优势
最节省时间 距离最近
品种丰富 价格便宜
品种丰富 品种丰富 APP购买流程简单 购物流程简洁 顾客消费习惯基本
养成
劣势
品种较为单一， 只有饭团和饮料 食品安全疑问 购买习惯需要培
养
距离远 需要排队结
账
距离较远
品质没有保证 晚点时有发生 温度不能保证 黑作坊食品安全无
保证
3.4 我们的优势
项目 简介
产品和 运营
产品核心竞争力
香港唯一一家用xxxxxxxxxxxxxxxxxxx连锁店； 特色xxx，港台风味，独家秘制，市场没有第二家； 独创xxxxxxx机销售模式，难以被竞争者模仿； 产品由xxxxxxx研发，中央厨房标准出品，冷链运输，天然无 添加、品质有保障、可持续性强； 支持支付宝、微信、现金、深圳通、银行卡等多种支付方式； 30秒出餐，餐品温度60℃以上；
市场
随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费方式方面的转变以及 对生活品质的追求也日新月异。
中国人口巨大，市场广阔，对零售食品以及饮料的需求量巨大，统计数据显示，我国 现有四万多台此类设备，通过该类自动化设备进行消费的消费率正每年按照2%-5%的 年增长率递增；
可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
xxxxx 智能售卖机商业计划
书 深圳XXXXXX管理有限公司
Shenzhen XXXXXXXXXXXX management co .， LTD
目 Conte 录 nts
一. 概述 二. 公司团队介绍 三. 项目简介 四. 产品和运营 五. 风险与管理
Part
0概1述
公司
市场
1.1 公司
概述 公司
深圳XXXXXX管理有 限公司是一家以提供餐 饮服务和投资为主营业 务方向，采用高级智能 售卖机方式与政府、机 械公司、食品公司合作 的企业，致力于打破现 有的餐饮陈旧店面销售 模式。
XXX公司旨在使用先 进的科学技术为广大消 费者提供便捷、安全、 营养、卫生的美味食品； 并致力于智能售卖机餐 饮模块的推广，让生活 随处可见。至真至诚， 方便你我他！
4.4 营销推广计划
产品和 运营
营销推广计划
集赞 1元秒 送xx 杀
xxx
5元 跨 下午茶 界
活动 合 作
Part
0风5险与管理
可能遇到的问题 解决方法 财务预测 总结
5.1 可能遇到的风险
风险与 管理
可能遇到的风险
外部风险
A、行业竞争加剧的风险： 市场上生产这类自动售卖机和经营食品销售的企业与商家已经不少，且该经营模式较为简单，公
4．多方合作：
1）助力政府解决白领就餐难题，在核心商圈，由政府提供点场地支持，我司提供 低于市场价的优质产品让利消费者； 2）核心就餐难的区域，政府提供相应补贴，我司承担相应投入，我司提供低于市 场价的优质产品让利消费者； 3）直接与掌握资源的业主合作，我司提供产品供应和设备维护工作，定价符合市 场规律； 4）租赁其他售卖机厂商的点位，进行拓展，定价稍高于市场价；
按下相应的按钮，美味即可到手
4. 性能更人性化
出餐全部由机器手完成，不会造成产 品的破损
5. 操作更智能
智能控制餐品温度，加热时间，让出 品保持最佳口感
6. 美化环境，提升档次
新颖时尚、不占道、无油烟、无噪音，
4.1 产品介绍
产品和 运营
产品介绍
xxxxxxx
xxxxx
xxxxx
4.2 产品核心竞争力
深圳正在打造“全国 最干净城市”，我们 的售卖机时尚、卫 生、安全，完全符 合“让深圳更美丽” 的主题。 深圳市政府将白领 用餐问题纳入政府 惠民工程，我项目 的积极推进，为政 府解决以上问题提 供了一条很好的方 法。
3.3 竞争对手
项目 简介
竞争对手
竞争对比 自动售卖机 超市/卖场 周边便利店
外卖平台
物流优势：
冷链运输，产品品质还原95%以上；
Part
0产4品和运营
产品介绍 产品核心竞争力 销售渠道建设 营销推广计划
4.1 产品介绍
产品和 运营
产品介绍
1. 昼夜服务，方便自如
全天24H服务，方便顾客随时消费
2. 保真餐品、明码实价
优质饭团、便当、饮品，价格实惠， 明码标价
3. 操作简单、出餐速度更快
4.4 营销推广计划
产品和 运营
营销推广计划
1．市场调研：
每月进行一次百人规模的市场调查，了解市场需求的变化，以便制定相应的营销措 施。
2．定价策略：
定价选择和市场平均售价保持一致，基本价格为10--15元。
3．宣传策略：
1）以强调xxx智能售卖机节省时间成本为宣传要素，如“不出写字楼，30秒美食立 即到手”，制作POP海报，在园区各大宣传栏进行张贴；
公司简介
公司基本 资料公司名称：深圳市xxxxxxxx管理有限公司
成立时间：2011年 总部地址：深圳 xxxxxxx 注册资本：xxxxx万RMB 员工人数：xxx人 分支机构：xxxxxxx分公司 xxxxxxxx分公司 xxxxxx中央厨房
公司经营理念 及目•经标营理念：时尚、健康、快捷、实惠
司将面临销售模式被后来者模仿的风险。售卖机的技术革新和互联网+的融合日益加剧，新一代技术 出现，互为替代品增多：其投入更少、产出更多、品种更适合本地顾客。从而该项目的竞争力下降。 B、市场需求风险：
xxx在大陆属于新生事物，顾客接受需要一个逐渐培育的过程，因此，存在客户接受度的风险；售 卖机为24小时营业，受周末、假期人流下降的影响导致收益减少。 C、货源风险：
3.1 行业前景
项目 简介
行业前景
项目背景 微 观背景
深圳是国务院定位的全国性经济中心和国际化城市，是中国改革开放建立的第一个经济特区， 是中国改革开放的窗口，已发展为有一定影响力的国际化城市，创造了举世瞩目的“深圳速 度”，同时享有“设计之都”、“钢琴之城”、“创客之城”等美誉。 深圳是全国第四大城市，常住人口1,077.89万（2014年常住人口），2014年全市年末常住 人口1077.89万人，比上年末增加15.00万人，增长1.4%。人口净流入，为经济的繁荣奠定 了坚实的基础；
深圳生活节奏快，上班族、小资群更需要安全、便捷、美味、营养、时尚的餐饮服务； 写字楼白领用餐的痛点：不好吃、不放心、不想出去吃饭、不实惠、个性化需求得不到满足
据市场调研，我们发现自动（饮料）售货机服务在深圳已发展较为成熟，顾客对于该服务的接 受程度还是比较高的。同时，我们也发现，在深圳的一些公共场所，特别是写字楼等地还没有 自动（餐食）售货机的身影。属于市场空白点； 热饭团售卖机符合白领餐饮需求，方便实惠，市场发展很有前景；
100台；并积极参与政府工程，助力解决数百万白领的用餐难题，开启智能售卖机
餐20饮1模8块年的1新月篇1章日；起用1-2年时间
拓展至珠三角主要城市
自有资源条件下，采用自主运营模式；效仿可口可乐、汇源果汁等公司，采用多种 模式相结合的方式进行拓展； 大型工业区、学校，可与友宝等运营商合作，租用点位等；不断进行技术升级、产 品创新...... 立足深圳，辐射珠三角，做餐饮业的智能售卖机领导者。
3.2 可行性分析
项目 简介
可行性分析
项目可行性分析
市场可行性
深圳人口多：1077 万； 人口增长率高：人 口增长率在1%以上； 年轻人多：平均年 龄30周岁以下，新 事物接受程度高； 随着信息技术的发 展和经济水平的提 高，深圳人在消费 观念、消费方式方 面的转变以及对生 活品质的追求也日
财务可行性
4.4 营销推广计划
产品和 运营
营销推广计划
5）撰写公关软文，在园区的论坛上、企业APP发贴，以消费者的角度讲述运用 智能售卖机所带来的方便。每月发表不少于3篇宣传；
6）积极参与园区的各类社团活动，建立良好的企业形象和良好的线下关系。
人力、方便交易。又被称为24小时营业的微型超市。 在日本全国各地，共设有550万台自动售货机，为世界第一，平均23人占有一台； 在美国，共设有689万台自动售货机，平均35人占有一台； 欧洲则是每50到120人一台；
1999年，它开始进入中国市场，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难 发现其身影。但它并未在中国得到普及。中国现在只有约4万台，远远低于发达国家的 平均水平。 自动售卖机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点，决定 了它广阔的发展前景，随着技术不断革新，预计未来几年智能售卖机将井喷式发展。
2）以强调热饭团的健康、养生为宣传要素，如“香港唯一一家用xxxxxxxxx的健康 餐饮”；
3）每月均有新品推出；每周都有特价促销餐品； 4）以强调服务为宣传要素，在智能售卖机上用图片的形式标示清楚顾客的使用方 法、流程；并标示清楚服务热线电话、电子邮箱等，并要求维护人员在街道相关信息的 十分钟内即赶到现场解决问题；在高峰时段，安排专人指导顾客使用，培养消费习惯；
4.4 营销推广计划
产品和 运营
营销推广计划
2017年1月1日--2017年5月31日
试点
依托xxxxxx进行布点，以30万xxxxxxx员工、近万名xxxxxxx为试点；初期
布点2台，后续扩大到10台；采集相关营运数据，完成xx智能售卖机的试点总结报
告20；17年5月31日--2017年12月31日 深 将x圳xxx推xx广x试点成功的经验拓展到深圳关内核心区域（优质写字楼），布点50--
就目前而言，餐饮类的自动售卖机可供消费者选择且让消费者满意的产品少之又少；
因此我们判断自动售货机代理和销售市场未来将迅猛发展。 深圳是中国乃至亚洲最为发达的城市之一，自动售卖机产业在深圳的发展潜力不可估 量。
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