38
5、凭品牌或商标买卖

品牌（Brand Name）是指工商企业给其制造或销售 的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区 别开来。


商标（Trade Mark）是品牌的图案化。
一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学 加工的初级产品。

使用时应注意
39
6、凭产地名称买卖

适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产 区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响， 在品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独
18
三、进出口商品质量的要求
（一）对出口商品质量的要求 1、出口商品质量要满足不同市场的需求
2、强化出口商品质量观念
3、适应外国政府的法律要求 4、要适应国外的自然条件和季节变化 （二）对进口商品质量的要求 1、进口商品质量要符合要求 2、进口商品质量要满足实际需求 3、某些进口商品质量要经过检验
特风格和特色。

例如，四川榨菜、龙口粉丝、长白山人参、北京
烤鸭、张家口粉丝等。
40
※ 案例2-16
日本一家公司（简称日本公司）向我国山东一家公 司（简称山东公司）订购大蒜1000公吨，由于山东胶 东半岛是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜 货源基地，所以山东公司就按惯例在合同品名条款打上 了“山东大蒜。”可是在临近装运时，大蒜产地由于自 然灾害导致欠收，货源紧张。山东公司紧急从其他省份 征购，最终按时交货。但日本公司来电称，所交货物与 合同规定不符，要求山东公司提供山东大蒜或者降价， 否则将撤消合同并提出贸易赔偿。请分析此案例。
8

买卖双方订立本合同，卖方同意按下述条件出售以下
商品，买方同意按下述条件购买以下商品：黑木耳

This contract is made by and between the Buyers and Sellers, whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the undermentioned commodity
4
例1.品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean 例2.品名：中国桐油 Name of Commodity：Chinese Tong Oil
5
杀虫剂
旅游鞋
玻璃杯
平底锅
6
孔府家酒 黄 山 毛 峰
脱脂 奶粉
太太 口服液
7
三、品名条款

简式：仅写标的名称 繁式：标的名称与品质条款结合
案例。
14
※ 案例2-4 2006年法国举行了一次商品博览会，我国一家企 业去参展，展览品为某机械。在出口运输中，若商品 名称使用展览品则按12级收费，若使用机械品则按8级
收费。请问我方在出口运输中应如何处理？
15
※ 案例2-5 我国曾出口苹果酒一批，该批酒的内外包装上均 写的是“Cider Wine”，而提交的出口单据上均用 “Applejack”，货到国外后遭海关扣留、罚款。请分
4、品质条款要具有灵活性
43
※ 案例2-17 我国某公司向德国出口麻丝一批，合同中的品质条 款如下：含水（最高）：15%，含杂质（最高）：3%。 在谈判过程中，我方曾向买方寄过样品，订约后又电告
对方成交货物与样品相似。结果，货到德国后，经检验， 虽然品质达到合同规定的规格要求，但是买方拿出货物
的品质规格比样品低7%的检验证明，要求我方赔偿损
出具相应证书证明货物的质量比样品低10%，以此要求
我方赔偿15000英镑的损失。请问我方能否以该项交易
并非凭样品买卖而不予理赔？
29
※ 案例2-12
我国某公司以“凭样品买卖”的方式向瑞士出口一
批黑芝麻，结果货到目的地后，由于市价跌落，买方声
称通过检验发现我方所见商品比样品品质低1%，以货
物与样品不符为由拒收货物。请分析此案例。
计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少
量实物。

凭样品买卖
即以样品表示商品品质并以此作为交货依据，如
果出口商交付货物的质量与样品不一致，进口商有权
提出索赔甚至拒收货物。
24
（2）样品的种类

卖方样品（Seller’s Sample） 买方样品（Buyer’s Sample） 对等样品（Counter Sample） 参考样品（Sample For Reference）
30
（二）以说明表示商品质量
1、凭规格买卖(Sale by Specification)

规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成 分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。
31
※ 案例2-13
我国某出口公司与国外的买方订了一份贸易合同，
合同规定：“番茄酱罐头200箱，24罐×100克/箱”，
即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运
Machine Tap
3×0.5
Piece
2700
USD 1.2
USD 3240
10
四、注意事项
（一）实事求是 （二）明确具体 （三）尽可能使用国际通用名称
（四）选用合适的品名
（五）包装上的品名与出口单据上品名一致
11
※ 案例2-1 A公司与B公司签订一批品名为去屑洗发水的出口 贸易合同，货物达到目的地后，B公司进行检验，发 现该批去屑洗发水不含有任何去屑成分，因此B公司
20
※ 案例2-7 加拿大通用汽车公司在向伊拉克出口汽车时遇到 了重要的技术问题，该公司把15000辆雪佛莱一马立 布汽车运到那里后才发现，从机械性能上来说，这些 汽车不宜在炎热、充满灰尘的气候中使用。伊拉克拒
绝接受所订购的另外12000辆汽车，直到通用汽车公
司改进汽车，使它能可靠地工作为止。请分析此案例。
发现商品有异样，于是请商检部门检验。经反复查明，
在英国药检局1953年版本内没有青霉素试剂的规格标
准。请分析此案例。
36
补充：凭标准物买卖 （凭标准品级买卖）

对于农产品、矿产品等初级产品，由于其品 质变化大，不宜采用凭样品、规格、等级、 标准等买卖，通常采用凭标准物买卖。

实务中会出现
凭良好平均品质买卖（FAQ） 凭上好可销品质买卖（GMQ）
37
4、凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions and Illustrations)

是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以 及各种数据来说明商品的品质。 适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工 具等技术密集型产品。


使用时应注意
要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指 标；在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订 立卖方品质保证条款和技术服务条款。
析此案例。
16
第二节 商品的质量
一、质量的含义

商品的质量(Quality of Goods)是指商品的内
在品质和外观形态的综合，是商品适合一定
用途，满足用户需要的各种特征。
内在品质
外观形态
17
二、商品质量的重要性
1、质量的高低影响到价格 2、质量的高低关系到销路，还关系到商品和企业声誉 3、质量的高低代表着一个国家的科技发展水平
最低
特级 一级 二级 70% 65% 65%
最高
0.2% 0.2% 1.5%
最高
0.2% 0.2% 0.2%
最高
0.8% 0.8% 0.8%
※ 案例2-14
中方某公司与国外成交龙井茶一批，合同要求二级
茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶已经卖完，便在未
征得买方同意情况下，以一级茶叶充抵二级茶叶交货，
便电告买方一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费，
以买卖商品的实际品质进行交易。 ※ 案例2-8
中国一家服装公司出口一批女式连衣裙， 声明为处理品。一家法国公司看货后订购了 3000件连衣裙，货到后，法国公司声称连衣裙 有质量问题，要求退货。请分析此案例。
23
2、凭样品买卖(Sale by Sample)
（1）含义

样品
指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设
21
四、表示商品质量的方法

以实物表示商品质量
看货买卖 凭样品买卖 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖

以说明表示商品质量
凭规格买卖
凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
22
（一）以实物表示商品质量
1、看货买卖
了200箱，每罐200克。国外买方见货物的重量比合同
多了一倍，拒绝收货，并要求撤消合同。请问买方是否
有权这么做？
32
2、凭等级买卖(Sale by Grade)

等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异， 划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从
而产生品质优劣的若干等级。
三氧化钨 锡 砷 硫
according to the terms and conditions stated below:
blackfungus
9
品名 Name
规格 Description
单位 Unit
数量 Quantity
单价 Unit Price
总价 Amount
机用丝锥
3×0.5
支
2700
USD 1.2
USD 3240
认为，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，虽然不可
能做到与样品完全相符，但不至于比样品低10%。由于
我方出口公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法
加以证明，最后只好赔付了一笔品质差价而结案。请分