课程阶段 持续时间
训练效果
核心 课程
入门课程:
4--5周
训练效果能够掌握科学健身基本知识，提高自身心 肺功能，能养成坚持锻炼习惯和兴趣爱好，对身体各数 12 据有变化。
训练效果能够明显感觉身体外在变化，对于减脂塑 基础课程: 3--4个月 形能初见成效，对于亚健康问题如：肩颈问题腰椎问题， 36
有明显改善。
3、减肥型、（原因：缺乏运动、至少曾经饮食过量或不规律、）这 类客人对能不能减下去和多久可以减下去比较感兴趣。重点给予信心。
4、产后恢复、（产后后遗症：腰肌劳损、骨质密度低、骨盆松动、 肌肉松弛、等）、常规分析后重点讲解骨盆松动和腰肌劳损，并给出 最佳的恢复时间。
5、三高人群、常规分析后重点分析皮下脂肪和内脏脂肪的区别，脂 肪肝的特点。并严重提醒加强锻炼让各项数据恢复正常
分析体测结果
1、瘦弱型男生、（原因：缺乏运动、肠胃吸收不好、睡觉晚等习惯） 重点介绍肌肉功能、新成代谢，肌肉分布，并给出运动建议和运动效 果的预想。
2、瘦弱型女生、（原因：缺乏运动、肠胃吸收不好、产后、睡觉晚 等习惯、）重点介绍肌肉功能、新成代谢，肌肉分布，并给出运动建 议和运动效果的预想。注：客人的没有增加体重的需求则从增强体质 来建议。
TO： Turn over
上级介入 权利移交
作用：谈单中所有问题解决，最后集中在价格或其他可实现额外让步时，上级 介入，使会员感觉重视和优惠 帮助成单
成单要素
• POS、预约： 外在 35% 亲和力感染力15% 销售技巧35% 专业技能15%
专业技能 15%
销售技巧 35%
• 续课、BR： 服务30% 销售20% 专业技能50%
• 会员的目标及身体情况写下来！
二、POS –需求
通过PTRX的体成分数据、GFP或健康问卷、语言沟通等 了解会员基本的生活习惯、消费习惯、健身意识、消费能 力、健康状况等
办卡既有需求、找到深层需求 迅速找到 切入点，(1-2个点)、设定目标， 谈单过程不断强调预期，保证有效果 。
有更详细的体适能测试 体态评估，会给您更专业的运动 建议 • 5. 还有没有不明白的地方或运动方面问题？有需要随时叫 我 • 6. 会籍介绍适合您的卡种 • 话术因人而异 不谈私教(我们需要更详细的了解您的各评 估结果、运动能力等才能给您更专业的训练方案)
• 重点：使会员了解自身问题感受到健身的紧迫感。
作用：会员还未办卡，会籍带客参观，教练介入给出专业分析及建议，使会 员了解自身问题感受到健身的紧迫感。帮助会籍成单。同时了解会员基本情况 消 费能力 健身意识等。
POS ： Point of sale
销售跟进 销售重点
作用：会员刚办好卡，教练跟进做出专业运动建议，制定运动计划，全力 成单 完整课程→学习性课程 不成单预约体验课
进阶课程:
6--7个月
训练效果减脂塑形效果己基本完成，对深层肌肉 平衡有明显改变，自身体能，不良体态问题得到改善。
72
训练效果能够有和教练讨论出来的体型，肩颈腰椎 增强课程: 12-14个月 问题能够完全恢复，减脂塑形成功。整体体适能增强 145
协调能力、敏捷、爆发力等。
POS-课程结构
阶段划分
适应期 2个月
POS-准备
• 准备：板夹、白纸、笔、 体测单、谈单表格、私教计划本、 私教排课表、效果范本、训练模板、腰包（小工具）
• POS：15-30分钟 如未做PTRX一边体测一边了解基本情况 (语言询问、衣着举止、体测时要求手机钥匙手表火机等) 根据健身观念、期望需求、消费能力等
真诚：谈单氛围融洽 与会员同立场 赞美、谦逊 尊重。语言、肢体同化 亲切
私教流程和销售
PTRX POS 预约与场地开发
健身房跟进标准流程
MC带客进场
OP填写入场资料
轮排教练跟进
MC带客场地参观
PTRX帮助会籍成单
成单
未成单
教练POS/预约
MC跟进
体适能评估/体态评估
体验课
有兴趣→谈单
无兴趣→跟进
未成单→分析/预约
场地开发
PTRX POS
PTRX：Personal trainer Rx 教练介入 教练处方
自信：语言的力量 专业的词汇与机构 效果范本 即刻体验
快速预估总价，推算要推荐的运动计划。 敢于承诺
一、POS-了解
• 封闭问题：(家人.频率.距离.目标时间等)了解会员最关心的点， • 有没有锻炼过？在哪里？有没有教练带你锻炼？
平时有其他的运动吗？ 是住在附近还是在这边上班？ 每周能过来几次？都是这个时间段吗？每次可以锻炼多久？ 家人是否支持你锻炼？ 锻炼目标？自我感觉？最想改善的地方？ 如果你**再**会更好看、漂亮
三、POS –课程
根据身体情况为你制定的一个完整的训练计划，能帮助你 达到xx效果。
写出阶段(适应期-进阶期-巩固期)，告知重要性。每阶段 大致效果
写出课程结构 辅助指导重要性 性价比 更科学
POS-课程模块
• 制定长期完整一对一课程，从长期到短期 。教练带你的好处 • 推荐阶段性课程：半年-季度-月-学习性 * 锻炼频率-推荐3次左右
专业技能 50%
外在 35%
亲和力感 染力 15%
服务 30%
销售技巧 20%
PTRX-准备
• 准备：板夹、白纸、笔、 效果范本、训练模板、腰包 （小工具）
• 流程：5-10分钟 简洁 重点 一边体测一边了解基本情况(语言询问、衣着举止、
体测时要求手机钥匙手表火机等) 了解健身观念、期望需求、消费能力等 通过体成分结果和简单评估给予压力与解决方案。
完
整
训
练 计
进阶期 2个月
划
推
荐
6
平台/巩固期 2个月
个
月
增强期 2个月
课时构成 核心课程＋辅助指导
频率
2次/周
3次/周
＞3次/周
8节/月 24节/季度 48节/半年
12节/月 36节/季度 72节结单价，告知核心课程与辅助课程的重要性，突出的 整体效果和性价比。整个阶段可以达到xx效果 一共xx钱 观察。
6、腰颈椎护理；（姿态、脊柱功能退化、肌肉劳损）常规分析后做 简单的体位评估，并讲解护理原理。
PTRX 重点
• 1. 找到需求 放大需求 给出简单训练方案 • 2. 设定目标和预期 保证有效果 告知你急需锻炼 • 3. 建议长期锻炼 • 4. 这只是简单的体成分分析 成为我们这边会员以后 还会