《商务调查与预测》第9章市场预测原理上机练习武汉商学院工商管理学院工商管理教研室专业：班级：姓名：学号：/p-376414868.html《市场调查与预测》电子教案/2010/jh/Article/content.asp?id=88精品网站第9章市场预测原理 P170上机练习题：1.——[美]迪克*卡尔森是如何说的？2.“如果还想对市场发展的未来趋势做出展望，得出符合逻辑的结论和活动过程”，我们则必须怎么做？3.什么样的苹果在苹果大战中独领风骚？第二年，他的苹果为什么卖的最火？4.一只名叫保罗的小章鱼为什么成为了家喻户晓的明显？5.预测的含义？6.市场预测的含义？7.市场预测与市场调查的区别？8.市场预测能帮助经营者制定适合市场的行动方案，是自己在市场竞争中处于什么样的地位？9.“市场预测不是目的”，那是什么？10.市场预测也有其局限性吗？为什么？11.按市场预测的所涉及的范围不同，可分为哪两类？如何理解？12.按市场预测的所涉及的时间长短不同，可分为哪三类？如何理解？13.按市场预测的所涉及的预测方法的性质不同，可分为哪两类？如何理解？14.按市场预测的所涉及的地域大小不同，可分为哪两类？如何理解？15.按市场预测的所涉及的内容繁简不同，可分为哪两类？如何理解？16.市场环境预测的具体内容主要有哪些？17.市场需求预测如何理解？18.市场供给预测如何理解？19.消费者购买行为预测的目的是什么？20.产品市场预测的目的是什么？21.市场行情预测的目的是什么？22.市场竞争格局预测如何理解？23.企业经营状况预测的目的是什么？24.市场预测的基本原理都有哪些？25.如何理解连续性原则？26.如何理解因果原则？27.如何理解类推原则？28.如何理解概率原则？25.市场预测的方法都有哪些？26.如何理解定性预测法？27.如何理解定量预测法？28.市场预测的原则都有哪些？29.如何理解客观性原则？30.如何理解全面性原则？31.如何理解及时性原则？32如何理解科学性原则？33.如何理解持续性原则？34.如何理解经济性原则？35 市场预测的程序可以归纳为哪几个主要的步骤？36.如何理解明确资料类型和来源？37.举例说明明确预测方法和制定预测方案。
38.一份市场预测报告应该概括哪些？39.市场预测的作用体现在哪几个方面？一、本章小结 P1831.市场预测是从事市场经营活动的个人或组织，_______________________，_______________________，_______________________，_______________________。
市场调查资料整理和分析是一个__________，也是一项__________。
这项工作的基本原理是________________，使其_________________________，并_________________________。
2.我们必须了解，预测本身不是目的，它是为_______________________，_______________________，_______________________，_______________________。
其方法有两类：一类是_________，侧重于_________________________，_________________________。
另一类是_________，主要方法是_________________________。
定性预测与定量预测各有其特点，在现实预测工作中通常会结合使用，在涉及总体性、长期性影响和复杂因素过多难以有效控制时，_________________________，_________________________；而近期和短期预测时或影响因素清楚时，定量预测技术_________________________，_________________________，__________。
3.总之，采用任何一种预测技术都应该遵循其预测的基本原则，明确服务目的，选择适当方法，_________________________。
重要术语：1.市场预测2.定性预测3.定量预测二、课堂讨论1.什么是预测？如何理解市场预测在企业经营决策中的作用？2.什么是定性预测法？包括哪些内容？3.什么是定量预测法？包括哪些内容？4.企业预测包含哪些内容？为什么说市场预测是企业经营决策的基础？5.作为预测者，如何才能做到合理使用定性预测法与定量预测法？三、课后自测 P183（一）选择题1.相对于专题性市场预测而言，综合性市场预测（）A.涉及市场的各个方面B.组织实施相当困难C.需要投入相当多的人力、财力D.对预测人员的要求也相对较高E.通常只在大型的市场研究项目中才采用2.在实际运用中，定性预测常用的方法有病（）A.专家意见法B.集体经验判断法C.专家预测法D.时间序列法3.市场预测的主要原理包括（）A.连续性原理B.因果原理C.类推原理D.概率原理4.按预测的时间长短不同可分为下述几种，下列说法不对的是（）A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.定性预测5.市场预测的经济性原则是指（）A.应该量力而行B.讲究经济效益C.企业尽量自己承担D.自己承担成本高时，可请专业预测机构承担6.综合部门的预测内容包括（）。
A.员工年薪预测B.国家经济走势预测C.现金流量预测D.销售额预测7.定量预测具有的优点是（）。
A.预测方法简单、容易推广B.预测结果可控，有较高可信度C.必须有完整历史资料D.可以与定性预测完美结合使用，而不改变其性质.定性预测的不足（）。
A.不适合内容较多，较复杂情况B.不适合远期预测C.不能控制预测结果的误差D.适合整体预测9.预测按时间的长短可分为下述几种，其中不包括（）。
A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.定性预测10.销售部门预测包括（）。
A.产品费用预测B.库存量预测C.产量预测D.主营业务收入（二）判断题P1841.市场预测是市场调查的基础。
（）2.市场预测的风险都是可控的。
（）3.市场预测中，信息越及时，不可预料的因素就越少，预测的误差也就越小。
（）4.市场之所以可以被预测，是因为人们通过长期积累的丰富经验，逐步掌握了市场变化规律。
（）5.市场预测的目的是为决策服务的。
（）6.市场预测就是要耗费资源的，所以基本原则中不含经济性。
（）7.任何事物的发展在时间上都具有连续性。
（）8.任何事物都不可能孤立存在。
（）9.任何事物相互之间在结构、模式、性质、发展趋势等方面客观存在着相似之处。
（）10.从偶然性中发现必然性是通过主观概率论和数理统计方法。
（）11.市场预测的基本原则包括客观性、全面性、及时性、科学性。
（）（三）简答题P1841.市场预测应遵循什么原则？2.市场预测的作用是什么？3.市场预测中定性预测技术的方法有哪些？4.集体经验判断预测法的操作程序是什么？5.专家预测法的形式怎样？举例说明。
6.定量预测方法有哪些？四、案例分析 P184案例1 2014年全球电商市场五大趋势预测（见课本P184——P185）阅读资料，回答以下问题：1.市场预测的原理在这里得到了怎样的体现？2.从分类看，这属于市场预测的哪一种类？分别用到了哪种方法？案例2 2011年几种常用中药材市场前景分析预测2011年常用中药材市场前景预测分析由于经济的发展，人们生活水平的提高，粮、油、棉及多种农作物价格的全面上涨，中草药种植将迎来经济效益的黄金时期，种植中草药是当前农村产业结构调整、增加农民收入的好项目，随着中国加入WTO，中草药作为传统医药倍受世人所青睐。
但由于滥采滥挖严重，导致生态环境恶化。
目前，国家在限制采挖野生中药材的同时，鼓励大力发展种植紧缺中药材，其发展前景为十分广阔。
众所周知，发展中药材种植相对于种植粮食作物较难。
中药材品种的选择、种植面积的多少，都应该慎重。
由于中药材各品种的生长周期有长有短，技术要求有难有易，受地理气候和市场因素影响较多。
所以在发展中药材生产时必须掌握全面信息，学习必要的技术，不可轻信虚假广告，越是见效快、效益高的品种，种的人也越多，那带来的后果就是生产过剩，供大于求、市场价格下跌。
如果烂市，效益会更低。
一切事物都是这样。
价格上涨--不惜投入--一哄而上--供大于求--价格狂泻--严重亏本--毁苗毁种--生产大下--产不足需--价格再上涨。
就这样，，循环往复，潮起潮落。
相信只要有农民存在，只要是属于农民生产范畴的产业存在，就有周期存在。
当然，随着社会的进步，经济的发展，农民整体的素质的提高这种状况总有一天会得到改观种植中药材不能盲目发展，应该合理搭配，周期长短结合，面积大小结合。
一般来说生产周期长，技术要求高的品种，效益也很高：一年生的品种受市场供求影响较大，也较容易被囤积者操纵，所以风险较大：多年生的品种市场相对稳定，但价格变化较明显，持续时间较长，生产恢复需要时间较长：野生变家种的过渡品种，市场一直看好；大宗药材品种发展起来较稳定，价格较平稳；看涨的品种应在合适的价位应及时出手。
如果想大面积发展中药材种植，应该先调查市场行情，了解余缺的信息，倾听专业人员的意见，然后再决定发展什么品种，发展多少面积，有了相对稳定的销路后才能大面积发展，大家都知道，药材少了是个宝，药材多了是根草，需谨慎行事。
在种植期间，应该及时了解市场行情，抓好田间管理，适时收获，合理加工，适时出售，才能收到较好的效益。
中药市场在以下七个方面都显示出巨大的空间和需求：一在防病治病方面。
二在保健品开发方面。
三在有机食品、饮料方面。
四在饲料添加剂方面。
五在绿色有机农药方面。
六在烟草行业方面。
七在国际市场方面。
涉及和进入中药市场领域已无任何风险和悬念。
此时切入，投入最少。
风险最小。
利益最大。
机会多多。
注意把握。
随着经济的发展，社会的进步，民族的整体素质将待以提高，人们的市场意识将逐步增强，地价在上涨，劳动力在增值。
到那时机会就真的不多了。
现在一些人感叹的“挣钱是越来越难了”，到那时才真正凸现出来。
一只馒头，一个人吃刚刚好，如果十个人去抢，结果会怎样？你能得到多少！？农民想调整农业种植结构，很多地区想发展药材种植。
为了协助广大药农、药农及时掌握中药材信息、克服盲目发展、合理地有计划地种植中药材致富。
菏泽丰源中药材研究所根据国内十几个大的市场销售情况及著名专家预测，对2011年中药材热点品种和者自己的观点和看法，不能作为创业者投资创业指南的标准或者唯一理论依据，仅仅是一种参考而已！我们真诚的祝愿，该文能对您的投资创业有一定的帮助！丰源中药网愿意为您创业致富助一臂之力！我们对目前常用的几种中药材如：甘草、半夏、板蓝根、丹参、天南星、白术等市场前景作一下分析。