市场份额，使全行各项存款实现了有效增长。到XX年末，
全行各项存款余额达到****万元，比年初净增加***万元；
股金余额达到***万元，股金增加额为***万元，存款加股
金完成市联社下达计划的107%。
2、信贷资产质量逐步提高。XX年，我行以风险控制为
出发点，以维护债权为着眼点，全面实行了责任清收、任
务清收、盘活清收和奖励清收。通过开展“清非百日攻坚
战”，建立不良贷款动态管理台帐，积极召开竞卖会等多
种有效措施，全行资产质量得到了进一步提高。截止XX年
末，不良及两呆贷款较年初下降***万元，其中两呆贷款较
年初下降***万元，分别完成市联社下达计划的163%和353%，
不良及两呆贷款率分别比年初下降7个百分点和6个百分
点。
3、积极支持地方经济发展。XX年，我行信贷工作在做
农村信用社XX年度工作报告
乘势而上深化改革
坚定信心加快发展
为开创**合作银行改革发展新局面而奋斗
——总经理孙刚森同志在**农业合作银行XX年度党政
工作会议上的讲话
(XX年4月25日)
同志们：
这次会议的主要任务是，简要回顾我行XX年各项工作，
明确XX年经营工作的指导思想、目标任务，安排部署今年
的各项工作。进而引领全行干部职工统一思想、乘势而上、
了监察室，加大了监督检查力度，全辖实现全年无事故、
无经济案件；四是加大对职工教育培训的工作力度，举办
了涵盖各专业的培训班，提高了干部职工的整体素质；五
是较好地完成了稽核审计及风险监测任务；六是深化农村
信用社改革扎实推进，取得了阶段性成果，完成了清产核
资、增资扩股和清收不良贷款阶段性任务。
一年来，成绩有目共睹，更来之不易，它凝聚了全行
⑹费用率控制在26%之内；
⑺账面利润实现**万元；
三、主要工作措施及要求
1、坚持以改革为动力，着重解决认识观念问题，确保
改革工作顺利进行。
XX年全省深化农村信用社改革工作已全面铺开，面对
这种形势，全行员工都一定要解放思想，提高认识，坚定
计核算水平有所提高，效益管理和资金使用的集约化程度
进一步提高。截止XX年末，全行资金营运平均占用额为
***亿元，增加投资收益和利息收入***万元，全行实现盈
利***万元，同比增盈**万元。
5、内部管理得到进一步加强。一是在开展“教、清、
整”回头看活动的基础上，完善执行、监督、检查机制，
抓好规章制度落实，突出重点做好计算机安全管理，促进
广大干部职工的辛勤汗水，和来自各方面的大力支持。借
此机会，我代表区行领导班子，向在座的各位并通过你们，
向辛勤耕耘在改革经营战线上的干部职工表示崇高的敬意
和衷心的感谢。
XX年，我行的各项工作虽然取得了比较好的成绩，得
到了上级的认可和好评。但是，我们也必须清醒地看到，
工作中还存在着一些问题和不足：一是存款组织工作困难
加大，存款稳定性较弱，服务产品单一，竞争压力与日俱
增；二是不良贷款清收工作虽然力度较大，但与筹建农村
合作银行条件还有一定差距，做好不良贷款清收工作任重
而道远；三是员工素质与改革和业务发展形势还不协调。
尤其是部分员工的精神状态还不适应改革和发展的需要。
四是对改革的认识和理解仍有待于进一步提高。具体表现
坚定信心、加快发展，为开创**合作银行改革发展新局一、XX年工作简要回顾
XX年，我行在市联社的正确领导和监管部门的有效监
管下，按照“效益领航、营销立行、管理助跑”的总体工
作思路，以提高经营效益，提高信贷资产质量，提高员工
队伍素质为目标，不断强化存贷款营销，推行绩效挂钩考
行累计发放各项贷款***万元，同比多投***5万元，其中，
累计投放农户贷款****万元，为支持地区经济发展做出了
贡献。
4、经营效益再创新高。XX年，我行坚持贷款营销和资
金营运两条腿走路的工作原则，盈利水平和盈利面再创新
高。通过实施成本控制、实行费用考核分类指导、开展票
据贴现和转贴现业务等有效措施，费用管理趋于合理，会
理、绩效管理、风险管理和财务管理，提高资产资量，坚
持改革经营两手抓，两项成果一起要，为开创**合作银行
改革发展新局面而奋斗
XX年主要工作目标是：
⑴各项存款比年初净增加**万元；
⑵各项贷款年中最高增加额**万元；
⑶不良贷款比年初净下降***万元；
⑷处理抵债资产清理变现额实现**万元；
⑸各项贷款利息收入实现**万元；
核，统筹深化改革与加快发展的关系，全面完成了XX年各
项经营指标和改革任务，实现了经营管理工作的持续稳健
发展。
1、资金实力不断增强。XX年，我行存款工作以创建企
业文化为载体，以结构调整为重点，通过强化绩效考核，
整合网点资源，创新中间业务品种，规范服务软环境等一
系列有效措施，促进了筹资工作的快速发展，巩固了存款
做好调整和准备，义不容辞地站在改革的前沿，抢抓机遇
谋发展，务实创新求突破，肩负起振兴**农业合作银行的
使命。
为此，今年全行工作的指导思想是：认真贯彻执行党
的十六届四中全会及中央经济工作会议精神，树立科学发
展观，以提高经营效益、加快业务发展为中心，紧紧抓住
深化改革这一机遇，突出加快发展这一主题，强化人本管
了内部管理的规范化和制度化；二是加强企业文化建设，
建立学习型企业。通过举办职工运动会、设立共产党员活
动室、开展企业文化拉练检查等措施，弘扬了信合企业文
化，增强了员工的凝聚力和向心力。三是安全保卫和党风
廉政建设实行逐级负责制，落实了管理责任，科技创安共
投入资金172万元，加大了安防设施改造力度，同时成立
为工作不积极，认识存在片面性，由此蘖生消极情绪和不
稳定因素，最终影响到“改革促发展”目标的实现。
二、XX年全行工作指导思想及主要工作目标
XX年是改革的关键一年，是各项新政策的落实年，也
是充满机遇与挑战的一年。开好头、起好步至关重要；快
节奏、高效率势在必行；工作多、任务重不容动摇。这就
要求我们一定要从思想认识上、职能转变上，机制创新上
大、做强、做优小额农贷品牌的基础上，积极开发和探索
新的贷款方式。试点推出创业贷款和下岗职工再就业贷款，
大力开展公务员贷款和个人消费贷款，重点支持了一批经
济效益好、产品有销路、信用等级高的中小民营企业和个
体工商户。同时注意处理好规模经营与防范风险的关系，
明确贷款风险管理责任和营销激励机制。截止XX年末，全