课程目录
第一讲 陈列的概论 第二讲 陈列的色彩 第三讲 卖场的构成和规划 第四讲 陈列造型 第五讲 陈列的原则
第一讲 陈列概论
什么是陈列？
商品展示 陈列
货品 店铺空间 陈列货架及宣传品 品牌定位及风格（即企业文化）
陈列定义: 就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音 乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列 是“视觉营销”的重要组成部分
什么是色彩的Y/B基调
大家再感受一下细微的冷暖变化，假如做个简单的实验：同 一块红色颜料，左边图上黄色，右边涂上蓝色，混合出来的 红色是不是左边偏暖而右边偏冷？
什么是色彩的Y/B基调
我们了解区分Y/B基调的目的在于搭配好看的颜色
颜色搭配的黄金定律就是：搭配颜色先定基调， 基调同一才能使人感到心情愉快，进而产生 美感。
观看商品
关系重点 顾客
商品陈列面 商品构成 销售人员
购买
良好的卖场规划，不仅能充分利用空间，也在引导顾客钩物的行走路径.
卖场的通道的功能： 方便顾客的购买 引导顾客的购买
案例1：
收银台
案例2:
收银台
不容易进入的入口
•入口太多，给顾客选择太多 •入口太小，拥挤，顾客不愿意进入
如何进行卖场空间规划?
序排列，这
不一的服装按明度的变化进行有
（举例：用杯和水） 在视觉艺术中，色彩的深浅、大小就如同声
音的强弱一样。通改变色彩面积的大和小、深和 浅，色彩同样可以演出音乐来。
节奏的制造可以通过形和色达到形和色：（实例）
1.形变色不变 2.形不变色变 3.形变色也变
第三讲：卖场构成和规划
卖场空间的划分:（导入部分
视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的
店员需要知道的
顾客仅仅是来买衣服吗? 除了服装,顾客还想在店中买到什么?
A. 红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优秀感、美好的感觉 B. 良好的环境、友谊、流行咨讯、被尊重的感觉、生活体验 C. 良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物有所值
第二节 陈列的色彩
黑色是收缩的
前进色与后退色
前进色：暖色系、明度高 后退色：冷色系、明度低 色彩在视觉上引起远近的变化，被称为前进色与后退色
Y/B基调
什么是色彩的Y/B基调
在色彩的Y/B基调理论中，Y是yellow（黄色）的英文缩写，B是blue（蓝 色）的英文缩写。 如果一组颜色让我们感觉相对温暖，那么这组颜色就是以黄色为基调色 的，即Y基调；如果一组颜色让我们感觉相对寒冷，那么这组颜色就是以 蓝色为基调的，即B基调。 其实在我们的日常生活中，随时随地都能看到不同Y/B基调的物品。
（ 正挂色彩组合：中性色搭配、 中性色和彩色搭配 、 类似色和彩色搭 配 、 对比色搭配 ）
卖场中常见的陈列形态
叠装： A 渐变法（由浅到深、上浅下深 间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和
使卖场中充
重复产生了一种韵律和节奏感，
卖变化，使人感到兴奋
色彩深浅
渐变法 “左浅右深”在一个货架中，将一些
第一讲 陈列概论
陈列目的：
1、吸引顾客的注意，刺激购买欲望 （吸引顾客进店）
2、引导顾客的脚步，诱导顾客选购 （留住顾客脚步）
3、提高卖场面积效益，方便商品的管理 （易于销售员管理商品）
4、提升店铺的格调，提升店铺形象 （提升店铺、品牌形象）
5、方便顾客易看、易取、易找 （方便顾客找到商品）
眼球经济： 人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。 人体活动75%——90%靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。 在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销
卖场规划需要考虑的内容
卖场规划是一项综合性的规划，必须要从各个角度进行综合考虑
1 功能规划 ：展示区、销售区、服务区等区域的划分。 2 美学规划 ：造型和色彩 3 营销规划 ：主款、辅助款、概念款的分布、门类的分布
卖场规划的基本原则
★ 方便顾客进入 ★ 方便顾客购物 ★ 可自由比较商品 ★ 可自由选择商品
卖场中常见的陈列形态
色彩根据色彩环上的相邻的位置不同色彩进行搭配会形 成不同的效果。我们把色环中在色环排列60度之内的色彩进行 搭配称为类似色，把成120度至180度的色彩进行搭配称为对比 色。
类似色和对比色的特点：
类似色：搭配给人以柔和、有序、和谐的感觉 （陈列由浅至深） 对比色：搭配可以产生兴奋、刺激的视觉冲动 （对比色——撞色）
认识色彩
色彩的分类：有彩色、无彩色 无彩色：白色、黑色、灰色（中性色） 有彩色：无彩以外的颜色
色彩的三属性：色相、明度、纯度
色相：即色彩的“相貌”每个颜色都被冠以一个这就色相名 明度：是指色彩的明暗程度。这是因为物体对光的反射不同造成的 称呼：高明度、中明度、低明度 纯度：也叫彩，即鲜艳度是指色彩的饱和度
前膨色色色色 进胀彩彩彩彩 色色的的的的 与与识诱轻冷 后收别目重暖 退缩性性 色色
认识色彩
色彩的冷暖
红、橙、黄色系都是属于暖色系，会给我们带 来热闹、鲜艳、快感等印象
蓝、蓝绿等让人感觉冷的颜色叫冷色，这些颜 色让人心情稳定下来，同时会给我沉稳、冷酸、 凉爽、整齐的印象
黄绿、紫等没有明显的暖寒感觉的色彩称为中 间色彩
十二色环
良好的卖场规划
• 功能区划分要合理 • 大的卖场要注意主付通道的主次关系。 • 要注意卖场人流的分布均衡度 • 更衣室尽量设立在后部，可以带动二次购买 • 收银台也使指挥台，是卖场的枢纽。宜放在后部或中间 • 通道：入口必须是宽畅的，容易入的 • 通道不仅通畅，而且有引导性。 • 迎宾区和服务区的合理的空间。
A．导入部分：橱窗、出人口、POP看板 B．营业部分：各类货架和陈列道具 C、服务配套：更衣区、收银台、仓库
营业部分 服务配套部分）
顾客商店购买五步曲 （ＡＩＤＭＡ法则）
吸引
产生兴趣
观看商品
试穿
吸引 试穿
关系重点： 关系重点
顾客 顾客 主陈列点 商品
橱窗 销售人员
产生兴趣 购买
关系重点 顾客
移动路线 商品陈列面
认识色彩
色彩的轻重
轻的色彩：明度越高越感觉到轻，会给人一种柔 软、安静的感觉。
重的色彩：明度越低越感觉到重，会让感觉硬、厚 重。此外还有一些高级感
色彩的诱目性
冷色的诱目性较低，如紫、蓝、绿蓝的等。 暖色中的红，黄，橙的诱目性高。
认识色彩
膨胀色与收缩色
膨胀色：暖色、明度高 收缩色：冷色、明度低 无彩系中：白色是膨胀的