为 中 国 加 油 ， 为 中 国 喝 彩
主题性活动建议三
KIA60周年活动配合
活动建议
“60城接力贺甲子”活动
•通过4S店组织60个城市参加车队，进 行沿城市主干道和城际公路穿梭接力活 动； •以各地4S店为基地，迎接车队前来，并 为之进行免费的检测与维护； •在当地4S店进行趣味城际车队比赛，如 拆卸轮胎，倒车过桩等； •事先的报名与现场的媒介报道；
主题性活动建议四
千里易站服务推广活动配合
活动建议
“一日千里”集结赛活动
•同时在全国各主要城市举办一日千里 集结赛，招募车主一日往返城市周边 风景地； •在周边风景地举办小型聚会，如野外 烧烤、探险等活动； •公开集体报名，各地千里易站4S服务 点将为活动提供技术保障服务； •将各地集结赛活动的照片与视频进行 网络评选；
线下
主题事 件活动 其他
公关活动与 软文炒作 车展
运动+动力
产品推介 经销商 活动 赞助活动 俱乐部
线下各项活动也将以运动+动力为主题进行
主题性活动建议一
DYK 动力竞技场
DYK动力竞技场
• • • • 目的：设置传递企业/产品信息的主题性游乐场，传递运动主题同时推介产 品 时间段：2004年3月—6月 城市：10个以上全国重点销售城市 设置项目： - 与汽车紧密关联的体育运动； - 试乘试驾，消费者游玩之余，可以进入场地进行实车体验； - 起亚技术展，让消费者更深入了解KIA； - 千里马影像馆，让消费者有全方位的接触； - 充满激情动感的现场演出秀，吸引更多的人加入； 宣传：当地经销商的配合宣传，同时比赛现场当地电视台汽车栏目跟踪报道 预估参与人数：10个城市，每个城市2天，每天约3000人，参加人数 可达6万左右。
“你来找错”活动
•在一段时间内让消费者和 用户对DYK服务网点、人员、 与服务机制进行挑错和提出 合理化建议； •同时进行评议，对优秀的 给予奖励，如一年免费维 护等； •事后公布结果，让事实证 明DYK的服务水平；
方向C
源自起亚，精诚卓越
沟通主题C
KIA在韩国、底特律、 东京都设立研发中心
KIA在发动机上的研发 成就
活动建议
同一时刻，见证历史
•12月4日，KIA60周年 纪念日在全国电视台同时 播放5分钟的电视专题片， 介绍KIA和DYK； •在播放前，在电视和报 纸上作节目预告、日期倒数 等活动； •播放后请观众回答电视片 中的问题，并发放礼品设立奖 励；
“见证好车”活动
•通过展览雅绅历史和在国 内的改进点让消费者了解 千里马历史； •专业赛车手高难度试车让 消费者了解千里马的优越 性能； •现场解剖车展示让消费者 体验千里马的品质；
起亚技术巡回展
•在4S店进行全国性的统一 有关KIA技术的展览； • 展览内容包括KIA的发动 机、设计与未来汽车技术 等主题； •现场设置问答，并在各地 报纸上刊登问答题，号召在 4S店中寻找答案； •同时在重大车展期间进行 概念车的巡回展；
• •
DYK动力竞技场地安排示意图
起点
1 1爬坡
2卸装轮胎
休闲区域
KIA技术馆 概念车展
RS
女韩教头试车场
舞 台 区 域
3 倒 桩
千里马 影像馆
5过弯与急 停
RS舞台区域
DYK动力竞技场行程安排
各当地电视台汽车栏目全程跟踪报道 4/3 上海首站竞技场报名 与当地宣传 4/10-11 杭州站竞技场报名与 当地宣传
新闻发布会
广州站竞技场报名与 当地宣传
上海站比赛
深圳站竞技场报名与 当地宣传
4/25-26
4/17-18
深圳站比赛
成都站竞技场报名与 当地宣传
杭州站比赛
大连站竞技场报名与 当地宣传
5/1-3
5/8-9
广州站比赛

成都站比赛
全国总决赛
天津站竞技场报名与 当地宣传
5/29-30
5/22-23
5/15-16
产品线
DYK将通 过不断上 市的新产 品满足市 场需求
已有印象
千里马动 力性；上 升期中的 黑马企业
策略方向
• 通过千里马进一步的动力表现和嘉华及欧迪马上市塑造DYK综合汽 车厂商的形象，并通过服务与KIA60周年丰富公司形象内涵。
千里马的动力表现 产品/品牌形象形象主线 嘉华“顶级MPV”形象 欧迪马世界同步形象
活动建议
KIA技师全国巡回活动
•KIA的韩国本部技师巡回 在DYK的4S店进行培训和 技术交流； •直接对部分千里马/嘉华产 品进行维修与保养、疑难症 状的诊断等； •同时将此作为公关话题进 行炒作；
DYK海外储备干部计划
•DYK招收高校毕业生作为 储备研发干部，录用人员 将派往韩国、美国、日本研 发中心进行培训； •外派人员以周记、日记 的形式，描绘在KIA研发中 心的学习见闻，真实再现KIA 在汽车研发方面的雄厚实力； •外派人员每年共同设计 一辆中国人自己的概念车； •网络与媒介进行跟踪报 道；
10万台以上的 制造商 综合轿车/ 商务车制造商
新的 汽车 制造商
建立和强化 DYK核心价值，树立强势的品牌形象
* DYK 市场部提供资料
DYK=进取+卓越
现代-起亚 世界战略
DYK是现代 -起亚中国 战略中的重 要一环
先进技术
KIA先进国 际技术将 是DYK面 对竞争的 主要支持
服务
DYK欲通 过千日行 动做到用 户满意度 第一
•由DYK组织千里马改装、升级配件发放到各4S店，并形成改装套餐； •4S店邀请各兴趣用户到4S店参观改装套餐，确认改装内容； •在统一时间段，用户统一到4S店进行改装，DYK技师现场予以指导或改装； •有条件城市随即进行改装赛车比赛；
创意表现
运动主题创意表现
2004年全年沟通行程表
3月 4月 5月 劳动节
新车型
04年预计将会有50余 款新车上市；
服务牌
服务将成为更多厂商 的主要卖点
终端决胜
各品牌正积极整合通路 资源，销售终端作用将会显现
传播策略的思考
• 千里马应继续深挖“动力表现”！
产品本身特性 消费者的进取心与成功愿景
车的动力
心中的动力
行动的动力
• DYK欲图树立鲜明的企业形象！
DYK可选择的企业形象诉求点
XX汽车有限公司•
XX年度推广方案
提呈:东风悦达起亚汽车有限公司 提自:上海广告有限公司 日期:2004年02月18日
年度沟通目标
产品层面
协助千里马达成年产销5.1万辆的目标
公司层面
DYK知名度显著提高，树立鲜明形象
04年市场特点主要预测
竞争性
竞争更激烈，降价潮将向 中级车和MPV、RV车型延伸；
继往开来，事实证明一切
沟通主题B
产品
千里马品质卓越，热销不衰 嘉华出身高贵，欧美热卖 欧迪马技术领先，全球同步 源自KIA技术，实力超卓
事实证明一切
DYK
诚信服务，重视您的感受 诚信守诺，用户满意 敢于超越，进取心十足
KIA
人性化技术，全球赞许 国际实力，遍及海外 服务用心，广受各国好评 历史悠久，勇于进取
KIA以人性化和环保作为 技术研发的理念
源自起亚，精诚卓越
沟通主题C
技术
+
动力
+
产品
+
服务
+
DYK
+
KIA
=
技术领先 环保的动 力技术
=
更多人性 化设施与 技术的产 品
=
有了技术 支持与保 障，使DY K服务更具 人性化和 满意
=
起亚先进 技术支持 专为中国 研发力量
=
起亚60年 来一直对 技术追求
“千里走单骑”环游中国活动
•招募志愿者，分东西南北四个方向行进 环游中国，分站进行，每站1000公里； •同时在下一站招募志愿者； •每队间隔进行类似“幸存者”的活动， 由网络上进行投票淘汰，由下一站招募志 愿者接替淘汰者； •各地由4S店进行技术保障支持； •连续进行跟踪报道，以期引起反响；
“千里马改装易上手”活动
9-10月 特约经销店
主题活动
DYK动力竞技场
KIA60周年活动
公关
3.15 活动 软文 刘翔与千里马
刘翔 动力竞技场
刘翔 凯旋
易站 发布会
10万台下线 新车推介/试车报告 KIA60年 南京车展 网络订新车 广州车展
媒体答谢 辉 煌 2年 间
千里易站
武汉车展
产品推介活动
俱乐部会员参与动力竞技场
特约经销店 促销宣传活动
4～6月 特约经销店活动配合
7-8月 特约经销店配合
服务明星大赛
全国 统一试车日
动力竞技场
红色动力风暴
KIA60周年 全国4S店展览
方向B
事实证明一切
沟通主题B
雅绅世界畅销史 千里马03年辉煌业绩 04年初再续传奇
DYK一年跻身重要厂商 DYK连年产销翻番 DYK担负重要使命
KIA国际化 KIA的技术优势 现代-起亚前五位战略目标
6月
7月
8月
9月
10月 国庆节
11月
12月
销售热销期
DYK/重要事件
销售平稳期 嘉华上市
运动主题TVCF 报纸广告
销售促进期 奥运会
欧迪马上市
千里马III上市？/新一波热销期
KIA60周年全球同庆
10万辆下线
千里易站形象推广 媒体广告 配合Red Show的广告
KIA60周年庆
奥运足球预选赛大竞猜
动力彩装车 Red Show 红色动力风暴 DYK服务比赛 DYK为中国 奥运军团壮行 为中国加油 北京车展 上海车展 俱乐部会员参与红色动力风暴 千里马俱乐部