工程机械营销策略分析一、原始依据（包括设计或论文的工作基础、研究条件、应用环境、工作目的等。
）1、工作基础和研究条件课题组长期从事市场营销和战略管理等相关方面的研究，拥有众多相关方面研究方向的教师，对于营销和战略管理的分析，具有相当的造诣，发表了大量的论文可供参考。
同时，在学校和校外的数据库中，有大量的可供参考的文献和书籍资料。
近年来，国家大力发展工程机械产业，对于大型工程机械的重视程度日益增强。
对于工程机械产业的政策倾斜也很明显，这些利好的消息大大得促进了工程机械行业的发展。
但是，受限于国内工程机械行业自身的行业基础较弱，国内工程机械行业仍远落后于国际大品牌，如卡特彼勒、小松等。
对于工程机械的营销分析，国内工程机械研究得较少，如何提高我国工程机械的市场营销能力，是一个亟待解决的能力。
2、应用环境研究成果有望改善我国工程机械行业的销售技巧和能力，拓宽销售渠道，为我国工程机械产业的腾飞提供基础。
对于改善我国工程机械的销售的长远规划，改进生产的合理性提供可能。
3、工作目的通过对国内工程机械的宏观分析和对徐工重工的微观深入分析，分析徐州重工的基础销售战略的基础上，找出其中的不足。
在此基础上，使学生掌握营销和战略分析的基本方法和步骤，获得独立的逻辑思考和综合分析的能力。
然后，结合本文分析的实际情况，分析对比提出新的销售模式，补充现有的销售体系，为徐工集团的销售体系丰富提供更加合理的构架。
进一步，通过对比国内外工程机械的行业营销模式和发展，总结出适合我国目前国情的工程机械行业的营销发展模式，为我国工程机械行业的真正腾飞做出贡献。
二、参考文献[1]钟伟.品牌营销策划与管理[M].北京：科学出版社，2009，98-176[2]胡春.市场营销渠道管理[M].北京：清华大学出版社，2012，73-125[3]河北工业大学.徐州工程机械集团核心竞争力研究[D].河北：河北工业大学，2006[4]蔡海霄.品牌营销：打造中国工程机械新时代[J].北京：今日工程机械，2007（5）：14-15[5]孙云富，汪波，张林.工程机械营销模式的比较分析[J].天津：工程机械，2006（3）：39-46[6] 李战峰.中国工程机械售后服务现状及其分析[J].万方数据，2003(12)：40-45[7] 中经网数据有限公司.中国工程机械行业分析报告.中经网数据有限公司，2012[8] 吴志亮.徐州工程机械集团营销策略的发展研究[D].北京：中国科学技术大学，2003[9][9] 王磊，李阳.加快中国工程机械企业国际化的营销战略分析[J].天津：工程机械，2011（7），42：69-71[10] 李蒙.工程机械销售环节中的销售方法（上）[J].北京：今日工程机械，2008（7），5：74-77[11] 李蒙.工程机械销售环节中的销售方法（下）[J].北京：今日工程机械，2008（9），2：67-74[11] 杨为民.工程机械渠道的交易成本与分析[D].北京：中国矿业大学.2006（9）[12] 张世奇.欧洲矿山工程机械企业大陆竞争策略探究——以某欧洲机械公司为个案SWOT分析[D].江苏：苏州大学.2007（04）[13] Yip，G．S．and T．L．Madsen(1996)，Global account management：the new frontier in relationship marketing，International Marketing Review,13(3)，pp．24-42．[14]Chematony L．D．＆McWillam G．(1989)．Branding terminology the real debate．Marketing Intelligence&Planning，(7)，7-8．[15] Frazier,Gary L．，Robert E．Spekmart,and Charles IL O’Neal(1988)，Just in Tune Exchanging Relationships in Industrial Marketing，Journal of Marketing,52(October)，pp．52-67．三、设计（研究）内容和要求（包括设计或研究内容、主要指标与技术参数，并根据课题性质对学生提出具体要求。
）1、题目：徐工集团营销策略分析2、研究内容1)利用所学的营销基础理论知识，对徐工的现有营销体系作出评价，分析其存在的优势和弊端。
2)掌握SWOT分析的评价方法和基本的实施步骤，能够熟练运用SWOT分析对方案进行合理的评价和分析，并且给出合理的解决方案。
3)运用战略管理的基础理论知识，对徐工现有的营销战略进行分析，给予徐工集团一个合理的未来营销战略规划和展望。
4)对徐工集团实施新的营销策略后，进行了一个合理的预期，对于未来进行了合理的展望。
3、设计要求撰写一篇2万字左右的毕业论文，要求立论正确，文理通顺，表达确切，符合科技论文写作规范。
能够将营销和战略管理的相关基础理论知识运用实际的分析评价当中，掌握营销策划的评价标准，能够对公司的营销部门的营销策划给予评价并给出合理的营销方案。
4、5000字以上的英文翻译指导教师（签字）年月日审题小组组长（签字）年月日天津大学本科生毕业设计开题报告摘要本文通过对国内工程机械的宏观分析和对徐工重工的微观深入分析，分析徐州重工的基础销售战略的基础上，找出其中的不足。
然后提出新的销售模式，补充现有的销售体系，为徐工集团的销售体系丰富提供更加合理的构架。
本文介绍了基础的营销理论，分析了其优劣势，运用了SWOT分析和多元化营销理论，通过徐工集团透视分析整个工程机械产业的销售体系的优劣势，对不合理之处提出改进意见并给出相应的解决方案。
本文内容分为六章，第一章为本课题的选题意义和背景；第二章是对营销策略进行系统的介绍，介绍了SWOT分析；第三章通过对徐工集团的深入介绍，分析对比徐工内外部销售环境；第四章介绍了近年徐工集团近年的销售情况，探讨了徐工集团的租赁营销策略；第五章详解了徐工集团租赁营销模式下可能发生的改变和具体的实施策略，并进行可行性分析；第六章为文章结论部分，总结本文的成就和不足之处。
关键词：徐州重工；工程机械；营销策略；租赁营销；SWOT分析ABSTRACTThis paper,through the macro analysis of the domestic micro engineering and machinery analysis of XCGM, bases on the analysis of marketing strategies of XCMG to find out inadequacies among them.Then it will propose a new sales model to supple the existing marketing system to rich more reasonable framework for sales system.This paper introduces the basic theory of marketing,analyzes its advantages and disadvantages. Then it uses the SWOT analysis and diversified marketing theory. Through XCGM to analysis the marketing system's advantages and disadvantages of the whole construction machinery industry, then put forward opinions and gives the corresponding solutions to improve it.The content of this paper is divided into six chapters. The first chapter introduces the meaning and the background of the paper.The second chapter introduces the marketing strategy and the SWOT analysis. The third chapter through the in-depth introduction of XCGM , analysis and compares the internal and external marketing environment of XCGM.The fourth chapter introduces the sale status of the XCGM in recent years, discusses leasing marketing strategy.The sixth chapter is the conclusion part, summarizes the achievements and shortcomings of the paper.Key words:XCMG；construction machinery；Marketing tactics；Rent marketing SWOT analysis目录第一章前言 (1)1.1 选题背景意义 (1)1.2 国内外现状 (1)1.3 基本思路 (2)第二章租赁营销简介 (3)2.1 租赁营销 (3)2.1.1 租赁营销的历史 (3)2.1.2 租赁营销的基本特征 (3)2.1.3 租赁营销的优点 (3)2.1.4 租赁营销的分类及特点 (4)2.1.5 租赁营销风险分析 (5)2.2 工程机械的营销策略 (5)2.2.1 工程机械营销模式分类 (5)2.2.2 直销 (6)2.2.3 一般代理销售 (6)2.2.4 授权代理销售 (6)2.2.5 区域专营代理销售 (7)2.2.6 融资营销 (7)2.3 SWOT分析 (8)2.3.1 SWOT分析简介 (8)。