图2.3 2002-2012年中国B2B电子商务交易规模
B2B电子商务模式分类
B2B电子商务模式包括两种基本模式： 企业之间直接进行的电子商务
通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动
企业之间直接进行的电子商务
通过第三方电子商务网站平台进行的商 务活动
2.2.3 盈利模式
• 1．面向中间交易市场的：目前国内B2B平台主流是服务于 中小企业，它们的盈利模式主要包括(如下表)：
2.4.4阿里巴巴优缺点评析及未来发展方 向
•
1．阿里巴巴优缺点评析
•
阿里巴巴的优点：
• （1）优秀的网站设计
• （2）完善的功能和简单的操作
• （3）优秀的论坛

• （4）人性化的服务
• （5）成功的市场运作
2.4.5案例点评
• 阿里巴巴根据目前中国网络发展现状，集中力量 做好信息流来构筑网上贸易市场，避开了资金流 、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法 解决的问题。
• 2．面向制造业或面向商业的垂直B2B主要利用电 子商务系统进行完善管理和降低成本
2.4 案例分析一 阿里巴巴
2.4.3业务模式
• 1．商业模式：
• (1) 架设企业站点 • (2) 站点推广 • (3) 诚信通 • (4) 贸易通
• 2.运营模式：
• 首先，阿里巴巴的定位明确。 • 第二，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 • 第三，阿里巴巴拥有良好的售后服务解决客户的后顾之忧。 • 第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 。
3.1 B2B简介 • B2B指的是Business to Business，as in
businesses doing business with other businesses, 是电子商务按交易对象分类中的一种 。商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企 业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是 商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet 的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程 。
• 由阿里巴巴网站的商业模式我们可以看到，真正 开放的、内容具有本土化特色、信息全球性并且 协同性强的网上交易市场具有强大的生命力。但 同时，我们亦要意识到，未来的B2B电子商务将不 会再满足于停留在信息流的阶段，因为物流和资 金流更是国际贸易中耗费人力物力和时间的环节 。
2.5 B2B电子商务的运作方式
• 1．B2B电子商务的市场分析
图2.2 全球电子商务市场规模及预测
• 根据艾瑞市场咨询（iResearch）推出的《2004 年中国B2B电子商务研究报告》数据显示， 2002-2006中国B2B电子商务贸易额占B2B贸易 总额的比例逐年递增，2006年中国B2B电子商务 总体市场规模为1.28万亿元，较2005年增长了 96.9%，占当年总体B2B贸易总额的6.2%。 iResearch预测，由于中国经济保持良好的发展 势头，2006-2010年中国B2B市场增长率将维持 在60%以上，到2012年B2B电子商务市场规模将 会达到15.1万亿元。
• 这种B2B电子商务模式与B2C电子商务模式很类似，而且购买过程也很相似 。两种电子商务模式的主要区别在于流程方面。例如，B2B中大型企业可以 得到定制的目录和价格优惠。通常企业会将B2C订单与B2B订单分开来处理 ，原因之一是订单执行的流程不同。
• 以卖方为中心的电子交易市场，按照价格的不同确定方式，主要有三种模式 ：通过电子目录直接销售、正向拍卖和一对一销售(一般建立长期合作关系) 。
• 从某种角度讲（主要针对制造业），电子商务有三个重要的发展阶段 ，如图2.1所示：
3.1.2 B2B在中国
• 以阿里巴巴、慧聪、环球资源为代表的几大综合 B2B平台门户，加上以中国化工网为代表的多个 行业细分的B2B平台共同构筑了目前中国的B2B 电子商务市场格局。B2B引入中国时间不长，加 上中国是以出口为主的发展中国家，这决定了中 国B2B有以下几个特点:
• 1.我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就 是供求信息的发布。
• 2.线下业务大大高于在线业务收入。 • 3.外贸业务引领B2B市场发展。 • 4.诚信、支付、物流问题的改善。
3.2.B2B 特点及市场分析
• 1．特点
• （1）交易次数少,交易金额大 远大于B2C和C2C; （2）交易对象广泛 可以是任何一种产品，可以是 原材料、也可以是半成品或产成品 相对而言，B2C、C2C集中在生活消费用品; （3）交易操作规范最复杂（查询、谈判、结算、 ），也最严格（合同、EDI标准） 。由于每宗交易 涉及的金额巨大，加上交易多属于国际贸易范畴， 环节多。
第3章
电子商务B2B
电子商务B2B案例
• 2.1 B2B简介 • 2.2 B2B模式的市场潜力 • 2.3 B2B的实现 • 2.4 案例分析一 阿里巴巴 • 2.5 案例分析二 环球资源 • 2.6 案例分析三 IBM 蓝色巨人的巨大转变
学习目标
• 熟悉电子市场的特点； • 理解B2B电子商务的价值； • 明确供应链管理的含义； • 认识传统供应链的局限性； • 理解电子商务对供应链管理的影响； • 熟悉电子供应链管理模式； • 了解电子供应链的管理方法。
2.5.1 私有电子市场
• 1. 卖方电子交易市场(sell-side e-marketplace) • 卖方集中的电子交易市场，指通过基于万维网的私有营销渠道(通常通过外联
网)向企业客户提供商机。卖方可以是制造商、分销商、零售商或大企业直销
商，这种销售模式称为一对多，即一个卖家对多个潜在的买家。
3.1.2起源和发展
• B2B最开始是从电子数据交换（EDI）基础上发 展起来的。EDI一般基于VAN（增值网络），主 要应用于国际间进出口贸易企业。B2B电子商务 兴起于美国，而至今为止美国仍是B2B最繁荣的 市场。
• 进入21世纪，B2B电子商务得到了广泛的应用， 然而目前B2B电子商务网站所提供的服务主要以 初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散 的供求关系，企业间的联系并不紧密。B2B电子 商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其 它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。