善型客户群体
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恒大地产产品线：
恒大产品线占比情况：
恒大产品线以中端产品为主，约占70%，高端产品及旅游综合产品约
占30%。
产品线楼盘占比
其他 27%
恒大城 15% 恒大华府
客户 产品 土地 土地 产品 产品 客户 客户 产品 客户 客户 土地 产品 土地 产品
产品1 产品3 产品5 产品8
产品2 产品4 产品6
标 准 化
规 模 化
产品7 ……
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产品线的意义
4、识别竞争对手及其市场策略,确定竞争关系
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THE END 感谢您的聆听
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四季系列·万科清林径 城花系列·万科红
金色系列·金色领域
四季系列·万科棠樾
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产品线————金地
人文主导型的产品分类：
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产品线————金地
客户 系列名 对应风格 案名关键字 客户类别
文化情调型中产阶层
产品主张 人文风格
丌过时的经典
人性功能
丌经意的浪漫
人情社区
丌冷漠的都市
褐石
褐石
艺
名仕
新古典
名/悦