用户激励管 理模式
注：以阿里巴巴 （）为例。
旺铺特权服务 营销特权服务
信用特权
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B2B电子商务发展趋势
在线交易
线上融资
B2B
线上线下 结合
B2B 大数据
跨境电商
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7
B2B电子商务模式——服务模式
B2B电子商务可以在买卖双方间直接进行，也可以 通过在线中介开展。从这一角度，我们将B2B电子 商务应用的服务模式分为卖方市场（sell-side marketplace），买方市场（buy-side marketplace）和公共电子市场（public emarketplace）。
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B2B电子商务模式——盈利模式
（4）广告费。交易所也可从其信息门户上的广告费中获取收益 。 （5）其他收益源泉。如果电子交易所具有拍卖功能，就可以收 取拍卖费。或者可以就专利信息和软件收取许可费。同时做市商 也可以收取服务费。
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B2B电子商务用户管理模式
用户管理模式
注册认证模 式
用户分类管 理模式
换。交易的过程包括：发布供求信息，订货及确认 订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定 配送方案并监控配送过程等。
5
B2B电子商务发展现状
来源：参考国 家统计局、海 关总署数据， 根据艾瑞统计 模型核算。
6
B2B电子商务模式基本原理
B2B电子商务（business to business ecommerce）应用的目标定位一般为：搭建企业间 交易活动的网络平台。 B2B电子商务的主要特征就是企业通过网络自动地 开展交易，或是通过网络进行沟通、协作，目的是 对经营、管理的持续优化。
8
B2B电子商务模式——盈利模式
（1）交易费。交易费主要是指由销售商为每笔交易支付的佣金。 （2）服务费。一些交易所成功地将收益模式从佣金（交易费）模 式转向“服务费”模式。比起佣金来说，销售商更愿意为增值服务 支付费用，有时采购方也支付服务费。 （3）会员费。会员费是指固定的年费用或月费用。交纳会员费可 以使交易所会员免费享受服务、提供折扣。问题是低廉的会员费可 能影响交易所的收益，然而，会员费高又会阻碍参加者的加入。
《网络与新媒体应用模式》
——创新设计及运营战略视角
1
第四章 电子商务应用模式
2
目录
1
电子商务概述
2
B2B应用模式
3
B2C应用模式
4
O2O应用模式
5
案例分析
3
Chapter 2
B2B电子商务模式
4
概述
B2B应用模式是指进行电子商务交易的供需双方都
是商家，它们使用了互联网息的交