• 2、 招商会的成果取决于第一天成果，谈判老师不要判断客户，需要给客户讲清楚行业优势、品牌项目介绍、公 司实力及开店后的服务、和推单环节，要抛出招商会一年一次，难得的优惠机会，并且今天和明天的优惠是不一 样的。
• 3、当谈判的时候，统筹会安排2-3位特约嘉宾（托），促成签约氛围，拍照合影，引导客户签单。
• 3、参观样板间：接待日需要营销部技术老师把各种饮品、食品、水果、纸巾、牙签等准备好，迎 接客户做准备试吃。
• 4、 接待完之后安排客户入座接待室，安排座位，倒茶水，给客户递交简单资料看一下，安排谈判 老师，并塑造谈判老师，塑造谈判老师一定要大方自然，给谈判老师准备纸和笔，假如这个客户担 心门店问题，就给谈判老师塑造门店专业，假如客户担心市场营销或者市场，以上为例。
一、招商会会前统筹
1、统计邀约客户到访家数，入住家数、接待日到访人数、会议日到访人数、会议签 单目标定向。 2、酒店会场准备、酒店入住准备、会场布置、座位、席位牌、准备。 3、人员分工准备：总统筹、副统筹、接待组（10人、组长1名）、谈判组（10人组长1 名）、倒茶水（1人）音控师（1人）、舞蹈队伍（9人）、迎宾人员（10人）、分发合 同（4人）、会场击鼓（1人）、摄影师、摄像师（2人）30分钟签约环节会场门神（越 多越好）、会场纪律（2人）会场品尝餐饮由营销部老师负责需要4-6人。 4、“特邀嘉宾”准备，“特邀嘉宾”就是所谓的外援，需要同事的亲戚朋友踊跃参 加，需要有投资者象征（年龄、长相、着装），配合会议流程，带上包、银行卡。 按30分钟签约环节特定时间刷卡，起立刷卡，禁止骑电动车来会场，见到熟人立即撤 退，费用150元，中午自助餐，需要加盟顾问要对待“特邀嘉宾”比真客户还要真。 5、材料准备：需要相机一台（带闪光灯）、摄像机、水果、纸、笔、花篮、领花、 桌花、横幅、一次性杯、茶壶、POS机、笔记本电脑2台、 6、强调会议工作人员仪容仪表统一，会议期间不要有任何负面影响、严禁处理售后处 理等等，一切聚焦会议，拼劲全力去做，这2天就是体现成果的日子！
五、彩排
• 1、夜访完之后，所有人员去酒店会场准备彩排，彩排的目的第一是不熟悉会议流程，第二是要把接 待日的入住客户统计、接待日成果统计、会议日到访客户、统计，
招商会
为什么要做招商会？
给予客户聚焦点，达成合作的机会， 改变公司的招商模式，更高效的产生业绩。
招商会6环节
会前统筹 接待谈判 彩排 会场布置 会议流程 会后总结
一、会议邀约话术
邀约
邀约话术前期练习准备、认真对待数据，收集客户信息，从行业、品牌、23项 服务给客户介绍清楚， 招商优势（财富峰汇价值） ☆重要性（领导专家讲解，全面了解行业机遇） ☆珍稀性（一年一度行业盛会，全省客户参会报名踊跃席位有限） ☆紧迫性（参会在即，迅速订车票保留席位，会务组配合） 客户答应参会，填写参会申请表、身份证、坐火车提供票务。
各个组长以会务身份审核参会申请表、打电话沟通客户意向，抗拒点排除、会 议流程介绍、提出优惠，并提醒客户准备卡、包。
回执等于参会申请表，已出回执客户跟踪、破冰、解决问题为主，会议前一天 给客户发短信，公司地址、酒店地址、优惠提醒. 优惠定向，凡是在周年庆典期间签约，品牌使用费交一年免1年，交2年，免终 身，创业双保险、机器免费设备赠送、价值30万元抽奖活动。 第一天签约要比第二天签约优惠不一样。（促进第一天成交）
• 4、安排财务拿pos机拜访客户，假如谈判室1需要pos机，谈判老师声音稍微大一点：“财务，拿一下pos机和收 据”
• 这个时候财务稍后拿pos机器和收据去谈判室2去拜访客户，敲门问，张总，您是需要pos机吗？这种氛围让谈判 室2的客户感觉其他客户要签单单了。财务需要去2-3个谈判敲门问。客户需要更高头衔人推单，介绍完入坐之后， 稍后安排人员拿合同让更高头衔的人签字授权。
二、礼仪接待
• 1、接待人员碰见客户保持微笑、问候你好、服务为辅、热情为主，展现出一种积极主动的体现、 女士可以考虑平底黑色鞋子。统一口径、分公司人员配置、成立时间、分公司优势。接待人员主要 工作内容，引领客户，介绍公司历程墙、参观公司样板间、引导客户入座、交接谈判老师、
• 2、接待人员引领客户前台签到及合影，介绍分公司优势、人员配置、公司历程介绍、项目产品介 绍，也可以拿照片讲故事。
• 5、谈判完之后安排接待人员帮助客户入住酒店休息，给酒店工作人员出示工作牌，安排客户入住酒店，记住客 户房间号，给客户说：“今天累了一天了，您先休息一下，晚上咱们一起吃个饭！”
• 所有谈判人员由谈判组长负责。第一天签约的客户一定要在公司人最多的地方合影。
四、就餐、夜访
• 1、就餐细节注意
• 吃饭的时候，一个人接待带一家客户，谈判老师带今天谈的意向比较高的客户吃饭，加盟顾问带着自 己的客户吃饭，没有成交的客户要和成交的客户吃饭（交过定金的客户要比你自己说话强100倍）， 吃饭礼仪要注重，吃饭的时候主要以取得客户信任关系、项目担心哪些问题，今天是否能拿到优惠 （第一天和第二天优惠不一样），铺垫夜访：
• “李先生，您今天和项目经理谈的怎么样，您现在有哪些问题需要沟通的？等会吃完饭了咱们去酒店 讨论。”吃饭环节把客户的感受做好！
• 夜访环节：为什么要夜访呢？会议的成果第一天很重要，另外第一天和第二天的优惠是不一样的，帮 助客户拿到更好的优惠，抓住机会。
• 2、夜访
• 吃饭的时候速度不要太慢，就餐完之后安排客户酒店入住，铺垫夜访，会务房集合，会务房会准备好 水果（水果、项目产品等）拜访客户，礼貌敲门，微笑，晚上夜访的时候自然而然的就感觉到亲切， 还是以拿优惠为主，解决客户抗拒点，促进客户签单。
• 5、接待日一定要给客户营造出火爆、不断签单的氛围、大家都要共同打造氛围，另外接待人员一 定要严格按照流程听副统筹安排，流程大于一切。要给予客户很好的感受。
• 所有接待指令由副统筹安排！流程大于一切！
三、洽谈签约
• 1、谈判老师面对客户保持微笑，并且主动伸手握手，握手力度适重，要感觉客户握手力度，并且眼睛要看客户 眼睛的颜色（聚焦眼神交流）