案例一：精炼胶新海绵床垫的价格【编者按】价格高于老产品3—4倍，这种情况下，显然收入水平会对需求产生重要影响，笔者未曾指出，欢迎该产品的“南方”具体是哪些地区？但是可以断言广东，福建江浙一带相对收入较高的地区，对此产品必有较大的需求，由此可见，按照需求理论，根据收入水平细分市场、开拓需求，对企业有重要意义。

前不久我公司新研制生产了一种产品——精炼胶，开始定价为4700元/T，投入市场后,销售很不理想，每年平均约10T。

经调查发现，此产品与4—5天然胶性能相当，虽然价格略低于它们，但操作工艺上相对复杂，由于习惯的影响，人们对此新产品兴趣不大，针对这一情况，我们决定在价格上与天然胶拉开距离，降低价格至4200元/T，果然销售看好，现在每月销售量在20—30T之间，预计仍有增长趋势。

虽然降价后每吨利润率减少，但销售增加，使每月的利润比原来增长1.5倍，由此可见价格对需求的影响。

我公司生产的另一种产品海绵床垫，原来全部出口，全年国际市场变化，出口量减少，生产能力闲置，是将富余的生产能力改产，还是按原来产品继续生产？经过分析，认为，随着人们收入的不断增加，生活水平的提高，人们的需求意向已向舒适型转变，市场上现有的聚胺脂泡沫海绵容易老化，不太舒服，不受用户的青睐，我们的产品虽然价格高出3—4倍，但寿命长不易老化，更舒服柔软，基本上能适应我国的消费水平，于是我们决定在国推出这一产品，结果推销到南方很受欢迎。

案例二：卫生纸短缺【编者按】本例说明，在市场经济的条件下，偏离了供需均衡价格将产生的后果以及影响需求的各种因素的复杂性。

美国在1973年夏秋之间，由于价格控制，在包括纸浆市场在内的许多市场上造成了一个时期的短缺。

印刷的短缺使一些报刊出版商采用了小字印刷节约纸张。

卫生纸制造商由于无法买到足够的原料，决定舍弃一些顾客。

他们决定少生产一些低档卫生纸以保证香水纸和装饰纸的生产，因为后者价格和利润都高一些，这样就导致了低档卫生纸的短缺。

低档卫生纸的大主顾之一是军队。

它由于得不到足够的品种和数量的卫生纸尔陷入窘境之中。

当“晚间节目”主持人尼.卡森就军队存在的问题对整个国家的影响进行推测时提到：“合众国正面临着一场大便纸短缺。

”于是，这本来是一种普通的短缺却一下子爆发成一场卫生纸短缺的全面危机。

第二天一早，所有货架上的卫生纸都被消费者的囤积热席卷一空。

试图闲置每个顾客只能买一份的分配供应，只不过是提醒人们抢购时带上他们的配偶、父母和邻居的小孩，每个都算一个顾客。

卫生纸的短缺并不是一个笑话，它意味着消费者的失望。

卫生纸短缺始于政府做出的实行价格控制的决策，并被生产者将有限的供应纸张投入高档产品生产的做法所助长，以后更因消费者囤积而加剧，变得愈加不可收拾，买主和卖主共同导致了这场短缺。

这个例子说明了价格控制所造成的另外一种后果。

价格控制通常认为是有意帮助穷人。

但是，正如我们已经看到的那样，纸制品的价格控制迫使低档卫生纸从市场上消失了。

同样地，低档小红肠也被迫离开了市场，因为面临供应紧张的肉食品包装被用到包装诸如多咪腊肠那样的高档肉食品上了，因此，价格控制经常抑制了穷人们赖以生存的低档生活用品的生产。

案例三：漆包线的价格与需求天津电磁线厂主要产品是漆包铜线等。

漆包裸铜线原价16，000元每吨，正常情况下每月销售300吨。

这一、二年市场疲软，全行业经济滑坡，各企业资金严重缺口。

与电磁线厂配套的主机厂，如交压器厂，天津电机厂，天津电器开关总厂等均处无款购货的状态，导线电磁线厂月销售量明显下降，今年一季度仅销售300吨。

只及正常情况下的一个月的销售量。

在这种情况下，我处及时为企业、物价部门、主管部门及主机厂沟通信息，联系洽商使漆包铜线降价至15500元/吨。

每吨降价500元，结果仅四月份就销售了500吨，纯收入775万元，纯利润35万元，使该企业从临亏损的境况中摆脱出来。

由此可见价格对需求及企业效益的影响。

案例四：几种中药的价格弹性天津药材公司是生产供销结合、技工贸一体的集团公司，担负着天津市中药商品的供应。

在实际工作中我们体会到掌握药品的价格弹性对于定价、销售及满足市场需求有重要意义，因此88年，我公司委托某研究单位对三种主要药品的价格弹性进行估算，估算结果如下：估算使用的基本公式为△Q/QEP = ————△P/P此外，EP为价格弹性，Q为需求量，P为价格。

上述测算结果表明，在86年，牛黄解毒丸，黄莲上清丸的EP >1，属于弹性需求商品，因此可以通过降价销售来扩大销售量，提高企业收入；而全肾气丸的EP <1，属于非弹性需求商品，其价格可以不变或适当提价。

同时从83年，86年两个时点看，三种产品的价格弹性有明显差异，说明由于改革的深入，市场价格机制对生产和需求的调节作用日趋显著，应引起公司的足够重视。

案例五：医用X光胶片的价格弹性以及对企业收入的影响感光胶片厂生产一种医用X光胶片， 90年平均价格为61元/盒。

1-4月份销售为26.7万盒，1628.70万元。

由于成本高而导致亏损。

每盒亏损约4元。

90年1-4月共亏106.80万元。

通过分析需求与价格弹性的关系，估计该产品的价格弹性EP <1，根据价格弹性与需求及总收入的关系，决定91年初价格上调10%，即由原来的61元/台上调至67.1元/盒。

结果91年1-4月份销售量为25.9万盒，比90年同期有所略有下降。

而总收入则增至1737.89万元，比去年同期增加109.19万元，6.7%，扭转了该产品的亏损。

案例六：手表需求的价格及收入弹性手表市场自改革开放以来，价格多次进行调整，下降的幅度较大。

根据我厂信息中心提供的数据：（其中Q：手表市场零售数量：P：手表平均混合零售价格）计算价格的孤弹性Q2 - Q1 P2 - P1EP = ———— / ————Q2 + Q1 Q2 - Q15452.5-2534 57-123= —————— / ————5452.5+2534 57+1232918.5 -66= ———— / ——— = -0.99657986.5 180根据以下按居民收入分组的城镇居民每百户机械手表拥有量可计算手表需求的收入弹取 Q1=178.85 Q2=225.48Y1=（2500+2000）/2=2250Y2=（4500+4000）/2=4250代入收入弹性的计算公式Q2-Q1 Y2-Y1Q = ——— / ———Q2+Q1 Y2+Y1225.48-178.85 4250-2250= ——————— / ———————= 0.364250+2850 225048-178085由以上计算可知价格弹性接近于1。

此时价格的变化对于企业的总收入不会产生太大的影响。

因此，手表的价格不适于再大幅度的下调，企业应在手表的外观、品种、功能上下功夫，以提高该产品的高附加值。

由收入弹性小于1说明手表已成为居民的生活必需品。

综上，可得出这样的结论：手表市场的容量将趋于稳定，不太可能发生太大的波动：价格对手表的营销收入影响较小。

因此决定今后手表生产的应是质量、品种和效益。

案例七：汽油价格弹性的时间因素许多人认为，汽油的需求是高度缺乏弹性的，即不管什么样的价格，驾驶汽车的人都会支付，因此解除对汽油价格的控制只能有利于石油公司的利益而伤害消费者然而关于汽油价格的弹性的调查，没有证实这种说法，特别是考虑较高价格的长期影响。

经济学家对随着价格上升，汽油需求受影响程度的估计表明，在即使的短期中价格弹性只有-0.10。

即价格上升10%需求仅下降1%，呈现出一种非弹性需求的倾向。

但是随着时间的延长，弹性的变化就很大。

这是因为价格变化对于需求的充分影响并不是立即发生的；驾驶汽车的人们在汽油使用方面进行调查的时间月长，那么他们在自己的汽车样式方面。

在驾驶习惯方面和每年行车总里程中依靠汽车的程度方面发生各种变化，是他们的调整能力也越大以2到3年为期的价格弹性估计，为-0.25左右，马萨助塞理工学院平德克教授预测美国5年的价格弹性数值为-0.49在10年时间范围内。

他的估计是-0.82。

15年是-1.03。

随着时间增加，汽油价格弹性急剧上升集中反映了这样的事实：价格变化的总影响长期比短期要剧烈得多案例八：某些商品及劳务的需求弹性研究结果【编者按】由于消费习惯，收入水平的差异，不同国家，其商品劳务的需求弹性是不同的。

上述研究结果是美国的情况。

案例九：精炼胶新产品的市场估计一个偶然机会，我们发现利用乳胶的残次品经过一定工艺加工能生产出一种新型的可替代橡胶的原料，但不知市场需求如何？于是公司组织一批人分成组，分别进行问卷调查和市场调查。

第一组设计了一种问卷。

问卷内容包括有：新产品的性能指标，使用说明，产品用途。

并询问是否需要？以及备注等等。

他们先后给本市区及近郊的生产橡胶制品的企业发去50封信。

其中5封回答不需要。

10封表示有需要。

希望寄样品。

另26封不仅有需求，还在备注上说明他们需要改进的工艺，及需求达到的标准。

另一组先后走访了本市化轻公司，个物资公司，向他们了解市场情况。

目前各企业由于资金紧张，正千方百计降低成本，故需要一种性能相似，价格低廉的产品替代现用的原料/公司领导根据两个组的调查情况，预测此产品是有市场的。

于是决定上马。

经过半年反复实验及价格的调整，现在，此产品基本满足了用户需求，受到用户欢迎。

事实证明了调查组的需求估计是正确的。

案例十：手表需求与生产计划【编者按】本方法有进一步探索和研究的余地，以提出更为精细，科学的生产决策的量化模型。

随着企业由生产型向经营型转变，以销定产，产销一体化已成为企业主要的经营方针。

由于手表市场竞争日益激烈，我厂商品的产销活动也正逐步朝这一方向转变。

以销定产的评估方法很多。

现举我厂常用的一种方法说明之。

根据市场需求及销售情况列出如下数据：（注）由于本厂数据尚属保密，故表中为假设数据。

其中：A 行为上月销售量B 行为上月库存量C 行为本月来电来函订货量D 行为各区业务员上报需求量根据表中数据，按如下方法进行决策：①8810号产品库存量大于实销量，且无缺口，故通知生产部门减少生产或停止生产，以减少库存积压。

②2141号产品库存量大于销售量，本应削减生产计划。

但由于库存中含外贸库存因素（我厂内，外贸分口管理），同时尚存在缺口。

并缺口（1）与缺口（2）基本相符，故从内贸角度提出生产增产计划，提请生产部门予以分析。

③3172号产品库存量少于销售量，且差数很大，但由于缺口（未来需求量）不足故不宜多安排生产。

④0144号产品库存量少于销售量，且缺口较大，故多安排生产。

总之，根据销售估计表中缺口情况，并综合实销量及库存状况，提出下月生产计划，安排建议，以供生产部门考虑。

案例十一：飞达手表的新产品的需求估计【编者按】这是一种凭经验估计需求的方法，简单，费用少。