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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 1520.10.1511: 46:4711:46:47 Octobe r 15, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月15日上午11时46分20.10. 1520.10.15
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月15日星期 四上午11时46分47秒11:46:47 20.10.15
案例：本田公司与其供应商的合作伙伴关系LOGO
本田公司与供应商、保斯公司与运输服务公司之间 的供应链合作关系是如何取得成功的？
本章内容
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第一节 供应链合作关系
第二节 供应链合作伙伴的评价与选择
第三节 供应链业务外包
第一节 供应链合作关系
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❖供应链合作关系概述 ❖供应链合作关系的重要意义 ❖建立供应链合作关系的制约因素
❖ 与竞争者 合作
❖ 转包合同
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二、业务外包的动因
❖ 提高企业的核心竞争力 ❖ 加速供应链利益重组 ❖ 获得内部不可获得资源的通路 ❖ 开发其他资源 ❖ 资金有效利用
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三、业务外包的利益与风险
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❖ 业务外包的利益
业务外包的风险
❖ 控制失效 ❖ 委托失效 ❖ 缺乏透明度 ❖ 无效管理
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企业业务外包的收益与风险
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外包的利益
◆ 较低成本，将固定成本转化为变动成本，减 少存货成本等非增值成本，减少投资
◆ 获得新的技能 ◆ 集中于战略与核心专长，对关键功能持续增
资 ◆ 提高灵活性与绩效，增强市场应变能力 ◆ 建立新的信息系统管理模式与作业方法 ◆ 缩短产品开发、生产及进入市场的周期 ◆ 精简人员 ◆ 与适合的供应商建立良好的合作关系，共担
供应链合作关系的特征
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❖ 个体的优秀性 ❖ 相互依赖性 ❖ 目标的重要性 ❖ 信息充分共享 ❖ 交叉投资 ❖ 合作与竞争共存 ❖ 联合的协同性
供应链合作关系 发展的主要特征 就是从以产品/物 流为核心转向以 集成/合作为核心。
供应链合作关系的产生与发展
❖ 供应链合作关系的发展阶段
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供应链合作关系与传统供应商关系的区别 LOGO
分析伙伴选择的主要评价因素
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三、供应链合作伙伴选择的方法
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❖直观判断法 ❖招标法 ❖协商选择法 ❖采购成本比较法 ❖ABC成本法 ❖层次分析法
四、供应链合作伙伴的选择原则及步骤LOGO
❖供应链合作伙伴的选择原则 ❖供应链合作伙伴的选择步骤
1、供应链合作伙伴的选择原则
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❖系统全面性原则 ❖简明科学性原则 ❖灵活可操作性原则 ❖合作伙伴数量控制原则
◇ 实现共同的期望和目标 ◇ 共担风险和共享利益 ◇ 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间 的工艺集成、技术和物理集成 ◇ 减少外在因素的影响及其造成的风险 ◇ 降低投机思想和投机几率 ◇ 增强矛盾冲突解决能力 ◇ 订单、生产、运输上实现规模效益以降低 成本 ◇ 减少管理成本
三、建立供应链合作关系的制约因素
❖ 2.企业如何选择自营策略与外包策略？ ❖3. 供应链环境下，企业为什么需要外包？
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谢谢
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2020年10月15日星期四11时46分47秒
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.1520.10.15T hursda y, October 15, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。11:46:47 11:46:4711:4610/15/2020 11:46:47 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.1511:46:4711:46Oc t-2015-Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。11: 46:4711:46:4711:46Thursday, October 15, 2020
供应链合作关系的重要意义
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❖ 对于供应商/卖主
❖ ◇保证有稳定的市场需求 ◇ 对用户需求更好地了解/理解 ◇ 提高运作质量 ◇ 提高零部件生产质量 ◇ 降低生产成本 ◇ 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 ◇ 获得更高的（比非战略合作关系的供应商） 利润
供应链合作关系的重要意义
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❖ 对于双方 ❖ ◇ 改善相互之间的交流
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午11时46分20.10.15 11:46O ctober 15, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月15日星期 四11时46分47秒11:46: 4715 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午11时46分47秒上午11时46分11:46: 4720.10.15
合作伙伴的综合评价指标体系
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2、供应链合作伙伴的选择步骤
❖ 分析市场竞争环境(需求、必要性) ❖ 确立合作伙伴选择目标 ❖ 制定合作伙伴评价标准 ❖ 成立评价小组 ❖ 合作伙伴参与 ❖ 评价合作伙伴 ❖ 实施供应链合作关系
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评价合作伙伴的一般步骤
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第三节 供应链业务外包
❖ 业务外包的概念与方式 ❖ 业务外包的动因 ❖ 业务外包的利益与风险
❖ 企业高层管理者远景的一 致性
❖ 企业间的相互依赖程度 ❖ 合作双方的组织相容性 ❖ 企业间的相互信任
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第二节 供应链合作伙伴的评价与选择 LOGO
一、供应链合作伙伴的 类型
二、供应链合作伙伴选 择的影响因素
三、供应链合作伙伴选 择的方法
四、供应链合作伙伴的 选择原则及步骤
一、供应链合作伙伴的类型
谢谢大家！
风险
外包的风险
◆ 控制权分散 ◆ 存在转换成本 ◆ 商业秘密泄露 ◆ 行业技能的依赖性 ◆ 缺乏评价基准、不易经济量化 ◆ 存在意外费用或额外负担 ◆ 内部员工的抵触 ◆ 供应容易受到限制 ◆ 长期合同的约束 ◆ 市场需求变化时，供应商灵活性不足
思考作业题
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❖ 1.什么原因促使企业选择外包策略，外包策略的 优缺点是什么？
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 1520.10.1511: 4611:46:4711:46:47Oc t-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月15日 星期四11时46分47秒T hursda y, October 15, 2020
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相信相信得力量。20.10.152020年10月 15日星 期四11时46分 47秒20.10.15
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重要合作伙伴和次要合作伙伴
增值率%
有影响力的 合作伙伴
低
普通合作Leabharlann 伴高战略性 合作伙伴
高 竞争性/技术性
合作伙伴 低
图3-2 合作伙伴分部矩阵
竞争力
二、供应链合作伙伴选择的影响因素 LOGO
❖ 战略性合作伙伴选择的影响因素 ❖ 双方相互间是否信任 、供应商内部组织与管理
是否良好 、双方高层管理者愿景是否一致 、相互 依赖程度是否对称 ❖ 普通合作伙伴选择的影响因素 ❖ 交货及时、整体服务水平好 、履行合同的承诺 与能力 ❖ 其它合作伙伴选择的影响因素 ❖ 根据的是增值率和竞争力对供应链的重要程度 不同
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一、业务外包的概念与方式
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1、业务外包的概念 业务外包，也称资源外包、资源外置，是指企业整
合其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成 本、提高效率、充分发挥自身 核心竞争力和增强企业对环境 的迅速应变能力的 一种管理模式。
2、业务外包的主要方式
❖ 临时服务 和临时工
❖ 形成母公 司的子网 公司
二、供应链合作关系的重要意义
➢ 减小供应链上不确定因素，降低库存 ➢ 快速响应市场 ➢ 加强企业的核心竞争力
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供应链合作关系的重要意义
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❖ 对于制造商/买主 ❖ ◇降低成本（降低合同成本）
◇ 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 ◇ 提高产品质量和降低库存水平 ◇ 改善时间管理 ◇ 交货提前期的缩短和可靠性的提高 ◇ 提高面向工艺的企业规划 ◇ 更好的产品设计和对产品变化更快的反应 速度 ◇ 强化数据信息的获取和管理控制
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第九章 供应链合作与业务外包
本章学习要求
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❖ 了解供应链合作关系，企业核心竞争力的定义及 重要性，建立供应链合作伙伴关系的重要意义。
❖ 理解供应链合作关系与传统供应商关系的区别。
❖ 熟悉供应链合作关系的形成及其制约因素。
❖ 掌握供应链合作伙伴的选择及诊断方法；企业核 心竞争力的形成机理；供应链业务外包的收益及 风险。
一、供应链合作关系概述
➢ 供应链合作关系的定义 ➢ 供应链合作关系的特征 ➢ 供应链合作关系的产生与发展
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供应链合作关系的定义
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❖ 供应链合作伙伴关系 是指：在供应链内部 两个或两个以上独立 的成员之间形成的一 种协调关系，以保证 实现某个特定的目标 或效益。
❖ 实施供应链合作关系就意味着新产品/技 术的共同开发、数据和信息的交换、市场 机会共享和风险共担。