新开发
市场扩张
多样化
Ansoff’s growth vector
国际商务环境
一、全球化 国民经济与全球经济 市场全球化 生产全球化 技术开发全球化 资金融通的全球化 工作全球化
国际商务环境
全球化的推动力 1、贸易投资自由化 2、区域经济一体化：APEC 3、技术进步
市场。 东道国政府的要求。
国际企业战略
国际企业战略选择 四种基本竞争战略 1、国际战略international strategy 2、多国战略multinational strategy 3、全球战略global strategy 4、跨国战略transnational strategy
化学品、石油、钢铁、糖、掌上电脑、 半导体晶片、个人电脑、液晶显示屏、 轮胎。
国际企业战略
地区调适压力 消费者在兴趣与偏好上的差异 北美消费者对小卡车有着强烈需求；而
欧洲国家小卡车主要由企业购买；营销 广告词不同。 不同看法。 通讯运输技术的发展，文化的传播。
国际企业战略
发等。
国际价值链分析
国际企业战略计划
国际战略形成 1、通用战略 竞争优势来源 效率 质量 创新 顾客响应速度
国际企业战略计划
2、战略方向 撤退 重组 市场渗透 市场扩张 产品扩展 垂直一体化
产品 市场
现有
新开发
现有
市场渗透 产品扩张
四种基本战略
高 全球战略
成 本 压 力
国际战略
低
低
地区调适压力
跨国战略 多国战略 高
国际企业战略
国际战略 通过向国外市场转让有价值的技能和产
品来创造价值，而那里的当地机制者又 缺少那些技能和产品。产品开发集中在 母国，总部对营销和产品战略进行严密 控制。 如IBM, 宝洁、微软。
国际战略管理过程 四个关键步骤 1、国际战略分析
国际企业战略计划
2、战略形成 3、战略执行 4、战略评估、监督与控制
当前绩效分析 产品市场范围
外部环境分析 国际扫描 PEST分析 SWOT分析 国家评估
公司使命与目标
国际战略分析
形成或修改战略 目标
内部资源分析 跨国公司优势
二、国家差异因素 经济体制
国际商务环境
经济发展水平的不同 发展中国家 经济转轨国家 法律制度 文化差异
国际商务环境
一、价值链分析 基本活动
生产制造，营销； 支持性活动 技术开发，人力资源等。 二、企业战略 管理人员为达成企业的目标所采取的行
动。
地区调适压力则要求企业对不同的国家 提供差异化的产品与营销策略，以满足 各国不同的消费者兴趣与嗜好、企业实 践、分销渠道、竞争条件与政府政策。
高 A公司成 本 压 力低来自C公司 B公司低
地区调适压力
高
降低成本与地区调适压力
国际企业战略
国际企业面临降低成本的压力与日俱增。 要求公司努力去降低其创造价值的成本， 通过在世界上最佳的区位大量生产标准 化的产品，设法实现区位和经验曲线经 济。各国需求的趋同。
与劣势 所有权优势 核心能力
国际战略分类 成本或差异化
全球化或 当地响应
国际区位决策
国际市场 进入方法 出口、许可证 或直接投资
国际战略形成 国际战略执行
发展方向 国际市场发展或
产品发展； 垂直一体化或 多样化；重组； 或剥离业务撤退
发展方法 内部发展 国际并购 合资企业 战略联盟
发展或修改 国际组织架构
分配投资资源
财务计划与预算
跨国公司职能计划
研究开发
评估、监督、控制 国际战略修改
国际战略管理过程
营销计划 人力资源管理
运营战略
国际企业战略计划
国际战略分析 PEST分析 SWOT分析 国际环境扫描 国际产业分析：波特五力模型 国际战略群分析
国际企业战略计划
内部资源分析 营销、财务、人力资源、运作、研究开
大的利润； 2、把特定的创造价值的活动分散到那些
能最有效率经营的地区，以实现区位经 济效应；
国际企业战略
3、实现更大的经验曲线经济效应，以降 低创造价值的成本。
核心能力：指企业具有的而其竞争者又 难以匹敌与模仿的技能。
核心能力是企业竞争优势的基础。核心 能力不仅降低企业创造价值的成本，而 且可以高价格定位来创造价值。
国际企业战略
在全球竞争环境中，企业要盈利必须不 断地关注降低创造价值的成本，以及对 其提供的产品实行差异化，使得消费者 愿意为该产品付出超过其生产成本的代 价。
战略的任务：常常涉及确定并采取行动， 来降低其创造价值的成本或通过卓越的 设计、质量、服务以及性能等使企业
国际企业战略
提供的产品实现差异化。 Clear vision公司的战略。 通过全球性扩张盈利 1、通过其独特的技能或核心能力获取更
国际企业竞争战略
国际企业战略计划
什么是公司战略？ 企业组织长期方向与目标 来源于军事，将军术。
跨国公司战略管理的必要性 1、明确公司的使命与目标 2、提供整合与协调功能； 3、减少公司内部的冲突；
国际企业战略计划
4、为跨国公司的经营管理决策提供行动 指南。
5、对复杂的国际商务环境作出正确的反 应。
巨大的标准化消费产品全球市场。 汉堡包、可口可乐、李维牌牛仔库，索
尼电视机。 基础设施与传统做法的差异。 北美家电系统的电压为110伏特；而欧洲
标准为240伏特。 汽车方向盘的设置。
国际企业战略
分销渠道的差异。 洗涤剂产品。德国由五家连锁零售商控
制了65％的市场。 意大利，没有一家连锁商控制超过2％的
丰田汽车在汽车生产上的核心能力。
国际企业战略
宝洁在产品开发与营销消费品上的核心 能力。
沃尔玛在信息系统与物流方面的核心优 势。
三、降低成本与地区调适的压力 在全球市场竞争的企业典型地面临两种
竞争压力：降低成本与地区调适。
国际企业战略
两种力量的相互冲突：
降低成本的压力要求企业把生产活动设 置在最有利的低成本区位；或提供面向 全球市场的标准化产品；