协议书
1.甲方__ _ ________
2.乙方_________ ___
甲方对乙方的书画作品进行电视购物销售，经双方协定达成如下协议：
一、甲乙双方战略合作，合作期为一年。乙方在合作期内不得与任何机构和个人进行电
视购物或类似销售模式的合作。不得泄露甲方电视购物等相关工作的商业机密。
二、甲方负责在电视购物频道销售以乙方名义的书画作品，甲方负责为乙方做网络上的
宣传，包括做百度百科，发各类门户网站新闻宣传稿，证书及网站的宣传，以便帮助提升乙方名气。（甲方不收取任何费用）
三、甲方将一次性支付乙方两万元费用与乙方合作电视购物的单项产品，产品或是单
幅或是套组，在合作期间所产生的所有费用（包括收入和支出）与乙方无关，合作期间甲方负责生产销售联系直播等相关工作，乙方负责对产品盖章、题款、出样品、技术培训与指导，配合甲方到电视台拍摄短片及电视直播节目。
四、合作期内，如果甲方发现乙方私自出售此产品或者未按合同要求未与甲方沟通协商
与其他机构与个人合作生产此款产品，每张作品乙方需向甲方支付此产品的市场价格的十倍作为赔偿。
五、此协议一式两份，双方各执一份，签订之日即生法律效力。
甲方签字___________________
乙方签字___________________
年月日
“媒体即渠道”，电视购物渠道新模式 上海超限战营销策划机构总经理沈志勇 一流的品牌，必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。率先在行业内进行渠道创新的企业，就最有可能成为行业内抢先吃头啖汤的赢家。 率先采用先进的渠道模式，或者率先采用最新兴的渠道模式，是一条颠扑不破的成功定律。 比如，在家纺行业，当大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。 不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。 同样，近几年，国内市场新兴渠道的变化可谓风起云涌，从前几年国产手机在电视直销渠道一炮走红，到近两年风靡全国的PPG、凡客诚品的网络销售，再到2008年蔚为壮观的电视家庭购物，等等，都是“媒体即渠道”的最佳演绎。 时间到了2009年，家庭购物兴起并有呈星火燎原之势，不得不引起我们的关注。 一、家庭电视购物的红火场面 2009年4月1日，上海东方CJ购物频道，宝马汽车授权经销商上海凡德公司第一次将宝马汽车由4S店搬到了家庭购物频道，结果一天下来，预订汽车40多辆。而在正常情况下，凡德一年在4S店的宝马一系车销量不过在50到60辆之间。 同样，上海超限战营销策划机构服务的上海泰昌养生足浴盆2004年在东方CJ第一次做家庭购物时，广告投放30分钟，销售就达到了1500台。时至今日来看，正是因为上海泰昌率先在上海采用家庭购物渠道，所以才有了今天上海泰昌在上海市场绝对第一的地位。 正是因为家庭购物的红火，以及供应商的追捧，家庭购物公司的销量也呈直线上升的趋势，家庭购物公司的数量也在短短的几年时间内，翻了十多倍。 2004年4月1日，上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资1.6亿元人民币成立了东方CJ商务有限公司，随即推出“东方CJ家庭购物”。东方电视购物的业绩一路走高。2004年东方购物年
快乐购 “快乐购物”是湖南广播影视集团与湖南卫视注资亿元成立，2006年3月开业运营。新张伊始，“快乐购物” 即确立了市场化的全新体制机制、跨越发展的全国连锁经营思路以及高起点的人才团队和软硬件配备，致力实现“大平台”、“大产业”、“大流通”的发展目标。公司“一五”规划内，将谋求稳健拓张、快速成长，在全国商业零售板块和资本市场摘取硕果。快乐购从“电视百货、连锁经营”起步，定位“媒体零售、电子商务”，致力跨行业、跨媒体、跨地区发展，四年来成长为国内新一代家庭购物行业领军者。 公司概况 2010年3月31日，弘毅投资联合中信产业基金和红杉资本组成投资人团，向快乐购投资人民币3.3亿元。这是中国电视购物领域迄今为止最大的一笔私募融资。 这是新经济主导下的新业态。“快乐购物”依托湖南卫视品牌优势，整合电视、网站、型录、广播的“四合一”无店铺销售通路，降低消费者购物成本，让消费者真正体验到随心所欲的购物快乐。快乐购以“媒体零售、电子商务”为基本业态，全面开发电视（快乐购频道）、网络、杂志(型录Mygo)、手机、电台（FM88.6）、电话外呼（0）、《我是大美人》等媒体渠道资源，有效整合金流、物流、信息流，强力进入消费流通和时尚产业领域，以全国连锁为发展战略，力图打造中国新一代家庭购物模式。 “快乐购物”为消费者提供从3C家电、家居用品到珠宝精品、美容服饰，乃至保险、旅游等等全方位的高品质商品与服务选择。“快乐购物”汇聚湖南广电专业节目制作人才，打造一流全天候LIVE直播节目，采取实时销售的方式，传达时尚现代购物理念。 这是一次对传统娱乐型电视屏幕的全新开发，对旧有暴利型电视购物的全面颠覆！致力于现代电视购物，快乐购创导的是一种前所未有的消费体验和生活方式！ 这是一次经济种群间的跨越与融合。传媒力量与流通市场完美链接，将打造一个沃尔玛式的“电视购物帝国”！自2006年3月17日开业以来，截止2010年6月，快乐购电视通路覆盖17个省、直辖市，近4000万户，市场占有率居同业第一；销售商品涵盖3C数码、家居生活、汽车旅游保险等18大类6000多品类，在全国拥有3000多家供应商合作伙伴及300万会员。截止2010年6月，累计总营收突破65亿元，并凭借587%的三年收入增长率，被世界四大会计事务所之一德勤评为2009年亚太区高科技高成长50强企业。 快乐购在行业内率先推出“快乐购严选品质保证、24小时免费客服、7天免费送货到府、开箱验货、货到付款信用卡免息分期、免费退/换货”等六大服务承诺，给消费者带来安心、快速、便捷的优质服务。快乐购以其发展速度、市场规模和品牌影响已成为行业领导者。 2010年7月16，快乐购2台正式开播。在湖南，该台被命名为湖南时尚频道，主要面向广大湖南客户。
电视购物节目策划方案 篇一：电视推广策划 电视节目也讲究网络推广 人类传播进入“融媒体”时代，传统媒体与新媒体从竞争变为合作，媒介之间互为补充、互相拓展、共同延伸。当今是以数字化为基础解放受众使用时空限制的“融媒体”时代，电视节目必须在媒介融合中有意识地、积极主动地利用各种网络途径和技术手段推广电视节目，才能达到提高知名度、提升收视率的目的。目前国内各大电视台都建设有自己的网站，他们还与门户网站合作，设置网络直通区，使更多的节目信息通过网络得到发布。在电视节目的网站或网页上，既囊括了丰富的节目资料，包括档案、新闻、图片、视频等，充分为节目作宣传，又利用网络特点，打造博客、论坛、在线实时交流、投票等互动特色鲜明的板块，增强网友的参与性。同时，根据电视节目进展，节目组还会塑造明星，加强节目的人气和号召力。创建贴吧或在知名网络社区讨论节目。网民在现实和虚拟世界中经常担当舆论领袖的角色，他们可以通过网络影响人们对电视节目的看法和行为。人们在网上激烈地讨论，促使没有看过节目的人也会深受影响而关注此电视节目。这点在贴吧表现得尤为突出。 电视台开始有意识地、积极主动地利用各种网络途径和
技术手段推广电视节目，达到提高知名度、提升收视率的目的。对电视节目进行网络推广的目的网络媒体对传统媒体的冲击，可谓来势凶猛，其中电视所受冲击尤为明显。美国《编辑和出版人》杂志研究表明：大约三分之一的上网者对传统媒体失去了兴趣，其中电视收视人数下降了35％，而广播下降了25％，报纸下降了18％。“美国在线”进行的互联网家庭电视收视习惯的研究也显示，互联网家庭比不上网的家庭平均少看13％的电视，也就是每天少看差不多一个小时的电视。①相反，上网浏览的人数却在激增，据《第25次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）统计，截至XX年底，中国网民规模达到3.84亿人，在总人口中的比重达28.9%。②《报告》指出，中国网民从年龄结构看，10～19岁的年轻人所占比例最高，达到31．8％；在职业结构上，学生网民群体最庞大，占28.8%。这些数据都表明，未来社会发展的中坚力量———青少年是使用网络的主体，他们对互联网的依赖将使电视的固定观众人数进一步减少。《报告》还显示，我国宽带网民规模达到3.46亿人，较XX年增长7600万。网络视频用户规模达到2.4亿，较XX年底增长3844万，使用率为62.6%。宽频技术的成熟使电视节目可以通过网络传输到达观众，网络上可以得到更多的来自世界各地的电视频道和国内地面频道的节目内容，这将使目前的国内卫视频道受到严重冲击。
国内主流电视购物频道基本情况简报
国内主流电视购物频道基本情况简报 一、概述 （1）目前，在北京地区落地的数字电视购物频道共计有8家。 按照它们的在歌华数字机顶盒里的的频点排序分别是66家有购物、67爱家购物、68快乐购物、69央广购物、70优购物、71家家购物、72环球购物、73中视购物。 （2）频道归属： 其中隶属于地方广电集团的全国性电购频道4家，分别是家有购物（贵州广电）、快乐购物（湖南广电）、家家购物（安徽广电），优购物（山西广电）。 隶属于央级传媒集团的全国性电购频道3家，分别是中视购物（中央视）、央广购物（中央广播电台）、环球购物（国际广播电台）。 隶属于地方广电集团的地方性电购频道1家，爱家购物（北京电视台）。 （3）落地北京时间： 按落地时间前后依次顺序是： 爱家购物（北京台BTV购物的数字频道），如按BIV购物模拟落地北京来算的话，应该是1995年，爱家购物落地数字频道的时间应该是2003年。 家家购物2004年11月28日、家有购物2010年4月8日、快乐购物2010年4 月22日、优购物2010年（月份不详）央广购物2010年6月17日、环球购物2011年3月29日、中视购物2011年8月9日入歌华有线 （4）小结： 从在北京的落地时间和频点排序来看，虽然家家购物频道在所有地方广地系购物频道中落地北京时间最早，但从目前的频点上看，我们显然落后于家有、快乐、优购物，频点被屡次调整后移，从一定程度上说明家家在北京市场的弱势。 下面将从购物频道的覆盖情况、公司设置、产品定位、物流配送四个方面来简要分析各家电购频道的竞争优势。 二、覆盖情况——各家铺子到底有多大? 在电购购物的销售中，电视作为商品信息的传播平台，是商品信息到达消费者的最重要的环节，电视频道的覆盖情况在很大程度上决定着商品信息是否能够最大范围的、有效的传达给目标消费者，从而在很大程度上决定了商品的
影视文化传媒有限公司 创业策划书 一、项目介绍 （一）项目名称：***影视文化传媒有限公司 （二）公司性质：有限公司 （三）公司宗旨：“弘扬民族传统文化，传播社会和谐文化，打造时尚创意文化，彰显地域特色文化，发展地方产业文化”、“以文化引领生活”、“发掘品牌的力量”。 （四）公司目标：力争用三到五年时间，打造一家由专业文化创意团队组成的，具有分工明确、深耕细作、团队凝聚力强等特点，实现创新意识强，市场占有率高，适应网络经济时代需求的新媒体企业。 （五）创业理念：在成立之初积极探索发展模式和方向，突出自己特色。吸纳有专业技能的人员及团体加盟创业，吸引外部资金支持，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大公司影响力，一点一滴细分属于我们的市场份额。 公司员工将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各渠道分析文化产业及媒体发展的动态和趋势，深度发掘品牌文化；积极开发传播民间民俗文化，传承中华民族传统文化。从研究受众需求和市场形势出发，为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。 （六）公司服务项目简介 1.电视连续剧
针对各个政企、历史文化、历史人物、经典故事、地理人文、百姓故事而改变的电视连续剧剧本。公司应具有可执行策划、脚本修整、市场调研、摄制、发行、推广、媒体宣传、后期包装等能力。并联合数十家电视台同时播出。本项目可与相关政企带来不菲的效益，例如；《包青天》、《杨家将》、《精忠报国》等电视剧的播出，让开封的开封府、天波府、岳飞庙大有名气，同时引来国内外的游客前来参观。 2.高清电影 针对各个政企、历史文化、历史人物、经典故事、地理人文、百姓故事而改变的剧本，公司应具有执行策划、改变、脚本修整、市场调研、摄制、发行、推广、媒体宣传、后期包装等能力。并可以联合全国各大影院同时首映，或中央电视台电影频道首映。 3.企业服务 3.1.企业宣传片——针对相关政企出具要求的文案和脚本，拍摄出政企的业绩、 辉煌，以及政企的前景谋略，后备资源、有利条件，全面的宣传政企的优势 和品牌，让相关政企在某个区域更加有名气、影响力。通过网络、电视台等 视频方式向外界展示，以强烈的吸引力招来外界的投资、合作。 3.2.企业专题片——针对某个企业制作的品牌和创建过程，讲述本企业成长的历 程和艰辛，一步一步走上成功影响全球，同时渲染本企业的员工敬业和执着， 同甘苦共患难的坚强精神。通过网络平台、宣传光碟等形式，让外界更深一 层的了解本企业的工作效率、专业能力。 3.3.企业形象片——全面的介绍企业各个部门、环节、服务、形象面貌、个人素 质修养视频。是向外推介、宣传、引资的一个好的选择，让外界更深一层的 了解本企业的文化和管理，通过该片更加认识本企业的工作程序和认真负责， 让外界更有欲望与本企业合作共同发展。
2015年电视购物行业快乐购分析报告 2015年1月
目录 一、行业分析：多屏传播、多元互动媒体零售趋势 (3) 1、电视购物具备广大市场潜力，行业集中度较高 (3) 2、网络购物兴起多屏传播、多元互动的媒体零售趋势 (4) 3、竞争环境：现代家庭购物、大型网络购物公司主导 (5) 二、标杆分析：快乐购 (7) 1、快乐购为融合媒体与零售的跨界电子商务公司 (7) （1）快乐购为融合媒体与零售的跨界电子商务公司 (7) （2）芒果传媒为控股股东，具有强大传媒集团背景 (8) 2、商业模式佳，具多元整合营销优势 (9) （1）商业模式：三种购物模式可独立运营又具协同效应 (9) （2）具备整合营销、用户覆盖广、运营支撑完善等优势 (11) ①节目制作、互动娱乐带动的多元整合营销优势 (12) ②市场覆盖优势 (12) ③完善的运营支撑体系 (13) （3）盈利特点：客单价与毛利率高，代销模式风险低 (14) （4）成长性：用户覆盖率提升，业务结构升级 (16) 3、主要风险 (17) （1）经营风险 (17) （2）市场风险 (17) （3）其他风险 (18)
一、行业分析：多屏传播、多元互动媒体零售趋势 1、电视购物具备广大市场潜力，行业集中度较高 目前，全球电视购物以每年超过20%的速度增长。美国电视购物行业年收入达千亿美元，占全国零售总额的8%。韩国电视购物销售额占全国零售总额的12%。而2009 年中国电视购物市场规模约为234 亿元，仅占社会消费品零售总额的0.19%，据工信部中国电子商会通讯营销工作委员会撰写的《2010 年中国通讯营销渠道行业发展白皮书》的调查显示，中国电视购物所占的份额低于我国社会消费品零售总额1%，国内电视购物市场具备广大的市场潜力。 2009 年国内有近300 家良莠不齐的电视购物公司进行激烈的竞争，大多为橡果国际、七星购物这类广告型电视购物公司；2009 年底，广电总局下发《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，直接淘汰了部分规范程度低的企业。 国内广电系电视购物频道如上海东方CJ 家庭购物、湖南快乐购、江苏好享购等自2004 年以来陆续开办。截至目前获得广电总局批准开办的全国性电视购物频道为11 家，区域性的为27 家；其中以快乐购为代表构成的行业第一梯队，已经稳定建立了自己的市场地位和品牌影响力。2013 年家庭购物行业(以电视购物为主)营业收入前三名的公司(含快乐购)占49.6%的市场份额，集中度较高。
目录 引言 (1) 1．1研究背景 (1) 1．2研究目的和意义 (2) 1．3文献综述 (2) 1．4研究方法 (3) 2 电视购物的发展历史 (3) 2．1世界电视购物的发展概况 (3) 2．2中国电视购物的发展概况 (4) 2．2．1快乐购的公司概况 (5) 3 快乐购的目标市场营销战略分析 (6) 3．1快乐购的目标市场选择 (6) 3．2快乐购的市场定位 (7) 3．3小结 (7) 4 快乐购的营销组合策略分析 (7) 4．1产品策略 (8) 4．2价格策略 (8) 4．3渠道策略 (9) 4．4促销策略 (10) 4.4.1人员推销 (10) 4.4.2广告 (10) 4.4.3公共关系 (11) 4.4.4营业推广 (11) 5 快乐购电视购物策略的分析和建议 (11) 5．1快乐购的成功之处 (12) 5．1快乐购的不足之处与建议 (12) 6 结论 (13) 参考文献 (14) 致谢 (16)
TV Shopping: Analysis: an Example of Happigo Abstract:TV shopping channels are called the third revolution of retail industry, as a brand new non-store retailing pattern, it starts in America, and rapidly spreads over the world. The industry chain is formed across the fields of TV media, telecom media, retailing and logistics. Since 90s of last century, TV shopping channels entered China market and have been rapidly developing. In this paper, STP strategy and marketing mix strategies are analyzed according to an example of Happigo. The success and deficiency of Hippigo and some recommendations are provided to help Happigo itself and other TV shopping channels. Keywords: TV shopping ；Target marketing strategy ；Marketing mix strategy
电视购物策划案例 篇一：电视购物栏目策划书 《循环消费低碳导航》栏目策划书 一、栏目综述 ★本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。 ★栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。有效提高了节目的收视率和覆盖面。 ★栏目中所展示物品均为格林美3R超市低碳环保商品，且价格特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。 二、栏目名称 《循环消费低碳导航》 名称通俗易懂，一目了然。意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3R店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。 三、栏目意义
★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。 ★栏目形式新颖，独具特色，深受大众欢迎，有利于产品的软性推广。 四、栏目定位 根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为： 中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群： 1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。 2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。 3、政府单位，节能环保。 五、栏目形式 1、节目时长10分钟，周播。分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询， 2、电话互动、现场采访，3电视团购）。 2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R超市现场录制。（一次性录制多期） 3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业LOGO。符合
时尚、低碳元素。 4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。 5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。 六、服务完善 对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。 篇二：电视购物运营方案Microsoft Word 文档 概念导引 通过电视媒体发布商品信息广告以及相应的热线电话号码，由训练有素的话务员进行“一对一”的悉心讲解及热情推荐，然后通过物流单位将商品送货上门、收回货款，这种“无店铺销售”的模式就叫做电视购物。 作为“无店铺销售”的最高境界，电视购物的发展是相当惊人的，同时也是一种运作新颖、盈利迅速的营销模式。由于电视购物的运营减少了从生产到销售的中间环节，销售及办公成本更低，利润空间更大，这种营销模式受到了许多企业的关注。 据了解，已经有一些企业在传统营销遇到发展瓶颈的时候，正在积极准备，希望借助专业的电视购物公司或者自己直接进入电视购物的运营，作为企业转型及发展的策略，
尼 康 相 机 广 告 策 划 书 班级经济学2班姓名张林运 学号 50
摘要 我国是一个人口大国，拥有十几亿的人口规模，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民生活水平逐渐改善。对服务行业的需求也日益增加，旅游业发展飞快，越来越多的人喜欢在假期的时候出去旅游，人们追求更高的生活质量，人民群众对相机这一奢侈品牌的需求也会越来越旺盛，而且对相机的要求也越来越高，因而，尼康单反相机的市场潜力很大。 本次营销策划利用当代市场的营销理论和营销方式，以尼康单反相机为主要对象，进行体系深入的综合研究，并针对尼康单反相机在营销过程中所遇到的问题进行解决，综合使用市场细分和定位原则、SWOT分析等，对尼康单反相机市场进行筹谋。 经过市场调查与分析，我们发现了单反相机的市场空间庞大：（1）由于尼康单反相机颠覆了传统的数码相机模式，有效像素达到2400万及以上，尼康镜片具有先进光学技术、高清晰，高透光率，先进镀膜技术等等。所以，在这个市场就一定会拥有潜在顾客，只要抓住原有顾客和潜在顾客的心理，企业就能够创造一定的利润。（2）尽管竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化，但尼康拥有一定的品牌特色，在这一方面上便能获得比竞争者更多的市场份额。（3）随着市场的发展趋势，人们对生活质量的要求必定会越来越高，而消费者的消费也日趋理性促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，而适当的营销方式更是竞争制胜的关键。尼康作为一个品牌产品，多年来的的广告宣传已经深入人心。但市面上的产品多不胜数，消费者也由过去的冲动消费逐步向理性消费转变，不再依赖广告和价格，他们更关注的是服务和质量。所以在产品质量上必须有保证，而且还要有良好的售前服务和售后服务。 进行营销，这是每一个企业要获得利润必须进行的一个前提。在此次的营销策划方案中，经过对市场进行SWOT分析，使用市场细分原则和市场定位，整合4P 营销组合来完成这次的营销活动。通过加大对产品的宣传力度，使用各种促销手段和方式，如进行专柜销售，和目标消费者进行面对面的有效沟通，拉近双方的距离，这样就可以增强目标消费者对产品的忠诚度，也避免了竞争品的正面冲突。
1、项目名称： 影视传媒有限公司 英文谐音：（暂定） 【建议名称：】 2、服务项目： ①、广告：电视广告片、三维广告片、电视购物片、产品演示片 ②、专题片：企业形象专题片、职能部门汇报片、城市形象宣传片 ③、活动拍摄：企事业单位会议、年会、大型活动等 ④、庆典类：开业剪彩，奠基典礼，节日晚会等各种庆典活动 ⑤、个性定制：个人形象宣传片、个人创意MV、故事情景短剧 ⑥、各种平面设计制作 ⑦、企业品牌形象策划推广、大型文化艺术活动策划制作、各类晚会策划制作 ⑧、礼品制作：礼品设计、 logo定印、定做各种礼品包装 3、项目投资： 第一期、先期设备、房租、交通工具和流动资金12万人民币； 第二期、盈利两年后视具体情况追加设备投资20万人民币； 4、注册资金： 拟定5万元注册资金 5、场地选择： ●（影视设备比较昂贵，办公场所必须有完善物业管理）
1、关于我们： 影视文化品牌用创意为根基，以市场营销为突破口，借用专业的影视制作去演绎客户新形象。用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大、具有专业艺术水准的各种影视产品。 2、企业管理构成： 编导策划部 摄制编辑部 特效制作部 ①、编导策划部： 拥有专业的编导和策划人员。根据市场的具体情况，对于不同的个案进行前期包装策划，制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。 ②、拍摄编辑部： 拥有最新高清摄像机、康能普视高清影视后期制作设备和市级电视台从业多年专业摄像师。根据具体需要通过镜头语言将客户产品最美丽的一面展示出来。 ③、特效制作部 专业的特效设计师，熟悉影视特效流程，运用多种三维软件制作出精美的影视动画和后期特效。用敏锐的触觉、准确的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。 三、市场分析 1．市场需求分析：
电视购物网站大全收集了全国知明的电视购物频道官网，让大家可以了解到身边的电视购物频道。需要了解的朋友请参考以下电视购物网站大全。 电视购物起源于美国，中国于1992年开始有了电视购物，但第一家电视购物频道是1996年开通的北京BTV 购物频道。电视购物相比较于网络购物，有着其天然的优势。电视频道在中国的权威性很高，其品牌的美誉度远远高于任何一家商业网站。 橡 果 国 际 橡果国际成立于1998年，经过不断创新，自我完善，已经成长为国内领先的跨媒体、多平台整合营销公司。旗下的电视购物业务覆盖全国包括央视频道、全国性卫星频道、国际卫星频道以及地方频道等30多个电视频道 东方 购 物 东方cj 电视购物官网成立于2003年，是由上海文广新闻传媒集团与韩国CJ 家庭购物株式会社合资成立，通过电视、网络、会刊、IPTV 、WAP 等事业领域，共享接单与物流基础设施，开展家庭购物业务，为上海、华东乃至全国广大消费者提供各种在线商品信息 家家 购 物 安徽电视台家家购物是由家家购物股份有限公司主办，成立于2007年10月。家家购物股份有限公司所经营的家家购物频道是国家广电总局批准的中国第一个全国性、综合性电视购物频道。
家 有 购 物 家有购物电视购物成立于2008年，为顾客提供电视频道、网上商城购物服务，立志打造中国一流的现代化家居用品家庭购物平台。 好易 购 浙江好易购电视购物成立于2006年12月，是浙江省内首家以及唯一一家专业电视购物频道，通过电视、杂志、网站三大销售平台，为消费者提供物美价廉的商品和物超所值的服务。 好 享 购 物 好享购物电视购物成立于2008年12月，是江苏省广播电视总台旗下公司。定位于新媒体购物，整合电视、互联网、型录、手机等无店铺虚拟通路，为顾客提供多元化的优质商品与服务。 乐拍 购 物 山东乐拍电视购物成立于2007年7月，是山东电视居家购物频道，目前，居家购物、乐拍商城作为山东省内唯一一家经国家广电总局批准的专业电视购物频道，与联想、海尔、九阳、美的等国内外知名品牌合作。 嘉 丽 购 嘉丽购电视购物正式上线于2010年6月，是一家女性消费者的媒体购物频道，由长沙市广播电视台、株洲广播电视台、湘潭电视台共同打造。嘉丽购依托嘉丽购物频道、家庭消费频道、购物网站、型录、外呼、社区实体连锁店多种渠 道，全面创新家庭购物运营模式，深度覆盖长、株、潭，辐射全省。
电视购物网站最新排名 随着这几年电商在国内的快速发展，电视购物行业也纷纷开始涉足电商，除了现在知名度已经很大的东方购物，快乐购，优购物，好享购，风尚购物等等，很多其他电视台也开始关注这款领域，下面我们来看看电视购物平台最新的日销售排名（电视+网站）。 排名前五简介 1. 东方购物 简介：东方购物是最早一家做电视购物的，于2003年由上海文广新闻传媒集团与韩国CJ 家庭购物株式会社共同投资成立。作为国内第一家进军家庭购物领域的公司，东方购物频道一直都被其他电视台作为学习的标杆。 主要覆盖范围：上海及华东地区 2. 优购物 简介：和东方购物不一样，优购物是经国家广电总局批准成立的独立的购物频道，不属于哪一家电视台，覆盖超过220个城市，约8500万户家庭，是国内覆盖地区最多的一家家庭购物频道。从优购物打出的口号—“年轻太太购物第一站”可以看出优购物的客户群定位在年轻的家庭主妇。 主要覆盖范围：全国 3. 快乐购 简介：快乐购是由湖南广电注资亿元成立的电视购物项目，2006年3月正式开业运营，2006年6月B2C商城上线运营。因为有湖南卫视的高收视率作支持，快乐购运行三个月就突破亿元大关，增长速度十分迅速。 主要覆盖范围：湖南，长三角，珠三角 4. 好享购 简介：好享购是江苏卫视旗下的电视购物频道，于2008年12月正式运营，它将目标客户定
位为“有标准、具有消费力，关注生活质量的精明买家”。除了在江苏实现全省覆盖，这几年在其他十几个省份也开始逐渐实现落地，13年总订购金额超过37亿人民币。 主要覆盖范围：江苏省 5. 风尚购物 简介：风尚购物在2009年经国家广电总局批准的全国性数字购物频道，由江西风尚家庭购物有限公司全权负责运营。风尚购物以南昌为运营总部，销售和服务网络已经覆盖全国地区。2010年11月长春百货注资7000万入股风尚购物，作为国内家庭购物的新兴力量，风尚购物一直保持持续高速增长，成立四年来已经成长为国内家庭购物行业的领军者。 主要覆盖范围：江西、吉林、黑龙江、内蒙古、山东、安徽、福建、湖北、四川、云南、广西、湖南等
"皇家八件套"被立案查处5大电视购物广告现原形 只要199元购买所谓的“皇家八件套”帝王金链，就能获赠8颗高档钻石？这样的电视购物广告你信吗？ 昨天，浙江省工商局表示，已经分别对该广告的发布者——浙江广电集团所属的浙江电视台少儿频道等六 个频道以及销售商杭州九马网络科技有限公司正式立案查处。 “皇家八件套”遭央视曝光 今年8月30日，中央电视台新闻频道东方时空栏目曝光了一则“皇家八件套”的电视购物广告。 该栏目记者发现，浙江、广西、江苏几家电视台频繁播一条电视购物广告，“皇家黄金产品八件套，送8颗南非钻石，售价仅199元”，央视记者以消费者的名义购买了一套，收到货后发现金饰的质地非常粗糙，所谓的大钻石也小到几乎看不到。 为了验证这款饰品的实际成分，央视记者专门请国家玉石质量检验中心的专家进行了鉴定。检测结果显示，戒指成分为铜、镍、铅，没有金；“钻石”实际上是玻璃。广告中宣称的“买两款三件套，送同款五件套，总共八件金饰，而且不要忘了，我们还一口气送给您八颗不要钱的南非大钻石”，与事实严重不符。 许多消费者不知道的是，通过电视购物购买到这样的虚假产品时，维权是非常艰难的。 央视记者在向电购热线要求退货遭到拒绝后，拨打了杭州市消保委12315进行投诉。而工商部门要查处此类广告必须要有公司的明确地址。几番周折却无法从该电购热线电话问到该公司的地址。而该公司在快递包裹上写明的“九马科技网络有限公司”在杭州的具体注册地址竟是假的，真正投放电视购物的公司“比倩商贸有限公司”却是在南京注册的。 五大度假电视购物广告现原形 除了“皇家八件套”，浙江省工商局还让另外四大虚假电视购物广告现了原形。 丰乳灵、减肥贴已被查处 某电视台播出的“远红灸疗丰乳灵”和“三效减肥贴”电视购物广告，宣称具有“红外线照射、针灸穴位调节和药物作用”三种功效。 但这两种产品确是假冒的。两种产品广告中都没有标明产品生产者、销售者的名称和地址。执法人员向湖北省黄冈食品药品监督管理局核实后得知，“远红灸疗丰乳灵”是未经批准销售的女性保健品，其使用的产品批准文号套(冒)用了其他医疗器械产品文号；“三效减肥贴”也是未经批准销售的医疗器械产品。 浙江省工商局针对这两个违法广告的违法行为作出责令停止发布、公开更正、没收广告费用58200元并罚款116400元的处罚。 浸不湿、砸不碎、钻不破的手机 在电视购物广告中，韩国现代扬手机、亿城皇冠至尊手机、汉泰ht9999等三款手机自我宣称“水浸不湿、砖砸不碎、电钻钻不破”，很“神奇”。 然而，9月16日，浙江手机维修协会专家在现场鉴定时，却发现这三款手机的防水、防砸、防钻功能纯属忽悠，三款手机都在泡水、砖砸和电钻之下迅速丧失功能，显露原形。 “狸猫换太子”买手机收到手表 今年6月，家住淳安县千岛湖镇的唐某在上海东方电视购物中心看到一则皇冠手机广告，广告宣称该手机有GPS导航等多项功能，标价为499元，另加99元就送大礼包，共598元(代收货款)。唐某见物美价廉不禁心动，当即拿起电话下了订单。 6月28日，唐某在货到签收之前打开包装，发现里面不是手机，竟是一块劣质手表。唐某当下拒绝付款。邮政快递员称按照规定，邮政只负责送货，不管里面是手机、手表，包裹既然开封，消费者必须付款。无奈，唐某只好付了“手机款”598元。 好视力智能变焦复原镜：治疗近视 今年8月,浙江省12315指挥中心接到多起消费者举报，电视购物中的“好视力智能变焦复原镜”广告，宣
电视购物 目录： 一、关于电视购物 （一）电视购物的定义 （二）电视购物的起源 （三）电视购物的方式 （四）电视购物特点 二、电视购物在中国的发展现状 三、国人对电视购物广告持有的态度 （一）从富裕阶层看 （二）从年龄阶段看 四、电视购物在韩国的发展 （一）政府的大力支持 （二）完善的法律规定 （三）多样化的营销内容 （四）专业化、产业化的营销机构 （五）完善的节目形态 （六）对象化、规律化的节目编排 （七）灵活多样的营销策略 （八）完备的营销体系 五、中国电视购物存在的问题和产生问题的原因 （一）问题： 1、诚信缺失 2、产品价格明显高于商品价值 3、商品质量和售后服务没有保障 4、商品销售渠道过于单一 5、媒体责任淡薄 6、行业法律法规空白，国家主管部门不明确 （二）原因： 1、市场环境不成熟的“早产儿” 2、媒体改革，滞后于市场 3、竞争机制，尚未真正形成 4、外商入围，外行无法管理内行 5、矛盾激化，加剧行业变革
六、该如何给电视购物创造一个良好的发展氛围？ （一）从政府看 （二）从商家信誉看 （三）从节目创新看 一、关于电视购物： （一）电视购物定义： “电视购物是一种新兴的渠道模式，归属于现代零售业。它是无店铺销售的一种，取消商店实体，把零售商店，从现实搬到电视虚拟空间” ，电视购物节目“以实况转播的方式播出，由节目中的主持人或专家对产品逐一介绍，观众可经由节目主持人或购物专家的介绍，以电话订购。” 电视购物是居家购物（in-home shopping）的渠道之一，此外，居家购物还包括邮寄产品名录、直邮、网络购物网站、电话订购等渠道方式（McDonald,1995）。 （二）电视起源： 电视购物是从美国开始崛起,早期在美国约有12个购物频道，一直到20世纪80年代末期，才成功的商业化。1982年HSN(Home Shopping Network)，全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,随即席卷全美。 1992 年台湾无线快买公司成立，这是台湾电视购物频道市场的先驱，紧接着1993年万里达传播公司也成立了购物频道，而后一直到1994 年底止，台湾电视购物频道约有200多家，接着新视线购物频道于1994年开台。 在1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目，1996年大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播，从92年大陆第一个电视购物节目出现至今已经有近18年的历史了。 （三）电视购物方式： 电视购物主要有两种，一种是电视台推出的栏目，另一种是厂商或销售商买断电视台时间段而做的广告。后一种往往容易发生购物纠纷。因此，第一种方式是消费者电视购物的首选途径，他们认为最起码产品有所保证。 （四）电视购物特点：
快乐购盈利橡果国际巨亏两种模式背后的博弈 时间：2009-04-27 04:19:14 来源：作者：评论：0 2009-04-25 作者：王思璟文章来源：21世纪经济报道点击量：417 4月27日消息，2008年，快乐购销售收入为19亿元，利润率在2%—3%。而橡果国际净营收17亿多元，“净运营损失”1.4亿多元。 殊途未必同归。 4月15日，接受本报记者采访时，快乐购有限责任公司(下称“快乐购”)董事长陈刚透露，公司2008年销售收入为19亿元，利润率在2%—3%，“继续保持盈利”。 同时，3月初，橡果国际(纽交所代码：ATV)公布的全年财报显示，2008年净营收17亿多元(美元数据换算所得，下同)，毛利率为51.7%，“净运营损失”1.4亿多元。 在2008年多次突发事件、金融危机的双重夹击下，以快乐购为代表的“家庭购物”，和以橡果国际为代表的“卫视购物”，在运营模式各异的探索中，交出了两份截然不同的答卷。 “随着产品线调整，1季度已恢复盈利，今年预计盈利近1亿元。”橡果国际首席财务官、副总裁王晓岗向本报记者预测称。 采访中，两家公司都表示，将坚持自己的发展模式，继续扩张发展。在这场模式之争中，胜利者的天秤会偏向哪边？ 两份答卷 若仅以2008年成绩比较，答案无疑很明显。 如橡果国际CEO胡煜君的总结：“2008年对橡果来说是充满波折的一年。”这一年，他们遭遇了成立十年来的第一次净亏损，行业老大的位置也被快乐购共享。 财报显示，橡果国际2008年净损失2560万美元(包括投资损失的190万美元)，而2007年同期为1870万美元(包括投资收益的1160万美元)收入。去除股票期权费用和商誉减值以及无形资产减值后，其净损失为1360万美元，而2007年同期则为净利润2520万美元。
中国电视购物的现状及发展趋势 电视购物是通过在电视上播放广告片的方式宣传产品,并通过屏幕上显示的免费电话实现销售的一种销售方式。电视购物广告区别于一般商业广告以提高品牌/产品知名度为目的,其目的在于直接通过广告销售产品。从形式上划分,电视购物分为电视直销和家庭购物两类。 电视直销由厂家或者代理商直接操作,它以电视节目形式出现,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,娱乐性较强,一般选择在覆盖较广的卫星频道插播。 家庭购物一般拥有自己的媒体资源或频道,是一种利用电视媒体的在线营销形式,它通常在某一频道滚动播出,娱乐性成分较少,用户可以从中获得多种产品讯息,并通过电话与主持人现场沟通。 一、电视购物的优点 1.短——短期赢利最大化 电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本,高定价”的原则,一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间,从而保证充足的利润空间。 广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟,长则20甚至30分钟,而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元,相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。只要电话订购量足够高,就能收回广告成本,迅速实现赢利。 而传统的品牌形象广告,至少持续投放3个月,才能对终端销售有明显的拉动作用。相比起来,电购广告短期内就能实现赢利的最大化。 2.平——营销4P扁平化 在传统的营销策略中,产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的。一个成功电购片则是营销4P的完美融合。 在产品上,电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则,尤其是功能性产品,常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。即使是一些比较传统的产品,也会“创造”一套全新概念的理论体系,来表明产品的与众不同,让消费者不得不信,不得不买。
电影项目策划书ppt 篇一：影视公司策划书 影视文化传媒有限公司 创业策划书 一、项目介绍 （一）项目名称：***影视文化传媒有限公司 （二）公司性质：有限公司 （三）公司宗旨：“弘扬民族传统文化，传播社会和谐文化，打造时尚创意文化，彰显地域特色文化，发展地方产业文化”、“以文化引领生活”、“发掘品牌的力量”。 （四）公司目标：力争用三到五年时间，打造一家由专业文化创意团队组成的，具有分工明确、深耕细作、团队凝聚力强等特点，实现创新意识强，市场占有率高，适应网络经济时代需求的新媒体企业。（五）创业理念：在成立之初积极探索发展模式和方向，突出自己特色。吸纳有专业技能的人员及团体加盟创业，吸引外部资金支持，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大公司影响力，一点一滴细分属于我们的市场份额。 公司员工将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各渠道分析文化产业及媒体发展的动态和趋势，深度发掘品牌文
化；积极开发传播民间民俗文化，传承中华民族传统文化。从研究受众需求和市场形势出发，为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。 （六）公司服务项目简介 1.电视连续剧 针对各个政企、历史文化、历史人物、经典故事、地理人文、百姓故事而改变的电视连续剧剧本。公司应具有可执行策划、脚本修整、市场调研、摄制、发行、推广、媒体宣传、后期包装等能力。并联合数十家电视台同时播出。本项目可与相关政企带来不菲的效益，例如；《包青天》、《杨家将》、《精忠报国》等电视剧的播出，让开封的开封府、天波府、岳飞庙大有名气，同时引来国内外的游客前来参观。2.高清电影 针对各个政企、历史文化、历史人物、经典故事、地理人文、百姓故事而改变的剧本，公司应具有执行策划、改变、脚本修整、市场调研、摄制、发行、推广、媒体宣传、后期包装等能力。并可以联合全国各大影院同时首映，或中央电视台电影频道首映。 3.企业服务 3.1.企业宣传片——针对相关政企出具要求的文案和脚本，拍摄出政企 的业绩、辉煌，以及政企的前景谋略，后备资源、有利条件，全面的宣传政企的优势和品牌，让相关政企在某个区域更加有名气、影响力。通过网络、电视台等视频方式向外界展示，以强烈的吸引力招来外界
影视文化传媒有限公司 创业策划书 项目介绍 一、 称： *** 影视文化传媒有限公司 质：有限公司 （三）公司宗旨： 统文化，传播社会和谐文化，打造时尚创意文 化，彰显地域特色文化，发展地方产业文化 “以文化引领生活 ”、“发掘品牌的力量 （四）公司目标：力争用三到五年时间，打造 一家由专业文化创意团队组成的，具有分工明 确、深耕细作、团队凝聚力强等特点，实现创 新意识强，市场占有率高，适应网络经济时代 需求的新媒体企 立之初积极探索发展模式和方向，突出自 己特 色。吸纳有专业技能的人员及团体加盟创业， 吸引外部资金支持，从最初吸引小客户做起， 以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期 合作伙伴关系，逐步扩大公司影响力，一点一 滴细分属于我们的市场 份额。 公司员工将努力一）项目名 （二）公司性 “弘扬民族传 ”、 ”。 业。
在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精 神，通过各渠道分析文化产业及媒体发展的动 态和趋势，深度发掘品牌文化；积极开发传播 民间民俗文化，传承中华民族传统文化。从研 究受众需求和市场形势出发，为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。- 1 - （六）公司服务项目简介1. 电视连续剧针对各个政企、历史文化、历史人物、经典故事、地理人文、百姓故事而改变的电视连续剧剧本。公司应具有可执行策划、脚本修整、市场调研、摄制、发行、推广、媒体宣传、后期包装等能力。并本项目可与相关政企带来不菲的效益，例如； 联合数十家电视台同时播出。 《包青天》、《杨 家将》、《精忠报国》等电视剧的播出，让开封的开封府、天波府、岳飞庙大有名气，同时引来国内外的游客前来参观。2. 高清电影针对各个政企、历史文化、历史人物、经典故事、地理人文、百姓故事而改变的剧本，公司应具有执行策划、改变、脚本
电视购物分析 一、电视购物行业概况 电视购物分类 1、电视直销（卫视购物） 最初多以牟取暴利为目的，产品局限于瘦身、美白、丰胸、增高、健身医疗器械等所谓圈内人士称为“功利性产品”，基本上没有售后服务和退货制度，用生产、广告、销售相对独立运作的手法来逃避监管。 现阶段国家加大完善电视购物行业的规范及法规，很多的卫视购物运作公司相续转型或将运作方式改变，现在做卫购的产品还是多以瘦身、美白、健身医疗器械为主，但是企业的的出发点有所变化，从最初的牟取暴力逐渐转变为提升企业及产品品牌形象为主。
2、家庭购物 是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。家庭电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。 国外电视购物 在欧美，电视购物的销售额占据零售销售终端的8%，而在日韩更是高达12%。作为近邻韩国，电视购物惊人的反战速度使电视购物已经与百货店、大型超市并驾齐驱，由于减少中间环节，降低成本，使电视购物在促销降价时，其他零售行业均无法招架。”LG电视购物“和”CJ电视购物“是韩国韩国电视购物业的两大先行者，在过去的10年间，其销售总额竟增长了1000倍。 国内电视购物 电视购物早在1992年就进入中国。1996年，以舒亦康、帝威斯、百思得等为代表的第一代电视购物机构兴起。
此后，从省级卫视到地方电视台都看到了电视购物潜在的商机，几乎都办起了电视购物节目，一时间电视购物风起云涌。但由于部分经营者追逐暴利导致行业诚信缺失，从2000年起电视购物落入低谷。2003年新的家购模式兴起，2006年国家广电总局出台63号令，2008年电视购物开始全面复苏，进入新一轮的高速发展期，数码、服饰、家居及电器成为消费者主要选择的电视购物产品。 2008年，中国电视购物在逆境和竞争中取得持续发展的好成绩。2008年，中国电视购物市场规模首次突破100亿元。与其相关的附属产业的规模更达300多亿元。 2009年，中国电视购物行业发展势头良好，市场规模达到大约234亿元。2009年9月10日，国家广电总局正式出台《广播电视广告播出管理办法》，并同步下发《广电总局关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，加强对电视购物行业的监管。新的管理办法从2010年1月1号起施行。 2010年，中国电视购物进入一个全新的时代——三网融合。即电话网、电视网和互联网的相互渗透、互相兼容并逐步融合成为全国统一的一张“大网”。在三网融合的政策背景下，电视购物业开始了一次全新的变革，进入了交互式数字电视购物时代。使得电视购物市场规模突破500亿大关。 中国电视购物具有巨大的增长空间和潜力，未来随着我国零售总额的增长，电视购物市场将继续呈现快速发展