中国联合网络通信有限公司昆明市分公司
与
XX公司
固网业务
合
作
协
议
（V1.0）
(新签/续签)
合同编号：KMXFFDB2010
甲方：中国联合网络通信有限公司昆明市分公司
乙方：XXXX公司
鉴于：
1）甲方作为中国联合网络通信有限公司云南省分公司的下属公司，是依法设立并有效存续的公司，正在运营覆盖本协议项下地区的电信网络，并
希望进一步开拓固定电话、宽带接入、互联网专线、网元出租等固网业
务市场，向更多客户提供相关服务；
2）乙方是依法设立并有效存续的公司，具备代理本协议所约定业务的能力，并希望向甲方提供本协议项下代理服务。
据此，甲、乙双方经协商，本着互利互惠的原则，就乙方代理甲方本协议项下电信业务的相关事宜，达成以下协议条款，双方共同遵守：
一、声明及承诺
1.1 甲、乙双方特别同意并声明：甲、乙双方作为独立合同主体，将依法妥善
履行其在本协议项下的权利和义务，并自行承担相应的法律责任和后果。
1.2 乙方保证，乙方具备作为本协议项下甲方授权的固定电话、宽带接入、196
长话后付费、互联网专线、网元出租、服务器托管业务的指定渠道代理商，从事相关代理活动所必需的能力和资质。乙方同时承诺，将在本协议项下约定的权利义务范围内，最大限度保障甲方合法利益，并全力配合甲方的市场开拓及销售工作；
1.3 乙方承诺接受甲方为规范与本协议项下代理业务相关的各项事宜而制订的
业务制度、服务规章、资费标准、宣传方案和优惠政策等规范性要求和甲方相关考核和管理制度，同意甲方拥有自主修正上述规范性要求以及考核管理制度的权利。同时，乙方保证将自觉执行甲方制定的上述规范性要求、考核管理制度及其修正。
1.4 乙方同意，甲方修正后的上述各项制度、规章及其相关各种信息，自甲方
书面通知乙方，并经乙方签收之日起生效。乙方自收到甲方通知之日起两个工作日内未予签收且未提出书面异议的，视为同意，所通知事宜自上述期限到期之日的次日起生效执行。
二、代理业务、代理区域及代理事项
2.1 甲方在此指定乙方为甲方固定电话、宽带接入、互联网专线、网元出租、
服务器托管业务的渠道代理商，乙方有权依据本协议的相关约定，在本协议项下约定的代理地区内，为甲方代理进行固定电话、宽带接入、互联网
专线、网元出租、服务器托管业务的渠道销售及宣传推广等在本协议项下约定的工作。
2.2 乙方在本协议项下的业务代理的地域范围为昆明市（“代理地区”）.
2.3 甲方有权按市场情况及经营策略的需求，适时对本协议项下代理地区及代
理业务的类型、内容、政策、制度和资费标准等，自主进行调整。如乙方需要对本协议和/或其附件内容进行修改、补充和变更，应至少提前10个工作日向甲方书面提出，经双方协商一致并予以书面确认后，方可调整。
2.4 就本协议项下所有代理事项，乙方均不得以任何方式将其全部或部分，转
委托/转授权给其他任何第三方完成。否则，甲方有权单方解除本协议，终止乙方的代理资格，乙方并应向甲方退还因其转委托/转授权而获得的全部收益，同时赔偿甲方由此遭受的全部损失。
2.5 除非甲、乙双方在代理方案中有明确约定，本协议项下乙方的代理资格为
非独家代理，甲方有权就本协议项下代理业务在代理地区内指定任何第三方进行代理。前述情况下，甲方对任何第三方的代理资格的指定，不影响本协议的履行，乙方亦不得对此进行干涉或提出异议。
三、甲方权利与义务
3.1 甲方应对乙方履行本协议项下代理义务提供必要的技术支持和配合，酌情
提供相应的培训和/或提供推广相关代理业务所需的宣传资料。前述各事项的具体方案，甲、乙双方如已协商确定，应由双方授权代表书面确认并将相关方案作为本协议附件。否则，甲、乙双方应另行签署书面补充协议。
3.2 甲方应及时向乙方提供本协议项下代理业务的最新资费标准和资费政策。
3.3 甲方应按本协议及相关附件的约定，向乙方支付代理费。
3.4 甲方有权指导乙方在本协议项下开展的各项业务代理活动，且甲方有权酌
情配备专职管理人员，定期和不定期地检查乙方的代理工作，对其活动进行必要的监督检查。
3.5 甲方有权对乙方的服务质量、资费标准执行情况等进行监督、检查。
3.6 乙方所发展的客户应与甲方直接签署相关业务协议，乙方不得擅自以其名
义与其所发展的客户就本协议项下乙方代理的业务签署任何协议。乙方不得以任何理由向客户出具乙方公司自有发票和协议，否则，一旦有证据表明乙方有该行为的，甲方将视为乙方违约，可单方面终止双方的合作，甲方同时启动对乙方以往业务的清算。甲方保留对乙方的违法使用发票追究责任的权利。
3.7 若乙方所代理的客户未按相关业务服务协议约定的期限、金额和付款方式，
按时足额向甲方交纳相关业务应予缴纳的各项费用，甲方有权要求乙方立即代为垫付。在相关欠费未结清之前，甲方有权暂停向乙方支付本协议项下代理业务的代理费。
3.8 甲方在本协议项下的其它权利和义务，参见甲、乙双方在本协议其他部分
条款及相关附件中的具体约定。
四、乙方权利与义务
4.1 乙方应当保证其所代理的业务符合并执行甲方根据市场情况不定期颁布或
调整的价格政策、资费优惠政策及其他政策，且乙方在代理相关业务时不得超过前述甲方所制定政策的范围和标准。
4.2 未经甲方书面同意，乙方不得擅自向客户做出超出甲方就相关业务所制定
和公布的各项政策之外的任何承诺或保证，亦不得以任何方式对甲方加以约束和/或导致甲方承担任何连带义务。
4.3 在代理活动中，乙方应当正确而恰当地宣传推广甲方相关业务和服务，不
得以任何方式误导客户或做出虚假陈述，亦不得以任何形式就甲方正式公布的价格单或价目表之外的项目向客户进行报价或收费。
4.4 在代理活动中，乙方应积极主动地维护甲方的企业形象，并应遵守国家的
各项法规政策，同时还应遵守甲方制定的各项业务管理规定和服务管理规范。
4.5 乙方服从甲方经营业务上的指导和管理，严格遵守甲方制定的相关规章制
度。乙方必须积极配合甲方的市场推广活动。
4.6 乙方针对其所代理的业务自行开展的市场宣传推广活动，事前必须及时报
经甲方审查批准，并应在得到甲方书面同意并办理相关手续后方可进行。
甲方有权监督检查乙方一切相关活动。对与乙方所代理业务所在市场有关的信息、营销业务等情况，乙方应定期向甲方通报。
4.7 除非双方另有约定，乙方应负责其所代理客户的业务咨询、协助业务开通、
排障、维护客户关系、催账等工作。
4.8 乙方有权按本协议项下相关约定要求甲方支付代理费，并应自行承担相应
税费。
4.9 乙方应妥善履行其保密义务，对相关客户资料采取充分的保密措施，不得
为任何目的以任何形式用于任何本协议约定范围外的其他用途。
4.10 乙方同意在代理甲方业务期间，不同时代理其他电信运营商或竞争对手与
甲方相竞争的产品以损害甲方的利益，否则甲方有权取消乙方的代理资格，由此给甲方造成的一切损失均由乙方承担。
4.11 乙方在协议内代理代办业务的所有客户，都归属甲方。未经甲方书面许可，
乙方不得向甲方外的任何第三方转移、转让、散布、公布客户信息资料。
因此造成的损失由乙方全部负责。
4.12 乙方需遵守甲方制定的与本协议项下代理业务相关的各项规范性要求。
五、保证金
5.1 本协议项下代理业务的保证金总额为人民币贰万元。乙方应在本协议生效
后三个工作日内以支票、转账等方式向甲方全部付清。同时，乙方不得将此项保证金费用转嫁给客户。
5.2 除非本协议相关附件另有明确约定或双方另有书面正式协议，否则乙方不
得以其已在代理甲方其他业务时，另行实际缴纳了相应的业务代理保证金为由，要求就其代理本协议项下业务所应缴纳的保证金总额予以优惠，或是和前述已实际缴纳的保证金予以部分或全部共享。
5.3 甲方可根据乙方的业绩及客户投诉情况以及相关的规范性要求，调整乙方
应支付的保证金金额。如甲方要求乙方增加保证金，乙方应在甲方书面通知要求的期限内付清。乙方自收到甲方通知之日起三个工作日内未提出书
面异议的，视为默认。
5.4 如果乙方发展的客户发生拖欠费用或呆坏账，甲方有权从乙方支付的保证
金中直接予以扣除。保证金不足以承担的部分，由乙方继续承担。
5.5 甲方应于扣除乙方保证金的全部或部分款项后，书面通知乙方扣除原因及
金额，乙方应在收到甲方通知之日起三个工作日内，补足保证金。
5.6 本协议届满终止或提前解除后，甲方在扣除乙方所欠款项（包括但不限于
在本协议履行过程中实际发生且乙方尚未支付的各项费用、违约金，以及甲方根据本协议及其附件的约定有权扣除的其他款项），结清甲、乙双方间全部应收应付账款后，应将剩余的保证金（无息）返还乙方。
六、代理业绩考核
6.1 甲方有权根据已制定的各项规范性要求、考核办法和乙方业绩状况，随时
对乙方的业绩完成状况进行考核，并据以采取相应的奖惩措施。
6.2 甲方有权自主制定和调整相关各项规范性要求和考核办法，并结合乙方实
际业绩，对乙方的业务能力、信用状况、回款速度等各项指标进行评估，并根据评估结果相应调整乙方的代理资质等级和保证金标准。
七、业务收入及代理费结算
7.1 本协议项下代理业务的收入，由乙方负责向客户收取，并应负责对客户缴
费情况进行统计。本协议项下代理业务的账期为一个自然月，乙方应在每个账期届满后15日内，将当期业务收入统计数据和欠费客户的详细信息和资料及时送交甲方，并应在每个账期届满后20日内，将其向客户收取的
当期全部业务收入支付至甲方指定的银行账户。
7.2 除因甲方原因造成系统故障及调账原因外，乙方须在8.1规定的时间内，
通知甲方对欠费客户采取必要措施以及时减少损失。同时，乙方应负责向相关欠费客户进行催收。
7.3 除非本协议相关附件另有明确约定或双方另有书面正式协议，乙方应对其
所发展的客户所发生的呆坏账和拖欠的费用，承担无条件连带保证和清偿责任。乙方前述保证责任的有效期，为本协议到期终止或提前解除之日起两年。
7.4 除非本协议相关附件另有明确约定或双方另有书面正式协议，本协议项下
乙方代理费每月结算一次，甲方在乙方支付的当期业务收入确认到账且金额核对无误后，在收到乙方开具的等额有效发票之日起十个工作日内，将乙方上一账期应得的代理费支付给乙方。
7.5 本协议项下业务代理费的计费依据、计费基数、结算比例、结算标准、对
账办法、结算误差处理办法、呆坏账扣除办法等具体内容，甲、乙双方应在《代理费结算方案》（详见附件1）中详细约定。
7.6 本协议到期终止或提前解除后，甲方应于本协议终止或解除之日起三个月
后，在扣除在此三个月期间内实际发生的，根据本协议及其相关附件的约定应由乙方承担的全部费用后，将剩余的代理费支付给乙方。如协议终止或解除前最后一个月的代理费不足以承担前述费用的，不足部分由乙方继续承担。
八、商标、服务商标、商号、标识
8.1 未经对方书面同意，任何一方不得擅自使用或许可第三方使用另一方的任
何商号、服务商标、品牌、商标和标识。甲、乙双方明确理解：一方的商号、服务商标、品牌、商标和标识均为该方的专有财产，本协议及其附件中的任何规定均不构成一方向另一方授予对上述商号、服务商标、品牌、商标和标识的普遍使用的许可。
8.2 乙方应在任何时候都不为任何可能损害甲方的知识产权或其他财产权的行
为；不使用与甲方的商号或商标相似、或容易引起混淆的任何名称或标识。
8.3 乙方须按照甲方相关规范性要求和本协议及其附件的规定，妥善使用甲方
相关商号、服务商标、品牌、商标和标识，从事本协议项下代理业务的宣传推广和客户发展。
九、协议的解除、终止
9.1 除本协议另有约定外，如发生下列情况之一，甲方有权单方解除本协议，
并要求乙方赔偿相应的损失：
a) 乙方不遵守甲方统一的资费标准和资费政策，或违背甲方规定的服务
标准和市场宣传准则；
b) 与甲方及其他代理商进行恶意竞争，造成市场秩序混乱或严重影响甲
方与其他代理商的形象及利益；
c) 乙方已发生或有明显迹象表明其人事状况、财务状况和/或经营状况发
生重大变化，已不能继续妥善履行其在本协议项下的代理义务；
d) 乙方违反国家法律、法规给对方造成损失和不良影响的；
e)
正的；
9.2
其附件规定或甲方要求的善后工作，协助甲方和/或其指定的第三方做好相关工作的过渡和移交。
9.3
与本协议项下代理业务相关的全部资料（包括但不限于以书面、电子、图片、音像等方式记载在纸张、胶片、光盘、电脑硬盘等载体上的客户信息、收入数据、市场分析、业务模式、宣传广告、业务代理等信息内容的相关资料的全部原件、复印件、副本和拷贝），交还甲方或移交甲方指定的第三方。
9.4 本协议到期终止或提前解除后，甲方指定第三方负责对乙方所发展客户提
将全部客户资料移交给该第三方。
9.5 自本协议到期终止或提前解除之日起，乙方不再享有所发展客户的业务代
理费。
十、保密责任
10.1 任何一方对于在合作过程中了解或接触到的对方商业秘密及其他机密资料
（包括客户资料）和信息（以下简称“保密信息”）均应保守秘密并采取必要的保密措施；非经对方书面同意，任何一方不得向媒介公开或向双方以外的他方透露、给予或转让保密信息。泄密方将对对方因此而受的损失负完全赔偿责任。
10.2 除本协议及其附件规定的工作需要外，未经对方书面同意，任何一方不得
擅自使用、删改、复制对方的商标、标志或擅自使用对方的商业信息、技术及其他资料。
10.3 本条规定的保密责任，在本协议终止或解除后五年内仍然有效。
十一、不可抗力
因不可抗力导致甲乙双方或一方不能履行或不能完全履行本协议项下有关义务时，双方相互不承担违约责任。但遇有不可抗力的一方或双方应于不可抗力发生后三个工作日内将情况告知对方，并提供有关部门的证明。在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行协议。不可抗力事件包括严重自然灾害、战争等不可抗拒且无法防止的事件。
十二、违约责任
12.1 任何一方未履行本协议项下的任何一项条款均被视为违约。违约方应按照
本协议及其附件的相关约定，依法承担相应违约责任。
12.2 乙方未按双方约定按时足额向甲方支付到期费用的，每逾期一日，应向甲
方支付逾期款项0.1%的违约金，直至付清相关费用之日。乙方逾期60日仍未能付清全部费用的，甲方有权单方面解除合同。合同解除的，乙方除应继续付清所欠费用和违约金外，还应赔偿甲方由此遭受的损失。
12.3 乙方应配合甲方妥善处理客户投诉，并赔偿因乙方过错给客户和/或甲方造
成的损失。
12.4 如因乙方不恰当地使用代理证明，或是未按时全部交还代理证明，甚至无
权代理，由此产生的一切法律责任和后果，全部由乙方自行承担。乙方应无条件全额赔偿甲方因乙方上述行为，依照相关法律法规强制性规定和/或有权机构已生效的判决、裁决和/或行政决定，而被要求支付的违约金、滞纳金、罚金、赔偿和/或其他费用，以及由此遭受的损失（包括但不限于经济或商誉上的损失）和可预期的收益。如甲、乙双方在代理方案中对上述情况还有其他约定的，还应一并执行相关约定。
12.5 如乙方违反甲方制定的与本协议项下代理业务相关的各项政策和制度，甲
方有权依据相关政策和制度的规定和/或本协议及其附件的相关约定，从乙方的代理费和保证金中扣除相应罚金、获得赔偿和/或其他款项。
12.6 乙方未按本协议及其附件的约定，及时增加或补足保证金的，每逾期一日，
应向甲方支付逾期金额的违约金。乙方逾期超过
单方解除本协议，或暂时中止向乙方支付代理费。上述保证金的应增加/补足部分及违约金部分，甲方有权从应支付给乙方的代理费中予以直接扣除。
12.7 非因法定事由，乙方擅自解除本协议的，乙方应向甲方支付与其应缴保证
金金额相等的违约金。同时，甲方有权没收乙方保证金和剩余代理费，并有权向乙方追索由此给甲方造成的损失。
十三、争议的解决
甲、乙双方在履行本协议过程中发生争议，且经双方协商解决不能的，应就争议事项向甲方所在地人民法院提起诉讼。
十四、通知
一方向另一方发出的书面信息，应按双方约定的通信地址，以邮政投递或图文传真方式发送。任何一方对其联系方式的变更应及时书面通知对方。
十五、附则
15.1 本协议有效期壹年，自年月日至年月日。自双
方有权代表签字并加盖公章或合同章后生效。本协议到期后，如双方有意继续合作，应另行协商签署书面续约协议，每次签订的续约协议的有效期最长不得超过壹年。
15.2 本协议未尽事宜，由双方协商确定，并应另行签署书面补充协议。
15.3 未经甲、乙双方书面一致确认，任何一方不得自行变更或修改本协议及其
附件。
15.4 本协议一式五份，甲方执三份、乙方执两份，具有同等法律效力。本协议
所有附件作为协议不可分割的组成部分，与本协议正文具有同等法律效力。
乙方：XXXX公司
甲方：中国联合网络通信有限公司昆明市
分公司
法定代表人/授权代表（签字）法定代表人/授权代表（签字）
日期：年月日日期：年月日
附件1：代理费结算方案
一、固话、宽带业务
1、固话业务含预付费固话，不含公用电话；宽带业务指以xDSL、LAN、EOC 方式接入的客户，不含专线业务。若乙方代理代办公用电话业务的，另行以书面方式确认分成比例。
2、固话、宽带业务佣金＝基础佣金＋考核佣金，佣金比例为：
3、EOC业务佣金比例：
4、结算说明
（1）、各项指标及分成比例按月进行考核和测算；
（2）、买断发票上门收费指乙方买断发票上门收费的佣金，若客户通过自购卡、银行等渠道缴费的，乙方将不再获得这部分客户买断发票上门收费的全部佣金。（3）、一次性客户获取佣金核算基数为客户缴纳的一次性工时材料费及预缴的宽带包年费等费用。宽带续费佣金与新增宽带客户一次性佣金相同，即按续费客户一次性缴清一年的包年使用费9%支付一次性续费佣金。
（4）、乙方应根据本协议7.1条的时间要求，每个计费月出账后，在每月15日
（节假日顺延）前，乙方按乙方代理代办的最终客户当期的通信费用发票累计金额，向甲方一次性缴纳清乙方代理代办的最终客户当期应缴的通信费用；甲方确认乙方缴款金额与发票累计应缴金额一致无误后，向乙方提供乙方代理代办的最终客户当期的通信费用发票。
（5）、高端和融合业务客户占比、离网等指标和结算标准，乙方同意由甲方根据业务发展状况在续签协议或需要时进行调整。甲方调整前，双方进行充分沟通，调整后的指标或标准由甲方书面通知乙方，经乙方签收之日起生效。乙方自收到甲方通知之日起两个工作日内未予签收且未提出书面异议的，视为同意，所通知事宜自上述期限到期之日的次日起生效执行。
二、互联网专线、网元出租和服务器托管业务：
互联网专线、网元出租和服务器托管业务佣金＝基础佣金＋考核佣金，佣金比例为：
各项指标及分成比例按月进行考核和测算
四、行业增值类业务
（1）标准化行业产品（如企业炫铃、销售管家、邮箱等）：根据渠道签定的代理代办协议、客户业务使用协议（充分考虑集团客户规模和产品捆绑数量），确定是否与乙方进行长期分成；在甲方新一代BSS系统上线以前，该部分行业产品佣金比例原则上按客户协议中主要使用的业务涉及的渠道佣金比例执行；无一次性订单获取费用。甲方新一代BSS系统上线以后，根据各增值产品佣金比例进行结算。
（2）非标准化产品（为集团客户单独开发的产品、如网站建设、视频监控、设备及系统代维等）根据实现方式可分为系统集成、平台（其他）租用两部分： 佣金红线政策：
中国联通营销策划方案一.市场调研 调研一： 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。调研二： 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。 二．市场分析 1．宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。
2. 微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入1712.4亿元，净利润约为339.1亿元，比上年增长58.2%。 截至2008年底，GSM用户数达到 13,336.5万户，比上年增长10.6%，全年净增用户1,280.1万户。同时，公司加大了包括 GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达24.9%，比上年提高 3.3%。宽带用户为4,427%，净增853万户，同比增23.9%； GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户，达到4,412.7万户，用户渗透率从上年的31.5%上升到 33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见，联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，
中国联通业务代理协议 签订本协议之各方 [中国联合网络通信有限公司XX分公司] 与 [ ] 签订本协议之日期 [ ]年[ ]月[ ]日
甲方：中国联合网络通信有限公司庆阳市分公司 负责人： 注册地址：庆阳市西峰区岐黄大道7号 电话： 联系人： 乙方： 法定代表人/负责人： 注册地址： 电话： 联系人： 鉴于： 1）甲方是依照中华人民共和国法律设立有合法经营国家授权的电信业务的公司，正在运营覆盖本协议项下地区的电信网络； 2）乙方是依照中华人民共和国法律设立并有效存续的经营机构，营业执照注册号为：/ ，具备代理本协议所约定业务的能力与资质。 甲、乙双方（以下简称“双方”）同意依照中国法律法规之相关规定及电信行 业管理规定，就乙方代理甲方本协议项下电信业务的相关事宜，达成以下协议条
款： 第一章声明及承诺 第一条甲、乙双方同意并承诺：甲、乙双方作为独立合同主体，已合法办理开 展本协议项下电信业务经营所需的法律手续。 第二条乙方承诺接受甲方制订的与本协议项下代理业务相关的业务制度、服务 规章、资费标准、宣传方案和优惠政策等规范性要求，同意甲方拥有自主修正上述规范性要求的权利，修正后的规范性要求按照甲方确定的生效日期开始执行。 第二章代理业务、代理区域及代理事项 ）： 第三条甲方授权乙方代理甲方业务内容如下（“代理业务范围” （一）业务类型：2G、3G、4G、固网、融合、行业应用、其他_______ （二）营业职能：销售、开户入网、业务代办、代收费、清欠、VIP服务、客户维系、其他___________ （三）资源授权：号码、SIM卡、有价卡、终端、票据、积分实物、其他________ （四）特别指定的项目（产品）：（如iPhone销售等） 第四条乙方代理本协议项下业务的地域范围为庆阳市。 第五条乙方承诺在代理本协议项下业务的地域范围内，提供以下资源用于推广 所代理的甲方业务： （一），于年月日开始代理甲方业务；
协议编号：中国联通业务代理协议 [中国联合网络通信有限公司南宁分公司] 与 [公司] [ ]年[ ]月[ ]日
甲方：中国联合网络通信有限公司南宁分公司 负责人： 注册地址：南宁市金浦路号 电话： 联系人： 乙方：公司 法定代表人负责人： 注册地址： 电话： 联系人： 鉴于： 1）甲方是依照中华人民共和国法律设立有合法经营国家授权的电信业务的公司，正在运营覆盖本协议项下地区的电信网络； 2）乙方是依照中华人民共和国法律设立并有效存续的经营机构，营业执照注册号为：，具备代理本协议所约定业务的能力与资质。 甲、乙双方（以下简称“双方”）同意依照中国法律法规之相关
规定及电信行业管理规定，就乙方代理甲方本协议项下电信业务的相关事宜，达成以下协议条款： 第一章声明及承诺 第一条甲、乙双方同意并承诺：甲、乙双方作为独立合同主体，已合法办理开展本协议项下电信业务经营所需的法律手续。 第二条乙方承诺接受甲方制订的与本协议项下代理业务相关的业务制度、服务规章、资费标准、宣传方案和优惠政策等规范性要求，同意甲方拥有自主修正上述规范性要求的权利，修正后的规范性要求按照甲方确定的生效日期开始执行。 第二章代理业务、代理区域及代理事项 第三条甲方授权乙方代理甲方业务内容如下（“代理业务范围”）（一）业务类型：、、固网、融合、行业应用、其他 （二）营业职能：销售、开户入网、业务代办、代收费、清欠、服务、客户维系、其他 （三）资源授权：号码、卡、有价卡、终端、票据、积分实物、其他（四）特别指定的项目（产品）：（如销售等） 第四条指定省份、指定地市、指定县区）（“代理地区”）。
非常6+1团队队员简介: 非常小队长：刘儒婷 非常推销员：周群 非常讲解员：李欢、朱显传 非常策划员：吴叶芬、汪龙浦、林婷
中国联通汉中营销策划方案 目录 一、产品简介 一、市场调研,,,,,,,, 二、市场分析,,,,,,,, 三、SWOT分析,,,,,,, 4 四、营销战略及分析,,,,,,.7 五、4P分析,,,,,,,,,8 七、广告营销策划,,,,,,12 九、总结,,,,,,,,,,16 附录
前言 近些年，汉中人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动公司成为市场上的通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《中国联通汉中营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通运营商（以下称联通）在汉中市场上的通信业务。
一、产品简介 中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业， 连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电 信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。2013年中国联通将启动4G设备建网，将采购TD-LTE基站。 联通在汉中的市场是很好的，联通汉中公司注重长途、数据、 互联网业务稳步推进，同时，以“用户使用联通业务是一种享受”为标准，不断提高服务质量、对内加强管理，在全市各营业厅不断完善服务流程，提高服务质量，对外在大力发展代销商、加强与社会单位合作合建收费网点、营业厅的基础上，构建了覆盖市、县、乡三级立 体式多级营销网络体系。现在，自建、合建、代理和代收费网点遍布 汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。
中国联合网络通信有限公司娄底市分公司 业务代理合作协议 甲方：中国联合网络通信有限公司娄底市分公司 乙方： 第一章双方资格和权限 第一条双方基本情况 甲方：中国联合网络通信有限公司娄底市分公司 负责人： 注册地址： 通讯地址及邮编：417000 开户银行： 银行帐号： 乙方： 经营者姓名： 注册地址：工商行政管理局 注册资金：万 通讯地址及邮编： 联系人： 开户银行: 银行帐号: 第二条准入资格 （一）乙方注册资本在人民币万元以上。 （二）乙方须具有合法的通信终端设备以及无线电通讯设备经营许可资格。 （三）乙方须无违法、违规经营的不良记录。 （四）乙方须拥有平方米营业场所用于经营甲方业务。 （五）乙方须提交以下资料，并保证其真实有效： 1．经销商身份证复印件； 2．营业执照、税务登记证； 3．房产证或营业场所租赁证明复印件（加盖公章）； 4．开办申请、补贴申请；
5．经销商现状描述（目前现状与主要经营业务、业务开展模式、经营思路等内容）。 第二章代办原则及范围 第三条双方法律权限 （一）甲方是中国联合网络通信有限公司娄底市分公司依照中华人民共和国法律在娄底区域内设立的分支机构，有合法经营国家授权的电信业务的资格。甲方已合法办理开展本协议规定的经营所需的法律手续，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由甲方自行承担。 （二）乙方是个体企业，营业执照注册号为。乙方已合法办理开展本协议规定的经营所需的法律手续，且提供给甲方作为本协议附件，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由乙方自行承担。 第四条为充分利用双方的资源和优势共同发展通信业务，甲乙双方（以下简称“双方”）同意依照中国法律法规之相关规定及电信行业管理规定，本着互惠互利、优势互补、共同发展的原则达成本协议。 第五条甲方授权乙方代办业务的经营地域范围为：；甲方授权乙方代办甲方业务网点的类型为：；甲方为乙方单独设立营业点名称为； 第六条合同期间，乙方只经营甲方的业务，不得经营任何其他电信企业的业务。 第七条专营店开办基本条件 （一）营业面积不得低于20平方米； （二）必须配臵复印机、票据打印机 （三）必须按照VI标准制作时间牌、桌牌、业务资费、服务监督、服务承诺等相关流程牌； （四）必须订做并统一着公司营业员标准制服。 第三章代办内容 第八条代办业务内容 甲方授权乙方代办甲方综合业务。以下所有业务项目均为举例可选内容，可根据实际业务内容填列。 ．联通移动业务。
《电信组织管理》课程 论文题目：中国联通市场营销策略研究姓名：______ _ ____ __ 专业：_______ 工程管理__ _ 班级：__ __03141111____ _ 学号：___ __ _0314111119_____ 成绩：___ __ __ ____
中国联通市场营销策略研究 摘要 近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，随着3G通信时代的到来,我国通信市场竞争环境三足鼎立的局面已经基本形成,中国移动、中国联通及中国电信成为我国三大运营商,竞争格局进一步明朗化,通信市场竞争逐步加剧。经过几轮电信体制改革，我国的移动通信市场有了突飞猛进的发展。市场竞争更加充分，资费大幅降低，服务水平显著提高。国内移动通信企业虽然继续保持了用户规模和收入的双增长，但市场竞争仍然停留在以价格和资费为主的层面上，企业的服务能力和赢利能力仍有待提高。与国外一流的跨国通信运营企业相比，我们的内部管理能力和成本控制水平还有很大差距，从电信大国到电信强国还有很长的路要走。中国联通与中国移动两大移动集团对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起，旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较分析，考察了中国和联通通信行业的规模与现状，也对其市场机遇与挑战以及运营环境和策略进行了探讨，本文通过对中国联通的营销策略研究，对中国联通如何改进其营销策略给出了一些自己的看法。 关键词：中国联通市场营销策略
目录 一、前言 (4) 二、中国联通市场营销环境分析 (5) （一）、宏观环境 (5) 1、经济因素 (5) 2、人口因素 (5) 3、技术因素 (5) 4、政治因素 (6) （二）、微观环境 (6) 1、消费者 (6) 2、竞争者 (6) 三、SWOT分析 (7) （一）、优势: (7) （二）、劣势: (7) （三）、机会: (8) （四）、威胁: (8) 四、中国联通营销策略研究 (9) （一）、在品牌方面 (9) （二）、在渠道策略方面 (9) （三）、在价格策略方面 (10) （四）、在广告策略方面 (10) （五）、在产品策略方面 (10) 五、中国联通市场营销发展建议 (10) （一）、产品创新 (10) （二）、品牌创新 (11) （三）、渠道创新 (11) （四）、服务创新 (11)
固网业务学习材料 固网：指原网通公司（重组前）所具有的所有业务，包括固定电话业务、小灵通业务、宽带业务以及相应的增值业务。许昌联通公司固网业务在许昌固网业务中处于主导地位，我公司肩负着许昌党、政、军以及具有较大影响力的企业、事业单位固网通信服务职责。许昌本地具有固网业务的通信商有 许昌联通公司、许昌电信公司、许昌铁通公司固定电话简介： 固定电话优点：信号好、绿色环保无辐射、资费便宜目标客户：家庭客户中老人、小孩；通话量大的 单位、企业、商户普通电话：指一个用户单独使用并占有一个独立的电话号码的电话。普通电话的基 本通话服务包括本地通话、国内长途、国际长途、港澳台长途等。本地电话指在同一个长途区号范围内的电话，一个长途区号范围内的电话网称为本地电话网。在每个县（市、区）内的通话称为区内电话，在县、市、区之间的通话称为区间电话。 计费方式：营业区内：营业区内用户之间通，通话费采用首次三分钟（不足三分钟按三分钟计），以后一分钟计费一次（不足一分钟按一分钟计），即3+1 的方式计费，前三分钟0.22 元，以后0.11 元/分钟。 营业区间：区间的通话费采用一分钟计为一个计费单位（不足一分钟按一分钟计）的方式计费，0.3元/分钟。国内长途直拨：0.07 元/6 秒。 操作方法： 国内长途：0＋长途区号＋对方固定电话号码或0 + 对方移动电话号码国际长途：“00＋ 国家代码＋被叫电话号码” 港澳台地区长途：“00＋港澳台代码＋被叫电话号码” 如果是分机，需先拨外线的号码，然后再按上述方式拨号。 农村区域优惠政策： 随意打套餐随意打套餐：适合拨打电话多的农村家庭客户卖点：市网话包月，长途直拨低至0.15 元/ 分钟 288元/年随意打套餐：无月租，送来显，包打许昌联通本地所有电话以及本地手机；拨打电信、铁通固定电话0.3 元/分，长途直拨0.3 元/分。 336 元/年随意打套餐：无月租，送来显，包打许昌联通本地所有电话以及本地手机；拨打电信、铁通固定电话0.3 元/分，长途直拨0.15 元/分。 农家乐套餐政策农家乐套餐政策：适合电话拨打量少的农村 客户卖点：无月租，固定费用少。办理来显（使用费 3 元/月）和悦铃（使用费2 元/月），市、网话同价，每次通话前5分钟为一计费段，费用0.5 元，5分钟后每分钟0.1元，其它运营商网话按0.3 元/ 分钟,长途0.07 元/6 秒。无月租，送幸福农村168 入网条件：一次性预存全年60 元费用新农村最低消费套餐A ：适合月均通话费用在15-20 元左右，但有时费用突高突低 卖点：无月租，预存费用使用时间长，1 年内打完就可以。 标准资费：国内长途忙时0.3 元/分钟，闲时0.09 元/分钟（闲时：21:00---09:00 ），免月租，1 年最低消费240 元。 新农村最低消费套餐B 新农村最低消费套餐B :适合月通话费用在15-20元左右客户 卖点：无月租。通话按标准资费，每月最低消费15 元，长途直拨0.3 元/分钟。 入网条件:一次性最低预存100 元 城市区域优惠政策城市区域优惠政策:预存话费免月租政策（县区不执行，许昌县除外）:适合家庭客
中国联通营销策划方案 一.市场调研 调研一： 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二： 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了 1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011 年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。 二?市场分析 1 ?宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已 突破1100美元，并以年均增长7-8%的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端
消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。 2?微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入1712.4亿元，净利润约为339.1亿元，比上年增长58.2%。截至2008年底，GSM用户数达到13,336.5万户，比上年增长10.6%，全年净增用户1,280.1万户。同时，公司加大了包括GPRS 和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达24.9%，比上年提高3.3%。宽带用户为4,427%，净增853 万户，同比增23.9% ；GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户，达到4,412.7万户，用户渗透率从上年的31.5%上升到33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见，联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，以及国际金融危机带来的风险和挑战，公司将紧紧抓住发展3G业务的契机，实现“融合创造新优势、3G实现新发展”的目标。
甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 第一章双方资格和权限 第一条双方基本情况 甲方：_____________________ 负责人：_____________________ 注册地址：_____________________ 通讯地址及邮编：_____________________ 开户银行：_____________________ 银行帐号：_____________________ 乙方：_____________________ 经营者姓名：_____________________ 注册地址：_____________________ 通讯地址及邮编：_____________________ 开户银行：_____________________ 银行帐号：_____________________ 第二条准入资格 （一）乙方须具有合法的通信终端设备以及无线电通讯设备经营许可资格。（二）乙方须无违法、违规经营的不良记录。 （三）乙方须提交以下资料，并保证其真实有效： 1．经营者身份证复印件。
2．营业执照。 3．房产证或营业场所租赁证明复印件（双方签字加盖公章）。 4．开办申请审批表。 5、经营地址照片两张，室内室外各一张。 第二章代办原则及范围 第三条双方法律权限 （一）甲方是中国联通有限公司依照中华人民共和国法律在益阳区域内设立的分支机构，有合法经营国家授权的电信业务的资格。甲方已合法办理开展本协议规定的经营所需的法律手续，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由甲方自行承担。（二）乙方营业执照注册号为_________________。乙方已合法办理开展本协议规定的经营所需的法律手续，且提供给甲方作为本协议附件，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由乙方自行承担。 第四条为充分利用双方的资源和优势共同发展通信业务，甲乙双方（以下简称“双方”）同意依照中国法律法规之相关规定及电信行业管理规定，本着互惠互利、优势互补、共同发展的原则达成本协议。 第五条甲方授权乙方代办业务的经营地域范围为：_________________。甲方授权乙方代办甲方业务网点的类型为卖场。乙方在甲方系统中命名为_________________ 第六条合同期间，乙方只经营甲方的业务，不得以另开公司、另注册公司、入股等各种方式经营除甲方以外的任何通信网络服务商的业务。 开办基本条件 必须配置双屏液晶电脑。
一、简答题： 第一题 通常为政企客户提供的固网语音服务方式有哪几种？分别有什么特点？请简单阐述。答： 第二题 什么是IDC业务？请描述其资费。 答： 第三题 什么是互联网专线、ADSL宽带、LAN宽带？它们之间有什么区别？ 答： 第四题 请描述天津电信商务领航业务包括哪些套餐？
第五题 近几年经常提到的关键词EPON、GPON的中文含义是什么？能实现什么业务？为什么逐渐成为通信业的主流？未来的前景如何？ 答： 第六题 目前通信运运营商为客户提供的常用的数据电路业务有哪几种？请简单描述其特点。 答： 二、案例分析题：
全球某知名制造企业A公司入驻天津西青赛达工业园，目前公司厂房和办公楼已经基本完工，准备进行室内装修和各项配套工作。A公司的IT负责人王先生向你提供了其公司的通信需求如下：公司办公区共有150个工位，其中高层领导总经理1人，副总经理2人。中层领导部门经理5人。基层员工142人。语音方面要求有100人可以打外线，其他人只能内部互拨。网络方面所有员工都有办公电脑需要上网办公，并且与美国公司总部每个月都有视频会议和数据传输。 问题一，如果你是A公司的客户经理，请为王先生提供一份详细的通信解决方案。 问题二，作为电信客户经理你还能为客户提供哪些有用的服务？ 答：
T公司使用了我们电信的小灵通及固定电话业务，月通话消费额较高，最近公司新换了一位老总，为了保证T公司仍能使用我公司业务，客户经理找到自己的好朋友—T公司员工小李，从小李那儿了解到：公司员工普遍反映小灵通在办公楼内信号太差；通信主管由于大家都说电信的小灵通信号不好，已经与移动公司的客户经理接触过了；财务主管要控制通信费用，经常说L通的固定电话便宜；公司新来的周总认为，不管用什么，只要省钱，不影响工作就行。同时T公司总部在香港，香港总部采用传统PBX实现内部通话，T公司采用电信汇线通实现内部通话。为了降低企业运营成本，该公司要求香港总部与T公司之间通话免费，并能实现短号互拨。 问题一，根据客户经理了解到的信息，请说出我们面临着哪些市场风险？ 问题二，请根据该公司与香港总部的通信需求，设计出最合理的解决方案，并详细描述实现方式。 问题三，为了保证T公司继续使用我们的业务，下一步应如何做？ 答：
中国联通营销策划书 篇一：中国联通高校市场 营销策划书目录 一概要…………………………………………………. 二环境分析………………………………………….. 1政治 环境分析…………………………………. 2技术环境分析…………………………………. 3经济环境分析……………………………….. 4竞争对手分析……………………………… 5文化环境分析………………………………. 6竞争对手的策略分析.................. 7自然环 境分析.......................... 8人文环境分析........................... 三SWOT分析……………………………………. 1优势分析…………………………………………2劣势分析……………………………………………. 3机会分析……………………………………………… 4威胁分析……………………………………………四市场选择 与定位……………………………………. 1市场细分……………………………………………. 2目标市场………………………………………….. 3市场定
位………………………………………………五营销战略与目标……………………………………… 1营销战略………………………………………………… 2战略目标………………………………………………六营销策略……………………………………………… 1产品策略..................................... 2价格策略..................................... 3渠道策略..................................... 4促销策略..................................... 七具体行动方 案………………………………………………. 八 费 用 预 算…………………………………………………… 九附录………………………………………………….. 一概要背景 联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园活动，资费标准相当低，这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)变为现在的5/5(5:5)。而且联
中国联通电信业务代理协议 日在蚌埠签署： 甲方：中国联合网络通信有限公司蚌埠市分公司 地址： 邮政编码： 电话： 传真： 联系人： 地址： 邮政编码： 电话： 传真： 联系人： 鉴于： 1）甲方作为中国联合网络通信有限公司的下属公司，是依法设立并有效存续的公司，正在运营覆盖本协议项下地区的电信通信网络，并希望进一步开拓电信业务市场，向更多客户提供相关服务； 2）乙方是依法设立并有效存续的公司，具备代理本协议所约定业务的能力，并希望向甲方提供本协议项下代理服务。 据此，甲、乙双方经协商，本着互利互惠的原则，就乙方代理甲方本协议项下电信业务的相关事宜，达成以下协议条款，双方共同遵守： 一、声明及承诺 1.1 甲、乙双方特别同意并声明：甲、乙双方作为独立合同主体，将依法妥善履行其在本 协议项下的权利和义务，并自行承担相应的法律责任和后果。 1.2 乙方保证，乙方具备作为本协议项下甲方授权的电信业务的指定渠道代理商，从事相
关代理活动所必需的能力和资质。乙方同时承诺，将在本协议项下约定的权利义务范围内，最大限度保障甲方合法利益，并全力配合甲方的市场开拓及销售工作； 1.3 乙方承诺接受甲方为规范与本协议项下代理业务相关的各项事宜而制订的业务制度、 服务规章、资费标准、宣传方案和优惠政策等规范性要求（以下简称“规范性要求”，包括但不限于附件五），同意甲方拥有自主修正上述规范性要求的权利。同时，乙方保证将自觉执行甲方制定的上述规范性要求及其修正。 1.4 乙方同意，甲方修正后的上述各项制度、规章及其相关各种信息，自甲方书面通知乙 方，并经乙方签收之日起生效。乙方自收到甲方通知之日起3日内未予签收且未提出书面异议的，视为同意，所通知事宜自上述期限到期之日的次日起生效执行。 二、代理业务、代理区域及代理事项 2.1 甲方在此指定乙方为甲方 理进行指定业务的渠道销售及宣传推广等在本协议项下约定的工作，乙方不得超越以上指定业务的代理范围开展经营活动。 2.2 /县（“代理地区”），严禁跨区 域经营业务和经营跨区域业务。 2.3 本协议项下甲方指定乙方代理推广的指定业务的具体内容、该代理业务所涉及的相关 业务和/或服务（包括但不限于业务设计、业务销售、人员配臵、业务推广、业绩承诺、业务咨询、客户发展、协助业务开通、排障、维护客户关系等）的具体代理要求及其具体内容等事项（“代理事项”），由甲、乙双方在具体约定。 2.4 甲方有权按市场情况及经营策略的需求，适时对本协议项下代理地区及代理业务的类 型、内容、政策、制度和资费标准等，自主进行调整。乙方进行业务拓展时，须不违背甲方的市场经营和营销政策（包括但不限于产品定位、客户群定位等）。如乙方需要对本协议和/或其附件内容进行修改、补充和变更，应至少提前3日向甲方书面提出，经双方协商一致并予以书面确认后，方可调整。 2.5 经取得甲方出具的《业务代理商资格证明》后，乙方可在该证明载明的代理事项、代 理地区和有效期内，依法开展其代理活动。 2.6 就本协议项下所有代理事项，乙方均不得以任何方式将其全部或部分（包括但不限于 客户资源、客户资料等），转委托/转授权给其他任何第三方完成。否则，甲方有权单方解除本协议，终止乙方的代理资格，乙方并应向甲方退还因其转委托/转授权而获得的全部收益，同时赔偿甲方由此遭受的全部损失。 2.7 除非甲、乙双方在代理方案中有明确约定，本协议项下乙方的代理资格为非独家代理， 甲方有权就本协议项下代理业务在代理地区内指定任何第三方进行代理。前述情况下，甲方对任何第三方的代理资格的指定，不影响本协议的履行，乙方亦不得对此进行干涉或提出异议。 三、代理资格证明
甲方： 乙方： 本着自愿及平等互利、诚实守信的原则，以促进集团客户业务发展为主线，突出联通综合业务优势，整合优势资源，强强联合、优势互补的合作发展思路，甲乙双方通过互相了解与郑重选择，同意结为友好合作单位，并承诺严格按照《_______________________》及公司其它相关规定执行。为明确甲乙双方的权利与义务，特签定本承诺书。 一、甲方的权利与义务 1、甲方须对代理商做好日常服务及配套支撑工作。 2、甲方须保障固网代理项目的正常建设与及时开通。 3、甲方须按照《______________________________》的相关规定及要求，对代理商进行各项指标考核及日常管理。 二、乙方的权利与义务 1、乙方必须熟知中国________集团客户事业部代理商管理办法的要求，以发展联通业务为主，并承诺服从管理。 2、乙方同意服从中国________集团客户事业部的各项考核指标，服从佣金发放管理制度。 3、乙方须服从甲方日常管理并接受各项考核指标。 4、乙方有权对甲方相关服务支撑保障工作进行监督或投诉。 三、双方约定 1、双方一旦签定本承诺书，须严格按照__________年集客代理商管理办法贯彻执行相关条例，不得随意变更合作意向。 2、双方本着友好互利的原则，对于任何争议都应尽最大努力协商解决。 3、本承诺书有效期为壹年，从签字盖章之日起生效；按季度根据执行情况进行适当调整。 4、本双选方案解释权归成分集团客户事业部，如有争议，由集客部进行裁决。
甲方授权代表：_______ 乙方授权代表：_______ （加盖公章）（加盖公章） 时间：______________ 时间：______________
中国联通营销策划 方案 1
非常6+1团队队员简介: 非常小队长:刘儒婷 非常推销员:周群 非常讲解员:
中国联通销策划方案 目录 前言 一、市场调研 (1) 二、市场分析 (2) 三、SWOT分析 (4) 四、营销战略及分析 (7) 五、4P分析 (8) 六、CIS(企业形象)策划 (10) 七、广告营销策划 (12) 八、财务预算 (15) 九、总结 (16) 附录 3
前言 近些年,人们的收入持续增长,社会技术不断发展完善,移动通信成为现代社会通信主流,有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一,鉴于此,我团队特做出了此份<联通移动类通信业务营销策划书>,希望经过我们的努力能够扩大联通移动通信业务(为求方便,以下简称联通)在学生市场甚至是全国市场的份额。 一.市场调研 调研一: 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查(我们共发放问卷300份,有效回收266份),从问卷整理的结果看,联通在学生中间有很大的消费市场,同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二: 网络调查 我小组成员经过上网查找相关资料,了解到截至2月联通用户 4
数达到了1.36亿户,市场的占有率达到了34.3%,同时随着到,将会有近100万小灵通用户退出市场,这对联通而言将会是巨大的机遇。 二．市场分析 1．宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高,人均GDP 已突破1100美元,并以年均增长7-8％的速度发展。同时,中国还有着九亿农民,低端消费依然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高,能够想见,联通面临着一个巨大的机遇。 2. 微观市场: 消费者方面:学生在一般情况下无经济收入,对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员,95%以上家庭条件不够富裕,相隔千里,无钱传情,成为她们主要甚至唯一的方式!经济、实用的通信业务必为她们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力,且群体庞大。 运营商方面:联通公布的财报显示,联通实现营业收入1712.4亿元,净利润约为339.1亿元,比上年增长58.2%。 截至底,GSM用户数达到 13,336.5万户,比上年增长10.6%,全年净增用户1,280.1万户。同时,公司加大了包括 GPRS和炫铃在内的移 5
编号：_____________中国联通业务代理协议 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 负责人： 注册地址： 邮政编码： 电话： 传真： 联系人： 乙方： 法定代表人： 注册地址： 邮政编码： 电话： 传真： 联系人： 鉴于： 1）甲方是依法照中华人民共和国法律设立，有合法经营国家授权的电信业务并有效存续的公司，正在运营覆盖本协议项下地区的电信网络； 2）乙方是依照中华人民共和国法律设立并有效存续的公司，营业执照注册号为：，具备代理本协议所约定业务的能力与资质。 为充分利用甲、乙双方（以下简称“双方”）的资源和优势共同发展通信业务，双方同意依照中国法律法规之相关规定及电信行业管理规定，本着互惠互利的原则，就乙方代理甲方本协议项下电信业务的相关事宜，达成以下协议条款：
第一章声明及承诺 第一条甲、乙双方特别同意并承诺：甲、乙双方作为独立合同主体，已合法办理开展本协议项下电信业务经营所需的法律手续，将依法妥善履行其在本协议项下的权利和义务，并自行承担相应的法律责任和后果。 第二条乙方承诺接受甲方为规范与本协议项下代理业务相关的各项事宜而制订的业 务制度、服务规章、资费标准、宣传方案和优惠政策等规范性要求，同意甲方拥有自主修正上述规范性要求的权利。 第二章代理业务、代理区域及代理事项 第三条甲方指定乙方为甲方（3G、2G、固话、宽带、融合）业务代理商，代理推广的业务范围包括：（业务、产品及服务的具体名称）。第四条乙方在本协议项下的业务代理地域范围为（全国、指定省份、指定地市）（“代理地区”）。 第五条乙方承诺在本协议项下的业务代理地域范围内提供以下资源用于推广所代理的甲方业务： （一）家门店（详见附件2），并于年月日之前开始代理销售甲方业务； （二）互联网网站，域名（URL）：，并于年月日之前开始代理销售甲方业务； （三）其他：（包括但不限于人员等），并于年月日之前开始代理销售甲方业务。 第六条甲方在本协议项下的代理业务范围内，授权乙方使用甲方的VI。乙方必须按照甲方相关规范的进行店面装修或网站页面建设。
固网业务学习材料 固网：指原网通公司(重组前)所具有的所有业务，包括固定电话业务、小灵通业务、宽带业务以及相应的增值业务。许昌联通公司固网业务在许昌固网业务中处于主导地位，我公司肩负着许昌党、政、军以及具有较大影响力的企业、事业单位固网通信服务职责。许昌本地具有固网业务的通信商有许昌联通公司、许昌电信公司、许昌铁通公司 固定电话简介： 固定电话优点：信号好、绿色环保无辐射、资费便宜 目标客户：家庭客户中老人、小孩；通话量大的单位、企业、商户 普通电话：指一个用户单独使用并占有一个独立的电话号码的电话。普通电话的基本通话服务包括本地通话、国内长途、国际长途、港澳台长途等。本地 电话指在同一个长途区号范围内的电话，一个长途区号范围内的电话网 称为本地电话网。在每个县（市、区）内的通话称为区内电话，在县、 市、区之间的通话称为区间电话。 计费方式：营业区内：营业区内用户之间通，通话费采用首次三分钟（不足三分钟按三分钟计），以后一分钟计费一次（不足一分钟按一分钟计），即3+1 的方式计费，前三分钟0.22元，以后0.11元/分钟。 营业区间：区间的通话费采用一分钟计为一个计费单位（不足一分钟按一分钟计）的方式计费，0.3元/分钟。国内长途直拨：0.07元/6秒。 操作方法： 国内长途：0＋长途区号＋对方固定电话号码或0 + 对方移动电话号码 国际长途：“00＋国家代码＋被叫电话号码” 港澳台地区长途：“00＋港澳台代码＋被叫电话号码” 如果是分机，需先拨外线的号码，然后再按上述方式拨号。 农村区域优惠政策： 随意打套餐 随意打套餐：适合拨打电话多的农村家庭客户 卖点：市网话包月，长途直拨低至0.15元/分钟 288元/年随意打套餐：无月租，送来显，包打许昌联通本地所有电话以及本地手机；拨打电信、铁通固定电话0.3元/分，长途直拨0.3元/分。 336元/年随意打套餐：无月租，送来显，包打许昌联通本地所有电话以及本地手机；拨打电信、铁通固定电话0.3元/分，长途直拨0.15元/分。 农家乐套餐政策 农家乐套餐政策：适合电话拨打量少的农村客户 卖点：无月租，固定费用少。办理来显（使用费3元/月）和悦铃（使用费2元/月），市、网话同价，每次通话前5分钟为一计费段，费用0.5元，5分钟后每分钟0.1元，其它运营商网话按0.3元/分钟,长途0.07元/6秒。无月租，送幸福农村168 入网条件：一次性预存全年60元费用 新农村最低消费套餐A：适合月均通话费用在15-20元左右，但有时费用突高突低卖点：无月租，预存费用使用时间长，1年内打完就可以。 标准资费：国内长途忙时0.3元/分钟，闲时0.09元/分钟（闲时：21:00---09:00），
中国联通固网业务客户入网服务协议 甲方（客户）： 乙方：中国联合网络通信有限公司成都市分公司 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国电信条例》等有关法律、条例规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上，基于对乙方固网通信服务的了解和需求，甲方自愿申请成为乙方固网用户，并达成协议如下： 第一条网络服务 （一）乙方在现有技术条件下的网络覆盖范围内，向甲方提供通信服务。 （二）乙方提供的网络服务应符合国家规定的通信质量标准。 （三）乙方依法保障甲方的通信自由和通信秘密。 第二条入网要求 （一）甲方办理入网、变更手续时，应提交以下登记资料： 1、个人客户：提供个人有效身份证件原件（委托他人办理的应同时提交本人及代理人/监护人有效证件和本人授权委托书原件），有效证件包括居民身份证、军/警官证、港澳居民往来内地通行证、台胞证、护照等。 2、单位客户：提供单位介绍信、营业执照副本原件、代理人有效身份证件原件及单位授权委托书原件。 3、甲方户籍所在地（以有效身份证件的住址为准）或法定住所地（营业执照上单位注册地）不在本地的，应该按照乙方的要求办理相应的担保手续。担保手续为预付款方式或本地公民、单位提供担保。本地公民、单位提供担保是指由乙方所在省、自治区、直辖市的公民、具有合法主体资格的单位提供连带责任保证担保，担保人应如实填写担保资料，并应签字、盖章（单位担保时须加盖单位公章）。甲方选择预付款方式的，应持有效证件原件，到乙方营业网点缴纳不同业务规定的最低额度预付款。如果担保人要求撤销担保，甲方应提供新的担保人或缴纳预付款，到乙方营业网点办理相关手续。 （二）甲方应使用国家给予入网许可标志的终端设备，终端设备应具备支持所选服务的相应功能，如无法支持所选服务，甲方应自行承担后果，并向乙方全额支付其所选服务的全部费用。 第三条客户资料 （一）甲方应保证入网、变更登记资料真实有效、准确完整，并有义务配合乙方对登记资料进行核实。
《营销前沿专题研究》 课程论文 论文题目： 姓名： 学号： 教师： 论文成绩： 年月
中国联通策略之 -------关联营销 关键字：无线网WLAN 无缝宽带IMS 3G体验馆 内容摘要：中国联通在2011年9月的营销额度上实现了重大突破，9月联通净增3G用户236万户，较上月的205万净增量大幅增加31万户，其背后的主要推动因素是关联营销见效。联通四季度千元智能机供应量有望较3季度增加700万台，供应紧张局面将大大缓解。2500万用户目标有望实现甚至超额完成。千元智能机推广可显著提升联通3G盈利能力并进一步提升联通终端优势。而在此前的关联营销战略也实现了最初的目标。 一定义： 1. 工具。在关联营销中，一家企业的网站上有另一家企业的网站上所售产品的描述、评价、评级和其他信息机到后者的链接。 关联营销，就是通过一个以及一连串宝贝（即客户所需要的产品）， 产生形成一个蜘蛛网，牢牢抓住客户的心。 3．实际应用中，它的定义很广泛，与之相关的辅助营销策略，均称之为关联营销。 二案例描述 通信产业网讯优质的网络是实现一切经营目的的前提。无线网、承载网、业务网、IT支撑四大领域是中国联通全业务多点开花的关键，建设四大领域，中国联通需要强调优势兼顾建网效率。 无线网加强覆盖强调效率 关键词·WCDMA·WLAN·漫游 日前，记者从中国联通网络建设部获悉，针对2009年WCDMA一期、二期和三期(补盲)以及2010年WCDMA(预安排)工程，中国联通已于1月21日的2010年网络建设协调会上完成阶段性验收，大部分省市工程进展达标，基本完成基站安装与割接工作，而室内覆盖工程进度相对滞后。 截至2009年年底，中国联通已在全国335个大中城市提供3G服务，基本覆盖全国地市级以上城市(除西藏5个地市以外)、交通干线和重点旅游景区，网络质量较为理想，3G 用户累计达274.2万。2010年，精细化网络优化及补盲、2G/3G网统一规划、室内覆盖建设、WLAN业务平台建设，将成为联通无线网工作重点。 打造网络质量“长板”
社团赞助协议 甲方：中国联合网络通讯有限公司南京市分公司 乙方： 为了实现优势互补，共同提高双方在校园内的影响力及美誉度，本着互惠互利的原则，就乙方作为甲方的校园合作伙伴事宜，甲乙双方根据平等自愿、互惠互利的原则，在协商一致的基础上共同签订本协议，并遵照执行。 一、甲方的权利和义务 1、甲方作为乙方合作伙伴，有义务利用甲方自身资源协助乙方在校园内扩大品牌影响 力； 2、甲方作为乙方唯一的赞助商，乙方不得以任何形式与其他通讯运营商开展合作； 3、甲方可要求乙方骨干成员使用甲方产品，甲方须提供集团网优惠政策； 4、对于表现优异的乙方成员，甲方优先提供就业培训机会； 5、甲方每学期提供乙方500-5000元赞助资金，用于乙方自主开展社团活动，具体赞 助金额根据乙方参与甲方活动的具体情况，结合春、秋季开学现场促销发展量确定； 二、乙方的权利和义务 1、乙方优先享受甲方在高校内各项业务的优先经营权，甲方给予相应的佣金政策； 2、乙方优先代理甲方在高校内开展的各类校园活动，甲方视每次活动的具体情况给予 资金支持； 3、乙方指定为负责人，负责牵头承办甲方活动在高校内落地及管 理工作； 4、乙方定期参加甲方开展的政策培训及联谊活动； 5、乙方每月参与甲方营销活动不低于2次，每次安排人员不低于5名，对于参与校外 营销活动的乙方人员，甲方按标准支付日薪； 6、每年春季、秋季开学期间，乙方全面协助甲方在校内开展的营销活动，开学现场提 供50-100名迎新人员，甲方按标准支付日工资及促销佣金； 三、付款 1、社团赞助资金。每学期开学后的一个月后，乙方可向甲方申请支付赞助资金，申请 时须提供使用方案，方案中应包括“联通”、“沃”等甲方宣传因素，经甲方审核通过后15天内支付； 2、促销佣金及日薪。于活动促销当天结算发放给参与促销的乙方人员； 四、协议解除与终止 1、在双方不违反协议规定的情况下，甲乙双方均可以提前两周以书面（口头）通知的 方式向对方提出解除协议，双方清算完毕，本协议即行解除； 2、若一方有下列情形之一，对方可提出解除本协议： （1）一方违反本协议规定，并造成严重后果的； （2）合作过程中一方存在重大隐瞒与欺骗行为，致使合作无法继续的； （3）一方出现违法行为的；