“开放、合作、共赢”智能光伏引领未来目录华为公司概况1技术发展趋势2华为公司战略3华为智能光伏2.0445培训中心~160,000员工16研发中心28联合创新中心170+国家15地区部~ 80,000研发员工全球领先ICT解决方案供应商全球TOP 1的ICT解决方案供应商服务全球领先运营商●固定网络●无线网络●网络能源●电信软件●核心网●服务运营商业务聚焦价值行业●企业网●IT●SecoSpace ●服务企业业务服务亿万个人消费者●终端业务●智能手机●家庭终端●MBB 终端●终端芯片●终端云消费者业务三大核心业务领域2014年销售收入2882亿，增长20%华为的成长来源于以客户为中心，为客户持续创造价值18252039220223900%5%10%15%20%25%01000200030004000201020112012201320142882销售收入(增长20%)过去五年收入增长GAGR 14%运营商网络业务企业业务消费者业务收入(增长20%)15%27%32%20132014亿￥亿￥五年财务概要及2014年经营结果预计三大业务均实现有效增长成就客户，快乐自己客户眼中的华为全球化开放合作值得信赖以客户为中心奋斗进取创新2014年研发费用投入408亿，研发费用率14.2%2014年研发投入408亿过去十年累计投资1880亿2005201220132014∙∙∙∙∙∙47297307408亿￥收入同比增长研发投入同比增长收入增长投入增长20%28%持续面向未来投资，构建面向未来的技术优势排名企业名称件数1 (3)华为技术（中国）34432 (4)高通（美国）24093 (2)中兴通讯（中国）21094 (1)松下（日本）16825 (12)三菱电机（日本）15936 (5)英特尔（美国）15397 (9)爱立信（瑞典）15128 (21)微软（美国）14609 (11)西门子（德国）139910 (10)飞利浦（荷兰）13912014年的国际专利申请件数全球化的销售与服务网络西非全球网络控制中心管理服务中心和研发中心埃及尼日利亚肯尼亚巴林俄罗斯西欧北非中东东南非地区部印度东南亚深圳罗马尼亚东北欧国家德国荷兰沙特巴西南美洲U.S.A.墨西哥北拉丁美洲北美洲全球网络控制中心管理服务中心研发中心地区管理中心全球用户体验中心170+国家129+国家级备件中心300+地区及仓储中心22,000+服务人员哪里有我们的产品，哪里就有我们的服务开放合作，成为客户可信赖的合作伙伴帮助客户不断创新始终保持领先，实现成功与战略供应商联合创新帮助客户制定标准建立全球运维中心全球运营维护能力分享管理与文化聚焦客户需求与客户持续进行联合技术创新成功故事：华为全方位支撑Vodafone战略联合创新中心●60人专职团队在西班牙和客户联合办公，200人支撑队伍例行运作活动●每半年高层会议、战略对齐●每季度管理团队会议；每月联合运作会议20062008201020122014目录华为公司概况1技术发展趋势2华为公司战略3华为智能光伏2.04数字世界与物理世界深度融合，互联网时代不可逆转数字世界的趋势数字世界对物理世界的三大影响：信息的公开透明；基于大数据分析的经营管理决策；自适应，自我调节与管理释放出巨大的价值：行业空间的进一步扩大；生产力的巨大解放；商业模式的颠覆性创新物理世界的趋势用户体验远未满足，技术创新永无止境……用户体验速度真实自由简单技术创新超宽带云计算智能传感器机遇和挑战技术驱动：ICT 领域的技术创新与进步用户体验驱动：生产效率落后万物互联，数字化驱动新工业革命……1st 3rd 2nd 机械化电气化自动化重新定义工业文明和商业文明万物互联基于大数据的行业应用4th 智能化数字化重构是传统产业转型升级的必然之路第十二届全国人民代表大会第三次会议政府工作报告中，李克强总理提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。
”传感器使传统设备数字化智能化，共享的数据成为核心资产智能传感器实现传统设备的数字化，增加智能感知和通信能力，通过物联网络进行联接，所有数据上传到云端，进行统一存储，通过大数据挖掘，APP应用扩展等，使传统行业进行升级，创造新的生态App1App2App3……用户洞察数据挖掘万物互联智能化、数字化改造情景感知，端云协同智能传感器计算、通信、精准控制、远程协调和自治数据挖掘、信息分享目录华为公司概况1技术发展趋势2华为公司战略3华为智能光伏2.04全联接世界宽带无处不在极致体验敏捷创新●移动化，智能化●大容量、超宽带●多样化随时随地接入●可持续平滑演进●大数据洞察行业商机●整合资源、高效协同●创新业务迅捷交付●业务与商业模式创新●业务体验简单化、个性化●真实再现、多样化●零等待、丰富沟通●体验创造价值每个人每个企业每个组织●未来将是一个更美好的全联接世界●我们致力于构建一个更加高效整合的信息物流系统，实现人与人、人与物、物与物的全面互联●我们将世界各地无数系统、企业、城市、人群紧密联接，不断提升工作效率、帮助行业转型，为每位用户带来更好的体验，促进人们自由地沟通分享与思想交流。
公司愿景：建设更美好的全联接世界构建面向“万物互联”的技术基础架构专业服务大数据分析平台数据中心基础设施核心网光纤企业网络万物人数据产生数据传输数据处理智能传感器，移动通信技术解决人与人、人与物的通信与联接。
无线与有线宽带，光纤与IP网络，解决海量数据的安全、可靠、低成本传输。
数据中心、云计算平台使数据的存储、计算、分享不再依赖物理位置，第三方应用扩展了生态链。
目录华为公司概况1技术发展趋势2华为公司战略3华为智能光伏2.04光伏行业面临的挑战电站规模扩大，如何准确掌握信息选择可以信赖的长期合作伙伴25年电站的可靠安全如何保证25年电站的收益如何保持稳定端到端成本控制易于验收与交易易于施工易于设计无人与少人值守远程诊断问题及时发现设备安全可靠，无易损部件，免巡检投资者建设者运维人员实行平价上网，加快对传统化石能源的替代以25年电站作为产品，以客户最终价值为指导，提供整体方案如何保障安全华为智能光伏电站解决方案：以25年运行的电站作为产品施工调试从系统层面思考管理与运营模式长期可靠性长期安全性设计复杂度电网适应性环境适应性从电站层面安全可靠性电网升压变直流汇流箱直流配电柜逆变器房子和土建从电站系统层面寻找最佳PR管理与运营系统电站数据采集与传输系统如何提升营维效率如何提高发电量华为智能光伏电站解决方案理念与架构全数字化让电站更简单组串智能控制器汇集及升压智能通讯管理机宽带互联电站控制器管理，运营云存储大数据挖掘升压站电网接入接入子系统PV 子系统接入控制子系统电站管理子系统云管端Cloud电网子系统监控子系统简化系统组网无逆变器房和直流汇流箱无熔丝、风扇等易损件高速无线通信网络云计算，大数据分析智能化管理与运维Cloud 集中统一管理远端无人值守自动化运维全球化自动营维简单：把复杂功能整合进智能控制器，把简单留给客户●硅进铜退，芯片+算法●自然散热，精细化热设计●IP65，应用20多年通信领域经验华为完成高难度产品开发●简化设计与采购●缩短建设周期●简化备品备件管理●提高系统可靠性及发电量让客户建电站更简单直流汇流箱直流配电柜逆变器房子和土建电网升压变智能控制器组串检测逆变功能通风散热防尘防水全数字化：以组串为基本单元，使电站全量数据可视、可管数据采集数据分析和管理Cloud通讯管理机本地监控双绕组变压器中压电网直流汇流箱集中逆变器云存储大数据挖掘Cloud传感器精度低采集电流，一维信息数据精度有限，生产经营指标体系基础不稳无法与远程诊断、移动运维相结合RS485以组串为基本单元传感器精度高（0.5%）电压、电流，二维信息大数据挖掘，智能运维，以电站全量数据为对象，信息流与业务流自动衔接智能光伏电站解决方案传统集中式方案采用华为海思芯片最大支持1000个节点省485线缆eLTE 无线宽带传输系统单站最大覆盖10公里方阵内传输方阵外传输远程监控光纤环网故障难定位无法支撑移动运维全球化自动营维，FusionSolar 帮助客户构建面向未来的平台●财务分析可信、可靠●多种形式向投资者直观展示●保障操作安全、可追溯●保障数据信息安全可靠●全生命周期保障资产安全保障安全提升收益●通过PR 评估，主动优化提升发电量●快速排除故障，减少发电损失●运维集中化、远端无人化●提升整体收益>2%促进融资●投资方案决策●设备选型决策●团队绩效评估辅助决策FusionSolar智能光伏电站管理系统云计算平台FusionSphere 云操作系统FusionCube 存储服务FusionAccesse桌面云FusionInsight 大数据分析iManager通信网络管理系统发电收益提升传统方案所有组串共用一个MPPT，组串失配影响发电量1路MPP T遮挡功率(W)100020004000300050006000100200300400500600700800电压(V)实际最大功率点实际P-V 曲线P1P2P3P由于遮挡引起的弯曲智能光伏电站解决方案，有效应对组串失配MPPT1MPPT2MPPT3功率(W)100020004000300050006000100200300400500600700800电压(V)P1P2P3P遮挡此曲线为如果三个组串并联做1路MPPT 时的曲线智能逆变器Pout=P1+P2+P3传统方案Pout=PP1+P2+P3>P运维方式改变：移动/远程运维，实现运维集中化传统电站运维模式人工上站排查故障点、费时费力缺少集中化管理平台，运维人员技能水平要求高，无法远程协助。
组串信息采不准，发生故障无法有效应对智能光伏电站运维远程专家协助诊断现场视频实时回传自动分析与告警办理电子工作票工作票审核热成像仪辅助定位精确检测及定位故障修复1234586下发操作指令7华为每年发货上百万套基站、电源设备应用全世界各个国家、各种环境吸收通信设备海量应用积累，热设计、防护设计、生产工艺经验，保障光伏电站25年最大收益系统级的高可靠性：设备种类少，减少易损件使用不局限单部件，从电站系统层面进行可靠性设计以25年运行的电站作为产品截至2014年11月，华为组串式逆变器（SUN2000）系列累计发货超过4GW ，其中并网运行超过1个月以上逆变器容量超过1.2GW ，总台数约52450台，当前统计失效率为0.37%，远低于集中式的平均3~5%海边盐雾环境沙漠地区极寒地区-60℃以上高海拔、寒冷地区客户价值量化价值1年收益2年收益3年收益25年收益开源高效发电：多路MPPT 应对遮挡衰减地面场景发电量3%以上3.000%0.0410.0810.122 1.013智能营维，及时发现落后组串，智能清洗，移动运维/远程运维1.462%0.0200.0390.0590.493节流集中运维、远程运维，降低运维人力成本50%500万/GW/年0.0050.0100.0150.125单设备故障对发电量影响小，设备简单更换，故障快速修复，减少故障发电损失0.1%0.103%0.0010.0030.0040.035除逆变器外，系统成本节省（1.6MW 智能光伏电站vs 1MW 集装箱）0.14智能光伏电站差异化价值：首年收益提升0.20元/瓦同一厂家、同等品质，组串式方案成本低于集中式方案以西部发电量1.5kWh/瓦，上网电价0.9元/度电为测算基准，单位（元/W ）25年1.8元/W1230.0610.1460.120.1530.1810.1590.2070.2730.34华为智能光伏电站解决方案客户价值总结高效发电IRR提升2.75%发电提升>5%通过5点4段的PR值优化体系，保障：1.大型地面电站发电量提升5%2.山地、屋顶发电量提升8%以上3.IRR提升2.75个点（发电量每提升1个百分点，IRR提升约0.6个百分点）智能营维运营维护效率提升50%1.全数字化电站，eLTE无线宽带传输系统，提高数据精度和传输可靠性2.FusionSolar智能光伏电站管理系统，提升收益，辅助决策，保障安全，促进融资安全可靠系统和部件安全、可靠1.25年电站使用寿命2.减少易损件使用，预防PID效应，电站系统更安全、可靠3. IP65，自然散热，电站部件更可靠“开放、合作、共赢”，打造FusionSolar 智能光伏生态链服务器DC 网络存储云操作系统(FusionSphere)FusionSolar 智能光伏云平台开放Open✓开放不同类型电站、部件平等接入开放智能传感器、无线通信模块嵌入第三方设备云平台Cloud Platform✓FusionSolar 云平台开放授权无线Wireless ✓开放不同类型电站、部件平等接入开放智能传感器、无线通信模块嵌入第三方设备应用接口API ✓第三方应用开发接口开放，支持客户及第三方二次开发大道至简组件智能控制器电力线缆通信光伏云电网。