“不战而屈人之兵，善之善者也”——兵家的领导谋略谢庆绵一兵家和《孙子兵法》兵家是春秋战国“百家”中的一个重要学派，以研究作战、用兵为其主要宗旨。
《汉书·艺文志·兵书略》将兵家著作分为四类：兵权谋类——侧重于军事思想、战略策略；兵形势类——专论用兵之形势；兵阴阳类——以阴阳五行论兵，且杂以鬼神助战之说；兵技巧类——以兵器和技巧为主要内容。
兵家主要代表有孙武、吴起、孙膑、尉缭等。
他们的著作留传下来的有：《孙子兵法》、《吴起》、《孙膑兵法》、《尉缭子》等。
这些著作均是当时战争和治兵经验的总结，其中提出了一系列战略战术原则，包含有丰富的军事辩证法思想以及治兵作战的哲理。
兵家著作中以《孙子兵法》（以下简称《孙子》）影响最大，该书成于公元前五世纪春秋末期，是我国也是世界上最古老的军事理论著作。
《孙子》作者孙武，字长卿，人称孙武子、吴孙子，春秋末期齐国人，生卒年月尚不详，大约与孔子同时代人。
据《史记》记载，公元５１２年，孙武从齐国出走至吴。
经吴国大臣伍子胥推荐，以兵法进见吴王阖闾。
他以惊世骇俗之宏论，卓越远见之谋略，使吴王为之动心，于是重用。
此后，他被任为将军，和伍子胥共同辅助吴王，“西破强楚，入郢，北威章、晋，显名诸候”。
孙武主张改革图强，亩大税轻，“士少”、“富民”，鼓励发展小农经济，以求富国强兵。
从公元前５１２年至公元前４１８年，他在吴三十年，战功显赫，使吴国崛然而起，夺取晋国的霸主地位。
《孙子兵法》今存十三篇。
１９７２年山东临沂银雀山汉墓出土《孙子兵法》残篇，其中，除与今存之十三篇同外，尚有《吴问》、《四变》、《黄帝伐赤帝》、《地形》、《见吴王》等五篇佚文。
《孙子兵法》是我国文化宝库中的一颗明珠，同时，它在世界军事文库中也占有重要地位，受到了国内外的普遍重视。
《孙子》被尊为“历代兵家之祖”，“世界古代第一兵书”，“兵学圣典”。
宋代时，被列为“武经七书”之首。
十八世纪之后，《孙子》陆续有了英、法、德、捷、俄、芬等译本。
它不仅受到了军事界的重视，而且渐渐受到了外国管理界的重视。
至本世纪，日、美等国管理学者研究《孙子》者日多，美国哈佛大学商学院和日本的许多大公司都把《孙子》作为培训企业经理人员和中层以上管理人员的必读教材。
美国管理学家乔治在《管理思想史》中甚至说：“你若想成为管理人才，必须读《孙子兵法》”。
八十年代以来，日、美学者多次来华作关于孙子兵法管理思想的学术讲演。
吴起是兵家另一位代表人物，历史上常把他的兵法和孙子联系在一起，合称“孙吴兵法”。
吴起是战国时卫国人，先后担任鲁、魏、楚的将军，屡立战功。
他也是个改革家，曾辅助楚悼王变法，使楚“兵震天下，威服诸侯”。
《吴起兵法》今存六篇，其主张是“图国家者，必先教百姓而亲万民”；他还依起兵原因把战争分为“义兵”、“暴兵”；并提出“审敌虚实而趋其危”等军事原则。
孙膑是战国时期著名的军事家、兵法家。
他是孙武的后代，任齐威王军师时，设计围魏救赵，大败魏军，其兵法书大约于三国时佚失。
１９７２年银雀山汉墓发现其竹简，整理为上下编三十篇。
书中继承和发展了孙武的军事理论和辩证思想，特别强调“内得民心，外知敌情”是取得战争胜利的重要条件。
还有尉缭，他是战国魏人，与惠王论用兵之道，主张分本末，别宾主，明赏罚。
著有《尉缭子》三十一篇，今存二十四篇。
二《孙子》谋略《孙子》属于兵家中的权谋类，侧重于战略策略思想，其治兵作战之论富有深刻的哲理。
现择其要者评述于后：（一）“经五事”、“校七计”、“道”为首。
《孙子》首篇为《计篇》，乃全书之纲领。
该篇开宗明义说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
”其意是说：用兵作战，事关重大，关键在于“经”（抓纲）五事，“校”（比较）七计。
五事者，“道”、“天”、“地”、“将”、“法”，五事之中，“道”居于首位。
七计之中，第一条“主孰有道？”也把“道”摆在第一位。
那么，什么叫做“道”？孙子说：“道者，令民与之同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
”（《计篇》，以下未注明篇名者，均出自此篇。
）“道”是道义、民心、战略、方针，只要做到合道义，顺民心，则上下一致，内外协调，得道者多助，失道者寡助。
这是历史规律，治兵如此，其它管理也是如此，概莫能外。
“天”指天时，即气候、季节、昼夜、阴晴、寒暑等自然现象。
“地”即地利，指地形、地势、路途、空间距离等。
“天”、“地”也可作时间、空间理解，均属外部环境。
“将”是将帅，孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。
”这里强调的是人的因素——指挥者的素质。
至于“法”，“法者，曲制，官道、主用也。
”“法”就是指组织制度，包括机构编制、通讯联络、岗位职责等管理制度。
以上五大要素也是五个子系统。
组成一个整体，制约着战争的成败胜负。
“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
”身为将帅不可不知。
这里所说的“知”，包含有通晓、掌握的意思。
这五者包括有政治和军事、内部组织和外部环境、领导者和被领导者等一些重大的关系，其中，“道”，政治、道义，居于首要的地位。
（二）“不战而屈人之兵，善之善者也”。
这是《孙子·谋攻》中的著名论断。
体现了《孙子》的中心思想：以智取胜；《孙子》所追求的最高境界就是：不战而胜。
《孙子·谋攻》说，“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
”注意：这里追求的是“全”，而不是“破”。
“全”是上策，“破”则次之。
要达到“全”，就需要以智取胜，而不是以力取胜。
孙子说，这是用兵的法则。
由此，孙子认为，能够百战百胜，还不算是最高明的将帅；只有不战而使敌人屈服，那才称得上是高明中之最高明者。
“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”（《谋攻》，以下同上）孙子强调：用兵的上策是以谋略胜敌——以智取胜。
其次是外交仗，再次是用武力战胜敌人。
最下之策乃是攻城。
“攻城之法为不得已”。
因为，为了攻城，要制造战车，准备器械，这必须好几个月才能完成。
垒筑用以攻城的土山，又要几个月。
结果闹得将帅焦躁愤怒，兵民疲惫不堪；还要强使士兵象蚂蚁似的去爬梯攻城，造成士兵伤亡惨重。
这就是攻城的灾害。
所以，善于用兵的人，不必直接交战就能使敌军屈服，不必硬攻就能夺取敌人的城池，不必久战就能毁灭敌人的国家。
“必以全争于天下，故兵不顿，而可全，此谋攻之法也”。
这里，反复强调这样的思想：要获得全国、全军、全旅、全卒、全伍的“全”胜，就一定要用全胜的谋略来取胜于天下——这就是谋攻的法则。
也就是：以智取胜。
以智取胜——应当说，这也是一切经营管理和市场上竞争必须遵循的策略原则。
（三）“知彼知己”，“未战先算”。
《孙子·谋攻》的另一著名命题是：“知彼知己，百战不殆”。
强调军队的指挥者对敌情和我情都必须非常熟悉。
《孙子》说：“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”这里用精练的语言概括了指挥战争的规律，突出了未战先知、未战先算的极端重要性。
“未战先算”要求“校以七计”（《计篇》，下同）。
必须对敌我双方进行七个方面的比较和计算。
这七个方面是：（１）“主孰有道？”哪方的国君政治比较开明而得民心？（２）“将孰有能？”哪方的将帅更有才能？（３）“天地孰得？”谁更占有天时地利？（４）“法令孰行？”哪方在执行法令上更为彻底？（５）“兵众孰强？”军队实力方面何者更强？（６）“士卒孰练？”哪家的士兵更加训练有素？（７）“赏罚孰明？”在赏罚方面哪家较为严明？孙子坚持战争是有规律的，规律是可知的，因此，未战先算既是必要，又是可能的；借此以提高自觉性和计划性，避免盲目性和妄动性。
同时，这里的计算已经包含有数量分析的要求。
孙子是重视数量的，他要求把彼己的情况尽可能转化为可计量的数，这是定计、用计的常法。
《形篇》中指出：“兵法，一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜；地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
”算的结果是：“吾以此知胜负矣！”他的结论是：“多算胜，少算不胜，而何况无算乎？”另外，“知彼知己百战不殆；知天知地，胜乃不殆。
”（《地形》）他用“彼”、“己”、“天”、“地”等关系代表主客体之间的关系，强调决策必须建立在对主客条件的周密调查和充分估量之上。
这是有普遍意义的。
（四）“任势”、造势。
《孙子》中有《形篇》和《势篇》。
“形”即实，实力。
“势”指力量对比上的格局、态势。
战争是力量的对比和较量。
《孙子》说：“是故胜兵先胜而后战”，“败兵先战而后求胜”。
（《形篇》，下同）。
意即：打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后企求侥幸取胜。
善战者总是把自己的基点放在自己的力量的上面，创造必胜的条件。
他说：“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
”这就是要创造力量对比上的优势，有这种优势，加上各种手段，就是造就有利于我、不利于敌的最佳态势。
“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
”（《势篇》）“任势”，就是凭借优势，以势压敌。
这种“势”，不是消极等待而得来，而是要靠主动去造就，这就叫做“造势”。
“造势”，包括以强压弱，以勇压怯，以＠①投卵（避实击虚），以治击乱，以奇制胜，等等。
他说：“势者，因利制权也”（《计篇》）。
就是说，为了夺取胜利而掌握权变。
这种原则在管理的实践中带有普遍性。
任何管理都有一个任势、造势，也即善于凭借自己的优势和造就优势的问题。
这种优势，造成一种气势，“如转圆石于千仞之山者”（《造势》），达到所向无敌。
（五）“避实击虚”，“因敌制胜”。
《孙子》和《老子》一样，都很崇尚水。
不过，《老子》崇尚的是水的品质，《孙子》崇尚的则是水的形势。
《孙子》说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。
水因地而制流，兵因敌而制胜。
”（《虚实》，下同。
）“因敌制胜”，就是要以敌情作为制定战略战术的依据，而且，“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”水之性是避高而趋下，兵之形是避实而击虚，集中优势兵力，攻击敌人的空虚薄弱点。
这就是兵之性。
《孙子·地形》说：“料敌制胜，上将之道”。
善于了解敌情，根据敌情及其变化制定战略战术，从而取胜，这是一流将才的作战原则。
不仅如此，还要做到“能为敌之司命”，就是能够当敌人的司令，牵着敌人的鼻子走，然后让他暴露出破绽，乘虚而入，战而胜之。
把敌人的命运掌握在我们的手中，这就叫做“为敌之司命”。
要当敌之“司命”，必先当敌之司令。
这也是一种经营策略。
任何经营，都必须一方面集中优势，另方面依据环境和竞争对手的变化，寻找空虚薄弱之点，避实击虚，对于市场上的竞争，尤其应该采取这种策略。