目录一、................................................... 概述3二、............................................... 主营业务41大学生兼职........................................ ..42、代理业务........................................ ..5三、..................................... 产业背景及环境分析51、宏观环境分析................................... ..52、目标市场分析 - 学生............................ ..53、目标市场分析 - 商家............................ ..74、竞争对手分析................................... ..7四、......................................... 市场调查和分析81、目标市场顾客的描述与分析....................... ..82、市场容量分析和预测............................... .113、竞争的分析和各自的竞争优势..................... .114、估计的市场份额................................. .125、市场发展走势.............................. . (13)五、............................................... 公司战略 (13)1、总体战略........................................ .133、面对竞争者的战略................................. .15六、总进度安排 (16)1、收入来源................................... .. (16)2、主要合作伙伴................................... .16七、机遇与风险........................................ (16)1、机遇分析........................................ .162、外部风险....................................... .173、内部风险....................................... .174、解决方案....................................... .18八、......................................... 股本结构与规模...19九、............................................ 资金运营计划191、导入期......................................... .192、成长期......................................... .203、成熟期......................................... .20十、管理团队.......................................... (20)1、团队简介....................................... .202、组织结构....................................... .213、职责........................................... .21十一、投资收益分析................................... (22)2、初期启动资金流量预计.......................... .22概述据了解，目前在校大学生78鸠上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。

从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。

目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理……看似兼职信息量大，但其中又有几个是大学生真正需要的？面对这么多的信息，大学生们应该如何识别，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？公司指在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。

本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。

本机制的组织人员主要分为六个部分：与正规的、有需要的且有长期发展可能性的企业合作的业务部，宣传部，公关部，财务部和人力部。

本机构的发展目标即是在本校园大学生创业园开展工作的基础上，在机构发展成熟、机会适宜的条件下，走出本校园，寻找他校合作发展人，运用本机构的发展模式进行良性循环的发展，最终本机构将一步一步迈向专业化、标准化和多元化的发展。

兼职中介公司发展的意义：1, 建立学院中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼职机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。

2, 提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚实的基础。

3, 在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完善，形成自己的兼职体系。

4, 培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。

5, 开创高职院校学生兼职平台模式，为同水平院校解决这一问题提供理论指导。

主营业务本公司目标是成为校园一流的中介机构。

主要的业务方向有三个：大学生兼职、校园业务代理、企业宣传。

大学生兼职我们分为校内部分和校外两部分。

校内部分主要是收集需要兼职的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会并确认真实性。

校内部分：（1）直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传工作。

（2）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名度。

（3）做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引目标顾客。

（4）组织一些活动，例如：与赣州市义工联合会合作，组织义工活动，塑造公司良好形象，提升公司美誉度。

现已与义工联合会取得了联系。

（5）赞助社团活动，拉近与社团关系。

扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。

校外部分：（1）公司业务员在校外寻找兼职机会，赣州市各大卖场和大超市发展壮大，需要较多的人员。

业务员将会与赣州市各卖场等地方联系，寻求合作。

（2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。

（3）通过老师介绍，老师拥有许多社会资源，可以为我们提供一些兼职机会。

（4）在市区的一些小区内，通过宣传单等方式，寻找家教机会。

我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分利用，从中获取利润。

在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。

然后通过收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。

代理业务因学校做代理的市场很混乱，给学校管理和代理商开展活动带来很大不便，为了规范学校管理，并且给大学生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同时在学校允许范围内会做一些代理业务。

如：驾校招生代理因现在大学生对驾驶证考试有极大的需求，许多大学生又不了解驾校这一市场，现在我们有意向进行驾校招生代理，已经在与相关驾校接触，如果可以进行，我们将在许可范围内开展活动。

这样一方面可以为大学生提供足够的信息，又可以保证学生的相关权益。

在公司不同的发展时期，我们会根据情况推出不同的业务，以满足市场需求。

产业背景及环境分析宏观环境分析从我们整个大的市场环境来看：目前市场竞争日趋激烈，在就业市场上用人单位对人才的要求越来越高，除学历等相关要求外，社会经验成为一项很大的选择因素，但在校大学生的社会经验只能从做兼职获得，所以寻找一份兼职工作成为许多大学生考虑的问题。

但目前市场上还比较混乱，各种信息参差不齐，真假难辨，大学生被中介机构骗取钱财的情况时有发生。

这种局面，一方面导致大学生对中介机构有些许抵触情绪，另一方面使那些一心想做好中介的机构组织的信誉度一直提不上去。

市场宏观环境要求我们有一个为同学们提供信息的平台。

目标市场分析 -------------- 学生特点从我们的调查显示：从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛，几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。

而从年级分布来看，从大一到大三都有，其大二想做兼职的最多，因为大一刚进校不太了解，大三的有许多要准备考研、考公务员，但大三要兼职的人群还是很多的。

目标市场现状及市场规模据了解在赣州几大高校还没有专门的中介机构为大学生提供兼职机会，而在赣州市区虽然有一些中介机构，但是还没有形成产业化，了解的同学比较少。

而通过其他途径，例如网络上的兼职，可信度不高。

同学们了解兼职的平台很少！同学们迫切的需要一个平台来为他们了解市场上的机会。

我的中介机构目标人群主要是大学中想做兼职的同学，目标市场现阶段主要是赣南师范学院及周边学校。

就我们在我们学校调查的数据显示：有兼职意向的同学占调查人数的97%, 而做过兼职的同学只有41%，这个数据极不匹配。

兼职意向是否想兼职3%口没有■有97%仅仅从我们自己学校来看。

我们有学生近二万人，除去大四学长学姐外，还有一万多人，在这些人中超过半数的有寻找兼职的需求，可见我们的目标市场非常广大，同时学校鼓励大学生参加兼职，积累社会经验，为将来的工作做好准备。

另外，我们调查了大学生获取兼职的途径，数据显示：兼职渠道在校大学生获取兼职主要途径是朋友介绍和校园的一些招聘，渠道较少而希望学校有一个专门的中介的人数占了调查人数的绝大部分。

有69%的人数认为有必要，只有7%的人数认为没有必要，说明我们的中介在校 园内有着极大的市场，而且是很有必要的。