大学生创业计划论文 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
大学生创业计划论文
数编0913 潘东 0901393139
进入了21世纪，我们可以深深感觉到网络带给我们的便捷。
随之而来的也是无限的商机。
有多少人因为创办网站而发家致富，而我今天要写的创业设计大的来源就是创办网站。
在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了，但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。
这里，除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。
啊里巴巴网的开业和淘宝的红火。
预示着以后网上购物必将被成为潮流和被世人所接受
现在很多无业游民都回再网上开店。
根据不完全统计。
只全国在网上开店的人就答到了上百万。
所以网上购物的商机是无限的。
所以我的灵感是来自网上的代销。
所谓代销其实就是在网上找好提供货源的商家。
然后你把商品摆到你网上的货架上去。
如果有人来买。
你只需要通知商家发货。
同时给商家物品的钱。
然后再从中赚取差价。
而我创业的主要思路就是打这些网上卖家的主意。
现在很多大学生开始流行开网店，但是大学生开网店，往往多半是不成功的，不成功有很多原因，而且不成功也不见得是坏事，毕竟大学生应该以学习为主，如果大家开网店都成功了，那完全可以不学习了，就把大学的名称改为：淘宝大学算了。
其实我也懂得一个人在网上开店是如何的不容易。
首先就是货源的问题。
网上形形色色的代销网站很多，可是后来发现，中间有很多问题。
代销在整个过程中只是在网上与买加与商家联系。
而你无法看到货源是什么样子的。
质量如何也根本无法保证。
那么在与买家联系的时候由于不专业或是没有底气。
所以很容易被买家拒绝，而且，没法看到货源，无法保证商品质量。
那么当买家对商品质量存在置疑并要求退还的时候。
那么网店老板就又无法很好的于商家沟通。
换货。
一切都是非常的麻烦。
其实我通过上网了解到一般生意比较好的都是那种开的比较专业。
并且有自己的实体店的
这也是由于货物可以方便周转开，还可以保证质量等等。
才促成了生意的成功。
古语说的好。
想要当官就去做学问。
想要赚钱就去从商，可见从商可以谋取的暴利！
既然创业那么就要是为了赚钱。
而我的想法就是把这些网上的卖家的形象弄的更专业，更方便他们去赚钱。
赚更多的钱。
然后从中收取一些费用。
好，现在进如正题。
上面写的只是为了我以后在网上做生意的理念做一些铺垫。
其实我有这个创业想法很久了，也自认为这个办法很经典。
不过，其中有很多困难不是现在的我所能克服的，也希望我把我的创业设计写出之后。
能得到有识之士的赏识。
首先是先开办个网站。
注册域名等等。
整个过程不需要花费很多钱，设计加维护一年下来也就1000元左右吧。
很适合大学生。
再一个就是怎样把这个网站的名气打起来。
一个网站的名气很重要。
万事开头难。
这个打名气这步是最关键的一步也是最难的一步。
可以借鉴已往别人成功开办网站的例子，搞些免费赠送QQ币什么的活动。
把网站的点击率搞起来。
我的想法是开这个网站。
把商家和网上的卖家有机的结合起的网站。
与以往不同的是。
这个网站的目的不是把偏远的两个城市的商家和网上卖家联系到一起。
而是同一个城市的现实中的卖家和网上的卖家联系到一起。
为什么要这样做呢。
现在的行业无论是在眼镜。
服饰。
鞋帽以及电子方面，现实中的大型商场或者是个体经营户都会有很多进货。
而且卖的时候却给谎价谎的很厉害。
所以这些现实中的商场卖家一般并不是靠着“薄利多销”的理念存活的。
由于市场竞争的激烈。
这些在现实中的卖家销量其实并不好。
反观网上，不难看出。
价格的便宜已经深深的打动了网上的买家。
而一个城市的商家必然是想要卖出更多的物品。
但却由于地理的限制。
却只能出售给本市甚至本县更甚是一个小区的人们。
这样的局限也就限制了现实中的商家的销售量，而网上无疑可以解决这方面的问题。
因为它面向的是全国的人民，把一个离这家店很近的一个网上卖家与这样一个现实中的商场卖家有机的结合起来。
成为合作伙伴。
不但解决了网上卖家对于货物质量的担心。
反馈。
以及网上购物之后的善后处理和商品的价值性。
甚至网上卖家还可以称自己有自己的实体店。
给了网上买家以信心也给了自己的信心。
于次同时。
现实中的商场的商家只需要降低一些价格把这些价格做为网上卖家从中赚取利润。
同时自己只需要发货就可以了。
还把服务面向了全国。
而这样做只是相当于商也中最常见的薄利多销。
不但卖的东西多了。
而且对自己城市中的货物的销售量还没有变。
我想这是大多数商场卖家都愿意看到的现象吧？从整个国家的角度来看。
每年各行各业卖东西的总量应该是不会变的。
但是在网上有了网店的现实商场卖家无疑具有了绝对优势。
势必会成为一个良性竞争。
而大部分商场卖家也只会看到眼前的利益。
有钱赚谁不想呢？
其次我有一个不知道能不能行得通的想法，其实我们可以用最原始也是最直接的方法。
与网上的现在三大购物网站易趣淘宝拍拍联系。
让
他们帮我们做广告，因为我们这个网站毕竟是促进了网上购物的发展。
必要的时候也可以交一笔广告费。
因为在这些购物网上做的广告，号召力可不是一般的强。
我们有这方面的想法呢，需要落实呢是需要一些措施的，首先。
投入还是需要的中国网民基本都用搜索引擎。
所以把网站开办起来免不了要交给BAIDU公司些钱来把排名靠前。
以及关键字。
再一个就是要招商。
找一些商家的赞助。
最后，我们首先要找的是现实中的商场卖家。
最好的方法是把全国各个省市甚至是县都写出来。
这个能方便网店卖家和商场卖家。
然后开始找加盟我们这个网站的商家，可以从一个市开始出发。
拿黄页挨个商场打电话，问是否愿意加盟，应该不会很难，会有很多商场愿意加萌的。
到了中期，那些没有加盟的商场卖家也会主动加盟到我们的网站的，然后必要的时候走访这些商家。
然后把这些商家可以按照规模的大小以及行业来分类。
初期的时候为了信誉是不能收取商家的任何的费用的。
有了现实中的商场卖家。
那么找网店的卖家就好说了。
只要在别的网站上做足了广告。
然后等着本市的人来登陆这个网站。
然后因为是同一个城市。
网店卖家和商场卖家是离的很近的。
随时可以去取货。
所以必要的于商场卖家签定合同。
限制网店卖家私下与商场卖家联系。
那么我们就前功尽弃了。
我们这个网站就应该是相当于一个中介所。
是要收取中介费用的。
初期的时候要每月收取网店卖家的一笔中介费。
后期可能也会收取商场卖家的中介费的。
也许有人会问。
每月都收取？怎么收。
收多少。
确实都是个问题。
我们也可以根据他们的销售量以及商场卖家的规模来定还有网店卖家信誉的高低来定。
根据不完全统计。
例如淘宝卖家信誉在钻石以上级别的，平均在网上的月收入是过千的。
所以虽然他们只是代销。
但是我们从总收取的中介费是可观的！
何况我们的这个网站在接下来的日子里还会更家的扩大。
到全过每个省每个市。
网上百分之60的人都不知道卖什么没有货源。
这些人集中起来就是一个可怕的数字！
而且还有更多的人再逐渐的加入到这个行列。
也可以更多的解决下岗职工的再就业问题。
商业都是暴利的。
所以我们在于现实中商家洽谈的时候。
也必须诚挚的让他们拿出合理的价格。
网上代销是没有危险性的。
所以相信很多人会最终也会以网上代销为职业吧，等网站做大了还可以与啊里巴巴的各个生产场家联系。
从而我们网站本身也可以成为一个。
兼职代销网，从我对中国现存商业的理解来看，一般先是西方国家流行的东西。
首先传到香港和台湾，然后再传到广洲深圳等地方。
接着会在整个南方普及。
最后逐渐传到北方来。
我感觉抓住这个商业特点在网站上也可以做些文章。
当然除了近几年出现的“哈韩，哈日派”。
现实中的卖家一般都没有多余的时间去经
营网店，而网店的卖家没有很多的成本去上货，从而给了我们机遇。
也给了我们挑战。
大学生的我们，正是处于创业的初级阶段，创业不是一朝一夕的事情，需要的是我们不向困难低头，哪倒了哪爬起来，让我们慢慢实现我们的人生价值，走出一条不同寻常的创业之路。