反间计于获得商机的运用孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。

五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。

乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。

《孙子兵法》独特的战略管理思想对现代企业经营管理实践具有重要的借鉴意义。

在经济全球化的今天，中国企业完全可以结合《孙子兵法》中的战略管理思想，融汇西方管理学中适合中国企业特点的部分，探索出一条适合中国企业特点的有效的企业战略管理之路。

在这里，我深入剖析了第十三篇用间篇，探讨用间篇在现代市场竞争中发挥的作用，从商家的角度思考，用间计该不该用，能不能用，如何用？并加以具体的企业案例说明。

而不是从法律、政治、道德的角度去思考用间计的正确与否。

本篇是《孙子兵法》中最后一篇，是战争活动中做到知己知彼的重要谋略，是取得战争胜利的关键一环。

是中国和世界最早的情报学著作。

在日益激烈的市场竞争中，经济间谍已密布全球，几乎无处不在，无时不有，无孔不入。

据统计，经济间谍约占世界间谍总数的70%—80%，他们往往以旅客、记者、商人、侨民、演员、代表团成员、驻外机构人员的身份在不同的场合出现和活动，主要搜集经济、技术情报，为本国或本公司效劳。

在商业竞争中，使用间谍获取市场和对手的情报十分重要，它往往是生意兴衰、竞争胜败的关键。

孙子曰：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。

”意思是说，凡是兴兵十万，出征千里，百姓的耗费，公家的开支，每天要花费千金；前后方动乱不安，民夫疲惫地在路上奔波，不能从事正常耕作的，多达七十万家。

这样相持数年，是为了决胜于一旦，如果吝惜爵禄和金钱，不肯用来重用间谍，以致因为不能了解敌情而导致失败，那就是不仁到了极点。

这种人不配做军队的统帅，算不上是国君的辅佐，也不可能是胜利的获得者。

1982年6月23日，美国爆出最大的产业间谍案，六名日本日立制作所和三菱电机的雇员因“非法获取IBM的基本软件和硬件的最新技术情报，并偷运至美国境外”而被美国联邦调查局逮捕。

这起经济间谍事件曝光后，很快就登上了世界各大媒体的头条，被称为“20世纪最大的产业间谍事件”。

针对日本公司的窃密行为，美国舆论惊呼，日本工业间谍对美国“硅谷”的冲击不亚于四十年前对珍珠港的偷袭，因此称为“新珍珠港事件”。

日本经济在“二战”后之所以飞速发展，其中一个重要原因就是大量使用间谍收集商业情报。

日本公司设在美国的办事处，能细致入微地分析美国的立法，掌握他们的行政机构、工业界、金融市场等各方面的情况。

而进行国际活动的重要手段之一用金钱收买，获取商业机密信息，使自己在竞争中处于优势地位。

日本有一位成功的商人谈赚钱经验时说：“我的做法来自《孙子兵法》，在战场上最重要的是情报，做生意也是靠情报。

根据情报，在市场上抢先一步获得成功。

”在企业管理中，“情报”就是所谓信息。

信息是企业得以立业、创业、拓业的重要支柱，是企业管理者创造企业发展方向，发展目标和发展计划的根本依据。

信息是企业管理决策之本，有了快速的信息交流，企业才能在激烈的市场竞争中稳保不败，才能永保经济发展的潮头。

所以，企业管理者必须十分重视对信息资源的管理。

近来，工业间谍活动的对象不仅仅是指新发明，而且还包括各公司计划中的合并、扩大生产能力、在国外开设分厂等。

当代工业间谍活动，就象海上的油迹，日益扩展，涉及越来越新的范围。

孙子曰：“故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

”意思是说，明君、贤将，其所以一出兵就能战胜敌人，得到的成功超出众人，就在于先知。

要先知，不可求鬼神臆测，不可靠象数占卜，不可观天象推卦，必须依靠人，依靠那些了解敌人情况的人。

1976年5月，日本发生了一起事件，一家生产家具帖面的大公司“名古屋维尼公司”宣告破产，留下了15亿日元的债务，并且还把大约1,300家别的公司拖进了破产的边缘。

公司的董事会狡黠的掩盖自己帐本上的可悲处境，并且一再试图向银行借钱，但是银行是谨慎的。

银行同一家工业间谍活动代理进行了接触，以便弄清楚“名古屋维尼公司”的真实情况。

公司的全部领导人员被置于经常的监督之下。

在一段长时间里，似乎不可能了解公司财务活动的秘密。

然而，有一天，公司的总会计师石田德川牙痛。

大夫──工业间谍活动代理行的一名有经验的代理人，在他的牙根里安装了一台微型无线电发报机，这台发报机在几天内把在会计处里谈论的一切全转发了。

当然，一旦了解了公司的真实情况，各家银行都拒绝向“名古屋维尼公司”提供贷款。

这一事件被称为“名古屋事件”。

三十六计中有一计：反间计。

反间计，原文的大意是说：在疑阵中再布疑阵，使敌内部自生矛盾，我方就可万无一失。

说得更通俗一些，就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为我所用。

在战争中，双方使用间谍是十分常见的。

《孙子兵法》特别强调间谍的作用，认为将帅打仗必须事先了解敌方的情况。

要准确掌握敌方的情况，不可靠鬼神，不可靠经验，“必取于人，知敌之情者也。

”这里的“人”，就是间谍。

《用间篇》指出有五种间谍，利用敌方乡里的普通人作间谍，叫因间；收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌方间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫生间。

同时使用这五种用间方法使敌人无法摸清我军的行动规律，这就是使用简单的神秘莫测，也是克敌制胜的法宝。

那么，通过什么方式和途径可以获得这种信息呢？一是在生活中可以捕捉，二是从市场中捕捉，三是才报刊上捕捉。

用间既然是一种获取信息的方法，因此，对如何利用和加工信息应加以重视，否则，付出了代价，却收不到效果。

为此，有如下方法：第一，逻辑方法。

即从获得的信息中加以合理推理。

第二，比较法。

即对信息加以比较，往往能从中挖掘出有价值的东西。

第三，综合法。

即综合各种信息，从中找出共同性的东西。

第四，追溯法。

即把大量的孤立的信息加以收集，从中找出联系，以追溯事物的真实情况。

商业上使用间谍，如能像孙子所说的那样多间“俱起”，神秘莫测，就可以在竞争中以“先知”而胜过对手。

在工业间谍中，阿尔蒙德·卡明被认为是超级能手，尽管已入老境，却仍然充满了职业乐观精神。

卡明断言，不存在他得不到的工业秘密。

为了完成各种各样的公司的委托，他用不同的名字，在不同的国家里露面。

他一年旅行16万公里，绕地球好几圈。

有的时候，他装扮成消防队员，这使他可以自由地走进工厂的各个车间。

有一次，他心安理得地走遍了一家工厂的所有厂房，而且是在一名警察的陪同下。

原来卡明向派出所报告，说有人袭击了他。

于是借口要指认袭击者，就同警察一起走遍了这家工厂，而使他感兴趣的是这家工厂有一台新机器……美国工业家盖贝是“牙膏之王”之一，他从朋友那里得到一件礼品：一条有一对炯炯有神的眼睛的鳄鱼的标本。

盖贝夫人有一天说：“这只野兽老是奇怪地望着我！过了几个星期才发现，鳄鱼身上装了一架微型电视摄像机，通过鳄鱼的“眼睛”拍摄了对着鳄鱼一百八十度角范围内的一切……工业间谍使用最现代化的技术。

利用普通的红外线照明，甚至能够拍摄封在信封里的信。

此外，有人还设计了一种微型针状灯，可以插进封住的信封里，这样，有经验的专家很快就能了解信的内容。

有人还设计了一种光学仪器，可以以一小时八百四十页打字稿的速度进行翻拍。

现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都更加丰富，“知己知彼”已成为现代企业走向市场，参与竞争的先决条件。

尽管今天世界上有了卫星摄影的高超技术，有了监听电讯发射的先进设备和互联网，但在具体的用间和反间手段上，所包含的基本原理不仅在军事上没有过时，而且在市场竞争日益激烈的今天，商业经济、科学技术以及社会生活其他领域里的间谍活动日益频繁的情况下，我们更需要借鉴孙子用间思想，推进企业管理创新。

孙子曰：“因间者，因其乡人而用之。

”意思是说，乡间，是指利用敌人的同乡做间谍。

因间，主要是利用对方的同乡亲友关系打入对方内部。

在市场经济条件下，乡间往往以公开合法的身份出现，即可从当地普通人员那里，也可从公开出版的报刊、电视广播中后期竞争对手和市场消费者的情报信息。

在巨大的利益面前，很多人是经不住诱惑的。

这是人性的普遍的弱点，在商业竞争中，如果你能掌握了人性的弱点，灵活运用，你将掌握竞争的制高点。

孙子曰：“内间者，因其官人而用之”。

意思是说，“内间”，是利用敌方官吏做间谍。

内间，即收买对方官员为间谍，利用他们的有利地位能够得到高级机密的情报。

用金钱收买，以色相诱引，以担保出国、留学为名骗取，甚至抓住把柄迫使对方工作人员获取机密情报，这在当今国内外商界已被普遍使用。

2002年11月，瑞典国家安全局探员当场抓获一名试图把爱立信公司机密文件交给“外国特工”的爱立信公司前任员工A，此人6个月前怀揣着1年的工资离开了爱立信。

随后，两名涉嫌“协助收集文件”的爱立信员工B和C也遭逮捕。

这3人都被控“工业间谍罪”，原因是其行为已威胁到国家安全。

除上述3人外，爱立信公司也在内部调查之后于上星期解雇了另外两名员工，指控他们向涉案人提供相关情报。

爱立信说，这5人都是公司开发部门现职或离职员工，但他们“并不占据要职”，所以，泄露的机密不会对公司造成严重影响。

此案涉及的外国情报人员是两名俄使馆工作人员。

俗话说：“家贼难防。

”最了解我们的人，往往对我们的威胁最大。

鉴于此，对于重要机密或信息，知道的人越少越好。

即使知道，也不能知道全部的信息，增强信息保密环节。

同时，还要做好信息泄露时要采取的预案。

孙子曰：“反间者，因其敌间而用之。

”意思是说，所谓“反间”，是利用敌方间谍为我所用。

把敌人潜伏在我方内部的间谍找出来，诱之以利，动之以情，胁之以威，这种做法好处多多。

（1）立刻就可获取敌人情报（2）敌间回去敌国做情报，没有掩饰身份的问题，没有人生地不熟的问题，完全熟门熟路。

（3）利用反间向敌方传递假情报，效果最好。

（4）反间在敌方本身就有自己的人脉，让反间就地取材，代我方找乡间，内间，方便至极。

（5）利用反间自如地来往于敌我双方的优势，让反间把假情报传递给埋伏于敌方内部的死间，让死间以假情报欺敌。