产品竞争数量 1199 1070 110
1 万+0.6 万
465
收取扣点，不收保证
599
金，不收服务费
收取扣点，不收保证 18
金，不收服务费
放心做自己想做的
2 、各大平台详情
2.1 、天猫
精品字里行间
平台简介：天猫原名淘宝商城，是淘宝网打造的再现 多家商户， 7 万多个品牌。
B2C 购物平台 迄今为止，天猫已经拥有 4 亿多买家， 5 万
12,174,000 5.57 第8 位 5,178,000 7.02 第 16 位 1,740,000 4.65 47 位 770,000 4.74 第 116 位 372,000 3.87
第 232 位
3,624,000 12.15 第 22 位 1,140,000 5.16 第 73 位
收费 10 万 +6 万 1 万+0.6 万 5 万+0.6 万
“网
上超市” 的先河。 公司独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系Biblioteka 并拥有多项专利和软件著作权，并
在系统平台、采购、仓储、配送、和客户关系管理等方面大力投入，打造自身的核心竞争力。以确保高质量的商
品能以低成本、快速度、高效率的流通，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物体验。
2.5 、亚马逊
15921
251.1
36.4
83.3
41-50
16575
425.5
47.1
175.3
51-60
18078
134
57.7
62.1
61-70
13366
35.8
64.8
25.2
70 以上
96050
61.8
107.1
10.0
总结： 1 、 最具竞争的区间排序： （21--30 ）→（ 41--50 ）→（ 31--40 ） 2 、低端定位市场销量小，虽然同类竞争产品少，但是本身利润偏低，所以进入低端市场意义不大 3 、中端市场同类竞争产品数量虽然较多，但市场销量较佳，比较客观的利润空间，所以可以作为主要开发的市 场；（定价在平均价格上下浮动较好） 4 、高端市场销量偏低，但是利润最高，可以作为利润来源的一个重要渠道 总结：建议可从中高端市场进入，配合合适的营销方案，会取得比较好的市场效果
24576
7.38%
1.63
22.0
东北 木耳 野生木耳 13358
9.68%
1.34
13.8
长白山 野生 黑木耳 14189
30.00%
0.76
2.5
黑木耳 包邮
18955
9.09%
1.38
15.1
小结： 长尾关键词定向较为精准， 展现指数较低， 转换率相对较高， 点击均价较低， 平均单件成交成本相对较低。
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平台简介：亚马逊公司（纳斯达克代码：
AMZN ）是一家财富 500 强公司，总部位于美国华盛
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华盛顿州的西雅
图。 的西雅图。它创立于 1995 年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第
2 大互联网公司，在
2.68%
1.67
62.3
野生黑木耳
25745
1.83%
1.48
80.8
小木耳
15357
8.94%
1.28
14.3
小结：二级关键词展现指数中等，相对一级关键词的针转换率有所下降，点击单价中等，相对一级关键词单件成
交价上升。
3 、长尾关键词
关键词
站内展现指数
平均转换率
点击均价
成交成本
黑木耳 东北 野生
具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，总部设在北京。当当网
1999 年 11 月开通，目前
是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近
30 多万种中文图书和音像商品。 2010 年 12
月，当当网首次登陆美国股市，吸引了全球投资者的目光。
2.4 、1 号店
平台简介： 1 号店，电子商务型网站， 2008 年 7 月 11 日，“ 1 号店”正式上线，开创了中国电子商务行业
1 号店 亚马逊 苏宁易购
日均 IP 访问量 [一周平均 ] 人均页面浏览量 中文排名 日均 IP 访问量 [一周平均 ] 人均页面浏览量 中文排名 日均 IP 访问量 [一周平均 ] 人均页面浏览量 中文排名 1 日均 IP 访问量 [一周平均 ] 号 人均页面浏览量 店 中文排名 1 日均 IP 访问量 [一周平均 ] 号 人均页面浏览量 商 中文排名 城 日均 IP 访问量 [一周平均 ] 人均页面浏览量 中文排名 日均 IP 访问量 [一周平均 ] 人均页面浏览量 中文排名
成交成本
木耳
76888
4.31%
1.74
40.3
黑木耳
55308
4.46%
2.22
49.7
干木耳
1114
8.33%
1.36
16.3
小结：一级关键词展示指数很高，平均转换率适中，市场点击单价较较高，每成交一个客户的成本中等。
2 、二级关键词
关键词
站内展现指数
平均转换率
点击均价
成交成本
东北黑木耳
21896
定位中高端市场，建议入驻天猫，京东，亚马逊，当当，苏宁等
B2C 商城渠道，这样的渠道消费者对价格方面
的接受能力较高，除了天猫之外的 B2C 商城，其他商城入驻成本不会很高，只要适当的运营可以获得比较好的
效果。
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二、广告成本分析
1 、一级关键词
关键词
站内展现指数
平均转换率
点击均价
2.2 、京东
平台简介： 京东商城是中国最大的综合网络零售商， 是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子
商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等
12 大
类数万个品牌百万种优质商品。
2.3 、当当网
平台简介：当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼
总结： 黑木耳相对其他产品的广告费用较为特别，
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一些一级关键词比二级的转化还高。 这说明在投直通车的时候
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做的关键词分析得更加详细。 （以上只是针对目前数据做出比较简单的市场分析，正式合作后会有更详细和更具
体的执行及运营方案。 ）
三、渠道分析
1 、渠道情况分析
平台 天猫 京东 当当网
一、黑木耳市场分析
在淘宝网出售黑木耳为关键词的产品有
185867 个
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产品价格区间（元）
竞争产品数量
前 10 名平均销售量 前 10 名平均成交价
推荐指数
0-10
4522
103.8
8.0
26.6
11--20
9865
272
16.2
64.9
21-30
15898
1095.6
24.1
241.0
31-40