(五)合同风险管理技术在商务活动中的应用p6-8、16

1、买卖交易中过程中的风险：（1）买卖双方共同的风险：价格风险、法律风险、运输风险、汇率

波动风险；（2）采购方特有风险：产品质量风险、收货风险；（3）销售方应特别注意的风险及合同防范措施：p6-12

2、汇率波动风险的措施：（1）选择好合同货币，争取使用硬通货币；（2）在合同中设置货币保值

条款；（3）交易合同签订后，买卖双方可以利用外汇市场和货币市场来消除外汇风险；（4）购买保险合同。

(六)企业对合同风险管理技术的需求和运用

1、需求：必要性、融合性、实用性、专用性。

2、运用：ppt-16、21

(七)合同风险管理技术在企业全面风险管理中的作用p6-24

1、基于合同直接与外界联系这一特点和地位，一旦发生矛盾和纠纷，便会直接导致为法律风险，所

以说合同在控制企业法律风险中又是发挥着首当其冲的作用；

2、风险管理的解决方案角度充分发挥合同风险管理艺术的更为宽泛的维护企业利益和降低企业风

险的作用；

3、合同风险管理技术措施主要应用在应对企业运营层面风险上，另外也应用在企业宏观和微观的财

务风险管理方面。企业针对所有交易行为的风险管理均可考虑采用合同风险管理方式解决方案的适用性；另外企业在转移风险、对冲风险和分担风险等策略方面也应认真考虑合同风险管理方式的适用性；企业内部的某些种类的风险也可以考虑合同风险管理方式的适用性。

(八)企业风险管理合同方式的解决方案与措施p6-16、23

1、风险规避合同措施：（1）根本不从事可能产生某特定风险的任何活动

（2）通过各种合理的解释和公关手段使合同相对方也同意终止合同的履行，从而签订解除合同

的协议；

2、风险减少合同措施：（1）审核与评价协议；（2）验收协议；（3）授权委托书；（4）协议约定对自己有利的管辖法院

3、风险分担合同措施：（1）合伙经营；（2）合作协议；（3）损失分摊协议；（4）资产证券化协议；

4、风险转移合同措施：（1）保险合同；（2）出售风险物；（3）外包合同；（4）融资租赁合

同；（5）担保合同；（6）免责条款；（7）福费庭；（8）出口信贷；

5、风险对冲合同措施：（1）远期合同；（2）期货合约；（3）互换合约；（4）期权合约。

(九)合同相关的法律法规：《合同法》、《担保法》、《著作权法》。

(一〇)运用合同风险管理技术的保障措施p6-25、26

1、企业领导层高度重视是基本的重要条件

2、建立健全企业合同管理体系

3、认真总结经验和吸取教训

4、培养专业人才队伍

5、借助外脑为企业设计适用的合同风险管理技术。

(一一)风险管理合同解决方案的考虑13要素：p6-26、27

1、了解所针对的风险特性；

2、识别和界定（或认可）企业应对这些风险的基本策略；

3、了解企业落实风险策略的各类可选择性措施或方案；

4、将制定合同法方案的成本/机遇与选择其他方案的成本/机遇实施比较权衡；

5、比较商品化合同与自制合同的实施成本以及法律保障的力度等要素；

6、参考相类似的合同范本；

7、对于不熟悉领域的、关系重大或涉及国际范畴的合同签订，必要时请外脑提供顾问服务；

8、熟悉签约国家或地区的法律环境和法律要求；

9、了解签约方的履约资信；

10、在制定合同中，要清晰的了解该合同的制定所拟达到的风险管理的目标；

11、要考虑用于风险管理的合同而不能够履约的可能性与可能产生的损失，并考虑相应的补救措施；

12、考虑和安排合同履约状况的信息追踪和信息报告；

13、确定合同制定负责人，确定追踪未来合同履行状况的负责人。