03
崖洞悬棺——千年之谜
天然形成的崖洞，被2000多年前的古人用于放置棺木，作为墓穴使用。而如何放置， 又为什么要放置在那里，如今仍然没有明确的答案。
04
帐篷文化节——9月的艳遇
漓江的艳遇，西藏的闪婚！龙虎山对一夜情说不！
01 龙虎山——中国道都
儒家有孔庙，佛教有少林，
道教有天师府，天师府在龙虎山。
网民生活不可或缺的一部分。
策略思考Strategic Thinking
生活方式
特殊话题
网络热议
事件营销
轰动效应
新闻头条
网民诉求
网络舆论
龙虎山
龙虎山文化
互动传播
有效口碑
电视
传统媒体
报纸
知名度、经济效应
策略方阵Phalanx
天师府 张道陵 正一宗
推
高薪招聘仙姑
崖葬文化 千年悬棺
陈
拍卖悬棺洞 送悬棺
守正出奇 帐篷节 驴友 自驾游
煽动
调动
主动
网络广告推广
广告推广
推动 时间 拉动
部分媒体示例Media
执行篇
执行规化策略Regulation
Hale Waihona Puke 时间 阶段PR 传播
事件 传播
VIRUS 传播
传播 方式
前期
中期
后期
传播道教文化及天师府的历史 丹霞地貌的特点
“帐贴”图片网络传播，形 成“帐语”文化
世界“独一无二”墓 地拍卖
千年天师府高薪聘 “仙姑”（广告配合）
根据我们的策略构架，通过“旅游文化”的延伸，以 “道教文化”为主轴，延展其他文化的辅助，最终提升“龙 虎山——中国道都”的知名度及道教文化的深层次解析。
龙虎山——中国道都
传播Stages
公关推广 品牌地位塑造期
销售拉动期 阶段
品牌地位夯实期 阶段
“PR+话题炒作＋事件活动” 多种营销模式整合传播
为网友行为。
整合网络公关计划
论坛营销
事件营销
使用互动性更强的 创意形式，让受众 更深入地参与其中
包含IM、SNS、 VIRUS传播
问答营销， 覆盖网络多类人群， 引发病毒式营销。
策略篇
策略分析Strategies
1、旅游已经成为现代人的一种生活方式；
2、旅游已经成为网络文化不可或缺的一部分；
3、我们所要做的是：让龙虎山旅游成为中国4亿
兴趣人群：酷爱旅游且好奇心较强
年龄集中在25-40岁左右，年富力强，拥有家庭和孩子， 职业为企事业中上阶层职工，收入较高者为主。
03
区域人群：华东及周边
核心目标区域：江西、上海、浙江、福建、江苏、山东； 扩散目标区域：全国
客流分析Passenger
龙虎山的客流量一直没能达到令人满意的数字，景区投入存在投 入与收益不成正比的状况，分析其原因，主要有以下几点：
龙虎山的悬棺中国崖葬文化的巅峰之作！ 看悬棺 必去龙虎山！
04 帐篷文化节——9月的艳遇
丽江的艳遇，西藏的闪婚！
龙虎山对一夜情说不！
人群Crowd
01
信仰人群：信奉“道教”
在中国信“道”之人，当以千万为单位来计算；而潜在信奉人群为 此数字的几倍，作为道教发源地，对这类人群的吸引力是巨大的。
02
策略解读Interpretation
公关传播（铺垫） 旅游文化
事件传播（主线）
1、山水文化： 2、道教文化：
1、丹霞地貌：丹霞地貌的知识。经典景观图片的 2、悬棺文化：龙虎山悬棺的唯一性的强调
1、道文化现身说法，以信徒角度出发 2、中国道都地位的诠释 3、少林寺、孔府对比，拉升地位，等同于前两者
3、网络文化： 旅游发烧友已经成为网络中不可小看的生力军
据2009年06月CNNIC 中国网民主要网络应用使用 行为调查：我们的微营销常 用的几种传播方式网络新闻、 搜索引擎、即时通讯、网络 视频、论坛、博客是网民最 常使用的网络行为。
全方位PR计划Plan
公关软文
权威媒体引导舆论， 龙虎山形象正面传播，
营销必经之路。
让受众参与到话题 讨论中，网友热议， 美誉达成并最终转化
1、知名度不高：有效人群主要集中在华东地区及江西本省，华南
及北方地区人群对龙虎山知之甚少；
2、关注度不够：听说过龙虎山的人，尚未找到必去龙虎山的理由；
3、宣传力不足：龙虎山的道教历史、丹霞地貌与悬棺文化都没有
得到最好的宣传，其文化地位与历史价值尚未被人完全承认与接受。
目标人群网络偏好Network Preferences
帐篷贴 帐篷试婚族
申遗 丹霞地貌
新
丽江VS龙虎山 象鼻山 仙女岩
孔庙 少林寺 天师府 中国道都
假期去哪儿？
破题策略Crack
后期
中期
多角度活化品牌，依托现有资源，建立用户粘 性，给旅游者前往的充分理由。
前期
深入“道教文化”及“中国道都”概念，制造新事件，通过该事 件潜移默化的将“龙虎山”带出。
针对“道教文化”、“中国道都”，于互联网广泛进行传播，并打造“网络事件” 提升龙虎山的暴光率。
龙虎山网络推广的策略、创意与传播均围绕以上关键词紧密展开！
优势Advantages
01
道教历史——中国道都
中国道教分两派，“全真”和“正一”。“全真”建立于元末明；而“正一”建立 于东汉。因此“正一”是中国道教的起源。
02
丹霞地貌——世界遗产
龙虎山与其他五地共同“申遗”，但与其他不同，龙虎山丹霞地貌更具特点。
未游龙虎山，不懂人间道！ 不去天师府，枉为中国人！
风景名胜区
网络推广方案
2010.3.10
目录contents
龙 虎 山
分析篇 策略篇 执行篇
分析篇
关键词Keyword
龙虎山 道教 张天师 丹霞地貌
世界非物质文化遗产 崖墓悬棺
南张北孔
漂流 帐篷节 ……
艳遇 帐帖 征婚帐 户外用品展销
五一去哪儿 国庆去哪儿 自驾游
帐篷节户外用品展销 “帐贴”大赛 摄影大赛
IM表情传播（将事件、及相关内容以连接、文字及图片形式传播） 问答传播：（与事件、与龙虎山、与道教文化相挂钩的传播）
1、悬棺文化： 紧扣”悬棺文化”制造话题事件
1、借助互联网的强大用户资源，影响受众群体 2、龙虎山悬棺文化”唯一性”打造聚焦点
2、道教文化： 围绕”道教文化”制造争议话题
1、通过传播过程弘扬道教文化 2、确立“中国道都”的地位 3、以事件为噱头，吸引眼球
3、休闲文化： 创休闲旅游新文化,做休闲旅游领航者
佐证与提升天师府的历史地位极其存在价值， 是提高龙虎山知名度的重要策略。
02 丹霞地貌——世界遗产
丽江不再是当年的丽江！ 丽江申遗了，所以她不美了！
龙虎山是永远的龙虎山！ 她独特的丹霞奇观，不因为申遗而改变！
今年旅游你去哪儿？
唯我龙虎山！
03 崖洞悬棺——千年之谜
千里马常有，而伯乐不常有！ 悬棺常见，而龙虎山的悬棺不常见！