THE BUSENESS PLAN 正大杯营销比赛策划
Always Positive（AP）团队
目录
CONTENTS
我们是谁
团队介绍
卖什么
产品选择
价格卖多少
定价方案
卖给谁
销售终端
推广与品牌
战略目标
我们是谁
团队简介
Always Positive（AP）
陈思佳 王镇斌 郭治成 张成 马进城
团队介绍
热情 年轻 坚韧不
拔
行动 力强
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统， 这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。
我们是一支有热情的团队。我们的成员全部来自于河南工业大学KAB创业俱乐部，是 极其富有热情的团队
我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有20岁，充满了朝气和创新精神。
利润分析
80 70 60 50
100%
40 30 20 10 0
（元） 葱香猪肉丸
92%
山药猪肉丸
98%
黑椒猪排
98%
利润分析
这些利润只为初期预算，具体可 根据实际调整。
凝香里脊
成本
kg 利润
营销主要产品
卖给谁市场计划来自校园市场周边市场
市
场
细分市场
高端市场
学校餐厅以及自己制作快餐销售
校园周边大小饭店，快餐店
盐酥肉：来源于后腿肉，市场上酥肉食
02
用广泛，产品本身也具有优势
藤椒猪肉条：可制作多种菜品，用途
03
也较为广泛
产品选择
现实 需求
葱香猪肉丸 山药猪肉丸
黑椒猪排
凝香里脊，蜜汁里脊（选择销售） 四喜鸡块
水产类待考量 面点及快餐类组合销售不作重点
价格定多少
定价准则
有经济效益 有利于商家销售
有利于推广正大品牌
我们是一支坚韧不拔的团队。我们坚信，只有坚持才会成功
我们是一支行动力强的团队。我们做事积极，绝不马虎。
我们要卖什么
产品选择
来源及 背景
01
根据团队成员认真分析，
黑椒脆皮猪排：采用大里脊（3号肉） 与产于印度马拉巴海岸的黑胡椒，有烧 烤，油炸，烤，微波多种食用方式
仔细总结，对于产品的 选择得出以下结论
推销方式
一定要请客户先品尝试吃，不可急躁。 可列举实际像客户展示。
品牌
做好正大食品的 品牌推广，同时 也可使用正大的 品牌知名度进行 销售
品牌推广
演示完毕 感谢聆听
AP团队
火锅店，小型聚会型饭店，大型婚宴类酒 店（以小型聚会类为主）
各 用量种大包办婚宴类的大型酒店，食材使
推广与品牌
推广
产品优势
销售形象
推广过程中衣着得体，面带微笑，待客户如同家人，多次拜 访
产品来源
详细介绍产品的来源，表明产品是全产业链下 的食品，分类介绍内个产品的不同、优势、用 途
给商家足够的利润空间以及足 够的产品保证