建议采用指标需要具体考虑的
反映项目未来 规模的指标。
反映项目前景 的指标，相对
较重要
增长性
市场容量
指标
毛利率
根据决策层对 利润的要求而
定
推广成本
竞争结构
投资需求
如果财务资源 充足，可不考
虑这一指标
如果财务资源 充足，可不考
虑这一指标
释放创新潜能 挑战发展极限
非关键指标
从评估和预防两方面 对无关多元化中的风险进行分析
分散风险
行业风险、业务风险、 政策风险
资源的充分利用
财务资源、技术资源 人力资源、生产资源
新行业前景吸引
市场容量和增长、高 利润率、高投资回报
释放创新潜能 挑战发展极限
新核心竞争力
通过多元化寻找并形 成新的核心竞争力
了解一下“关联”和“协同”
关联是依据行业间价值活动共享程度高低进行初 步判断
协同是依据对企业资源的分析进行更为严格的判 断
现有主要参与者在这些成功因素上的优劣 势
联盟及合资的必要性 本公司对付竞争对手报复性措施的能力
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划建议内容（六）
竞争对手的规模、利润率和增长率 其他潜在进入者的档案 对新进入行业者的大致分析 竞争对手所采取或可能采取的战略 竞争对手战略举措（所采取或可能采取）
收购 兼并
优点是耗时较短，并可以绕过行业进入壁垒； 缺点是存在对原有企业进行消化、整合的风险，控制难度 大
释放创新潜能 挑战发展极限
战略选择的流程
战略诊断
战略构想：确定发展的 可能方向
可行性 1、逻辑性 2、文化适应性 3、MVA/EVA等
战略制定
最优化
1、风险 2、利益相关者的期望 3、管理层的意愿
战略选择
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划建议内容（一） 实现该战略目标采取的战略举措 发展宏图及五年战略目标
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划建议内容（二） 市场需求和增长模式 价格趋势 潜在替代产品 潜在革新的影响
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划建议内容（三） 行业内参与者数量 能力发展及计划 行业的整体发展及利润率 政府政策控制
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划建议内容（四）
开发投入 与竞争对手水平的比较 与当地政府的合作关系 自身价值定位（核心竞争力） 市场营销水平 成本的优势 联盟的能力 资产组合的管理水平
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划建议内容（五）
行业成功的关键因素以及沂蒙五金进入该 行业后的相对优劣势
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划信息收集——销售体系和业绩
销售队伍的管理？ 目标设置？ 流程设置？ 汇报、信息流程体系？ 工作量安排？ 业绩评估？ 激励措施？ 收入结构？ 团队文化？特点？
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划信息收集——成本构成
直接投入成本？ 管理成本？ 销售过程中发生的成本？ 其他的不曾预见的成本？
领域的必要条件
有助于形成和保持企业 在新业务中的持续竞争 力，是企业选择进入某 一相关多元化领域的充
分条件
释放创新潜能 挑战发展极限
无关多元化分析
有多元化发展的压 力、动力和要求
相关多元化对沂蒙五金并不意味 着会产生极大的优势，与无关多
元化的差别并不大
沂蒙五金开展没有关联和协同关系的无关多元化， 实质上是一次主动的战略调整，是积极的战略转移
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划信息收集——政府关系
公司与政府的关系对业务有哪些短期和长 期的影响？
公司与政府应保持怎样的关系？
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划信息收集——竞争对手
谁是主要的竞争对手？ 谁是潜在的竞争对手？ 您认为公司与竞争对手比较，主要有哪些
优势、劣势？（这部分内容非常复杂，必 须有专门的机构或人员负责完成。）
释放创新潜能 挑战发展极限
吸引项目的不同方法各有利弊
吸引方法
➢广告招商
➢上门寻找
➢建立合作关系
➢建立孵化器筛选
特点
➢消极、效果差
➢积极、需要专门的 机构和人员
➢需要投入基金、 奖金、周期长
➢周期长，有失败 风险
操作要点
➢加大宣传，优惠 政策配合其他方
法、辅助性 ➢有目的、有目标，
要找对地方 ➢重点做好控制、
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划信息收集——对市场的估计
各种产品的市场规模？ 产品市场如何细分？ 各个细分市场的规模？ 公司的目标市场是哪些？ 市场发展的驱动因素是什么？ 人民生活水平提高？经济业务发展？成本降低？
其他？ 有什么因素将抑制或削弱市场的发展趋势？ 新产品？新的消费趋势？其他？
评价、反馈 ➢注重人才、技术 环境、内部管理
释放创新潜能 挑战发展极限
建议采用两类六项指标的选择标准
行业吸引力 标 准
进入成本
市场容量 增长性 毛利率 集中度
投资需求
推广成本
行业吸引力还可以 用其他标准来衡量 ，但对无关多元化 项目来说，这四个 标准已经足够判断 行业的吸引力
释放创新潜能 挑战发展极限
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划信息收集——组织机构
组织机构？ 各部门的简单职能介绍、人数、人员的教
育程度、工作经验？
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划信息收集——销售体系和业绩
销售渠道？ 销售额？ 主要的销售手段？ 销售队伍的主要任务明细？ 推广促销？ 登门介绍？ 利用原有公司客户关系？ 其他？
的潜在威胁
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划建议内容（七）——需分析今后3-5年
该项目今后几年将在哪些市场竞争 a. 地理市场 b. 产品市场 c. 业务模型 主要战略举措 a. 市场扩张 b. 客户、渠道的建立
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划建议内容（八）——需分析今后3-5年
销售收入 n 成本 n 费用 税前利润 税后利润 现金流 投资资本回报率
知识产权风险 依法做好转让工作；专利咨询；自己申请专利保护
释放创新潜能 挑战发展极限
实施无关多元化可以选择的三种方式
投资 新建
优点是没有消化兼并企业的风险，容易控制； 缺点是耗时太长，不容易在新行业中迅速扩展
合资 控股
优点是耗时较短，进入风险较小，容易进入壁垒较高、发 展潜力较大的行业； 缺点是合作方选择较难，合作风险大
释放创新潜能 挑战发展极限
另外，还要注意对运营层面上的信息进行收集
工作流程？公司、部门 组织结构？部门职责、部门衔接、工作内容、对
人才的要求 人力资源构成？教育程度、工作经验 管理层素质？ 业绩评估？标准、时间与频率、评估人员、评估
形式 激励机制？ 其他？等等……
释放创新潜能 挑战发展极限
位场容量 等行业吸引力 指标多么诱人， 都要极其慎重。
小
风 险 大中 小
不可行
项目 大
弱
中
可行 项目
强
防范风险的能力
释放创新潜能 挑战发展极限
位于这一区间 的项目是可行 的，具体是否 实施，还要考 察增长率、利 润率、市场容 量等其他指标。
因此，由可能的方向变成最终确定的方向都要经 过这两个过程
因为贵公司考虑由机电行业转向别的行业，故不 必过多的进行关联分析，可适当考虑并进行一下 协同分析。
释放创新潜能 挑战发展极限
企业多元化进入新行业分为两个阶段
起步阶段
运营阶段
起步协同
运营协同
有助于降低企业的进 入成本，是企业选择 进入某一相关多元化
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划信息收集——近、中期目标
公司的一年、三年、五年目标是什么？ 财务上的目标？（销售额？利润？成本？） 市场份额的目标？ 您认为公司的核心竞争力会是什么？（这
一点必须非常清楚！！！）
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划信息收集——产品
产品主要满足客户的什么需求？ 产品的性能？（指做什么用） 产品的特点？（指有别于其他产品的特性） 产品的优势？（给客户带来什么好处） 产品的不足？ 产品有何服务特性？
不同的风险有不同的防范措施
风险种类
防范措施
技术风险
聘请专家评估论证；权威机构咨询；加大调研力度
市场风险 财务风险
强化营销职能；提高档次；增加技术含量；降低成 本
完善制度和预算；聘请外部监督；搞好融资设计
管理团队风险 大胆启用吸引内外部能人；制度创新；有效激励
控制能力风险 综合业务特点设计治理结构；运作评价；修正反馈
沂蒙五金机电公司
多元化战略分析思路
释放创新潜能 挑战发展极限
多元化战略从两方面进行考虑
机电行业 资源与能力的延伸
战 略 转 移
？
相关多元化
决 策 依 据 战略协同
无关多元化
决策依据
成功关键因素
释放创新潜能 挑战发展极限
面对多元化的机会
“如何选择”是关键，而方向和能力则是两大主要议 题
新能力
方向
旧能力
释放创新潜能 挑战发展极限
建议采用的多元化选择程序
领域
决策层决策
行业
决策层决策
项目
专家评估、决策层决策
实施
分歧少，实施起来困难少
释放创新潜能 挑战发展极限
领域、行业确定后，对于项目选择主要 围绕流程顺序进行分析
分析项目来源、确定吸引方法 确定项目选择标准、程序、方法
我认为重点应 放在制度创新
上
进行风险评估、制定防范对策 选定进入新领域的方式、方法 进行制度创新、保证项目成长
释放创新潜能 挑战发展极限
战略规划信息收集——关键成功因素